短视频热门教程编者按：本文来自微信公众号“新Rank”（ID：newrankcn），作者Truffle，36氪授权发布。
“粉丝超过3万的抖音你想卖吗？在平台上签合同安全放心。”
“发布大量抖音账号，63条数据，日产1万个，知道怎么做”
“卖抖音账号，食品类，80%女性，粉丝19000+，未实名”
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在一个名为“抖音交易、卖卖账号”的QQ群里，不断有人询问抖音账号交易情况。 有卖家和买家，双方可以直接私聊交易。
据不完全统计，如果在QQ上搜索“抖音交易”，至少会出现70个相关QQ群，群聊人数从500人到2000人不等。
事实上，抖音官方在《用户服务协议》中明确规定“禁止以任何形式赠与、借用、出租、转让、出售或者以其他方式许可他人使用该账号”。 这一规定让抖音账号交易市场被贴上了“灰色产品”的标签。
但除了QQ群、百度贴吧、各大新媒体账号交易网站，包括微信等平台外，还有大量抖音交易正在进行中。
如何买卖抖音？ 抖音账号交易市场如何运作？ 带着这些问题，我研究了几种交易工具，采访了几位熟悉抖音账户交易规则的业内人士。
卖家：“一个人操作3-6个账户，大部分都是图文账户。”
苏小琪（化名）的公司于去年4月、5月开始批量运营和交易抖音账号。 当时，抖音官方尚未明确禁止账户交易，交易市场处于信息公开、自由买卖的状态。
“用于交易的账户大部分是图文，其次是二次编辑内容。” 据了解，他的团队有20、30人，每人运营3-6个账户，高峰时有200多个可出售的账户正在孵化和运营。
抖音虽然是短视频平台，但“图文并茂”的账户和内容并不少见，也是交易市场常见的账户类型。 《书单》就是此类内容的典型代表。
某交易平台出售的书籍列表账户
苏小琪告诉我：“图片和文字是最快的内容创作方式。 能够在抖音中生成动画翻页是一个巨大的过程。 如果到达人类，运营周期长，盈利能力高。 制作成本非常低，一周左右即可制作出图文内容。”
他所说的“容量”是指，如果一个视频能达到至少几万点赞，或者一周能获得七万、八万粉丝，他们就会认为这个账号“热门”，可以继续做下去。 。 不要这样做。
如何让自己的账号快速“流行”？ 苏小七的团队首先会对账号的内容进行定位。 每个操作员负责的账户大多是同一类型，便于熟练的批量操作。
据第三方交易平台人士介绍，目前交易市场最热门账户内容大多集中在美妆、服装、时尚、母婴、K12等领域。
“我们在创作内容的时候，会选择抖音上比较少（人很少）但在其他平台上很受欢迎的内容，比如‘职场’内容。其实每一条内容都比较受欢迎，但也就那样了。”时间（抖音上）相关内容并不多，我们会利用这种稀缺性更快地建立账号。”苏小琪说道。
据了解，当一个账号的粉丝数达到1万时抖音粉丝号账号交易平台，就会被挂牌出售，大部分会交给第三方平台。 但在发售期间，团队仍将维持账户的运营。 而且，即使运营账户在孵化期内已经能够通过广告实现商业变现，苏小琪团队仍然会进行交易，只是会抬高价格，不会保留账户进行运营。
“主要原因是公司业务不匹配，公司不想在运营上投入更多，而且我们经营的品类很多，之前我们没有购物车来卖货。”他说。
像苏小琪这样的团队孵化和运营抖音账号的情况并不少见。 除了账户交易外，他们还会将部分客户转化为抖音运营课程的学员。
苏小琪提到，有些客户会问他们抖音账号的后续操作技巧。 他会根据客户的需求，适当地将他们介绍给公司运营培训部门，让他们接手后续业务。
我还以“抖音音号购买”的名义在微信上联系了一位抖音号卖家。 他不仅给我详细分析了账户买卖的使用方法以及如何操作，还推荐了他们价值199元的抖音操作。 辅导课程。
除了团队操作外，交易市场上也经常出现个人卖家。 不过，很多个人卖家的交易原因都是偶然的，比如放弃抖音平台或者帮朋友运营一个没人用的账号等。与前者不同的是，这类卖家并不会大量囤积商品。账户。
不过，也有个人从事账户维护业务。 一人负责账户运营、交易等各项工作，既是经营者，又是中介者。 与团队型账号维护往往选择与第三方平台合作不同，个人卖家大多活跃在社区中，在QQ群、贴吧里经常可以看到他们的身影。
杰克是一名个人卖家。 他表示，自己已经成为贴吧认证主三年了，有自己的交易群，也在群里发布了个人抖音账号。 目前拥有28000名粉丝，并获得官方Blue V认证。 他熟悉视频如何热门等运营操作。
“如果你喜欢篮球，请联系我，我可以晚上投篮，亲自见面。” 杰克在群里留下了他的电话号码。
买家：“很多购买的账号都无法成功操作。”
抖音账号交易最早出现是因为市场需求迫切。
电商销售、直播打赏、广告等都是抖音最直接的变现方式。 此前，抖音为每件商品设定了粉丝门槛。 开电商网站需要100万粉丝，直播需要达到一定程度才能收到邀请，广告也需要粉丝作为基础。
对于急于变现的机构来说，购买抖音并激活各项功能，比从0到1开始运营更有效率。
不过，随着抖音平台规则的调整，各项功能的使用门槛正在逐渐降低。 “产品展示”功能目前只需满足以下三个条件：800名粉丝、10条发布视频、实名认证。
