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成立第十个年头，快手从北京里水桥的出租屋走到了香港联交所。
快手今日登陆港交所，开盘价338港元，较发行价115港元上涨193.91%，市值1.39万亿港元。
1.39万亿港元约合1800亿美元。 按市值排名，快手仅次于腾讯、阿里巴巴、美团、拼多多，成为中国第五大互联网公司。
互联网催生了又一个致富神话。 快手快手创始人、董事长兼首席执行官苏华的净资产为1443亿港元，联合创始人兼首席产品官程一笑的净资产为1146亿港元。
此外，一大批快手员工成为人生赢家，一大批百万富翁、千万富翁在今天诞生。 招股说明书显示，4551名快手员工认购了5.24亿股B类股。 也就是说，上述快手员工平均持有11.5万股。 以开盘价338港元计算，这些快手员工的平均净资产超过3880万港元（约合人民币3246万元）。
佛教快手
2011年，从人人网辞职的程一笑在北京里水桥的一套两居室开始了创业生活。
这套月租3500的房子里，住着快手原来的四人团队，都是程一笑带进来的。 杨元熙，大连惠普同事，负责Android端； 大学室友、人人网同事银欣负责服务器，另一个负责设计。
当时，快手还被称为“GIF快手”。 它最初是一个用于创建和共享 GIF 图像的移动应用程序。 后来因为苹果推荐，自然一年的时间就增长了1000万用户。
2012年11月，快手开始从纯粹的工具应用转型为短视频社区、用户记录和分享生产生活的平台，却意外遭遇转型困境。
程一笑找到科技创始人韩坤，希望被收购，但遭到拒绝。 随后他开始寻求投资，最终获得五源资本（原晨兴资本）张飞的200万投资。
在张飞的介绍下，程一笑结识了技术大师、程一笑评选的中国十大程序员之一的苏华。
程一晓是东北辽宁铁岭人，苏华是湖南湘西人。 他们原本是两个相距甚远的人。 见面后，他们发现彼此对于产品有着共同的初衷，那就是关注每一个普通人的生活。
自然而然，宿华加入快手担任CEO，走上前台负责公司，而程一笑则退居幕后，负责自己更擅长的产品和运营。
随着智能手机的普及和移动数据费用的下降，快手用户规模在2016年上半年就达到了3亿。在快手用户突破2亿的那一天，宿华和程一笑在马路对面吃了一碗拉面庆祝来自公司。 今年，前阿里巴巴高级算法专家严强加盟快手，负责商业开发。
此时，快手已成为继微信、QQ、微博之后的中国第四大流量移动软件。 但它并不为公众所熟知。
直到2016年端午节前夕，《底层的残酷故事：中国农村的视频软件》火爆微信朋友圈，快手才开始走进大众视野。 相应地，快手也被贴上了“低俗”的标签。 这让苏华心里很委屈。 他拿出手机上的快手界面，疑惑地对记者说，“‘魔国’并不是快手的全部。”
此时，快手开始遭遇频繁的内容审查事故。
今年，刚刚搬进北京知春里中航大厦的字节跳动推出了一款名为A.ME的产品。 三个月后，该产品更名为抖音。
2017年，在没有任何宣传的情况下，快手以“公平、普惠”的价值观吸引了4亿注册用户和4000万日活跃用户，一度成为短视频领域的领头羊。
在快手平台上，你可以看到中国的广阔风情和热情，也可以看到一二线城市外卖小哥的生活。 这是一个以“老铁经济”为基础的草根江湖，也是一幅充满世间各面的清明上河图。 凭借优质内容和流量红利，快手日活跃用户已达7000万。
如果苏华和程一笑都按照当初的预期，快手就会如此佛系、失意。 然而，抖音半途而废。
正面交锋
2018年春节期间，抖音日活跃用户从1000万跃升至4000万，随后流量迅速爆发。 腾讯最先感受到了危险。 随后快手接单平台业务，微信封禁抖音三年。 这也是“头藤”战争的开始。
尽管抖音快手自成立以来逻辑、定位和生态不同，但不可避免地会争夺用户和业务。
“本质上，我们和抖音是非常不同的产品，我们只是在前往各自目的地的路上相遇。” 面对抖音的追捧，苏华说道。
2019年5月底，快手宣布日活用户突破2亿，抖音日活用户突破3亿。 抖音这个比快手晚推出五年的产品，却用了两年时间扭转了竞争格局。
