短视频热门教程近期《传奇》的单曲票房排行榜引发了粉丝对郭敬明导演的群攻，而引发这场“群攻”大战的正是粉丝应援的互动平台。
粉丝应援互动平台抓住了粉丝经济的命脉：聚集了全国大部分消费能力强、活跃度高的粉丝群体。 一些平台如owhat、欧普等可以直接对接各个粉丝站。
据娱乐资本（ID：yulezibenlun）调查显示，目前市面上粉丝互动平台多达19个。 除了较为成熟的贴吧和粉丝网站外，2014年更多垂直粉丝互动平台如雨后春笋般涌现。就在今年，音月台改变了粉丝服务平台的定位，阿里巴巴入局，重金投资阿里星球，音乐产业也搭上了粉丝经济的船。 各粉丝互动平台的内战已经打响。
群雄混战，但这些粉丝平台大多处于同质化竞争状态。 即使有巨头进入市场，但其中没有一个平台可以称为独角兽。 同时，他们也不得不面对粉丝粘性低、商业模式有待优化、粉丝消费习惯尚未充分培养等问题。
然而，面对“粉丝经济”这个不断被炒作、前景广阔的概念，这些平台似乎并不关心目前的困境。 相反，他们必须尝试一下，尝试占领粉丝经济。 更有利的图表。
但粉丝生意真的那么好做吗？
粉丝平台暗战：巨头入局，也死了不少人
今年4月15日，阿里星球上线，正式吹响阿里星球进军粉丝经济的号角。
前几天，姜伟每天晚上睡觉前都会打开阿里星球，然后花十几分钟的时间参与易烊千玺粉丝团的话题和应援活动，包括投票、话题、发图等。然后他会在你的星球帐户等级上升后看到他自己的阿里去睡觉。
她告诉小宇，因为第二期投票阿里星战需要6级以上的账号。“我也加入了一个群，群里会分发账号，然后我们就帮忙升级账号，以便给易烊千玺投票” ”。 在这场应援战中，他们的粉丝团排名第二，成功获得了五万应援资金和多种推广资源。
阿里音乐CEO宋柯5月底接受采访时透露，阿里星球上线一个月内注册用户已达100万，其中30%是粉丝运营带来的新用户。 在刚刚结束的阿里星球粉丝应援战中，阿里星球告诉小鱼，“活动期间粉丝参与人数达到400万，单日最高粉丝投票数超过3000万”。
事实上，阿里巴巴星球并不是第一个利用粉丝资金支持的音乐平台。 BAT体系外的多米音乐于2015年8月推出了粉丝互动支持平台——Ipu，以期利用粉丝经济突围。 多米音乐副总裁顾卫东告诉小鱼，多米能够获得光网的投资，也得益于其粉丝经济的设计。 据了解，IPU目前拥有600万注册用户，月活跃用户约100万。
此外粉丝服务平台，不少初创公司也盯上了粉丝经济这块蛋糕。 其中一些平台做得非常好，获得了资本的青睐。 比如Owhat目前月营收在千万级，今年已获得多家机构A轮投资，即将进行一轮战略资源融资。 但有些平台已经消亡。
小鱼一一下载了以上20个粉丝平台进行体验，并根据主观体验大致分类：
综合类的三款车型都有强大的资源或者其他积累支撑。 专注于支持+交易的Owhat、Opu、魔饭生在粉丝平台上也相对活跃。 这三个平台的功能也非常相似。 他们主要关注支持、活动、商城和游戏。 不同的是Owhat和魔凡生魔凡生会有粉丝话题和信息，但Owhat不提供信息。
Owhat创始人兼总经理丁洁解释道，“我认为铁杆粉丝不需要二手信息，微博就足够了。” 基于这样的认识，丁洁表示，Owhat现在不做信息化，未来也不会做信息化。 “我们的用户有几百万，但粉丝更愿意付费，我们每个月的收入可以达到几千万。”
然而，从信息入手粉丝经济的平台却不在少数。 但小鱼发现，大部分流量不如支持类和综合类。
当我打开凡友APP时，商城里可兑换的商品不到20个，讨论最多的热门话题不到100个，总共只有4场演出，而且还只是票务代理。 据报道，今年7月，饭友售票出现问题。 范友的解释是，他第一次遇到这么大的订单量。 线上系统的订单序列出现了bug（漏洞），但订单量却超过了300个。
喂养也类似。 粉丝电影的预订每隔几个月才会进行一次。 星象追踪服务存在延迟且不准确。 名人周边通过外部链接销售，通过微店和淘宝。 饭团app中TFBOYS的官方拼写是错误的，写成TFBoys，和TFBoys是一样的。 名人贴吧略有相似，活跃度和互动量较低； 从首页可以看出，FANSBOOK拥有约2万名活跃用户； 粉丝部落不能直接进入...
