短视频热门教程2022年除夕夜，七家电视台都开派对的时候，网友们这次显然不够了。 然而，并不是每个人都喜欢看表演。 急需囤货过年好货，增加2023年的战斗力。因此，直播间“年货节”成为网友囤货的首选渠道。
在电商竞争初期，“造节日”是抢占用户、扩大规模的有效手段。 但近年来，随着消费回归理性，传统电商的“调控”作用减弱。 如何激发用户新消费？ 需求成为各大平台迫切寻找的答案。
“失去的年味又回来了”
12月31日晚18点，中央广播电视总台主持人尼格买提、悦姐联手快手好品推荐官安九，跨年前同台带快手，送大牌贺岁货到老兵，吸引了不少人围观。
全程直播嘉宾以综艺形式互动，沉浸式场景为年货亮相“营造气氛”，让观众体验到与以往直播的不同。 从民族知名品牌云南白药、旺旺，到国际知名品牌欧莱雅、新消费黑马焦内，直播聚焦“年礼、美妆服饰、生活护理”四大年货消费场景、年味”，30余款优质大牌年货轮番亮相。 。
快手的市场新生态与“春节”场景的天然契合，加上中央广播电视总台《中国国宝发布会》节目的声誉和影响力，以及主持人和快手主播的加入，使得这直播不仅满足了消费者的需求，不仅满足了消费者对好产品的需求，也满足了他们对好内容的需求。
本直播，快手通过站内站外多渠道制造话题，实现量与销量双丰收，带动直播带货出圈。 据官方数据，该事件话题18次登上热搜榜首。 其中，微博话题#尼格买提称“00后比80后更喜欢穿秋裤”#登上微博热度榜前29位，#囧婷婷再次唱响《大风车梦》返回搜狐快手怎样买热度，查看更多童年#登上快手、头条、知乎、虎扑等平台热搜榜，引发全网用户热议。 当天直播热度持续走高，可见网友对这一内容创新的认可。
一次消费体验
看得过瘾的“带货综艺”
此次活动名为“宝藏好东西来夜”，品牌官方的用意和参与门槛不言而喻——快手要带领老手们发现品牌里的好东西，让新年的商品不仅品质高，而且值得一看。 对于快手如何向外界传递这些知识，我们不妨从形式和内容两个方面来理解。
从形式上看，快手与中央广播电视总台《中国国宝大会》的联盟并不是简单的流量转换。 双方从主题到直播的设计都充分融合。 例如，“宝藏好物来夜”主题，从字面意义的“宝藏”到产品中的“好物”，快手帮助品牌构建了从虚拟到现实的认知联想，增强了外界的认知度。感知快手直播间不断好物，囤货过年。 好东西在快手能找到，年货还能有新创意。
如此精心策划的“元旦”直播当然不能仅仅依靠IP的号召力。 因此，快手在直播前期和现场的内容上都精心打造。
1、释放“人+内容”的价值潜力，突破点、面的传播圈层
直播前，快手主播安九作为“宝物推荐官”发布了预热海报和三段悬疑视频，引发了外界的好奇——宝物到底是什么？ 快手将如何带大家去发现呢？ 随后，主持人尼格买提、悦姐作为“快手年货福利官”的安九发起了以#花式出款秒到dwwww.com为主题的挑战，征集快手的年货愿望并邀请他们。 随着新年的临近，人们分享对年货的愿望，表达对年货的期待。
与此同时，各个垂直领域的达人也将活动与各自的内容风格相结合，创作了大量的新年相关内容，比如美妆达人@璇子的新年变装日常拍摄主题“新年服装”视频； 亲子专家@欧尼————、@大肉肉和小momodaily@小堂堂萌娃囤年货； 舞蹈达人@糖果味婷、@航航投布达秀出可爱的新年舞蹈，我自己的年货愿望； 剧情大师@杨马之久阿姨提前开始了新年烧烤大餐。
凭借主站主持人尼格买提、月亮姐姐、快手主播安九的号召力，以及快手内外部资源的整合宣传，《宝藏好东西晚上来》不仅让新年计划充满了“2023年一定是个好年头”网友们重新拾起了对新的一年的期待，准备通过年终消费打造新版的自己。 他们还提前发布了跨年直播的亮点和丰富的商品种类，有效打破人群圈层，挖掘出大量年货。 促销期间的潜在消费群体会为当天的活动吸引流量。
2、用“场景+互动”帮助品牌“注入”年味
直播现场，主播们以互动游戏的形式召唤宝藏好物，将好物亮点与直播环节融为一体，让直播间不仅仅是“买买买”对于用户来说，还可以有内容看、有笑话听、有互动可玩。
不仅能看到月姐送来尼格买提发际粉，这是当年的原创产品，彻底打破了老兵们的防线，还能听到尼格买提轻弹舌头送上祝福，让老兵们直呼“真丝” “ 滑。 虽然年轻人喜欢什么没有一个确定的公式，但当尼格买提对着镜头说“现在的年轻人都爱穿秋裤”时，评论区的热闹证实了人与人之间的共鸣。
丰富的内容和精彩的呈现最终让直播取得了很好的效果。 据快手官方数据，当日直播总观看人数突破5070万，交易GMV突破3400万，直播平均停留时长380秒。
快手直播，
重新定义“年货”
在日益传统的直播电商“元旦”中，除了刺激用户购买，品牌也可以参与其中。 此次参与宝物之夜的品牌商，已经在快手上开始了自己的探索。
内容和形式的突破，让网友在观看直播同时，还能带着互动和购物的心态。 对于行业来说，放松和实惠不再是短视频直播的正反两面； 更多想象空间：年货没有定义。 在互联网和物流发达的今天，任何你喜欢的东西都可以成为你囤积它的理由。 年货一定要满足全家人的需要吗？ 让你感到快乐和放心的物品也可以成为你的新年购物清单的一部分。
当然，重新定义年货并不是快手一个人能够实现的。 快手看到了年轻人消费心理的变化，并以此为契机，实现了品牌需求与用户需求的平衡。
1、理性消费的背后，我们追求价格，但更重要的是品质。
年轻人会选择春节期间下单。 这并不完全是春节的硬需求驱动的，也是他们心里已经完成的“种草”的结果。 趁着年底过年的机会，他们自然可以完成“除草”。 所以，对于年轻人来说，春节其实更多的是依靠精神上的追求。 这次快手主题直播的破灭，验证了这一需求的真实性和规模。 相比于干货推销，年轻人更喜欢有趣、有趣的内容，以及可以参与的场景化活动。
2、创新电商直播或将引发新一轮洗牌
对于提出“新市场”概念的快手来说快手怎样买热度，“春节”节点自然与平台的内容调性一致。 这是快手在春节营销上的先天优势。 此外，快手这几年也开启了春节营销。 从消费者认知度和好感度上来说，举办年货节似乎是一件很自然的事情。 但这些产品在每个平台上都可用。 如何让用户持续关注并在你的平台上完成订单是一个挑战。 快手的解决方案是依靠内容。
如今快手可以与中央广播电视总台合作，将“中国国宝发布会”融入电商直播间。 明天，或许就能把直播间搬进电视剧里了。 对于快手，强大的内容能力可以很好地利用各种资源，与自身优势和品牌特色叠加，最终为网友呈现一场创意直播，也为更多品类大规模参与奠定现实基础过年节等节点。
写在最后
随着年轻人逐渐成为购买年货的主力，年货消费心理的变化实际上将为消费品牌提供新的市场机会。 年货节的玩法还远未确定。 快手宝藏和好东西的到来仅仅是一个开始。 新一轮的直播间内容争夺已经悄然开始。
•结尾•
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