二十天后，6月18日，宿华宣布年底DAU达到3亿的目标。
目标的公布还伴随着快手组织架构的调整。 市场营销、品牌营销等高度相关的部门被合并，并重新组建了一些新的产品线，使组织运行更加科学、高效。
“你觉得我们和抖音竞争怎么样？” 快手公布3亿DAU目标的第二天，在快手园区W栋三楼会议室召开的会议上，宿华、程一笑、陈丁甲被问到了这个问题。 棘手问题的频率正在增加。 三个人见面接受员工提问是快手的传统。 五道口时期，这项活动每两周举行一次。
这一切的背景是抖音、快手产品的流量收割已接近饱和。 根据边际效应递减原理，未来获取流量的成本将会越来越高。
从用户数量来看，快手被抖音拉宽了。 在商业化方面，双方互相追逐。
2017年底，抖音快手几乎同时打通了淘宝联盟的购物车和电商功能。
2018年10月30日，抖音快手在北京同时公布商业化进展。 快手首次发布营销平台，抖音推出“企业蓝V”，探索企业+用户营销模式。
当时有业内人士指出，“快手和抖音同一天按下商业化加速按钮，短视频商业化大战一触即发”。
2018年7月20日，抖音商业平台“行图”的消息传出后，不少业内人士认为其与快手的“快单”基本一致。
天齐创投基金管理合伙人魏武辉此前断言：“中国互联网的合法商业模式实际上是三个半：游戏、广告、电子商务和互联网金融。”
事实上，在短视频领域，商业模式一直主要集中在广告、电商、直播三种形式。
快手专注于私域流量和抖音专注于公域流量的产品形态决定了快手快手电商和直播方面抖音，但在广告方面却处于劣势。
2016年10月24日“程序员节”，严强敲下了快手商业化的第一行代码。 但直到两年后的2018年10月，快手的商业化才全面启动。 在快手内部，今年也被称为快手商业化元年。
但这比抖音商业化的全面启动晚了整整一年。 快手的商业化技术平台自2016年下半年开始搭建，2017年开始信息流广告公测。但2018年初，快手商业化开放的流量始终维持在10%以下。
在外界看来，快手对于商业化的态度一直是内敛、缓慢的。 甚至在其他媒体的报道中，也有投资者将矛头指向了宿华。
“如果宿华早点进行商业化研究，尽早在广告市场占据绝对优势，在今日头条还与百度、微信竞争的时候，早点发起多维度进攻，尝试国际化，也许挑战过张一鸣。 形成最强大的镇压。”
当时媒体报道预计，抖音2019年营收预计在400亿左右。 其中，信息流广告收入至少占80%。 快手招股书显示，当年快手营收为391亿，其中直播业务收入为314亿。
可见，当时快手和抖音在商业化方面势均力敌；
快手
2019年6月，宿华发布内部信，强调告别佛系体系，转向战斗模式，这也促进了快手的DAU和广告变现。
为了加速流量变现的探索，快手于2019年8月推出快手快捷版，扩大用户基础。
事实上，早在2019年春节后，快手高管和产品团队就前往重庆进行用户调查，内部称为“重庆会”。 在重庆市中心，快手团队沿街询问，数十名路人中无人发现。 快手是一个人装，而解放碑下面所有人都在用抖音。
这次旅行让快手高管意识到，如果不积极增长，就会把用户流失给别人，于是3K活动开始了，快手公司挂满了横幅：不做东西，怎么当老板大的？
快手也一改以往的佛系风格，相继推出了模仿抖音的去中心化产品——快手快捷版和快手大屏版。 快手快捷版上线20天内日活突破1000万，目标是年底突破1亿。
随后，为了打入一二线城市，快手斥巨资引进周杰伦、沉腾、黄渤、张杰等明星，全面布局各大文艺产业影视、音乐、动漫、体育等，从而让高端市场有了“成绩”。
更重要的是，快手斥资40亿广告费，成为2020年央视春晚独家红包活动方。 但春节前后才勉强达到了3亿的DAU峰值，3K战役的目标终于完成。
在11月5日发布的招股书中，快手显示，月度和日度用户活跃度增速均放缓甚至下降。 2020年前11个月，快手APP的快手活跃数据和月活跃数据分别为2.63亿和4.81亿。 与9月招股说明书相比，这两个数字分别为2.624亿和4.829亿。 这意味着，快手9月份发布招股书后的三个月内，日活跃度仅小幅增长，而月活跃度则略有下降。