同质化竞争下的用户争夺战
从左到右：Owhat、魔凡生、欧普功能区截图
尽管小鱼将这些粉丝平台分为五类，但实际上各平台都处于同质化竞争状态，用户重叠度很高。
以支持+交易品类为例，Owhat、Opu、魔饭生均针对核心粉丝，均以粉丝站为主要服务对象。
Owhat具有明显的先发优势，因为它比Ipu和Mofan早一年诞生。 不过，Ipu有Domi Music的支持，依托Domi自身的资源，正在快速成长。 相比之下，莫凡生就稍逊一筹，因为一来起步晚，二来背后没有稳定的资源。
信息平台大多针对休闲粉丝，受众范围较广，但忠诚度较低，变现难度较大。 例外的是，偶像TV现在已经有几千万用户，音悦台也有几千万，流量足以支撑变现的可能性。
一位粉丝告诉小宇，她手机上有近10个粉丝平台，每次都会花一些钱。 “因为网站组织的支持活动很多，我平时不能参加，所以可以通过参加众筹来尽自己的一份力量。” 此外，她还会购买一些网站或个人以及其他平台出售的外设。 其中大部分保留用于投票。
在这种同质化竞争的状态下，各粉丝平台主要采取两种形式来吸引注册用户：补贴和投票。
补贴是指粉丝在平台发起应援或参与平台活动时，官方会对参与的粉丝和粉丝群体补贴应援资金，或直接提供福利。 欧普也开展了类似的活动，名为“双倍支持”。 多米音乐副总裁顾卫东透露，这种补贴非常划算，获客成本不到10元/人。
投票可能是大多数平台采用的方式。 有些平台提供网络广告和推广空间，这些空间是通过明星粉丝群体投票获得的； 还有用于举办奖项或活动的独家投票资源。
近日，阿里巴巴星球推出了这样一场“粉丝应援战”——阿里巴巴星球大战。 数百名超级偶像粉丝圈参与了这场激烈的粉丝应援战，为自己的偶像赢得了全国30多个城市的3000多个荧屏资源和17万资金池应援资金。
阿里星球透露，活动中期，参与活动的粉丝数量已达400万，单日最高粉丝投票数达3000万。 “除了吸引更多粉丝、增加DAU（日活跃用户）外，我们主要是想探索粉丝经济如何与电商结合。至于投入，其实并不多。3000多个广告屏此次活动全部是入驻Planet平台的广告商投入的资源，我们只花费了一些运营和推广费用。”
明年10月，阿里星球还将推出“零花钱大战”。 平台将提供一笔资金，放入平台资金池。 然后粉丝团就可以每天来抽“红包”了。 当某个粉丝团抽奖金额达到2万后，就可以提现来支持粉丝。 这是类似的逻辑。
此前，音悦台在728粉丝节期间举办了一场名为“让你的偶像走向全世界”的活动，让粉丝为自己的偶像定制文案，通过投票“占领”地铁站广告牌。 超过700位艺人参与本次活动，超过340万粉丝参与投票，微博话题总数达180亿。
Ipu还承接了今年3月音乐榜盛典的独家投票，吸引了超过200万注册用户和超过1600万张选票。
各平台为吸引用户付出了如此多的努力，但仍然要面对一个问题：粉丝粘性。 粉丝把偶像的利益放在第一位，对平台的忠诚度不高。
多米音乐副总裁顾卫东告诉小鱼，活动期间，第二天的粉丝留存率可以达到80%，但活动结束后，就断崖式下跌。 Oppu事业部总经理策君毅认为，从产品角度来看，粉丝忠诚度较高。 留住粉丝，最重要的是优化产品和运营，持续的运营活动。
但粉丝网站对平台的粘性比个人粉丝要强得多。 某资深粉丝网站只选择了Owhat作为其通用平台。 站长告诉小宇，我们会选择对网站最方便、能最大限度发挥支持效果的。 原本微博只能依靠碎片化管理。 太多地方不能留窝，这样会降低网站的权威性，分散注意力。
因此，其实粉丝和粉丝网站是两种不同类型的用户。 如果平台以粉丝站为来源，不仅可以增加粉丝粘性，还可以传播散粉，服务会更加垂直化； 如果平台使用普通粉丝作为受众，受众范围就会扩大。 ，不过是对其粉丝管理能力的极大考验。 平台如何选择受众，可能会直接导致后续发展方向的不同。
