短视频热门教程来源 | 谭小涵王学圻
来源 | 字母表（ID：wujicaijing）
中国互联网行业最让人讨厌的企业家现在可能是王兴，但在不久的将来，肯定是张一鸣。
很多人说美团没有国界，战争无限。 事实上，就横向衔接能力而言，王兴并不如张一鸣。 几乎每隔几天，你就会看到字节跳动进军某个行业的消息。 最新消息是字节跳动投资了一家火锅店。 当然，这更像是字节跳动为员工提供的内部福利。
说到强调速度和规模，可能没有其他中国企业家能像张一鸣这样了。 2016年底，TMD三巨头在乌镇举行闭门会议。 席间，张一鸣非常直接地说：“我认为之前的公司是错误的。”
这个“以前的公司”指的是BAT。
“你正处于一条非常有前途且很长的跑道上，所以你应该低空飞行。” 张一鸣认为，BAT应该利用利润“进行更深、更大范围的投资，才能取得更大的成就”。 ”
张一鸣所谓的更深层次、更大规模，现在看来显然也包括了电子商务。
正如京东、拼多多等电商企业从微信流量中受益最大一样，当张一鸣、宿华开始依靠溢出流量横向开拓时，电商肯定会是第一个也是受影响最大的赛道。
正如王菲在歌曲中所唱的那样，张一鸣和张勇“一生难免狭路相逢”。
张勇曾表示，他曾经非常希望与美团合作，“但后来我发现，这就像谈论朋友一样。如果错过了这一点，缘分可能就没有了。也许将来，当我们老了的时候，我们可以坐下来喝一杯。” 我们可以一边喝酒一边聊天。 “我觉得，为了避免后悔，老肖应该找时间和张一鸣喝一杯，因为阿里巴巴和字节跳动是为了同一个目标。
从万能商品市场到超级消费媒体——2016年，阿里巴巴曾指出，这是淘宝未来的发展方向。 同年，淘宝开始聚焦淘宝内容、社区和本地生活，推出直播等产品。
四年来，淘宝直播取得了巨大的成绩。 淘宝乃至整个阿里巴巴都在内容、社区、本地生活的推广上做出了巨大的努力。 然而，在成为“超级消费媒体”的道路上，抖音、快手等短视频平台同样引人注目——甚至更加引人注目。
很大程度上，淘宝直播是一个“中间”产品。 它与以往的“架子”不同，很难将其视为媒体。 最重要的是，淘宝直播的流量很大程度来自于淘宝。 2019年双十一当天，淘宝直播APP日活跃用户不足80万。 媒体方面，抖音、快手都是已完成的产品，日活跃用户合计已达10亿。
从内容上看，抖音快手比淘宝更接近“超级消费媒体”，因为它们天生就是媒体。 “如何成为媒体”对于抖音快手来说根本不存在，但对于淘宝来说，“如何成为媒体（一定是“超级媒体”）”是一个比哥德巴赫猜想更难回答的问题。 因为淘宝不是一个媒体，但按照阿里自己的说法，它是一个万能的商品市场。 市场变成媒体，就像冰箱变成iPad一样。 没有魔法。 光靠进化，进度条就会永远延迟。
但换个角度看，淘宝作为“万能商品市场”，实际上也是一个“万能广告平台”。 从这个角度来看，淘宝成为超级媒体的目标似乎并不离谱。 “广告”与“媒体”的距离比“市场（货架）”与“媒体”的距离近得多。 甚至可以说，他们背靠背、面对面，紧紧地绑在一起。 如果标准宽泛的话，它们也可以归入一个大的类别，就像狮子和鬣狗一样。 他们看起来一点都不像，而且通常不会互相打交道。 事实上，它们都是猫。
即便如此，淘宝这个“万能广告平台”与“超级消费媒体”之间仍然存在差距，那就是流量。
流量的主要来源是社交媒体和内容。 微信两者兼而有之，掌握流量阀门的腾讯也因此成为移动互联网时代的引领者。 源源不断的微信洪流带动了众多互联网企业，正如著名的乌镇晚宴照片所示。
阿里巴巴能够成为中国互联网行业相比腾讯的另一极，依靠的是其电商基础设施建设能力，支付、物流、云计算……可以说，阿里巴巴为大多数电商企业铺平了道路。 。 在构建电商基础设施的道路上，阿里巴巴获得了用户、能力、品牌、数据。 因此，阿里巴巴一段时间以来一直在去电商，声称自己不是一家电商公司，而是一家大数据驱动的技术。 公司。 总而言之，阿里巴巴不仅是中国电子商务基础设施的主要建设者，而且在某种程度上，正如他们自己所说，它已经成为了基础设施本身。
