短视频热门教程我们曾代表众多不同业务类型的客户进行咨询、培训和运营，我们的根本目标是“获客”。 至于获客难的根本原因，我认为大多数品牌或运营商只注重“运营方式”，而忽视“用户的消费动机”。 在认知上，大家必须有一个基本概念：抖音是一个内容平台，它实际上并不产生“转化价值”（即用户不会因为观看抖音而购买），但它产生的是“放大价值” （即短视频、直播放大了产品/服务本身属性或特点的传播边界和速度，降低传播成本和用户决策成本）。
因此，大多数客户在沟通时都希望重点关注平台流量机制（规则），希望在掌握规则后获得流量。 其实这是不可能的，即使我们告诉你有评级、有数据指标评估、有分层，客户实际执行起来也很难。
因此，所有业务都分为两类。 只要掌握了不同品类的操作方法，它们就能得到高度复用并产生结果，让你所知道的平台规则、内容分类、数据指标都能发挥实际作用。
两种类型的业务是：即时消费和潜在客户获取以及长期转换。
~即时消费（零售、本地餐饮团购等）：核心是刺激下单和流量转化效率。 感知、主播力量、产品机制的优先顺序是——产品机制>主播力量>感知。 关键是围绕产品延伸服务，提高复购和口碑传播。
重点关注的数据指标是订单量、千次展示金额、每小时销售额等。
~ 获取长期转化品类（汽车、房产、理财等）的线索：核心是停留时长，然后是线索保留的转化率。 感知、锚定力、产品机制的优先顺序是——锚定力>感知有效性>产品机制（活动机制）。 关键点是与私人领域的合作。
重点关注的数据指标是1分钟以上观看率、互动率、留存卡点击率和真实留存率。
千万，千万，千万，不要乱用。 采用即时消费的方式，制作短视频、直播来获取线索。
这篇文章我们先来说说“即时消费”。 在下一篇文章中，我们将讨论“获得潜在客户和长期转化”。
【实践背景】去年5月，我带领4人开始为品牌的抖音、快手三个渠道进行运营服务。
1、运营前品牌现状及运营后业绩增长情况。
2、抖音交易：从零到月增量1000万+GMV的交易方式；
3、快手交易：交易方式从零到月增量720万+GMV；
4、京东交易：从0到月均300万+GMV（超过品牌上年营业额需要5个月时间。京东关店重开，新店从0开始。所以之前有业绩关店（交易细节较少，重复使用之前多次讨论过的传统电商运营方式）。
以下是实现业绩增长的交易策略概述（您可以快速掌握要点）：
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01、品牌当时的现状及运营后的业绩增长
目前渠道现状及当时品牌的需求
品牌需求：需要从零开始建立授权旗舰店，以产生销量增长。
品牌需求：快手旗舰店将完全由我们运营，自播和内容从零开始，所有大博都给我们。
品牌需求：月均营业额翻倍，门店需要关店重开，一切从0开始。
交易后，品牌需求被超出。
5月，新开业的抖音授权旗舰店从0开始，到10月（5个月），每月增量达到1000万GMV，增量，请注意是增量。 品牌官方抖音旗舰店仍在不断增长，我们的授权旗舰店已从零新增超千万GMV。
5月，快手旗舰店上线，承接大播、自播。 大博几乎每个月都在快手频道创下品牌新高。 关键是短视频内容从无到有，以多条短视频爆发（600万+播放量，单视频最高粉丝数6万-8万），3个月粉丝数增加20万。 此外，超过一半的用户是“纯新用户”，为品牌的新获客做出了贡献。
7月，京东自营旗舰店关闭并转业。 从0开始，到了12月，月平均值比以前高了四倍。 运营5个月的营业额超过了前12个月的营业额。
成熟期结束后，每个渠道每月将为品牌带来总计2000万+的GMV。 几乎每个月，该品牌在这四类渠道的交易额都创下新高。 更重要的是，各渠道新用户占比均超过50%，为品牌流水和新增用户做出双重贡献。