在此基础上，买家的需求也在发生变化。 “现在抖音账号的买家大部分都是为了自己做矩阵账号或者试水短视频领域。” 一位业内交易平台的工作人员告诉我。
“我们也会遇到一些买家做违法的事情，比如买账号骚扰粉丝、给粉丝发私信，但概率很低抖音粉丝号账号交易平台，大部分都是为了运营。” 苏小琪补充了自己对买家的了解。
据了解，抖音账号交易主要依据“粉丝数”。 从第三方交易平台上的价格来看，单个粉丝的价格在3毛钱到8毛钱之间。 购买10万粉丝的账号一般需要5000元左右。
“不过，账户类型以及是否存在违规行为也会影响账户价格。美容、化妆品等热门领域的价格会略高。”交易机构叮当猫透露。 “一般买家会选择账号内容类型以及所需的粉丝数量，我们会帮助客户选择合适的账号。”
有IP的账号更容易卖到更高的价格，比如真人出场，部分买家会有这样的需求。 据中介平台销售人员透露，某知名情感账号想要试水抖音短视频，计划购买一个粉丝IP约30万的抖音账号。 然而，交易市场上有IP的账户的关注者数量时高时低。 很少有人愿意出售，交易已暂时搁置。
大多数交易成功的买家也面临着同样的问题：购买的账户难以运营，甚至难以维持之前的流量。
负责抖音账号运营的林凡透露，他的几个客户都遇到过这样的问题，大多是因为内容突然转型。
卖家在运营账户之初为了尽快获得流量，发布的内容以图片、文字和二次剪辑视频为主； 而买家发布的内容大多与原账号内容的风格或主题不一致，甚至直接改变内容类型。 比如，如果你从音乐账号换成卖男裤的账号，就很难继续之前的流量了。
也有人质疑交易抖音账号的粉丝价值，认为抖音的算法是以内容为导向的，买回粉丝数并不一定能为内容带来足够的热度。
苏小琪认同抖音“内容为主”的观点，但并不认为一个账号的粉丝数没有价值。 “每次有买家来投诉数据不好，我们都会检查账号内容，发现内容确实很差。 “有的买家有好的内容、好的数据，这是一种差异化。”
林凡告诉我，买回账号后，需要一段时间的内容过渡。 首先，延续原来账号的风格和内容，慢慢进行调整和改变。 这样会更容易让粉丝接受，并逐渐积累新的粉丝。
“其实还是要看有没有好的内容团队。” 林凡补充道。
抖音账号交易市场：“卖账号的人越来越少，这个市场最终会彻底萎缩。”
一直有99+新消息的抖音账号交易群，以及不断更新交易金额和订单数的第三方平台网站，都似乎在暗示着抖音账号交易市场的火热。
相关数据显示，以抖音、快手为代表的其他账户交易率不断提升，其中短视频账户交易持续增加。
看似热闹的数据背后，越来越多的运营商和第三方平台中介真实感受到了抖音账号交易市场的逐渐降温。
“今年最大的感受就是卖账号的团队和账号越来越少，但抖音账号的市场价格却在上涨，询问买账号的人越来越多。” 一位负责账户交易的业内人士表示，她接触的几个账户销售团队长期没有交易需求。
当我联系苏小七的时候，他们的团队已经转型，不再处理账户交易了。 现在主要负责短视频剧本。 至于原因，他提到了两点：抖音官方的限制越来越严格以及交易利润太低。
其实，交易抖音账号的流程很简单：取消实名认证、交换账号密码、更改手机号码。 “实名认证”是激活展柜、购物车等抖音各项功能必须完成的步骤，因此“取消实名认证”也是购买功能账号的买家无法避免的操作。
不过，近期，一些负责交易的工作人员遇到了实名认证无法取消的情况，这可能会进一步限制抖音的交易。
除了平台对交易的限制外，极低的利润也是很多卖家和中介机构的一个弊端。
“一个公众号的粉丝可以卖到近1块钱，最高的可以卖到5块钱，但一般一个抖音账号的粉丝不会超过一毛钱。一个拥有100万粉丝的公众号和抖音账号100万粉丝之间的利润差距非常大。”一位业内人士表示。
同一交易平台公众号与抖音粉丝单价差异
苏小琪觉得，抖音账号交易的利润只占公众号交易的1%左右。 他自嘲道：“这么低的价格，也是没有刷的证据，毕竟刷粉的单价才几毛钱，我们只卖几毛钱，但你不会赚到。”只要提高音量就可以赚到钱。”
同时，他也认为，如果账号能够“运营”，拥有数百万粉丝，一个月的广告收益将非常可观，没有必要继续出售账号。
不过，与卖家的低迷状态相比，抖音账号的粉丝单价从去年的1-5毛钱上涨到了今年的3-8毛钱，而买家的需求并没有明显下降。
“最近抖音的电商越来越好，收入也很可观，很多人用已经有粉丝基础的账号成功进入游戏也是可以理解的。” 林凡说道。
不过，几位抖音运营商和交易平台工作人员似乎并不看好整个交易市场的走向。
一位曾负责抖音账号交易的中介人士认为，抖音账号交易的市场空间将越来越狭窄。 “为了维护内容平台的生态，官方不会开放抖音账号交易市场，而目前无法取消实名认证等一系列动作将进一步打压这个市场。”
苏小琪也持有类似的观点。 他认为，随着抖音逐步降低开通各项功能的门槛，购买账号的需求也在减少。 再加上IP对于抖音账号的重要性，这个市场最终会逐渐萎缩。
作者|松露
编辑| 张杰
特别鸣谢| 匿名提供线索的业内人士
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