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2021年初，快手商对平台主播发起大规模“种草”动员，弥补直播之外“视频”的短板，升级用户“边买边买”的内容消费体验。
这从快手商近期发布的各项运营活动中可以看出：早在12月16日，快手年货节招商会上，快手商就推出了主题同名的“超级来电” #年货节，并宣布为优质内容提供专项公域流量支持； 而在刚刚结束的“好事长草”活动中，快手更是邀请明星李晨作为活动发起人，充分传达“好事长草”的理念。
▲“好物快点”活动发起人——明星李晨▲
根据卡斯数据的观察，快手商利用名人作为运营活动发起者的情况还很少见。 这也表明平台对本次活动的高度重视。
快手美业总监龚浩源告诉卡斯数据：快手希望把“好东西快点”打造成一个场景、一个IP。 接下来的一个月，会结合当时的社会热点、营销热点、节日等。 热点将用于常态化运营和规划，并将向其他行业扩展和定制。 “未来无论是强度还是频率都会加强。”
作为首届IP秀，本次活动依然聚焦快手商四大赛道：时尚潮流、百货数字、美食推荐、珠宝人文。 不过，与以往购物节不同的是，它有短视频，在两个直播阶段中，只有通过短视频种植获胜的前100名主播才能参加第二阶段直播比赛。
快手商公开数据显示，本次活动共吸引124406名商业达人参与，共发布草根作品40万篇，总浏览量达43.4亿次，达人粉丝数量增加792万余人。
▲ 好东西快长起来——时尚赛道上的十大主播▲
事实上，这些参与主播并不是唯一从内容中受益的人。 在好物快种草活动发起之前，不少主播就已经通过内容种植加速了快手的粉丝基础。
其中，不乏@亚雅乐等商界主播代表，通过发布多元化内容并亲自带货，强化了“韩国护肤品厂小姐姐”的形象。 过去2个月，Yayale的粉丝增加了超过50万。 当然，也涌现出不少机构主播。 最具代表性的就是快手旗下领先的快手机构——May Beauty。 六个月来，孵化了众多高潜人才，涵盖美评、种草、打游戏等。 拥有彩妆、仿妆、彩妆教学等多个细分赛道，代表人物如：@内双sisi、@梁智万Lois、@凯元欧尼等，均在圈内获得超过20万粉丝过去六个月，已经开始广告和直播变现。
有一点是肯定的：2021年，想要玩快手，“种草”是必须要做的事情。
快手为何主打“种草”？
作为年轻一代的一种社交方式，“种草”一词由来已久，早在论坛时期就已出现。 且不说“种草”属于什么营销类别，难道是口碑营销？ 内容营销？ 还是体验式营销？ 其根本目的一直是在产品和用户之间建立联系，从而获得他们的信任。
与很多内容社交平台相比，如果你在快手上做得好，你往往离转化更近。 分析原因为：
首先，快手是一个内容平台。 主播卖货之前，已经通过视频全方位展示了自己，奠定了信任基础。 通过直播来完成除草，是理所当然的事情。 一句话概括：“先买IN这个人，再买他推荐的产品”；
其次，快手是一个算法平台。 算法可以根据用户的内容兴趣和交互偏好推荐用户喜欢的内容和产品，从而加速构建从播种到转化的闭环；
最后，短视频的用户画像整体偏年轻化，分析他们的消费偏好，不难发现以“宅”为特征的90后甚至95后更依赖种草以及专家/主播的分享。 对于他们来说，“种草”或许不仅仅停留在功能选择上，更多的是选择与主播相同的生活方式和性格态度。 这就是为什么大量低粉丝粉丝的主播在快手上单场销量能有几十万甚至上百万美元的原因，就是“人”先创造内容，然后形成“老铁”关系，进而完成社交场景的销售。
艾瑞咨询曾发布《草根一代·95后时尚消费报告》。 数据显示，95后在网购人群中占比最大。 他们是“种草经济领袖”——主播细心讲解，真实经验分享，再加上一点价格诱惑，95后随着“买”的声音就可以愉快下单了。 秒针发布的《快手商营销价值报告》显示，97%的受访用户在观看提到产品的短视频后产生了购买兴趣，84%的受访用户愿意接受快手主播推荐的产品。