题外话：后来合作结束了，因为合作伙伴被发现存在道德风险，导致公司损失了大量现金。 合作结束后，没有后台截图。 我们的合作伙伴的地位也相当特殊。
02.抖音策略：0到1000万+月GMV增量的交易方式
自播有感知、锚定力、产品机制三大维度，实施微升级策略。
整体策略输出流程
1、前期从Dabo分发入手，形成信息密度
当时的情况是，该品牌已有官方抖音旗舰店，自流交易占比较高，内容以广告为主（优质素材混编和专家授权切片），产品价格经常会有比较多的折扣（不会做活动请及时通知），大博的分配机制是一刀切的，以头部主播合作为主。
还有一个潜在的问题。 经常有人抱怨专家之间对接的及时性和业务沟通（有的专家甚至截图了聊天记录，向我抱怨官方牵线搭桥的八卦）。
因此，我们在抖音平台的策略是前期以大博分发为切入点，关键是打造具有激励作用的梯度佣金机制，鼓励所有中小主播努力带来商品。
形成足够的信息密度后，寻找高潜力主播，给予其更多带货特权（充分认识平台红人生命周期短，挖掘潜力主播重点合作）。 大博对接必须提供7x24小时跪式服务，专家，需要哄配合。 下面将对Dabo的具体交易方式和细节进行说明。
2、自播从积累基础流量开始，并贴上精准的标签。
开自播账号的想法并不是一上来就开播（虽然品牌联系人要求我们立即开播），但我们还是优先考虑积累内容和基础流量，这样平台能够充分理解和识别账户属性，并正确标注。 主要目的。
了解平台流量分配的本质是用户标签与内容/账号标签的匹配。 为了捕获更多的流量，我们首先获得人气，然后过滤目标群体。 我们的内容从一开始就以生活化、有趣、有用的路线为主，减少“营销意识强”的内容对账号整体权重的影响。
这非常非常重要。 你必须了解“平台”的内容分类，才能快速打造热门内容，快速提升账号权重。
大家一定要明白，每个账号经过多维度评估都有一个“权重”。 在机器中，它是一个分数。 很多很多细节决定了这些分数。 下面详细讨论账号定位（标签）和内容线制作的具体方法。
抖音旗舰店账号创建及自播
开抖音账号最重要的第一步其实是从用户出发，而不是从“定位”开始（定位是自己品牌的营销策略，不能用在短视频账号上。短视频账号需要“个性化标签” ”，或者也可以将账号定位做成标签定位）。 分析品牌的目标受众，并根据他们的喜好为自己定义标签。 这一步和快手起号一模一样。 这两个平台之间存在差异，但它们有更多共同点。
主要目标是筛选出好的内容让更多用户看到，并不断平衡“营销”或“广告”内容与正常的内容分发。 根据品牌特征和目标用户的兴趣点，确定了账号的三个标签：二次元、美食、化妆教学。
二维维度和食物是根据用户属性和偏好数据确定的。 “化妆教程”是如何确定的？ 化妆需要化妆指导吗？ 不。
这个标签是基于平台内容的价值主张，即平台鼓励和推荐什么样的内容，平台为这些内容提供足够的爬升流量。 具体的价值主张（抖音快手结合）是：真实、美好、多元、有用、有趣、可信、专业。 我们认为有用的会得到平台更多的推荐，所以我们决定推出“化妆教程”。
接下来围绕这三个标签打造内容线，持续产出美食、化妆教学等二维结合的内容。 为什么要“结合”？ 与什么结合？
结合热点（通用方法论，请注意这是重点）。
这说起来容易，做起来却很难。 这个组合并不是指翻拍，任何人都可以翻拍，但只有将它们结合起来，进行“微升级”，才能创作出真正有效的爆款视频。
除此之外，还有很重要的一点，那就是“可能看起来不错，但不一定有效”。 该品牌的官方广告视频非常好看。 发布到平台的时候播放量是3900，我们结合热点话题，稍微升级一下内容，播放量是610w。
我们在后续的各个项目中都多次使用了这种方法，效果非常好。 平均而言，我们能达到的就是项目号不直播时最好的播放、最好的互动、最好的完成率。
