短视频热门教程2022年，在疫情影响和互联网“寒冬”中，快手交出了一份不错的成绩单。
3月29日，快手科技发布2022年第四季度及全年业绩。财报显示，快手全年总营收达942亿元，同比增长16.2%。 2022年全年，快手国内业务在运营层面实现盈利，运营利润达到1.92亿元。 相比之下，快手2021年同期国内业务经营亏损为86.8亿元。
此外，第四季度网络营销服务（广告）收入同比增长14%至151亿元； 全年电子商务交易总额（GMV）同比增长32.5%至9012亿元。 在2022年宏观经济仍处于复苏周期的环境下，这样的增速实属不易。
市场对于第二大短视频平台快手一直存在一些疑虑，比如存在用户流失风险、商业表现不理想等。 长期以来，快手的流量价值有意无意地被各界忽视。
最新的快手财报呈现出一些逆袭的有力证据——用户基数保持稳定增速，内容生态呈现多元化内容供给，更重要的是商业生态红利得到充分释放。
3.66亿日活跃用户覆盖全国城乡。 短视频平台独特的商业模式和公私一体化的生态系统足以支撑快手做出大动作。
2022年下半年，快手两次更换商业业务负责人； 今年2月的快手磁铁大会上，“新增量”成为使用频率最高的词语之一。 种种迹象表明，自去年商业生态委员会成立以来，规模增长与商业繁荣双轮驱动的发展道路，有效助力快手加速商业化进程。 这不仅是其业绩和估值不断提升的关键，也有利于企业的发展。 寻求更多确定性。
01
业务基础扎实
2022年，快手用户数量将创历史新高。
快手独特的用户群体一直是各国巨头公司觊觎的目标。 但从成绩单来看，快手的“老铁”基本面非常扎实，公私域融合的生态特征具有很强的用户粘性。
财报数据显示，2022年快手用户数将创历史新高。第四季度快手买流量会影响后期流量吗，快手应用的用户基数再创新高。 平均DAU（日活跃用户）同比增长13.3%至3.66亿，平均MAU（月平均活跃用户）同比增长10.7%至6.4亿。
QuestMobile数据显示，2022年12月，快手在移动互联网巨头APP的使用时长上仅次于腾讯和抖音，显示出其对用户的强大吸引力。
一些相关数据也可以佐证这一点。 2022年第三季度数据显示，快手短视频单日观看次数（VV）峰值突破1000亿，每天有超过80%的用户进入直播间观看内容。 2023年1月，快手搜索日浏览量峰值突破6亿。
值得一提的是，这样的用户规模是在削减开支的背景下取得的。 去年第四季度，快手的销售和营销费用同比下降4.8%。 销售及营销费用占总收入的比例自上市以来首次低于35%。
这样的用户留存和粘性，与快手在内容上的针对性发力以及持续多元化的内容供给以满足不同类型客户的内容消费需求密不可分。
就像短剧一样。 这种短小快的内容呈现形式适应了快节奏的生活，具有很强的视觉冲击力和效果，能够直击观众的痛点，从而获得大量的观众和流量。 不仅增加了现有用户的粘性，还吸引了不少一二线女性活跃用户。 这些群体一般拥有较高的购买力，后期的电商和营销转化效率也较高。
数据显示，目前快手短剧日活跃用户数超过2.6亿。 截至2022年底，星芒短剧总播放量已达500亿+，年内已有100多部星芒短剧播放量破亿。
02
商业化红利持续释放
快手在提高商业效率方面做出了重大努力。
过去一年，由于疫情对整体经济的影响，经济增速相应放缓，广告行业也承受了不小的压力。 “网络广告寒冬”一词屡见报端。
中关村互动营销实验室数据显示，2022年市场互联网广告收入为5088亿元，同比下降6.38%。
尽管整体环境不佳，快手的主营业务广告却保持了增长的韧性。 财报显示，去年第四季度，快手广告收入达到151亿元，同比增长14%，大幅超过彭博社9.5%的一致预测。 与此同时，单季度广告收入也创历史新高。
从全年数据来看快手买流量会影响后期流量吗，快手2022年广告收入增速将达到14.9%，超过彭博社13.5%的一致预测。 不仅高于互联网广告行业平均水平，还高于腾讯、美团、百度、网易、B网站等互联网公司。 从时间轴上横向对比来看，第四季度151亿元的单季度广告收入也创历史新高。
