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14年的双11，今年有哪些亮点和新玩法？ 随着各家企业双11开启预售，答案逐渐揭晓。

10月24日晚上8点，天猫、抖音电商预售正式启动。 天猫表示，1700万件商品打折，全店每满300立减50%； 抖音推出“预售场”，推介数千款好商品，将最高价格保证期延长至34天。 四天前，快手、京东等已拉开预售，并分别表示将为消费者带来“真正省钱”和“更实实在在”的折扣。

南都记者梳理了今年各电商平台的双11活动发现，强势跨店折扣、加大商户流量支持以及“买贵一键退差价”是平台频频提及的亮点。 同时，各大主播的跨平台销售也是一大看点。 日前，前“抖音哥”罗永浩和新东方创始人俞敏洪宣布加盟淘宝直播，引发外界诸多讨论。 直播电商江湖是否会迎来新一轮的竞争，今年的双11似乎又增添了一些想象的空间。

购物时重点品类打折券和补贴，平台称折扣力度很大

“1700万件商品集体打折，全店每满300立减50，优惠幅度比往年大，88VIP会员还可再领820元大券。” 10月24日，2022年天猫双11发布会在线上举行，为消费者推出“三重折扣”叠购活动。

南都记者从阿里巴巴获悉，为了提高用户体验，今年淘宝新增了“多地址下单”功能，即用户可以向多个地址下单。 不仅如此，产品经理还赶在双11前夕将淘宝购物车可装载的最大商品数量从120件升级到300件，容量增加了一倍多。

和天猫一样，抖音电商也选择在10月24日开启双11预售。南都记者从抖音电商获悉，该平台已推出双11“预售场”，推荐商品涵盖电子家居家具、美容、服装、鞋包、个人护理及家居清洁用品、食品等品类。 消费者可以在10月31日至11月3日之间支付预售商品的尾款。 同时，平台还将在此期间对预售区的产品进行价格补贴，力争让消费者在双11抢先享受到令人兴奋的低价。

与天猫、抖音电商相比，京东、快手等平台至少提前4天开始预售。 南都记者从京东获悉，京东将于10月20日晚上8点开启预售，预售期间消费者可享受10倍以上定金加成和千万好礼。 对于某些产品，尾款还可以与跨店折扣结合使用。 。 10月31日晚8点，京东双11正式开启后，全品类每满299立减50。 无需领取优惠券，只需下单即可享受。

10月20日，快手商也宣布正式启动“116信义购物节”。 针对本次活动，快手商专门打造了“真省钱”补贴专区。 每款产品满足几十人到上千人下单的条件，都可以获得超低的价格。 快手商还首次推出“万人议价团”预售等新活动。

平台相关负责人告诉南都记者，在用户补贴方面，快手主要通过“66购物金”、“精选儿子”等活动发放购物优惠券。 用户每天进入快手116促销区页面、电商主播直播间、互动主会场即可领取购物积分。 下单时，每满60元订单金额可使用购物积分抵扣6元。

南都记者盘点发现，为了激发消费者购买热情，各大电商平台延续以往吸引用户的策略，设置重点补贴品类、推出购物优惠券等。 不仅如此，为了打消消费者“早买多付钱”的担忧，包括天猫、抖音、京东等平台都强调“全价保护”、“买贵了退差价”。 “一键点击”，并在一段时间内保价，从往年的15天延长到30天左右。

加大商户支持力度，助力流量增长

双11不仅是消费者的购物狂欢节，也是商家一年中重要的集中销售期。 电商“二选一”停止后，商家跨平台经营不再受到限制。 为了留住和发展优质商户资源，各大平台在降低经营门槛、提升商户数字化、加大流量支持等方面频频发力。

“2009年，首届天猫双11只有27家商家报名。今年，全球29万个品牌参与，其中7万个品牌首次参与。 此外，还有数百万行业龙头商家、中小企业企业家加入。”阿里巴巴集团国内数字商务事业部总裁戴珊在2022年天猫双11发布会上表示。