反观老抖音，包括抖音火山版，去年8月的日活跃用户超过6亿。 随着抖音正式宣布成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴，这一差距将更加拉大。
具体业务方面，快手直播业务收入达到173亿元。 作为快手营收的支柱，其增速已经开始放缓，营收占比也跌至70%以下。 其ARPU（每用户平均收入）也从2018年的54.9元下降到今年上半年的45.2元。
此外，由于快手顶级主播在私域流量分配上形成的马太效应和家族效应，快手开始去家族化。
广告业务是快手的最大亮点，营收达到72亿元，增速高达200%。 即便如此，快手广告投放力度仍然没有达到预期。 宿华提出2019年广告收入目标为150亿元。
但从单一用户价值来看，无论是广告客群的吸引力，还是直播电商的单价和交易额，都不可避免地受到下沉市场的影响。 根据国信证券研报分析，快手的广告变现效率仍然很低。 2020年上半年，快手单位时间广告收入仅为0.11元，而同类产品抖音、头条的广告变现效率是快手的4至5倍。 。
因此，快手正在提升广告变现效率，不仅从双栏模式转向单栏模式、大力推广快手快捷版等，还在2020年9月更新了8.0版本，推出单栏特色栏目中的栏目信息流设计，同时保留了关注栏目和发现栏目的双栏目设计，希望能够增加快手广告收入。
在畅想未来时，快手将电商视为重要组成部分。 据悉，路演阶段，快手“向机构讲述的故事更多聚焦在电商”。
截至去年11月30日，快手商GMV达到3326亿元，是2019年全年GMV的五倍多。2020年以来，快手商GMV用了6个月时间实现首千亿快手接单平台业务，3个月第二个1000亿两个月，第三个1000亿两个月。
但从营收数据来看，快手将电商归类为其他业务（包括电商业务、网络游戏及其他增值服务）。 该业务实现营收仅20亿元，电商变现率也低于行业平均水平。 等级。
但现阶段快手仅从其自建快手店铺中获得1%的渠道费，其中60%需要支付给第三方支付工具。 第三方电商平台的渠道费由第三方平台收取。 一位电商业内人士认为，快手商目前的目标是建立规则、维护生态，重点不是盈利。
但在整个电商市场增长低迷的背景下，快手在2020年前11个月实现了3326亿的GMV，成为最重要的新兴电商渠道之一，未来潜力可期预期的。
在此期间，快手进行了史上最大规模的组织架构调整，涉及商业化、运营、产品等多个核心部门——商业化负责人严强、运营负责人马宏斌、产品线负责人徐新、汪建伟四位关键人物先后已转移。
此次变动，马宏斌与严忠立场互换，被媒体解读为商业化上的“救火”。 ”
从拿下春晚，到引进各路明星弥补短板，再到结构调整、8.0产品全面升级，最后年底果断决定上市，2020年是快手最快的一年。
未来十年
2020年倒数第二天，快手宣布开启全职员工周。 要知道，字节跳动一直都是大小周的工作节奏。
抖音宣布获得2021年春晚独家红包互动权。 消息传出次日，快手也宣布“与10家省级卫视春晚达成合作”。 合作红包发放限额设定为21亿，比抖音多了20亿，多了1亿）。
东方证券研报指出，抖音快手的用户数量和时长增长已经过了红利期，产品、算法、价值定位的接近也会增加两者专家和用户的重叠度。产品。 双方进入市场也将面临更加激烈的竞争。
目前，两者的竞争已取得阶段性成果。 最新数据显示，抖音日活跃用户已突破6亿，是快手的两倍，更不用说即将到来的春晚了。
热心的视频号也在追我。 去年，微信8.0版本推出后，微信视频号在微信朋友圈等门户的权重大幅提升。 方正证券9月数据显示，视频账户峰值DAU达到3.5亿。 有媒体称“快手的另一个维度的对手也逐渐逼近”。
面对抖音、微信视频号等强敌，快手能否保持稳定增长？ 对于现阶段的快手来说，除了不被抖音甩得太远、不被视频号追上之外，更重要的是超越自己。
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