（我们继续服务的某品牌使用同样的方法制作了示例视频，请注意，视频数据刚刚上传，因此总播放量和互动量在2000左右。）
该方法最终总结为标准化流程，如下：
每个节点都有很多操作细节。 例如，要收集热门，首先需要定义什么是“热门”，分为全网热门和垂直行业热门。 对收藏方式和收藏者也有激励措施。 这个热门收藏非常重要。 形成素材库就是形成内容池。
短视频创作最大的两个难点是：“拍什么”和“制作”。 无论你拍什么，只要依靠素材库+账号标签的热门元素即可。
热门素材的收集通常是某个新媒体部门的职责。 实际操作中，最好动员公司全体员工去做，因为多人的标签丰富度比较高，这样可以筛选出更丰富的热门内容，从而增加素材库。 的多个属性。 我们甚至围绕这些材料制定了一系列激励措施。 如下：
如何反汇编脚本
收集资料、统计后，找到复用性高的资料，对脚本进行拆解。
拆解分为三个维度：文案、场景和音乐（BGM）。
文案拆解要求：所有文字都需要输入，从台词到账号标题、字幕等。
场景拆解要求：典型场景截图、道具、妆容、服装特点，以及贴纸、特效。
音乐拆解要求：背景音乐和特效音乐的协调。
拆解完成后，就该整合自己的特色标签，最后对剧本进行微调（微升级），然后开始拍摄和制作。
上传到平台后，进行数据比对和赛马。 哪个视频在单位时间内（通常是24到48小时）内质量比较高，就会增加更多的投入（流量），最终形成热门点击的循环。
这个流程大大降低了我们内容制作团队的人力成本。 大家看完流程，教几次就可以拍摄了（虽然好的拍摄还是需要一定的天赋，并不一定意味着专业的拍摄技巧）。 我们由一名实习生和一名兼职同事（后来转为全职）制作了上述视频，观看次数超过 600 万次。
当视频内容引导的关注人数达到10000+时，直播就会开始带货。 直播间准备、服务沟通、产品策略我就不细说了。 我们直接说最简单的三维上传方法。
品牌自播三大要点
我们根据观感、产品机制、主播力三个因素来进行品牌自播的运营和实施。 做任何直播都必须深入研究这三个维度，每一个因素都必须被竞争对手超越。 此外，在进入精细化数据化运营时，还需要在数据指标分解的基础上分步实施。 （数字化后会有独创的解决方案供大家改进）
外观优化：
观感是指直播间不动时用户能看到什么“有效信息”。 注意，是有效，而不是“好看”。 整个直播界面的信息区是这样排列的。
那么我们就要充分利用这些信息区，保证每块信息都是有效的。 再加上更多大气的装饰，我们直播间的观感变化如下：
对于静态外观和感觉，重点是色彩搭配、布局和好处点（贴纸）设计。 我们也同时尝试了多种类型的配色方案，并且每两周就会进行一次整体的改变，给用户足够的“新鲜感”。 美妆/个护品类推荐主流配色如下：
为了使效益点贴片更有效，它必须有阿拉伯数字，大而突出，颜色对比明显。 用户对数字比较敏感，如下：
产品机构组合：
同一品牌在抖音平台有两家旗舰店。 我们家是授权旗舰店。 优惠活动和价格调整的及时性不如官方旗舰店。 那么在产品机制组合方面，怎样才能避免乱价，同时又具有竞争力呢？ ，能有微分吗？
答案是：赠品。 所以我们向品牌索要很多礼物。 毕竟，电商用户的三大决策因素之一就是礼物。 我们还要感谢品牌的大力支持，为我们提供了差异化的礼品策略。 事实证明，这不仅没有影响品牌的价格或观旗的业务，还进一步增加了用户选择的丰富度，提升了整体品牌销量。
价格机制一般有每日价格、活动价格、促销价格三个层次的价格设计。
以最畅销的产品A为例，价格策略如下（现在在一些达人的直播间，已经卖到58元2瓶。国产品牌生命周期短，大多由于性能压力，他们开始逐渐降低自己的价格（这是相当令人失望的）：
