短视频热门教程时间进入2024年，直播电商的发展趋势日益明朗。
总之，“内容市场+货架市场”的整体生态正在稳步成长。
事实上，这种趋势不仅是直播电商平台上的，也是整个电商行业的趋势。
所以，竞争的方向也很明确，就看谁的全球生态更稳定。 说起来容易，背后却是多年的努力。 一个平台业务的好坏本质上来自于长期能量的聚集——气质、气场、烟火——“气质”是平台给商家和消费者的整体感受，比如生意好、管理好、对可承受性、便捷性、智能性等认知； “光环”是平台实现光环所必需的“人-货-场”关系，尤其是多领域生态和深度运营能力； “烟花气场”是气场和气场共同创造出的充满活力、脚踏实地的消耗能量而出来的。
快手“聚能量”：气质、气场、烟火
沿着“能量长期聚集”的逻辑，当我们看到《善经营必有反响——快手商年度经营回顾》中充分阐释的2023年的演变和升华时快手流量推广网站，我们可以深刻地理解这种变化。 虽然集中发生的时间只有短短一年，但其背后和前方却是更长的灵活性和空间。
《管理有好果报——快手商年度经营回顾》
电子杂志封面
这本电子杂志也算是快手商给商家朋友们带来的新年礼物——祝大家生意兴隆、经营好、有回响。
让我们从一个真实的故事开始吧。 2023年，拥有快手“毛衣女王”称号的王雪薇计划专注于自己的女装品牌“VSUMMER”，并激活快手账号开始直播。
虽然这个账号只有8万粉丝，但王雪薇凭借成熟的运营经验很快完成了人气的初步积累。
快手账号“微侠VSUMMER定制”
短视频截图
分析这个故事，简单成绩的背后，依然是扎实的努力。 早在2019年，王雪薇就加入快手，根据以往女装店和代购的经验，她从地摊直播开始了新的账号运营。 她选择将主业品类聚焦于毛衣，通过合作服装产业带建立自有品牌供应链，同时控制产品质量以满足多元化需求。
在日常运营中，王学伟也尝试通过直播、短视频种草、直播预览等工具增加与新老粉丝的互动。 短短两个月，其单场直播GMV突破40万元。
毛衣女王的故事代表了一大批“新商人”的特点和气质。 这也从一个侧面反映出快手商正在趋于稳定的“气质”——从内容领域建立起的信任关系和成熟的平台商业生态。 为业务转型奠定基础，提供优质低价的服务，既是商家的追求，也是平台的背书。
如果说气质是一种感觉，那么气场就是实力的外在表现。 从“内容市场”的繁荣到“内容市场+货架市场”的全球生态系统，快手商给商家朋友带来了稳定、一定的业务增长。
快手全球运营图
快手2023年Q3财报显示，在全球化运营和精细化分级运营的支撑下，快手月均商户销售额同比增长约50%，包括快手品牌在内的品牌产品GMV占比进一步同比提升其中知名品牌自播GMV同比增长近90%。 此外，腰部及以下达人占达人整体GMV的比例也从21年初的20%+逐渐提升至本季度的近50%。
即使在电商传统淡季，快手商依然展现出独特的韧性和优势。 第三季度，平台总商品交易额（GMV）达到2902亿元，同比增长30.4%； 前三季度，平台GMV总计7805亿元，同比增长33%。 平台供给和生态系统的繁荣进一步刺激了用户需求。 2023年Q3，快手月均买家数接近1.2亿，月下单频次同比稳步增长。
《运营好就有回报——快手商年度运营回顾》显示，2023年平台将加大“泛货架店”建设投入，覆盖推荐、商城、搜索、店铺等不同场景.，满足消费者全天候的高确定性和刚性。 需要。 第三季度，快手泛货架整体GMV占比近20%； 同时，在泛货架领域，搜索规模持续扩大，日均有电商意向的搜索用户峰值数环比增长25%，突破1亿； 搜索GMV同比提升约70%。
2023年8月，快手商正式上线品牌补贴渠道“大品牌大补”，以“大品牌正品、好货低价”为运营核心，为商家提供更稳定的货架运营地位; 2024年元旦期间，快手商城推出了“万人团”玩法。 平台通过内容领域和货架领域的双域联动，提供高流量和高补贴，促进优质产品快速交易爆发。
快手商城“大品牌、大补品”
“万人团”活动页面截图
气质和气场不仅给商家带来了好生意，也在更大范围内为消费者创造了一个更加繁荣的世界。
