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这是尹晨公众号第131篇原创文章
曾几何时,电子商务培训养活了很多人。
五年前,电商还没有起步的时候,我就关注了大量的电商IP。 从培训规模上看,多为每期四五百人的培训,部分负责人最多可培训七八百人。
后来到了2021年,我也开始了知识付费。 那两年,我身边赚钱的知识IP远远超过了认真做直播的人。
但看看现在。 以前一个会议有500、600人,现在一个班不到100人。 这还不错,因为能做到这么大规模的,基本上都是在这四五年里积累了不少影响力和私域。 的。
我们来看看近两年才开始进入市场的。 IP的影响力排名不高,私有领域也没有形成规模。 一个班不到50人。
但为什么我们还是能看到很多博主入局呢?
只要算一下就可以了。 如果举办一个培训,每人赚5000元,40个人就可以赚20万元。 如果自己做直播,按照7点公司利润,直播间一个月需要做多少GMV?
答案是保证最低300万,也就是说每天稳定播放10万。 现在抖音太糟糕了。 如果你说我选择自力更生,还是坚持抖音培训的残片,我想是后者。 强大的。
为何说抖音电商培训已死?
作为培训博主,这几年,信息缺口的产出已经消耗殆尽,此后行业就没有再产生新的信息缺口。
比如千川,投放细节固然重要,但到最后,到了能让用户付费的内容时,却发现没什么可谈的,甚至觉得收不到钱。
缩小信息差距是必然的。 五年前,你必须付费才能获得任何有用的信息。 现在大街上到处都是直播有用的信息。 你可以免费给我,但我必须付费。 不可能。
这里有必要说明一下,电商IP是IP的一个子类别。 短视频创作是关于短视频IP的。 商业知识产权是关于创造人和商业模式。 电商IP就是培训博主直播电商。 。
电商IP领域还有另外三个变化。
三年前,很多商家幻想通过参加培训可以开展直播。 不管怎样,如果你这么认为,我就这样教你。 每个培训师都是执行者,用户为他们的贪婪付出代价。 那个阶段也是电商培训。 最好的舞台。
现在的抖音已经不是以前的抖音了。 尽管每年仍有大量商家进入游戏,但加入游戏者的身份已经发生了变化。 以前大家都以为我加入抖音就可以创业,这些人也是最好对付的。
现在的情况已经变得不是所有人都有勇气再次入驻抖音,老商家的心态也疲倦了。 付出了那么多知识,付出了那么多年,我已经无力再付出了。 我真的免疫了。 韭菜根上长满了千年老茧,长不出新芽。
更何况现在还有视频账号,蚕食了大量商户用户。 这是不可阻挡的。 连我都希望他们成为视频号,更何况是商家本身。
我艹,我殷晨实名举报,抖音太他妈难了! ! !
这就导致了抖音电商IP圈内非常有趣的分布。 我所知道的知识IP是用三位数来计算的,并结合他们现在的情况。
首先,它是超级头部级别的。
该类型深耕培训圈多年,具有较强的行业影响力,依靠强大的私域生存。 短视频产出内容,私域造就新鲜血液,举办线下培训课程。
虽然回不去骂方丘的日子,但是一场比赛我还是能赚几十万的。
另一方面,由于行业影响力+大规模私域的加持,抖音电商培训已转向其他领域的培训。 正如开头所说,无论哪个行业正在崛起,都需要培训。
这类IP基本上是不朽的。 只要人品不崩,私域就有价值,而且他们一般都拥有成熟的抖音账号矩阵,所以不可避免地要穿越流量周期。
二是一级营层面。
这类IP博主同样具有影响力,拥有大规模的私域。 如果你问五个人,一半人都会认识他们。 他们未来的方向基本上可以分为三种。
一是持续生产内容,开发“大系统”课程,不考虑培训行业的生命周期。 这个行业能持续多久,无论如何你都会赚到你该赚的钱。