这个价格阶梯并不是什么秘密。 我尝试在各大网络平台购买我总结的价目表（不方便贴出品牌原版）。 我当时就给品牌反馈了，让不同渠道的差价变成了我自己的“随机价”。 一旦被平台发现或者有足够多的用户，只要她发现自己买的东西比别人贵，她就会先退货。 （如果产品有损坏），如果在更便宜的平台上再次购买，那么品牌的价格意识也会下降，造成不降价没人买的尴尬局面，只能降价价格可以实现销售。
良好的定价是产品竞争力的核心因素。 这个品牌的定价确实很巧妙。 不是市场上最便宜的，但看起来是最有价值的。 最好的价值是一次购买 2 个。
后来（我们结束合作后），达人分销渠道的价格突破了低价，价格直接到了57元2支（即使有了抖音支付卡绑定的补贴，也能达到34元2支）。 2 根）。 如果这个品牌还能赚钱那就是奇迹了。 关键是很多水直播间直接在手机上显示价格，没有人懒得现身，如下图。 如果我们仍然有这样的专家负责，我们是绝对不会允许的。 这相当于利用品牌积累的用户认可度，依靠低价透支品牌力。 没有人出现，品牌溢价就会被抹去。 遗憾的是，这笔交易能够成交，但对品牌的损害是不言而喻的。
锚力：
如何提升主播的实力，很难用一两句话说清楚。 相当复杂，需要根据每个主播的不同情况进行个性化调整。 前提是有标准的主播执行手册。 那么，这里简单介绍一下。
锚定力包括形象、镜头感、语言表达和品类专业知识。 现场适应性就是“收集差评清单”快手买推广会影响自然流量么，然后了解产品或服务的同事针对各种问题准备高质量的回复。
至于形象，我就不多说了。 我相信大多数人的审美都是一样的。 对此并无严格、明确的标准。 只要面试时感觉“好看”就可以了。
对于语言表达，也称为词语，我们会准备一个通用匹配表，在行动引导、卖点信息、用户结果、效益点、试色展示等维度列出关键词。 直播时主播会观看大屏幕。 就是这样。
注意不要逐字写长段，写单词让主播背。 这会让主播在直播时“不知道如何说话”。 最有效的方法是在匹配表中添加关键字。 如下图（模板，不是该品牌使用的版本）：
主播的提升，她自身的意愿和执行能力，是关键中的关键。 我们经常遇到的问题是，即使给主播提供了完整、高效的使用手册和各种课程，但有些主播就是没有进步。 为什么？ 学习能力和智力的差异。
因此，为了提高锚定力，我们简单设计了团队内部PK机制。 让主播分成两队，由一名队长带领大家进行直播。 各队的直播时段也比较公平。 最后，我们看每个月的数据。 哪支球队获胜将获得集体奖励，哪支球队输球则看谁落后。 即使没有奖金方面的负激励，每个月给团队施加压力也会让主播努力学习、进步。 如果真的不够好，他就会被淘汰。
团队里有人开始说这是“内卷化”。 我告诉他们这个词是用一种很糟糕的方式发明的并且被过度使用了。 内卷是指无意义的内耗，不应该包括正常合理的“竞争”。 如果根本没有竞争，大家同吃一锅，大家都安于现状，你可以问问家里40岁到60岁的长辈，看看会发生什么。
此外，数据化运营也有待完善。 这个时候，我们传统电商的背景让我们更加游刃有余。 基于对自播关键指标的拆解，我们找到了每个细分指标的相关因素，并深入了解相关因素，在每个细节上超越竞争对手。 一般逻辑图如下：
每个指标及相关因素都有详细的优化方案。 由于篇幅限制，我就不深入拆解了。
计划完成后，下一步就是落实“责任到人”，所以我们对关键数据维度和指标进行管理并落实到人，每周对指标进行跟踪和审核。
在做好数据拆解和运营策略落地后，我们总结出了一套标准化流程，帮助大家快速上手直播。 总结图如下：
抖音分布
大博的本质是“区别对待”。 大多数人不喜欢这个词，但现实是只有区别对待才能达到高效率。
日常生活也是如此。 我们更愿意把时间和经验花在能带来好处的人和事上。 创业后我们发现，同样的时间和资源投入到不同的人和事上，得到的回报也会不同。
首先是专家的分层。 我们不遵循传统的、全行业的头、中、尾的做法。 我们按照“生死、每月固定、长尾分配量”的方法进行分层。
