短视频热门教程雷帝网雷建平10月24日报道
快手的商业化进程一直备受关注。 据官方最新说法，快手商业化已进入新阶段。
今天，在快手以广告为主题的媒体沟通活动上，快手创始人兼CEO宿华特别发文：“经过一年多的探索，快手已经加速商业化，即将推出快手营销平台。”
宿华表示，快手希望在快手社区为用户提供更丰富的体验，通过提供业务能力实现更大的价值。
据雷帝网报道，2017年3月，快手广告首次测试。 经过一年半的测试、调整和积累，现在越来越多的用户可以在快手上看到信息流广告，快手营销平台将于本月底正式上线。
知情人士透露，2018年初，约有10%的用户可以在快手上看到广告。 目前这一比例已达60%，预计到年底将进一步增加。
2018年可以说是快手商业化元年。 2019年，快手广告和快手营销平台将会以更快的速度发展。 这意味着继今日头条之后，又一巨头进军广告领域，百度等平台的广告份额面临蚕食。
为“老铁路经济”提供解决方案
快手营销平台将于10月底正式上线。 相关产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快手订单、快手店铺、子矩阵账号、商业账号等。
在媒体沟通会上，快手公司商业化副总裁颜强介绍，上述产品可分为快手广告和快手商业开放平台两大类。
两类的区别在于：快手广告的目标是让广告更加高效、精准； 快手商业开放平台以“长效”为导向，主要目标是将这些商业能力开放给商家和主播、网红，帮助大家更好地实现自己的商业价值，最终实现商家的双赢，创作者、普通用户、快手
为什么现在才开始搭建广告营销平台？
快手成立多年，拥有庞大的用户基础。 为什么现在才开始开发广告营销平台？ 原因是快手并不急于引入广告，因为它认为通过商业手段变现之前，首先要看看公司对用户和社会的价值。
一个为大众创造了巨大价值的公司，必然拥有巨大的商业化空间。 因此，快手首先关注的是用户价值、用户体验和社会效应，然后再考虑广告等商业化方式。
随着快手不断发展，平台上自然存在大量的广告和交易活动。
比如，四川有很多种植芒果、石榴的果农，通过快手直播自己果园里种植的水果。 很多关注这些短视频和直播的用户都非常渴望购买这些水果。
这种自然发生的商业行为说明快手具有能够影响消费者决策的场景，而且从接收广告信息到购买决策再到购买行为的决策链很短。
尼尔森对快手上百家商家进行了深入调查。 数据显示，48%的商家直接从快手获得业务，42%的商家在快手上的年收入超过10万，平均每个视频可以带来1068元的收入，甚至快手交易额也能占到超过10万。占这些商户总交易额的一半。 这些都是快手合理商业化的基础。
现在时机成熟，快手希望能够规范这些自发的用户业务需求，为用户提供包括广告在内的商业工具，帮助他们实现自身的商业价值，提高商业效率。
当然，快手的商业化是基于为用户创造更多价值。 让商业客户更好地融入快手生态，让用户体验与广告营销良好共存，是快手在商业化上追求的方向。
因此，快手花费了大量时间构建自己的“用户体验量化体系”。 围绕这一机制，快手将用户体验作为衡量营销行为有效性和价值的重要指标。 这是快手敢于大规模商业化的技术基础。 。
快手广告两大核心之一：AI优势
快手是互联网广告领域的新玩家。 此次披露的快手营销产品平台的商业布局中，以广告为重点，以“AI+社交”为核心。
快手是一家“大数据AI公司”，目前短视频库存超过70亿条，每天上传的短视频超过1500万条，精准推送到1.3亿日活跃用户。
从视频制作、视频理解，到用户理解，最后到视频分发，整个流程都是利用AI技术实现的。
快手的信息流广告将通过长期积累的大数据AI技术来匹配广告主提供的短视频内容，匹配感兴趣的用户。
例如，为了精准触达厨师人群，联合利华旗下家乐鲜露在快手上进行了一轮主题为#谁做菜你先#的营销推广。
一周内，信息流广告视频累计曝光2009万次，总点击率8.38%，品牌聚合页视频点击量达835.6万次，吸引了老铁（快手用户）创造1,067个UGC原创作品，拥有279,900个点赞。
实现这样的效果离不开AI精准匹配技术。
快手广告两大核心之二：社交优势