一方面是快手DAU、MAU和用户时长增长带来的总流量扩大； 另一方面，也是源于短视频平台自身独特的商业模式。
短视频平台的变现方式多种多样，电商、直播业务本身可以转型，与广告业务对接，减少流量损失，提升广告效果，实现生态闭环。 如果将传统的流量变现比作“外循环”，那么短视频平台本身也拥有强大的“内循环”能力。
即使经济形势不景气影响外部客户投资意愿，内循环仍能提供强劲的收入支撑。 2022年全年，快手商交易总额（GMV）将达到9012亿，同比增长32.5%。 这项业务可以反哺广告业务，形成良好的协同效应。 内外部双循环使得快手的广告业务基本面比大多数互联网公司更加稳定。
2022年，快手还将重点关注提升商业效率。 以短剧为例，2022年相比2021年，快手短剧商业合作数量将“翻倍”，涵盖电商、食品、生活服务、美妆、日化等行业，并已形成一定规模品牌营销方法论。 目前，短剧营销已成为营销中的必备场景。
还有搜索业务。 2021年10月，快手搜索业务正式发布首支品牌TVC，开发这部分流量的价值。 快手此次披露的业绩数据显示，第四季度，平均每月有近4亿用户使用快手进行搜索，日均搜索量同比增长近一倍。
目前中国经济正在复苏，广告主对广告的信心也在恢复。 一般来说，广告意愿的恢复比宏观经济的恢复晚一个季度。 快手的外流广告受宏观经济影响较大，因此其广告业务今年二季度或将表现良好。
03
天花板在哪里？
快手目前正处于商业效率提升期。
用户基础和商业化效率是内容平台公司的两个重要增长引擎。 无论哪一项加速，都能带动平台业绩增长、提升估值。
对于快手来说，在中国人口总量下降、网民增长达到顶峰的背景下，虽然用户数量仍有一定的增长空间，但很难实现跨越式发展。
商业化还有很大的空间。 目前，快手的广告加载率较低，eCPM也低于同行，两者都有较大的提升空间。 快手目前正处于商业化效率提升期。 如何利用好尚未充分开发的高价值流量，是其下一步发展的重点。
提升商业化效率、探索更多增量空间也是快手2023年的重要目标。在2月份的磁力大会上，快手高级副总裁兼商业业务负责人汪建伟表示，2023年快手将在内容的流量价值和人群侧的业务流量价值，将用户的流量价值转化为客户的流量价值。
同时，快手在短视频/直播行业率先提出“全店ROI”新商业理念，鼓励企业客户在快手生态中深度运营。
在提升商业化效率方面，快手2023年将主要聚焦三个维度。
一是探索新的交通场景。 2023年，快手将深度挖掘关注页、搜索、创作者首页三个流量场景的价值。 然而，这些流量场景的价值之前实际上并没有被深入挖掘。
以创作者主页为例。 流量巨大，私域粘性强。 这里每天都有数百亿的浏览量。 为此，快手还推出了“磁万合”产品，将创作者的高价值私域与优质内容相结合。 品牌内容匹配帮助广告主在创作者首页提供更加个性化的商业服务。
二是提升匹配效率。 以金融为例。 快手每周有1.6亿用户观看金融相关内容，但金融行业的广告曝光率目前仅覆盖其中的12%。 对金融内容感兴趣的用户的潜在客户表单转化率比不感兴趣的用户高 19%。 次，这自然意味着商业化的空间巨大。
三是提高转换效率。 快手首次提出的全店ROI概念让广告主拥有全球商业视野和确定性把握，其带来的效率有望进一步获得广告预算份额。
为了加速商业化，快手自去年底以来对组织架构进行了相应调整。 比如，公司战略目标统一了，更加注重流量和变现的统一； 近日，中高层管理人员汪建伟从主网调任商业化部负责人； CEO程一晓亲自领导电商业务。 这些有望提升快手的商业化变现能力。
可以预见，基于2022年的良好基础，随着商业化潜力的进一步释放，快手将进入盈利上升通道，距离真正的天花板还有相当远的距离。
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