二是变现产品,要么直接转移到另一个赛道的训练,比如跳到视频号,要么细化抖音赛道,重新切分细分,比如产品卡牌、千川素材等。
第三种是仍然输出内容,仍然提供训练。 利润并不重要。 培训用于选择客户。 利润高不高并不重要。 主要是为选定的大客户提供年度咨询服务。 每个家庭都能挣几十万。 ,一年至少盈利500万。
三、二级营地级别
这类视频一般流行于早期做短视频、IP流量容易产生的时候,或者是在抖音某个阶段以某种玩法流行的。 在大圈子里不为人所知,但在小圈子里却很流行。
他们普遍有两个共同点,一是虽然做得不好,但还是会在朋友圈里发热门数据的截图,二是开课后就找不着人。
但你不能说他们不赚钱。 这个梯队的业务范围最广。
每个人都很聪明。 尽管培训量在下降,但用户流量仍在。 培训每天举行,学徒在团队内接受培训。 从训练来看,陪跑、代投是第二业务。 博主当师傅,带客。 拿走一部分利润,剩下的分给你的徒弟。
当然,业务逻辑还不止这些。 不要小看店铺解封、万千粉丝等第三方业务。 抖音商家亏钱越多,做这类生意就越赚钱。
对于博主来说,在内部找人冒充第三方渠道,让他们联系客户,如果客户要求的话。 每个月月底,博主和渠道方分钱,一年下来也是不少钱。
四、三级营级别
这类人一般进入电商培训圈是一年左右,甚至是近六个月。 势头尚未增强。 他们在小圈子里很有名。 问商家,都不认识,微信私域最多一万人。
他们的身份也非常相似。 最大的共同点就是一般都是从抖音电商或者聚多学习的。 他们可以自己讲课,然后通过官方活动和官方学生资源积累了一些客户,于是他们开始了培训业务。
第二个共同点是,他们过去都依赖培训机构,为知名电商博主进行保驾护航和诊断服务。 当他们觉得自己单独做培训更赚钱的时候,基本上就出来了。
现阶段IP博主最常犯的错误是缺乏培训周期规划。
往往一开始他觉得自己有一些影响力,或者民间有一些人鼓励他。 XX老师,你开课,我一定付钱给你,然后才真正开始上课。 问题是,如果你是第一次开始,你就会获得第一名。 第一波用户的钱,第二波用户在哪里?
他们容易犯的第二个错误是过于相信“好的交付可以带来好的流量”。 不,其实抖音领域能教好课的人有很多,但他们都缺少一个共同点,那就是流量。
为什么我们看不到这些人? 因为它们都被淹没了。
只有第二梯队及以上的人才明白,投放固然重要,但流量才是最重要的,因为只有流量高了,他们才有足够的权利选择用户。 在最坏的情况下,他们可以阻止那些认知度高的受众并专注于向新手提供服务。
缺乏持续构建流量的能力是此类IP的共同特点。 如果你问我解决方案,那就很难了。 该有的热点抖音一块钱100个,已经讨论了很久了。 玩新东西,抖音没什么新意可说。
这就是电商培训市场的现状。 事实上,这并不是什么新鲜事。 同样的历史在淘宝电商也曾发生过抖音一块钱100个,但在抖音时代又再次轮回。
作为一个电商IP,这是一件坏事。 无论我们属于哪一梯队的博主,我们都需要思考下一步该走向何方。 如果我们想不通,事情不顺利的话,我们自然就会死。
这也是一件好事。 在电商圈做培训的人天天被骂割韭菜,但真正输出好内容却依然被污名化的人可以歇一歇了。
抖音电商培训的时代已经结束,但时代会奖励这些品行良好的人。
培训是行业快速发展的产物。 随着直播电商的发展,到了为电商培训唱挽歌的时候了。
当当,当当当; 当当当当~~
说到行业的进入门槛,从来不是所谓的技术门槛,而是信息鸿沟。 没有一个行业像抖音一样残酷。 信息的一步,结果的距离只有一万步。 直播机会随时出现,越快越能提高焦点。 现场信息越贫乏,机会就越容易被抓住。
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