一元100000个赞快手:抖音买热度

20年前，走在街上，很难不被林立的服装店所吸引：橱窗明亮，陈列时尚，时不时传来流行歌曲……时尚前卫-garde代表了人们心目中那个时代的品牌休闲装。 。

随着近年来消费者媒体习惯的改变，伊春作为经营多年的本土知名服装品牌，及时顺应潮流，布局“短视频”社交营销内容，乘搭流量红利，重塑品牌意识，并达到目标。 不错的直拳。 通过抖音蓝V的运营，伊春甚至一度登上抖音本土休闲服饰品牌热度榜首。

这个本土休闲服饰品牌为何能实现如此华丽转身？ 在GDMS大会上，宜春集团营销总监李谦接受了本报记者专访，阐释了传统品牌新活力的秘诀。

两步享受娱乐社交，赋能品牌年轻时尚

义顺通过“两步走”的方式，在社交营销上进行了全新升级：第一步，通过IP娱乐内容为品牌时尚赋能； 第二步是通过短视频社交来改善与当今年轻用户的关系。

“首先，从纯粹‘人’的角度出发，我们利用基于内容的社交网络，加强品牌与用户之间的沟通，树立更时尚、‘好玩’的品牌形象；同时，我们利用内容——基于社交网络，创造社交话题、社交行为、与目标用户建立牢固的联系。”李谦说。

2019年，伊春与演员金瀚合作米兰时装周及明星穿衣活动，打破服装企业与明星合作的传统模式。 借助微博、抖音等社交媒体，伊春动用了价值数万元的明星街拍资源。 撬动了千万级粉丝经济，同时收获了垂直群体高度集中的口碑裂变，产生了“现象级”的品牌传播效应。

李谦表示，整个事件是圈层文化的裂变。 首先，通过话题调动粉丝情绪，粉丝先发制人。 然后整合平台资源引爆，最后引流到终端发酵。

“整个过程可以概括为三点：分层、娱乐、参与。” 李谦总结道。 圈子形成是指传播的初级阶段，利用小圈子实现社交裂变。 娱乐就是通过品牌与大众休闲娱乐的捆绑和连接来吸引流量。 参与感就是吸引大量年轻人参与、发声，让他们获得社交媒体的关注和认可。

“我们要抓住垂直圈层最核心的人，让他们坚守品牌，放大他们的社交能量。同时，我们还要做好整个周边的泛娱乐，强大的公关、重大事件曝光。” 李谦强调道。

了解下沉市场，需要了解小镇年轻人

2019年是营销界提及最多“下沉市场”的一年。 这些城市中大量的年轻用户被称为“小镇青年”。 纯品在三四线城市的销售规模不容小觑。 小城镇的年轻人属于休闲娱乐群体，生活质量较好。 60%的小镇年轻人休闲娱乐主要通过网络进行，短视频是他们的“时间黑​​洞”。 闲暇之余，他们也热衷于网上购物。

“要了解下沉市场，就必须了解小城镇的年轻人。” 李谦说道。 如何找到小镇年轻人的兴趣，与他们建立联系，吸引线下反馈？ 对于这个问题，李谦也总结为三点：“看、兴趣、参与”。

“观看”指的是视频。 在当今信息爆炸的时代，视频已经成为内容的重要载体； “兴趣”包括兴趣和乐趣。 要吸引当今的年轻人，内容必须有趣； “参与”指的是参与感，即互动性，当前年轻用户的参与感空前高涨，可以用来为内容赋能。

打造抖音蓝V持续扩大品牌影响力

沟通不可能在一夜之间发生。 要把娱乐和时尚做好，就必须通过社交来连接和影响更多的年轻人。 为了继续扩大在新生代消费者中的影响力，伊春选择与抖音联手。 抖音的流量规模和覆盖面广，加上其智能的分发机制，也能帮助品牌精准识别目标人群。

“同时，抖音的玩法也能与时尚行业很好地融合。” 李谦表示，首先，抖音年轻用户多，也比较时尚，可以为纯品牌的年轻化铺平道路。 同时，抖音拥有大量流行音乐、炫酷的后期特效和拍摄工具。 最终的视频相当新鲜可看，能够为品牌赋能时尚。 此外，抖音平台上的社交挑战等玩法可以吸引大量用户参与，增强用户互动，实现大规模宣传曝光。

2019年5月，伊春借“520告白日”之机，在抖音平台发起“伊春心520”挑战赛，引发平台参与热潮。 “这是第一个将挑战与产品曝光、时尚人物穿搭融为一体的娱乐营销方式。”李谦说。 “通过这次活动，我们和用户一起玩，提高了用户对品牌的认知度。 好感度解决了宜春当时面临的呼声低、社会知名度低的问题。”

线上：抖音挑战、内容生产与社交裂变

内容制作是抖音挑战赛的重要组成部分。 以纯自创的“达人潮流写真”项目，充分发挥网友的创意才华和创意优势，结合抖音的拍照技巧、背景音乐等素材，帮助品牌赋能，制作大片大量优质品牌相关短视频。

“我们倾向于选择展示达人，让他们一边跳舞、切换镜头，一边展现不同服饰的青春活力，利用这种科技感和视觉新鲜感来吸引用户，实现种草。” 李谦透露。

520时期，在纯粹融合时代热点的基础上，设计了心形、房子、樱花等爱情元素的主题贴纸。 当您伸出手进行互动时，相机上就会出现爱心。 有趣又时尚的形式非常适合年轻用户。 据统计，《易纯心跳520》已生成约30万个贴纸视频。

与大多数品牌在抖音发起的挑战不同，宜春在活动命名中加入了品牌名称，并在抖音首要广告资源——开机大屏上强势曝光，曝光量超过千万。 在保证娱乐性和社交性的同时，也最大限度地提高了品牌信息的曝光度。 对此，李谦解释道：“大多数品牌在谈到话题时都比较轻声细语，但我们当时做了很多努力，并向官方申请了‘赤子之心520’挑战赛。我希望每个人一点点曝光可以与品牌联系起来。” ”

线下：多屏联动，整合自身资源反馈线上

线上内容生产的最终结果是为门店引流，形成闭环。 为了实现这一目标，多屏互动以及盘活粉丝和店铺资源同样重要。

520期间，一少利用微博、微信自媒体平台的粉丝优势，组织线下店员发挥创意制作短视频。 同时，超过800家纯玩店设立抖音挑战主题打卡专区，设计激励机制引导线上分享，覆盖30多个互动城市，吸引超过300万人次打卡。 利用抖音时尚基因抖音买热度，纯粹展现了时尚、流行的品牌形象。

从数据来看，“伊纯心跳520”视频整体播放量突破10亿次，有效透露品牌信息的短视频播放量达到1.37亿次。

挑战赛的长尾效应让宜春6月至10月继续稳居当地服装品牌排行榜第一名。

“整个活动让门店销售额增长了20%左右，整体销售额增长了10%，这对于服装企业来说是一个非常好的增长。” 对于这个结果抖音买热度，李谦似乎很满意。

在行业洗牌加速的今天，谁能先洞察年轻用户群体，谁就有机会实现自身突破，迎来新机遇。 如今，00后已逐渐成为主流消费群体。 他们喜欢社交媒体，需要为自己发声。 在此背景下，拥抱社交娱乐是品牌摆脱衰老印象的必由之路。 这也是伊春能够重新焕发出勃勃生机的重要原因。

文：Nemo@New Marketing

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