然而，作为中国互联网行业的一极，阿里巴巴的横向整合能力略逊于另一极腾讯。 当马化腾在乌镇被一群互联网英雄包围时，马云显得孤独。 原因在于，作为一个万能的商品市场（或万能的广告平台），阿里巴巴产生流量的能力自然不如同时拥有社交和内容流量来源的腾讯（微信）。 淘宝超过6亿的月活跃用户供给淘宝恐怕还不够，更别说带动其他互联网公司了。 即使不供应外部企业，淘宝的流量池也永远面临三个终极挑战：如何让价格更便宜、来源更广泛、保持可持续性以减少随机性。
马云深知这一点，所以阿里巴巴不遗余力社交，但由于缺乏基因，屡战屡败； 在内容方面，阿里巴巴花费巨资打造了一个庞大的娱乐体系，并且还在这个无底洞里坚持着。 投入资金，但大文娱乐的内容无法与阿里巴巴的电商系统对接。 顾永强打不了这一桌阿里麻将。 阿里巴巴换了好几批人来玩，从喻永福到范路远。 大文娱乐与阿里巴巴之间的流量合适。 分销模式仍未得到市场的有效验证，但淘宝的折扣为大文娱乐带来了众多会员。
一方面，它对流量饥渴，横向连接能力有限。 另一方面，拼多多、京东等靠微信流量发展壮大的电商平台则咄咄逼人。 为了应对内部和外部的挑战，阿里巴巴需要越来越稳定的流量。 只有这样，我们才能远离竞争对手，保持优势。
抖音快手是完全不同的。
移动互联网时代的最后十年，腾讯用流量带动了中国互联网产业的半壁江山。 在已经开始的下一个十年，迈向10亿DAU的抖音快手已经接替腾讯，走在了时代的前列。 。 他们掌握着内容生态从图文向视频迁移的入场券。 这次迁移产生的新流量就像一本书的书名。 这是一种巨大的流动，正在侵蚀固有的产业结构，改变商业世界的现有秩序。
短视频内容的碎片化和用户注意力的失焦状态自然适应了电商。 购物时观看短视频对于大多数用户来说不会造成体验问题； 而内容吸引力带来的流量优势，让抖音快手快手与模式创造者淘宝直播。 淘宝直播的GMV目前大于抖音或快手，但后两者之和已超过淘宝直播。 从抖音快手的目标来看，如果淘宝直播没有“基因突变”，差距可能会越来越大。
当然，现在下结论还为时过早，实现目标的道路漫长而艰难。 “超级消费媒体”这一概念本身就包含着难以克服的矛盾。 “消费”与“媒体”之间始终存在着紧张关系。 淘宝在消费端已经达到顶峰，但在内容端却薄弱。 短视频平台是天生的媒体，但需要在消费者端进行克制，否则会影响用户体验，导致用户流失。 在相当长一段时间内，抖音快手与淘宝将处于竞合关系，既竞争又合作。 业务范围存在重叠，但不会成为纯粹的竞争对手。
抖音快手的主要商业模式仍然是广告。 他们需要淘宝这个流量大的买家。 但淘宝仅限于普世商品市场，很难突破次元壁，成为媒体。
2016年三巨头闭门会上，腾讯是张一鸣鄙视的对象之一。 他认为BAT存在认知问题，而且目光相对短浅。 微信确实与张一鸣的理念格格不入。 微信拥有当今短视频平台有或没有的所有优势，但张小龙并没有让微信无限扩张，尽管他说“克制”这个词从来没有出现在他的脑海中。
我相信张一鸣的心里并没有“克制”这个词。 与前几波BAT相比，年轻的张一鸣期待着取得更大的成就。 他张开巨大的翅膀，视野覆盖了整个天空。
下面的文章分为两部分，分别是“抖音篇”和“快手篇”。
抖音
抖音正在关闭淘宝的大门。
一位商家表示，虽然抖音店铺的服务员还没有明确向商家表示要将商品窗口中的商品链接从淘宝链接改为抖音店铺链接，但他已经能感受到这方面的苗头。 “如果抖音认为电商生态已经完成，今年618期间抖音可能会让淘宝日子不好过。”
抖音顶级电商美妆服务商网红猫创始人张帅认为，流量平台正在“反噬”电商平台。 “这两年流量平台还没有建立品牌和服务商的生态系统快手怎么买推广流量，现在流量规模更大了，一旦生态系统搭建起来，建立电商闭环，肯定会适得其反。”淘宝上。”
“罗永浩是来和淘宝直播竞争的。” 内容电商从业者冯楠说。
这是抖音电商大战的开始。 此前的2月、3月快手怎么买推广流量，抖音在商家端做了很多准备。 冯楠表示，抖音音电商业务目前有抖+和精选联盟。 近日，他发现抖音正在为中小企业和个人招募电商广告主。 “过去，中小企业和个人想要进入抖音并不容易。 对于电商广告来说，今年抖音电商供应链已经有了很大的改善。”
“平台的态度发生了变化。” 张帅认为，抖音这两年一直在犹豫是否做电商。 疫情期间，很多广告品牌选择不做广告，但大家都在谈论带货，“以前广告是必须做的事情，电商可以做也可以不做，但现在，电商也是他们必须要做的事情。”