“生死存亡”分析是，这位专家带货的竞争品牌有很多。 播出后，一方面可以抢销量，另一方面可以积累一大波目标种子用户。 通过更好的产品体验提供二次沟通。 更重要的是，专家的分发和带货可以带来大量的官方粉丝，自然相关流量获取效果更好。 这部分主播的预算没有上限。 只要能达到，而且条件不是那么过分，我们就满足了，哪怕我们也可以自己付钱。
在激励机制的设计上，主要针对包月固定、长尾直播主播。 这些主播在第一次带货的时候，其实是无法分辨出来的。 佣金阶梯设计不仅能激励，还能“筛选”。
Darbo梯度机制的具体设计如下：
在这一系列的梯度刺激下，还有跪服和7X24小时的跟播。
我们最终找到了6-8个高潜力主播。 虽然当时他们只有20万到50万粉丝，但每场比赛的售货量、停留时长、用户互动率等几个关键指标都非常高。 我们判断这一类账户未来的爆发力一定非常好，因为平台也是根据这些指标进行账户赋能和整体判断。 因此，我们亲自拜访，形成深度合作和更多利益支持。
设计好员工激励措施，安排好课程。 无论主播什么时候播出，什么时候需要我们的支持，我们都可以立即响应，让主播更愿意与我们合作，进入良性循环。
主播有生死存亡的情况快手买推广会影响自然流量么，那就是必须用各种手段把生意做好，主播在选品的时候也必须表现出色。 不管上次的成本是多少（除了破价），后续的合作以及其他主播带来的效果都会非常可观。
此外，机制必须针对平台上的顶级专家群体进行定制，以确保与其他专家的差异化，让顶级专家群体愿意更多地合作，而不用担心被“定价”。
再次强调服务态度和理念。 我们提供了 24/7 响应和在线服务，包括样本、链接和后续广播。
03.快手交易策略：交易方式从0到月720万+GMV增量
快手起步策略：平台资源协同、观感差异化、锚定力和产品机制、投资和流量突破。 大波攻略中，高手分为生死、一般能力、规律三个等级。 渐变设计、跪服复用，最重要的是超级主播的“惊喜服务”。
快手自播方法
账号标签等策略与抖音一致，主旋律是二次元、美食、实用（化妆教程）。 但在快手上，化妆教学数据并不好。 今后将取消该内容行，并进行色彩测试显示。 但它会带来另一个问题，那就是因为内容被判定为“广告”，账户整体流量开始下降。
每个短视频平台对广告内容都有限制。 这个深层原因是用户访问的核心动机。 即使广告过多，平台日活也会减少。
你可能会有疑问，为什么化妆品品牌的标签上没有彩妆呢？
因为妆容是核心元素，所以每一个内容都会曝光产品。 默认情况下，核心元素会被归类到平台垂直类别中的电商账号或美妆，因此内容标签上无需重复。 （要理解这一点，需要有一定的平台经验，这也是我们的优势）
初期还是一样，先发短视频增加粉丝，积累了再直播。 我们刚上线账号的时候，和品牌联系人在运营思路上发生了很大的冲突。 他们认为它应该是“准确的”并且不允许内容结合二维元素或食物。 我们认为应该是“人气第一”，用户才更有可能扩大流量池。 源源不断。
最终哪种想法是正确的？ 是我们的想法。 合作期间，快手很快就获得了粉丝。 最高视频数量带来6万粉丝，直播效果翻倍。 合作结束后，该账号陷入了每天发广告的状态。 作品结果极为差，追随者没有增加，没有互动，而且销售停滞不前。
有两个核心原因。 首先，简短的视频平台的特征是，任何人的内容“良好”都将获得更多的流量。 一方面是不广告（或弱营销意义），另一方面是播放。 数量和其他数据是“好”。 当您每天发布广告时，似乎您正在寻找一群精确的人，但是实际上，您正在限制内容，而没有机会被更多用户看到。
其次，对这种快速移动的消费品的需求正在滚动。 只要您让越来越多的人看到它，如果她现在不购买它，她将来会更经常见到您。 当有需求时，购买的可能性将比其他人更大。