快手广告的另一大优势是“社交”。 经过七年的发展，快手不仅拥有70亿短视频内容，而且用户之间也拥有深厚的关系链。
无论是头上、腰上的网红、粉丝的关注度，还是普通人的关注度，都是一点一滴积累起来的。 这种“老铁”情谊和快手内容的巨大丰富性是快手难以模仿的特色。
快手商业化副总裁颜强表示快手接单平台业务，快手“老关系”的核心是温暖、信任和忠诚。 在此基础上，广告、电商等商业活动可以显着提高转化率和复购率。
粉丝和商家之间有比较好的信任基础。 对于商家来说，老铁经济意味着有粉丝、有内容、有生意。 如果商家有用户喜欢的内容，就会有粉丝群。 有了粉丝和内容，生意自然就来了。
例如，百雀羚在快手上发起了“敢梦敢美——百雀羚x快手梦想季”营销活动。 本次活动特别邀请了四位快手平台网红@薛中健、@小月女、@十三美家、@金马轮胎。
根据每位网红的特点定制传播内容，通过不同的场景和故事凸显“敢梦、敢美”的主题，激发粉丝的创作欲望，让“业余”UGC内容成为真正的内容。事件的主角。
最终，877.4万快手用户参与，业余爱好者上传视频作品超过2000个，点赞。
由于快手的“老关系”，广告营销活动可以更深入到普通用户，告别了商家自我推销的传统模式。
快手为何如此重视广告业务
广告是经典的商业模式，也是千亿级的大市场，比游戏的市场规模还要大。 快手是一个超级流量平台，不能错过广告模式。
易观发布的《2018中国互联网广告市场年度综合分析》预计，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年将增长至6600亿元。
其次，广告变现模式在行业内也非常成熟，有很多先例可循。 对于谷歌、Facebook等国外巨头以及国内BAT来说，广告是主要收入项目之一。
例如，2017年阿里巴巴广告收入首次突破1000亿美元。美国知名数据公司eMarketer预测，2018年阿里巴巴互联网广告收入将突破218.1亿美元。
腾讯2017财年广告收入突破400亿元。 虽然仍不如游戏，但其增长速度却远远超过游戏。
百度2017财年848亿元的收入中，广告占据了大部分，其中信息流广告是百度2017年第四季度收入增长的主要推动力之一，环比增长20%。
第三，快手是一家“大数据AI公司”，而不是一家纯粹以内容为导向的视频公司。 大数据AI公司的商业模式往往是2B而不是2C，而广告就是一个大2B业务。
2C商业模式本质上是IP业务。 用户消费源自IP的内容并在此基础上变现。 IP一旦丢失，流量和商业价值就都丢失了。 2B商业模式往往是由技术和数据驱动的快手接单平台业务，是一整套的解决方案。 护城河比容易被盗取的IP更深。
通过这样的商业化，快手加强了与现实世界的联系。 它不再只是一家纯粹的互联网公司，而是逐渐渗透到国民经济的毛细血管中。 这对于快手公司自身商业价值的提升具有重要意义。
目前，快手广告现有的商户包括但不限于：哈尔滨啤酒、百雀羚、联合利华肉欲香辣鲜露、上汽荣威、酷我音乐等。这些商户均为民族品牌，拥有广泛的用户基础，其自身用户也拥有一定的知名度。与快手用户重合度较高。
此外，快手广告还吸引了大量基于本地商品和服务的中小企业。 例如，一家本土品牌婚纱摄影店希望将顾客拍摄的照片样本精准推送给当地准备结婚的年轻人； 一家营业到深夜的小吃店，希望周边社区喜爱夜宵的人们能够想到自己。
如此强烈的本地化需求，只有本地渗透率确实很高的APP才能满足。 除了微信、百度等具有工具属性的超级APP外，能够在当地城市保持高渗透率的并不多，快手就是其中之一。
当然，快手在推广广告或营销平台时也会遇到一些挑战。
首先，如何进一步完善人工智能推荐系统，让广告投放更加精准有效，是商家最看重的。
其次，保证用户不会受到广告的干扰，也鼓励商家推出更多符合用户需求的广告营销内容。
这两者都需要长期投入才能完善。
如今，2018年仅剩最后一个季度，手握“AI+老铁社交”两大法宝的快手选择在年底推出最重要的商业化镜头，可能会带来不便。千亿的互联网广告市场。 很少有新的变化。
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