根据App Growing发布的移动广告收入报告，字节跳动的抖音、今日头条、抖音火山版、西瓜视频已经是行业内广告变现效率非常高的流量平台。 这得益于庞大的引擎算法。 准确性和广告库存水平，但字节跳动显然还需要实现收入来源多元化。
去年6月，《晚点晚报》报道称，抖音与淘宝签署年度70亿元框架协议，其中广告费60亿元，电商佣金10亿元。 淘宝方面回应称双方有合作，但数据不实。
张帅向Alphabet透露，去年抖音电商的GMV是50到600亿，快手今年可能会达到2200亿。 “我们对抖音电商比较看好，我们认为今年抖音音电商的GMV可以超过快手。” 张帅算了算，陈赫带货的销量是八千万，如果一天有两三个明星直播，那就是二三十亿。 加上网红带动的交易额，抖音电商今年的GMV或将达到2500亿。
抖音电商广告销售人员田波告诉Alphabet，目前抖音店铺的佣金率为1%-5%。
以此推算，如果所有抖音电商业务都通过抖音店铺来承接，而不是跳转到淘宝系统，那么抖音能收取的佣金在25亿到125亿之间。 抖音的电商闭环一旦建立，就意味着更高的GMV天花板。 这种商业模式的价值远远大于淘宝收取广告费的价值。
去年5月，淘宝联盟推出了针对内容场景的内容产品库。 网红专家在站外内容场景推广内容时只能选择内容产品库中的产品进行推广。 6月，新规出台，专家可以在抖音、快手上推广产品。 内容平台带货后，将货品链接跳转到淘宝，然后进行交易。 淘宝联盟将收取交易金额的6%。 淘宝联盟还要求内容产品库中的产品佣金不得低于20%。 8月，淘宝调整佣金门槛限额，根据不同品类将佣金门槛调整为6%至15%。 此外，网红专家还需要向淘宝联盟支付佣金10%的技术服务费。
在这种商业模式下，以佣金为20%的产品为例，淘宝收取交易金额的6%+14%（剩余佣金）*10%，即7.4%。 快手和网红按50-50平分，即各占6.3%，而抖音与淘宝的广告合作而不再向品牌和服务商收取佣金。
这对于平台流量和电商GMV同时快速增长的抖音来说显然不划算。 “抖音不会再让淘宝在国内与自己争夺流量。” 抖音电商广告销售人员田波认为。
4月1日，罗永浩在抖音开启了自己的首次直播带货。 销售的23件商品中，有12件来自抖音店铺。 从4月份开始，央视新闻、明星也开始在抖音上直播带货。 许多产品也来自抖音商店。 田波表示，这等于不再给淘宝引流，建立自己的电商体系。
01
抖音对电商的态度发生了变化，进入门槛也随之放宽。
田波告诉Alphabet，过去抖音达人需要拥有30万粉丝才能开抖音商店。 疫情期间已全面放开，0粉丝即可开通。 例如，在鞋服品类中，个人用户只需缴纳500元押金即可开店。
另外，抖音去年推出了类似淘宝联盟的精选联盟，但能开通精选联盟的账号很少。 “去年开设精选联盟的账户售价为30万元，今年标准逐渐放宽。 ”田波表示。精选联盟的出现，意味着抖音电商的生态系统更加完善。
抖音音电商最大的变化是平台流量的倾斜，尤其是直播。 冯楠告诉Alphabet，抖音快手最近在商品变现方面取得了不错的成绩。 快手一直都不错。 抖音一直在通过商品变现，因为它最近与淘宝直播争夺市场。 一年前，冯楠对抖音货效果的印象仍然“不好”。 “虽然当时抖音货势头强劲，但用户的购买习惯还停留在传统电商。”
去年，业界的共识是快手带货效率高，抖音则被品牌用来宣传品牌、提升品牌调性。 品牌一直想投资抖音，但很多品牌都遭受了损失。 国内某领先化妆品品牌去年双11期间在抖音投入600万元品牌广告，但实际销售收入仅为100万元。
抖音某电商服务机构向Alphabet介绍，目前他们可以将吸引用户观看直播间的转化成本降低到3-7元左右，而直播间点击购物袋的转化成本则可以降低至3-7元左右。大概2到4元就可以了。 ，成本比以前有所降低。
张帅解释说，出现这种现象首先是平台态度的转变。 品牌和服务商可以用钱换流量，算法也对直播有一定的流量偏向。 其次，抖音的流量购买工具日趋完善。 现已演变为淘宝直通车、钻石展地位。 “抖音电商的逻辑正在逐渐接近电商的逻辑。”
据张帅介绍，淘宝的服务佣金为6%，抖音官方的佣金为5%。 不过疫情期间有折扣，基本都是1折。 “这对于商家来说是一笔巨大的利润，商家当然非常活跃。”
这对于品牌、明星、明星来说意味着抖音直播的投入产出比是可控的，商业效率也在提升。 因此，他们愿意投资抖音。