因此，像平台一样，我们将制定组漏斗策略，每个标签和内容线将应用于不同级别的用户渠道。 这与抖音战略思想一致。 每个用户层的定义只有略有差异。 它涉及两个平台的层次分布的不同价值方向。
快手的现场直播与抖音直播相同。 它仍然在三个主要维度上有所改善：静态外观，锚定功率和产品机制。 我不会在这里重复它们。 这里唯一的区别是，我们使用官方活动（资源）和投资再次实现更高的绩效突破。
快手 Dabo分销策略
快手发行版还继承了抖音一套操作标准。 专家的分层也基于生与死，纪律和长尾。
梯度设计和跪下服务重用。 不同之处在于，对于快手的顶级锚点，我们提供了“惊喜”服务。 一些锚点之间也存在“冲突”，我们必须遵守一些原则。 例如，无法披露与锚点竞争的机制，而且价格不能降低。 尽管该过程很困难，但结果和长期收益非常好。
惊喜服务的示例：
例如，在最高级别的某个锚点举办了一个大生日聚会。 我们会找到一个特殊的人去广州，并发送一条非常特别的“黑玫瑰”。 尽管锚点不记得我们的服务提供商，但它可以使品牌在锚点的心中具有非常重要的位置，并为将来的大型活动做准备。 奠定基础。 此外，必须实现实时优化和随访，包括产品标题详细信息，必须在不同时间进行优化和指导。
04.公司管理经验
该团队已从4人增长到58人，从第一个月的130,000人损失到平均每月利润为100万。 让我与您分享如何升级团队组织和合作伙伴的道德危害。
该公司已从4人增长到最多58人。 只有3个人主动辞职（主要是来自海外渠道的同事。我们做得不好，因此没有方法摘要）。 其余的人非常稳定。 我们的组织形式，绩效激励和管理风格起着关键作用。
一开始，我们的激励制度是每个人都被捆绑在一起，每个人都可以获得公司净利润的一定比例。 稳定性和激励效果非常好。
后来，大约有20人打破了成本可控性的门槛，我们更改为与水平相对应的性能评分的形式。 每个级别都有自己的奖金范围对应于ABCD的性能，因此每个人都可以保持努力的动力（表现会影响每个人）。 每月奖金），还可以有效地控制成本的上下限制。 特定的层和性能奖金对应于以下内容：
除了与每个人的收入和绩效有关的这种激励方法之外，其他管理规则还要复制阿里巴巴，NetEase和一些初创公司的经验。 好的员工手册非常重要。 每日工作规格都在每个细节中规定。
在管理风格方面，它接近互联网公司的自由化，创新和背靠背原则。 每个钥匙经理将每2-3个月旋转一次职位。 他们熟悉其他业务线的工作内容，并且可以随时相互替代。
就奖励和惩罚而言，我们所做的事情非常独特，也就是说，让“遵守规则的人”获得各种惊喜和收入，并让那些不遵守规则的人看到差距。
讲一个小故事。
在最初的几个月中，有很多事情，每个人都必须在星期六工作，但是他们可能会更早离开。 但是，即使如此，在很长一段时间之后，仍然有同事出于各种原因，他们通常不会在星期六来。 一旦我从商务旅行回来并在下午到达公司，发现只有4人（当时总数是11人）。 因此，那天我向这四个人中的每个人发送了200元的红色信封，并为每个人组织了一顿大餐。 没有来的其他同事有自己的理由。 没有直接的惩罚，只是让他们看到比较。 如果我下次不来，我的表现将是D。由于这次事件，每个人都非常重视并遵守规则。
伴侣的道德危害方面相对复杂。 这也可能是新手企业家必须采取的绕道。 简而言之，不要高估人性。 您能想象出来突然发现该公司以其名义有额外的梅赛德斯 - 奔驰汽车，帐户中的数十万辆，还有数万莫名其妙的报销？ 尽管品牌和业务非常好，但该品牌的大多数高管也非常好（我们提供代理商运营服务，并且从未通过酒后喝酒与品牌人民建立关系，该品牌仍然支持我们）。 再次感谢。 我希望该品牌可以尽快推出，并继续占据行业的最高位置！
05.整个网络的营销经验（零售类别的总摘要，而不是品牌）