快手种草的重要性不言而喻，但很多像@亚雅乐这样出身地摊、供应链，前期通过排名快速成长起来的主播，往往忽视了快手种草的重要性和投入。种草。 但随着快手主播数量的增加、主播角色的多元化以及短视频人口红利的消失，单纯依靠“直播”来增加粉丝显然会遇到瓶颈。
亚亚乐告诉卡斯数据，她从2019年7月开始玩快手，由于她依赖货源，并且在旗舰产品软膜上有16年的开发经验，所以从2019年底开播以来，她就一直快手粉丝数和销量数据一直都比较令人满意，但去年10月，她发现自己的粉丝数再也无法增加，随之而来的销量也疲软。
为此，快手商运营团队给了她打造个性的建议。 基于她在韩国拥有护肤品工厂的特殊身份，建议她将自己的性格调整为“韩国护肤品工厂的小姐姐”，并通过发布内容多样化，包括日常互动她的韩国老公，工厂、展厅实拍，分享专业护肤知识，强化性格，重回人气快车道。 目前，雅雅乐在快手的粉丝已经超过160万。
▲@亚雅乐快手首页截图▲
“从根本上来说，快手还是一个内容社区。让商家回归内容，提高内容生产意愿和内容质量，真正迎合了快手商的底层逻辑，也是快手区别于传统电商的独特优势。 -商业。” 宫浩源强调道。
为了让商家更直观、更强烈地感受到快手对“种草”的执着，宫浩源告诉卡斯数据，“快种草”活动中涌现出来的优质内容不仅会获得主站推荐（信息流等）也会出现在其他非标资源上，比如开屏、搜索等。同时，快手官方也会为好的主播案例提供PR。 “目的是让商家/主播觉得自己产出了好内容，并且有丰富的落地展示渠道，增强他们产出好内容的意愿。”
短视频VS直播，粉丝价值有何区别？
当被问及短视频和直播带来的粉丝差异时，@亚雅乐回答了卡斯数据。 与直播相比，通过短视频获得的粉丝流失的可能性更小。 “只有认识你、对你好奇的人才会关注你，而直播的粉丝可能只是因为福利或者产品而关注你。”
对此，五月美妆创始人May May有着不同的看法，“我个人觉得直播粉丝的粘性会更高。”
May进一步表示，短视频粉丝的增加更多是源于内容，因为信息的密度和实用性让用户对博主有更好的信息需求； 而直播的增加更多是由于博主的设置和被博主的使用。 他们被主持人的真诚、性格、经验等所感动，从而产生信任，创造更完整的互动，产生更强的追随感。
▲五月美丽-快手部分专家▲
但无论价值差异如何，在快手宫浩源眼中：2021年，除了直播，短视频培育已经成为必做之事。
“相对于直播，短视频是一门慢热的生意。但直播能带来的流量增量毕竟有限。特别是对于中小企业来说，通过直播增加粉丝是比较困难的快手怎么买播放量有用吗，所以我们内部比较明确“是的，会给正在尝试创作内容的中小商家带来更多的流量。”为了让中小商家更快成长，快手也会加大培训力度。培训包括包容性在线视频课程以及对潜在商家的定向内容赋能。
为了解决平台上“内容”与“电商”分离的现状，宫浩源表示，2021年快手商还将加强对一些可以输出的MCN红人和业余创作者的支持。好内容。 直播流量支持让他们顺利转型带货。 “这正是我们所期待的，我们希望快手能够为直播提供更多的流量支持，特别是对于新账号，或者还没有开始直播或者直播很少的账号，让直播间升温推动视频与直播融合。” 吴月中提到。
可以预见的是，2021年，具备优质内容创作能力、能够善用“直播+短视频”双引擎模式带货的主播/机构更有可能在千万人中脱颖而出活跃商户数量并实现快速增长。 机会。
正如快手高级副总裁肖顾在元旦招商大会上所言：快手是一个公域和私域并行的平台，但相对而言，私域更为重要。 商家只有通过短视频塑造人脉、聚集粉丝、建立温暖人脉，才能通过直播升温热度、卖货。 因此，快手的核心，或者说整个快手平台的核心，就是“短视频+直播”。
如何在快手增长内容？
那么，在快手，什么才算是好的种草内容呢？ 有评价标准吗？
自成立以来就将快手作为核心发展平台的美妆机构五月天美妆有着自己的看法。 在创始人五月天眼中：好的草根内容必须满足4个特征：即：有用、呈现有品质、真实、重点。