“品牌创始人纷纷涌入抖音。去年快手的情况，今年抖音又重演了。” 张帅表示，去年只要找到快手顶级主播，品牌就不会亏本。 今年也发生了同样的事情。 抖音发生了。
Alphabet获悉，5月下旬，抖音刚刚升级企业直播特权，给予企业账户15亿直播和短视频流量。 具体形式是，持续发布符合活动规则的视频，将获得5000曝光流量。
02
从4月1日罗永浩直播货开始，抖音直播带货开始咄咄逼人，多场大型直播货相继上线。
田波告诉Alphabet，过去影响抖音店铺转化效率的因素之一是用户在淘宝、京东等成熟电商平台上已经有送货地址记录。 如果是第一次在抖音店铺购物，往往需要填写新地址。 但疫情期间，不少直播带货，直播间基本都有抖音店铺的链接。 “经过3、4月份众多营销活动的持续轰炸，不少用户在抖音商店完成了首次购买，也解决了抖音商店的送货地址问题。”
这些大型营销活动更重要的作用是培养用户在抖音上的购物习惯。 “今年是‘短视频+直播’的一年。” 冯楠表示，用户已经习惯了短视频、直播作为卖货形式。
“4亿日活跃平台用户的购买欲望被激发起来，真是太可怕了。” 张帅认为，抖音电商崛起最直观的现象就是明星带货的崛起。 明星带货带动更多用户观看直播，明星效应加速平台变现。 “这是一个慢慢沉淀的过程，抖音电商的变现效率从差到好。”
品牌试图吸引用户进入抖音直播间的一个证据是，一些品牌正在利用微信社交流量来推广抖音直播间，以扩大抖音音电商。 Alphabet发现，虽然微信早已屏蔽了抖音的链接，但该品牌的操作方式是，抖音企业账号会附有进入该品牌微信粉丝群的方式。 粉丝任务会在群里发布，完成任务可获得1积分可兑换礼物，粉丝任务包括“将品牌抖音直播链接转发至朋友圈”。
03
在互联网巨头中，阿里巴巴曾经是字节跳动最亲密的朋友，但在抖音电商的猛烈攻击下，他们的关系也在发生着微妙的变化。
阿里巴巴怎么可能允许抖音在电商沙发上睡得香呢？ 淘宝直播和抖音展开了一场明星大战。 5月初，在大众中拥有较高国民知名度和大量粉丝的刘涛成为聚划算官方首选官员，并开始在聚划算百亿补贴直播间直播。
“现在明星之争主要是淘宝和抖音之间。” 张帅表示，很多知名品牌对快手带货仍持观望态度，明星也是如此，但现在明星都在排队上淘宝、抖音。 抖音。
直播淘宝别无选择。 从淘宝直播直播电商的贡献就可以看出直播电商的重要性。 2018年，淘宝直播年度GMV突破1000亿元。 2019年，淘宝直播用户总数达4亿，全年GMV突破2000亿元。
招商证券在报告中提到，“淘宝直播旨在不依赖移动淘宝入口流量，但仍能以淘宝直播为入口培养购买心态。”
淘宝流量太少了。 如果不是拼多多的出现，让电商行业陷入了下沉市场用户群体的争夺战，整个电商行业早就进入了低增长时代。 不过，拼多多的出现是凸显淘宝流量焦虑的另一个因素。 依靠微信流量，拼多多已经从淘宝的担忧变成了淘宝的敌人。
在淘宝系之外，淘宝没有搜索流量，没有社交流量，也没有内容流量。 这也是张勇想要把淘宝打造成超级消费媒体的原因。 这也是淘宝的客户群一直存在，淘宝需要网红开店的原因。 。
2017年，淘宝行业名人中心启动招商活动。 网红的定义是在淘宝外拥有大量粉丝，在淘宝内拥有爆炸性现金流能力的店长。
2018年，淘宝相继投资垂直内容社区小红书、宝宝树，试图用投资带动淘宝的内容发展。 不过，这两项投资对于淘宝内容生态的建设不会有太大帮助，淘宝的流量焦虑并没有离开淘宝。
这也是淘宝直播作为独立App的原因。 天猫一直有独立的App，但很多人的购买习惯还是基于淘宝App。 淘宝直播不想成为下一个天猫。 对淘宝直播的支持不仅体现在补贴上，还体现在功能的差异化上。 淘宝直播App与淘宝直播页面在用户体验上的区别之一是，淘宝直播App不支持后台播放直播，而淘宝直播App可以选择该功能。 这使得一些人想要抢夺热门产品，但又不想一直盯着它们。 直播用户下载淘宝直播App。
但事实是，“淘宝直播还是从大众流量池里挖了一块流量”。 张帅认为，淘宝直播虽然也算内容，但它是电商平台上的内容，而不是基于内容的电商。 抖音快手首先是内容领域。 “电商行业需要左手流量，右手供应链。现在抖音通过服务商向品牌传达，在抖音上做电商可以赚钱。当抖音音码与品牌方匹配时，抖音不会缺流量。”