每个粉丝都有自己的经济货币化方式
今年4月，娱乐资本讨论过（点击蓝色文字回顾）。 有人提到，2015年是粉丝平台的爆发年，但能够持续盈利的寥寥无几，有的还没有找到盈利模式。
那么现在有什么改变吗？
文娱资本通过采访发现，粉丝App虽然仍处于商业模式探索期，但已经有了相对清晰的商业模式设计。
Ipu的商业模式应该是最典型的。 当前及未来的商业模式至少包括会员收入、在线增值服务、线下门票销售收入、明星周边产品、定向广告等。目前，欧普已通过会员体系、在线增值服务实现运营收入、门票销售等，其中票务收入占收入比重最大。 此外，多米音乐副总裁顾卫东认为，粉丝经济是整个泛娱乐经济非常重要的组成部分，也是网络音乐业务变现的好途径。
不过，据顾卫东介绍，目前Oppu每年的投入在2000万的水平，目前的收入还没有支付覆盖成本。 “首先让球迷受益，把市场做大，2017年我们应该能够保持同样的水平。”
Owhat代表着粉丝经济变现、B端盈利的另一种可能。 Owhat通过服务粉丝积累了粉丝站资源和粉丝运营经验，然后应用到大型娱乐项目或者新偶像的粉丝运营中。
在Owhat创始人丁杰看来，Owhat在服务行业还有更重要的意义。 他们现在已经形成了一整套针对新人的粉丝运营模式。 “首先，我们在Owhat上积累了大量有粉丝管理经验的人，然后利用这些有经验的人搭建粉丝架构，建立了最初的粉丝俱乐部、应援站、资源博客等不同功能的粉丝群体； 然后提炼偶像的吸粉点，批量生产内容，利用制作出来的精美图片、音频、视频、漫画等来吸引粉丝和收益，进行粉丝的初步积累； 最后，在这个结构下，粉丝可以自发地、独立地系统运作。”
《超级女声》的粉丝运营对于Owhat来说是一次成功的尝试。 赛后，张晓宇更是唯一一位粉丝自愿帮她众筹EP的选手。 丁洁介绍，他们为张小鱼建立了四个粉丝组织，包括官方粉丝俱乐部、个人网站、视频资源站和CP站。 经过前期的引导和运营，张小鱼不仅完成了偶像的培养，还完成了粉丝的培养。 变得。 张小鱼的粉丝数量从一开始的0增加到了50万。
张晓宇
综上所述，根据娱乐资本理论，粉丝平台有以下利润来源：
1）最正常最可靠的利润其实就是门票收入；
2）明星外设最有前景，但市场还不够成熟，很多授权问题需要解决；
3）利用粉丝流量引入广告是比较普遍的做法；
4）阿里巴巴“电商+粉丝”依托平台优势，不愁变现；
5）粉丝平台的数据也可以提供给行业盈利；
6）2B粉丝运营也是变现的可能。
粉丝平台的下一步
成为粉丝经济看似没有门槛，但实际上门槛很高。 想要在激烈的市场竞争中生存下来，必须至少具备以下一项：特殊功能、粉丝资源、名人资源、资本投入、对粉丝心理的深刻理解。 粉丝经济无疑是一门好生意，但你得了解它。 。
对于目前粉丝平台之间的暗战，平台本身其实并不担心：“连阿里巴巴这样的巨头都进入了这个市场，这对于资本市场和粉丝来说都是一个很好的引导；” “其次粉丝服务平台，粉丝经济是一个重要的运营环节，一个平台很难垄断市场。”丁洁说。
当然，过于激烈的同质化竞争也会造成资源浪费，消耗粉丝精力。 对于上述用户体验差、资源不足的平台，小鱼认为，我们应该尽快做出选择：做出改变，还是退出市场。 事实上，这些平台的思维仍然局限于线上。 如今票务公司赚得盆满钵满，反映出线下市场表现强劲。 他们不再在线上打消耗战，而是在线下蓝海市场寻找黄金。 不错的选择。
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