首先，能够为买家提供有用指导的“有用”内容是前提； 其次，种植的产品必须是可靠的、可信的，有“质量”做背书，这是基础； 第三，博客的关键点在于，主播所使用的内容种植方式，无论是拍摄、场景还是视频展示，都是“真实”的、符合个性的； 最后，必须体验视频演示的质量，包括声音。 画风的清晰度、场景的高端感、BGM的设置、博主的语气和声音是否能创造出自己的风格等等。
May告诉卡斯数据，相比2018年，他最直接的感受是快手用户对内容的要求越来越高，噱头内容很难获得高浏览量。 此外，快手平台也在发生变化。 除了加强对MCN的引导和支持外，内容审核的门槛也提高了，尤其是产品功效介绍，要求相对严格。
对于2021年植草视频的创作，May给创作者提出了两点建议。 首先，要注意关键词的布局。 例如，对于口红，您可以通过标题和描述来注明品牌名称和色号。 这将为视频带来一定的搜索流量，实现粉丝的稳定增长； 其次，在内容设计上，要更多地关注广大快手人的需求，建议用简单、便捷、实惠的方式解决问题。
对于“好内容”的评价，快手宫浩源也告诉卡斯，目前正在制定一套门槛相对较低的标准。 然后他们会和行业合作，把这个标准传递给行业领导者，他们会做一些常规的工作。 为商家提供内容推广和培训，真正赋能商家内容增长。
在火星文化CEO李浩看来，“在‘种草经济’的新场景直播平台中，快手用户的包容性更强，对主播的信任度更高。 这意味着：更多新品牌或人气低端品牌可以在主播的推荐下在快手翱翔，实现产品性能和销量的全面提升。
对此，Tisu CEO石杰表达了肯定，并与我们分享了Tisu的一个案例：
去年下半年，一个名为“爱儿博士”的品牌与体素的几位快手网红达成合作，双方合作了2个多月。 两个月后，该品牌的两个主播账号（当时分别拥有30万和50万粉丝）在快手上直播带货，两人向该品牌的销售额均超过100万元；
▲@黑心少妇婆快手首页截图，来自体素组织▲
May Beauty实施的PMPM案例也可以印证这一观点。 当各大新兴品牌把目光投向其他流量平台时，PMPM选择了差异化赛道——依托快手网红种草，并取得了2-4的ROI。
“对于新品牌来说，快手确实是一个值得探索的平台。品牌和用户通过主播/网红建立互动连接，在直播场景中默默加工产品快手怎么买播放量有用吗，让产品在最短时间内卖出去。为用户提供核心信息，为后续销售打下坚实的基础。”
“2020年，短视频培育与直播转化的连接模式已经形成，用户边购物边购物的习惯也基本形成。” 在火星文化CEO李浩看来，快手的生命力和电商粘性超出了大多数人的想象。 如果用户画像快手，建议品牌尽早入局，“但要记得利用好‘短视频+直播’的双模式。”
在追踪了上千场快手直播后，卡斯数据得出了一个越来越感性但又确定的结论：那就是主播在直播前对产品的播撒越深，直播转化的可能性就越大。 数字越高，而品牌在社交平台上的持续种植也很大程度上决定了拔草行为的持续性。
采访中，机构均表示2021年的重点是加快快手直播的投入。 Rutisu将为快手培养更多纯粹的直播人才； 而五月美妆则将“直播表演”纳入人才招聘和考核之中。 “我相信直播最终会回归产品，而不是各种噱头，所以像我们这样的内容型MCN机构还是有很大的成长空间的。” 梅乐观地说道。
参加快手“好物快长”活动后，@亚雅乐就马不停蹄地参与快手年货节。 她告诉卡斯，2021年的目标是通过“短视频+直播”达到500名粉丝，同时将更多优质口碑、高性价比的韩国本土商品引入快手，增加商品丰富度并更好地满足用户需求。
毫无疑问，随着快手商加强优质种草内容运营、扶持中小商户/MCN机构、推出各类赋能电商主播（核心代表）成长的营销产品， ：小点通）、快手播客题材将进一步丰富：更多与“货”、“优质内容”绑定的中小玩家将进入用户视野，成为快手商的重要增量2021年。
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