2020年3月，阿里巴巴在中国零售市场的移动月活跃用户为8.46亿。 今年年初，抖音日活跃用户突破4亿，快手日活跃用户突破3亿。
招商证券的报告中提到了淘宝生态的另一个问题。 淘宝直播并不创造变现率，只是改变内部广告结构。 目前，淘宝内部MCN头部效应显着，生态亚健康。
张帅认为，罗永浩抖音直播后，最大的利润就是抖音上的腰围网红。 他们还具有很强的销售属性。 “在薇娅、李佳琦、辛巴等流量巨头面前，品牌方非常弱小，无法成为甲方。但在罗永浩直播和抖音腰部网抖音崛起之后，甲方之父们我自豪地重新站了起来，找到了作为甲方的快乐，”张帅强调，“这一点非常重要。”
张帅介绍，腰部主播会给品牌一些折扣。 以网红猫为例，他们的腰部主播会先为品牌开一场品牌专场，一期播出20个项目； 其次，他们会承诺零佣金。 “纯佣金、独家销售，这是任何品牌都无法拒绝的。”
招商证券的报告提到，抖音初衷是流量变现，但抖音流量主要是基于内容的算法分配，不利于私域流量运营，且电商MCN的进入效果不佳。 从抖音店铺到淘宝客户，抖音淘宝彼此相爱。 未来，广告变现预计将是最佳路径。
但这件事也在发生变化。 目前抖音电商的运营逻辑是，供应链和品牌方付费，服务商用钱买来的抖+流量赋能某个网红。 “这是今年抖音电商发生的最有趣的事情。以前都是网红向粉丝卖货。比如在快手上，辛巴就向自己的粉丝卖货。” 张帅表示，但现在在抖音上，产品可以卖给路人粉丝，这就是品牌换来的流量。 “在罗永浩直播间买货的人，或许有三分之一都不是他的粉丝，只要转化率足够高，没有粉丝也能卖货。”
“以前品牌的钱都花在广告上，现在花在为网红赋能上。” 抖音因而更接近淘宝的电商逻辑，就像投资高铁、钻石展一样，回报是可期的。 而抖音上无粉丝的商品推广如果建立起来，将会激发品牌、供应链、网红的巨大热情。
但当抖音的电商策略开始激进时，不少用户抱怨抖音的商业属性太强。 尤其是深夜，首页信息流充斥着商业广告和推销产品的直播。 毕竟，完美的超级消费媒体并不存在，但与淘宝相比，抖音更接近超级消费媒体。
（应受访者要求，冯楠、田波均为化名）
快手
如果说直播是2020年初以来最受关注的领域之一，那么抖音快手无疑是该领域的C位。 其主导地位的原因不仅是他们接近10亿的日常活跃用户，而且是他们在直播电子商务领域的成功实践。
5月10日，Dong Mingzhu快手直播，并与几位快手名人合作出售商品。 三个小时直播导致最终交易量为3.1亿元。 对于此直播，单个产品的最大补贴为6,900元。 原因之一可能是几天前，Dong Mingzhu未能抖音直播 ，销售量仅为232,500。 有了如此鲜明的对比， 快手的补贴更像是为品牌广告付费。
Dong Mingzhu并不是唯一成功将商品带到快手企业家。 一个月前，CTRIP董事长Liang Jianzhang和Qunar.com首席执行官Chen Gang都在快手携带了货物，销售额分别为1605万元和2201万元。
Hewhale Capital的创始合伙人Huo Zhongyan认为，直播电子商务使交易链非常短，并模糊了内容和产品之间的界限。 抖音 快手肯定会成为电子商务的重要参与者。
数据已经证实了这一点。 2020年5月， 快手电子商务副总裁Xiao Gu在“ 快手 -Commerce e-Commerce Ecogical Servical Service Survice Provister发起会议”上透露， 快手 Commerce的日常活跃用户已超过1亿，并且有超过100万个帐户帐户进行潜在的业务活动。 商人的主要类型是摊位，农场，店主，有影响力的人，品牌管理员等。等等，品牌店主正在上升。
这是在快手于2018年6月首次进入电子商务并启动电子商务购物指南计划“ 快手 Store”的不到2年之后。
流量是快手成功进入电子商务领域的重要因素。
当它进入电子商务领域时， 快手每日活跃用户超过1亿。 这些用户中的大多数来自低层市场，这是TAOBAO和JD.com等成熟电子商务平台的盲点。
自2001年以来， 快手主持人刘Hongfei一直是美容分销商和代理商。他认为，库阿胡舒（ 快手 ）目前的交通成本和渠道成本是中国所有渠道中最低的，并且由于私人领域交通的特征，可以使用它反复。