在当前的竞争环境中，为了创建一个在互联网上流行的品牌，营销策略必须与四个主要类别的渠道完全协调。 我将整个渠道网络分为四个类别，并且每个类别的渠道的关键指标也被列出。
传统交易平台由Tmall，JD.com和Pinduoduo代表。 用户动机主要基于搜索和模糊需求。 转变的是一种价值感。 确保每个信息屏幕都超过您的竞争对手。 当用户比较产品时，您的价值感（如果较高）是有效的；
用户动机以抖音 快手 Xiaohongshu为代表的内容平台主要是耗时的，主要动机是由意外发现引起的冲动。 转换的是兴趣和信任。 如果您的内容（简短的视频，直播）是“好”，则将获取用户。 “良好”的定义非常技术性。
由微信代表的私人域平台，用户的主要动机是全面的（实际上用户打开微信的动机被归类为工具），转换的是第一次体验和信任。 现在，它已经经历了微量企业的裂变以转换用户，而微信的治理越来越好。 它已经变得越来越严格（瞬间广告用过多的广告内容折叠），现在私人域必须作为CRM工具定位，核心是用户特权的设计；
离线商店完全涵盖了用户的五张经验，并为区域客户提供服务。 他们需要与多个在线渠道完全协调，以最大程度地发挥效果。 如果它是零售品牌，建议创建离线“体验活动”并产生在线沟通。
每个渠道成功的关键如下：
抖音频道（官方横幅和授权旗舰店）上的流行内容和直播直播正在不断变化。 亲爱的朋友们，您可以去官方横幅观看最新的直播和简短的视频。 我不会在这里插入太多图片和视频。 。 以下专用策略将讨论我们交易的直播屏幕的优化。
一般而言，该策略是在固定的基础上与一组MCN合作，并具有稳定的专家级内容输出，以形成足够的“信息密度”。
但是，甘奇还在内容上犯了许多基本错误，例如过度使用一种材料，重复发布热门内容，过于强烈的营销感，等等。平台（或让我们操作），当前风扇或流量的增加仍然可以达到更高的水平。 特定的层次分布规则如下所示：
此处的营销意义分级也被详细定义。 今天不是课程文章，主要目的是分享该品牌的运营过程，因此我不会详细介绍。 关键点是，在一开始将品牌帐户定位时，内容必须分层。 每个层都对应于不同的人群 - 一般利益群体，高潜在群体和精确群体。
交易渠道（TMALL-OFFICIAL操作，JD.com）战略思想：
最早的种子用户来自“ Tmall”（女性用户比例很高）。 他们是新生品牌可以接受的。 与其他一些电子商务平台相比，它们要么是相对标准（例如埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）的小棕色瓶）。 要么低价是战斗。
Tmall的操作细节并没有更拆卸。 有一种核心排水方法可以理解，即运行客人。 跆拳道在高级委员会中的晋升和爆炸的好处受到了强烈的指导。 跆拳道的好处不仅是改善车站的销售，搜索和推荐权重，而且还形成了电台外部成本高效的显示广告（CPS和解，ROI很高并且可以提供。控制）。 这与内容渠道，一个点差，一个是交易，形成了重复的“协作关系”。
在私人域频道中，该品牌做得并不多，所以我不会说太多。 如果我们还可以赋予我们某些社区和私人领域的某些运营权，我们可以完全协调“交易平台+内容平台+私人域工具”。 超过35％的Sprint月贡献了3000万+GMV。
总而言之，一个品牌在整个网络上的知名度必须是Omni渠道营销与合作与合作。 可以集中起始阶段，两个目标用户集中了内容渠道+交易通道。 车站外纯委员会的形式）在车站内外具有一波基本的人气。 依靠出色的产品竞争力来形成种子用户 - 排放周期。
图片总结如下：
1.渐进式活动的方法（于2023年10月8日更新）
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