平台数据显示，2024年快手商城年货节（2024年1月13日-1月28日）订单量较上年年货节（2022年12月24日-2023年1月2日）增长98%。 商户数量较上年带货节增加67%，电商总播放时长较上年带货节增加235%； 品牌商品GMV较上年商品节增长77%； 采购商数量较往年货品节增加65%。 生鲜、酒类等商品深受消费者青睐。
此外，短视频、搜索、上架三个领域表现突出。 短视频预告支付GMV较上年带货节增长345%，搜索支付GMV较上年带货节增长164%，泛货架GMV较上年带货节增长383%。
所以我们常说的“一个平台的烟火”看似是一个氛围团，但实际上是一个结果，而这个结果其实就是生态。
生态稳定快手流量推广网站，业务稳定
从业务领域来看，快手商2023年的关键词是“生态稳定，业务稳定”。
一方面，这是快手全球业务领域演进的结果。 另一方面，也是整个电商行业进化的结果。
无论是纵观历史，还是各大平台的横向动作，全球生态已经成为人人竞逐的“杰出科学”。
盘点2024年快手商四大新机遇
在此背景下，快手商的全球商业生态具有其独特的商业价值：
一是全面深化管理。 从业务整体来看，更合理的广告组合会带来更多的GMV增长，在满足一定投资比例目标（即ROI）的基础上，门店整体GMV规模将稳定有效扩大。长期来看。 在快手，具有全球视野的商家突破了原有的商业规则。 除了自己的传统渠道外，他们还学会了利用快手提供的新渠道，整合发行、自播、泛货架运营等不同领域的运营。 串联起来形成合力，通过深入人心的营销方式进行深度运营。
2023年618期间
快手与五菱合作案例
2023年618期间，快手、五菱在10天的核心促销期内倾尽全力，采取专家经销、品牌自播、平台泛货架等多种形式进行全球销售； 通过规范公域、私域、商域流量的联合投放、全球部署等，帮助品牌提升运营效率，实现长期运营目标。 与此同时，五菱旗下2800家线下门店也加入进来，通过差异化的主力车型，不仅让门店得到线上流量的反馈，还为顾客提供更多的售后服务。
二是丰富工具和活动。 快手商业生态为品牌/商家提供丰富多样的营销工具和流量方案，帮助各类商业在快手上更加扎实地运营。
快手服饰行业商家使用
“全站推广”前后的变化
以磁力金牛推出的“全站推广”商务工具为例。 商户只需设置“直播间”、“预算”、“全站ROI目标”三个数据指标，即可自动构建投放方案。 各行业的经营行为模式在外部环境中得到优化。 商家在快手上做生意更容易，业务增长更有确定性。
针对商户“更科学、更高效、更可持续地在快手做生意”的诉求快手商提供免费数据服务平台“商通”，为商户、品牌、专家提供核心交易场景的数字化数据。 观察和分析能力。 针对大促期间的运营，快手商通还推出了流量监控工具的升级。 除了运营查看系统的基础体验迭代外，商家还可以快速分离付费流量和自然流量，帮助商家定位流量问题。
为了解决品牌自播与专家分销的经营冲突，快手商推出了串流计划，通过专家分销帮助商家定位客户群体，并将该群体精准推荐给商家自播。 它还对分销专家进行培训。 流量奖励。 2023年双11期间，快手还升级了计划：根据商家完成“分发”任务的程度，提供直播间10%至30%的曝光增量、35万至210万的发现量。 页面流量优惠券。
为了帮助更多品牌在快手打造爆款新品，快手商业生态提供超级品牌日、大品牌助推、品牌开放日、超有趣直播间IP、短剧IP等丰富的营销IP活动借助各种有趣的营销IP，我们专注于帮助标杆商家实现“深度营销”，同时帮助新商家“从0到1”，满足热门产品、新产品的多样化需求品种草、节点营销。
乐事与快手短剧大师合作案例
在快手，大多数成功的品牌商家充分利用平台提供的商业工具和营销IP，通过品牌自播、明星分销、短视频、泛货架等生态布局，支撑品牌稳定增长的生态经营。品牌。 方法。
商家的稳定就是快手的稳定。 而这一切都源于生态的稳定。
所以，生态稳定了，业务也就稳定了。 2024年快手商将更加稳健！
点击阅读原文，查看《善管理必有反响——快手商年度运营回顾》完整版
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