此外，根据Alphabet记者的说法，许多快手的顶级锚在微型企业方面都有经验。 由于用户的增长率更快，他们正从微信转移到快手。
快手已闻名并吸引了更多的品牌用户。
在2019年，尽管快手的日常活跃用户超过了2亿。 但是， 快手向外界的形象仍然是“沉没市场中的用户”的形象，这也导致一些品牌用户远离。
内容营销讲师Yang Zhiyuan告诉Alphabet记者，过去，品牌通常更加关注抖音 Marketing，并且对快手的关注不多。 近几个月来，品牌所有者的态度发生了很大变化，他们已经开始关注快手 。 其中，对于快速发展的消费品牌来说，这种变化最为明显。 杨Zhiyuan补充说：“春季节庆典营销之后，许多商人报告说，快手的转换率要高得多。”
这种流行病的突然爆发基本上已经停止了离线业务。 许多最初依靠离线渠道的品牌已转向在线以生存。 拥有超过3亿活跃用户的快手必须是他们愿意尝试的渠道。 这也有助于快手迅速扩展。 广告客户和电子商务客户的范围。
快手自然不会错过这个机会。 2020年4月， 快手宣布将与快手商业化联合起来，正式招募全球高质量的品牌所有者和专业品牌电子商务服务提供商。 招聘指示包括全球食品，美容，鞋子和服装，家具，家用电器和其他行业的优先级。 愿意开发在线营销渠道的品牌所有者和电子商务服务提供商。
在扩展到高质量的品牌所有者的同时， 快手还开始增加管理该平台电子商务生态系统的努力。
2020年3月， 快手发布了一份公告，指出它将规范Lianmai PK的销售行为对某些影响较大的用户的销售行为。 Lianmai PK出售商品是快手 Commerce的经典方法，即在Lianmai PK期间有两个锚点出售商品。 为了使他们支持赢得PK的锚点，球迷经常增加购买并赠送礼物。 当Liang Jianzhang去快手直播时，他与Sanda Ge Lianmai有了PK。
随后， 快手引入了新规则，该规则将选择根据商店评级，好评率，客户服务响应率，售后退款率，纠纷率等符合标准的商人，并激活“ Lianmai PK销售”权利。他们。
此外， 快手还积极招募才华。 互联网领域的一个猎人告诉Alphabet记者， 快手在过去一年中招募了许多电子商务营销业务才能。 其中，淘宝的服务员非常受欢迎。
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该流行病还加快了抖音快手作为“新流量”对电子商务行业固有模式的代表的影响。
2016年，阿里巴巴表示，汤宝（Taobao）正在从通用商品市场转移到超级消费媒体。
超级消费者媒体是对处理交通焦虑的最终补救措施。
交通驱动淘宝 - tmall型号。 当淘宝（Taobao）的流量足够多时，它将其用作利用各种品牌商人进入TMALL并投资大量营销预算。
电子商务流量的价值很高。 对于许多商人来说，只要他们有资格参加陶罗（Taobao）的大规模促销活动，这意味着成功的绩效营销。
如果将货币交易的过程与渠道进行比较，则电子商务流量只能被视为次要流量，它更接近渠道的底部。 当用户打开电子商务平台时，他们通常已经产生了购物需求。 购物后，大多数人会选择直接离开。
相比之下，基于社交和内容产生的流量是典型的一级流量，位于交通渠道的顶部。
主要流量和次级流都有自己的优势。
电子商务流量的优势是精确和高销售转换率，但是生产成本很高，并且总是有必要从其他平台购买流量。 社会流量和内容流量的优势是大规模和低生产成本，但货币化链相对较长。
为了解决电子商务流量的自然缺点，多年来，阿里巴巴一直关注交通生产和交通货币化。
在交通生产方面，阿里巴巴电子商务正试图铺设一个第一级交通池。 一方面，它通过投资，广告等与诸如微博，小舒和抖音等平台建立了合作关系。另一方面，阿里巴巴电子商务也在不断地试图建立自己的一级交通池，并进入通过Laihui和Dingtalk进入社交网络，并通过Youku和游戏部署内容。
在交通货币化方面，通过改变物流履行系统并整合工厂生产力，可以改善平台的供应链能力和消费者购物体验。 在这个最后，阿里建造了宽阔的护城河。