“为了让我们的客商朋友做生意更方便，我们今年的投入是史无前例的，未来还会继续。” 戴珊表示，今年天猫双11将进一步简化规则、降低门槛、降低商家运营成本，帮助更多中小实体参与。 后续平台将继续加大在消费决策、物流履行、供应链升级等方面的投入。

京东还透露，通过降低费用、简化考核、提高运营效率等方式帮助商家降低运营成本，同时优化流量生态，将帮助商家全渠道流量提升20%以上，为商家提供覆盖整个用户购物链条的综合解决方案。 102个服务产品。

据南都记者了解，今年双11期间，京东还推出“百强产业带扶持计划”，向全国超过267个产业带招募新商户，为商户提供涵盖入店等10大扶持措施、运营、增长、供应链、数字化转型等。

此外，传统电商平台与短视频平台对“直播带货”市场的争夺也成为双11的一大看点。快手商直言，“今年116的投入是往届的两倍”增加流量，帮助商家生意爆发。”

在活动玩法上，今年快手116重点关注产品玩法、主播激励和短视频玩法。 推出流量投放、超级补贴官方、短视频产品排名大赛等活动，加大商家支持力度。

南都记者了解到，作为今年快手116大促的普惠激励，商家通过报名参加快手116大促，即“播完获流量”活动即可获得流量，同时还能获得额外的流量奖励用于完成不同的任务。 主播排名赛每日榜单中各行业前3名的玩家将获得平台流量补贴快手怎么买流量让直播间有人，商家每天可获得高达50万的曝光量。

主播跨平台直播成趋势，罗永浩首秀淘宝直播

毫无疑问，超级主播是双11的主角之一。阿里巴巴透露，10月24日下午6点开始，李佳琦、罗永浩、张柏芝、苏星等明星主播将在淘宝直播，带来首批双11商品。 其中，引发外界诸多讨论的就是曾经的“抖音哥”罗永浩。

10月20日，“交个朋友”官方微博和罗永浩本人确认将参加淘宝直播，并将在天猫双11预售日当晚首次亮相淘宝直播。 罗永浩宣称：“我们为平时不懂得购物的男士们准备了很多好东西。”

24日晚，南都记者打开淘宝，进入罗永浩的直播间发现，两个小时后，本次直播累计观看人数突破1000万。 从商品清单来看，罗永浩推荐的商品涵盖数码家电、护肤品、服装和大牌饮品等。

为什么选择开展淘宝直播业务？ 罗永浩背后的运营机构“交个朋友”表示，公司正在继续寻找增长机会。 未来，包括罗永浩在内的其签约主播将来到淘宝直播间与消费者见面。 同时，“交个朋友”强调，抖音上的直播运营未来不会改变，将继续与抖音保持良好的合作关系。

不仅是罗永浩，新东方创始人俞敏洪以及领先的直播机构远望科技也宣布入驻淘宝直播。 其中，远望科技自2018年起进军直播电商业务，拥有张柏芝、贾乃亮等40位明星主播以及100余位实力主播。 近日，该公司表示，将把淘宝直播作为长期运营阵地之一，正式推出淘宝直播、抖音、快手同步运营的新业务模式。

具有代表性的抖音主播入驻淘宝快手怎么买流量让直播间有人，引起了业界的广泛关注。 网易电商研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示，单一平台的风险和增长压力，迫使主播及其背后的企业加速全渠道战略。 当然，淘宝直播也需要对方推动竞争，吸引用户和更多主播加入淘宝开播，同时加快“内容+交易”平台规则改革。

有分析认为，双11前夕，罗永浩、俞敏洪、远望科技均宣布加盟淘宝直播。 可见，各大主播背后的企业都开始考虑“鸡蛋放在多个篮子里”，避免过度依赖一个平台。 未来淘宝主播在抖音上直播也不是没有可能。 当大主播跨平台带货并成为一种趋势时，平台对顶级主播的垄断可能会被打破。