但是在交通生产方面，阿里巴巴的电子商务布局几乎没有成功。 如果您与其他平台合作，您将始终面临“将背部留给他人”的风险。 事实证明，阿里巴巴不愿意让其流量入口由一些固定平台控制。
2013年初，淘宝修改了法规，不再支持汤宝的现金折扣客户模式进行现场购物。 它仅支持非现金方法，例如积分折扣，实物折扣和优惠券回扣。 这被认为是反对购物指南网站（例如Meilishuo和Mogujie）的举动。 当时，这些网站是淘宝精的重要来源之一。
当时，杰克·马（Jack Ma）在一次内部会议上直言不讳地说，阿里巴巴的交通入口应该是草原而不是森林。
因此，阿里巴巴绝对不会放弃建立自己的社交交通池和内容交通库。 尽管建立自己的社交交通池失败了，但在获得Youku和Youaiteng的三个支柱后，阿里巴巴仍然有一个内容交通池。
但是，长期视频（作为交通池）具有电子商务流量和内容流量的缺点。 长时间的视频内容非常昂贵，互联网公司在进入传统电影和电视内容的领域时必须支付学费。 此外，长时间的视频提供了沉浸式的体验，这是将流量转移到电子商务和改善用户体验之间的自然矛盾。
与之形成鲜明对比的是，简短视频是一个交通池，结合了电子商务流量和内容流量的优势。
沉伊汉（Shen Yihan）于2017年加入快手 。当时，她经营着自己的皮肤护理品牌，她的销售渠道主要是第二和第三阶城市的美容院。 她在快手上发布的大多数简短视频都是她自己主演的简短故事。 当她于2018年9月开始直播货物时，她已经有近200万粉丝。
沉·扬（Shen Yihan）在信件清单上的信件中告诉信，当她第一次发布该情节的简短视频时，许多人私下写了她，并询问她经营的皮肤护理品牌。 开始直播后，这些粉丝们也很快转变为第一批产品用户。
直播电子商务可以在简短的视频平台上迅速上升，并且具有高内容和社交属性的平台流量是一种催化剂。 中国制造业的生产能力，沉没市场的消费潜力以及移动支付共同构成了简短视频电子商务实现的基础设施。
许多快手锚点都有在线渠道。 以美容类别为例，许多锚已经拥有自己的工厂和生产连锁店，然后才进入快手。 直播和货物只开放了一个新频道。
同时，下沉市场中的大多数用户都提供了新的消费能力。 凭借最初的供应链优势和快手和粉丝建立的粘度，并具有原始的供应链优势，他们可以快速自定义满足其需求并根据这些人的需求购买功能的产品。
此外，就付款而言，微信支付+支付宝基本上可以覆盖中国的所有智能手机人。
在直播的开头，沉伊汉挂了淘宝链接。 但是，当她发现她的用户组的很大一部分仅由微信支付，以避免用户损失时，产品链接被放在快手商店中。
回顾淘宝的兴起，实际上，以上三个“基础设施”是密不可分的，制造业的生产能力，人口的消费者股息以及付款方式的创新。 淘宝还提供了比离线价格便宜的交通和渠道成本。
但是，随着生产机制和交通运输载体的变化，出现了廉价的交通和渠道，例如抖音 快手 。 他们占据更多用户的用户，并且具有更强的影响用户思维的能力。
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但是，在此阶段，快手显然不想站在淘宝的另一侧。
快手 -Commerce副总裁Yu Shuang在接受采访时说，当前的短视频平台和E-商务平台不是直接的竞争关系。 在简短的视频平台和电子商务平台上，用户的场景存在逻辑上的差异。 E -Commerce平台，他们吃了离线股息扩大的。
Huo Zhongyan认为，尽管抖音的快手交易量已经达到了一定的规模，但目前，它仍然是CPS（付费）广告业务。 对于这两个平台，必须谨慎平衡以平衡“娱乐”和“购物”的两个用户思想。 如果它太激进了，无法开发电子商务业务，则可能会损害用户体验。
Yu Shuang还说，短视频平台的核心仍然是满足的，良好的内容需要良性的社区氛围作为基础。 这将要求平台在商业化过程中维持“约束”。
但是，他还直言不讳地说，快手快手现在是一个非常重要的第一级部门。 快手用户和锚点之间的粘度相对更深。
这也意味着快手尚未达到最终形式，并且有许多增长空间。
根据36氪报告，2020年快手直播 E -Commerce业务的GMV目标是2500亿元人民币，而抖音 直播 E -Commerce的GMV目标高达200亿元。
值得注意的是，TAOBAO 直播发布的2019 GMV数据超过2000亿。
只有当快手公司介绍最终形式时，短视频平台和E-商务平台之间的关系可能会得出结论。
看到抖音快手交通量可以使E -Commerce成为E -Commerce，Ali不会一个人坐着。
最直接的干预措施是利用E -Commerce的下游优势来对抗上游。
2019年6月，阿里·妈妈（Ali Mom）宣布了一项新规则，即内容方案的特殊服务费中有6％是为抖音 ， 快手和其他内容收取的。 扣除内容方案服务费。
中国商人证券的直播电子商务报告指出，如果直播电子商务可以从本质上推动GMV显着提高，从而提高效率（以确保相同的GMV增长，则渠道费用低于原始的阿里巴巴渠道费用，这是低于离线渠道费用），然后直播电子商务将吸引广告商的广告并影响阿里巴巴的原始核心E -Commerce业务。
换句话说，广告商可以投资于淘宝网的广告预算，并且可能快手抖音拦截。
Ali母亲收到的内容方案特殊服务费实际上正在帮助Ali提前停止损失。 即使广告商将预算分配给抖音 快手 ，Ali也可以收获至少6％的预算。
这只是防御。 为了防止其被新的交通冲洗，阿里仍然需要积极的攻击。
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长期视频不负责成为Ali内容流池的重大责任。 阿里（Ali）播放了另一张卡波（Taobao）直播。
TAOBAO直播在直播E -Commerce领域，还创建了两个主要的内容交通库的Li Jiaqi和Weiya。
但是，与抖音快手的超级消费者媒体属性相比，TAOBAO 直播只是从通用商品市场到超级消费者媒体的中等国家产品。
TAOBAO 直播接近交易，但距离内容有点远。 一方面，在Li Jiaqi Weiya之后，TAOBAO 直播缺乏更多具有内容属性的锚点。 另一方面，两者的直播用户的相当一部分仍然具有清晰的购物目的。
从产品进化的角度来看，TAOBAO 直播是一种基于通用商品市场的内容属性的产品。 为了增强用户粘度并使用持续时间。 抖音 快手首先成为了1亿级用户的简短视频内容平台，然后孵化了直播 E -Commerce的内容货币化产品。
不久前，快手两位大师与兄弟作战，辛巴（Simba）宣布退出快手 。 背后的“家庭成员”也降低了广播的频率。 但是，刚刚失去了两个头部锚，而在快手流量和电子商务生态学上的流量和电子商务生态也非常有限。 只要平台可以维持现有的交通水位，新的头锚就会在早晨和晚上出现。
除了淘宝直播外，淘宝还继续找到新的交通池。 今年3月，淘宝推出了一种名为“ Taohua”的产品。 产品定位是基于人际网络关系的营销购物指南平台。 根据Tech Planet的报告，Taohua是一个乡村TAOBAO下方的回扣平台，希望为沉没市场创建货物神器。
TAOBAO 直播也在发生变化。 很长一段时间以来，TAOBAO 直播存在缺乏腰部锚的问题。 从最近的一系列行动来看，淘宝的直播通过与名人的合作补充了锚资源。
Liu Tao以“ Liu Yidao”身份加入Ali，担任Renju的首选官员。 第一个直播是1.48亿元人民币。 Wang Han和Tamobao合作了直播综艺节目“开始美容”，并在第一阶段获得了1.56亿元人民币的销售。
TAOBAO内容E -Commerce部门总经理Xuan de在采访中指出，就当前的直播电子商务形式而言，主播和粉丝之间的关系基于人们之间的爱。 就这样。
根据这个想法，培养本地锚可能不是淘宝网直播的唯一选择。 只要提供机制和平台以使外部锚和风扇能够顺利而连续地过渡，就会有人来。
Yang Zhiyuan认为，邀请名人参加直播E -Commerce可以推动更多中型腰部商人参加直播。 这些商人很难承担名人认可的高昂代价，但是通过参与直播的方式，他们也可以获得使用恒星肖像的权利。
吕豪（Luo Yonghao）在抖音的第一场演出也被认为是十几个品牌的发言人。
但是，星星可以与淘宝快手直播合作，或者他们可以与抖音合作，陈（Chen）他加入了抖音直播。 依靠名人来建立内容流池来实现超级消费者媒体的目标，这仍然是一条曲折的道路。
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