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插图由双人队
在2020年整个疫情影响的环境下，各大品牌也改变了线上促销策略。 注重销售驱动的渠道促销策略，弱化纯粹的品牌促销计划。
在抖音、快手、斗鱼、虎牙等短视频、直播平台上，主要依靠广告收入和打赏的明星主播收入受到明显影响。
随着电商直播的火爆，他们也转型为卖货。
至于娱乐内容向电商转移的方式，是不是有流量就够了？
韩美娟变身带货主播
韩美娟因一句“凡事必有果，你的报应就是我”而红遍网络。
目前，他在抖音快手上的粉丝数已突破千万。
然而，想要转型变现的韩美娟选择了一个新的平台来开展直播。
3月，韩美娟正式加入淘宝直播。
从开始到现在，韩美娟的直播并没有引起大家的关注。
出于好奇，小编查阅了韩美娟直播的数据。
近30天，韩美娟已经直播8场。 8场直播销量均在千人以下。 销量最高的为62000+，最低的也只有3100+。
8直播销售订单总数为3799个，8直播销量为215680.1。
韩美娟的8场直播平均客单价约为56元。 按照韩美娟30%的佣金计算，除去退货率和坑费，韩美娟8场直播的佣金收入约为6万+。
对于一个拥有内置流量、全网粉丝数千万的明星来说，韩美娟的直播表现并不乐观。
阿春：防伪评测员
在韩美娟之前，抖音上还有不少短视频达人进行直播带货，比如阿春。
阿春是抖音早期的短视频专家。 他的短视频主要内容是“男扮女装”，反差巨大。
身高191cm的阿春，利用美貌瞬间变萌妹，揭露“照片造假”秘密，打击假货。
这一举动吸引了大量粉丝，目前反串账号粉丝数量已达1900万以上。
阿春因抖音打假工作被公安局授予“反诈骗宣传能手”称号。
后来，阿春孵化了他的第二个账号：阿春是防伪评测专家。
这个账号上的视频都是评价网红产品、打假的。
阿春会通过制作短视频来评测各种网红产品和打假，并会给大家诚实的建议。
阿春用大号吹奏小号。 抖音大评论区@拥有小号账号。 他经常与小号互动，小号很快就吸引了粉丝。
目前该账号粉丝数已超过500万。
两个账号的大量粉丝为阿春在抖音上带来了大量的流量。
目前，阿春主要利用评价打假的账号进行直播卖货。
在最近的一次直播中，阿春直播间的实时在线人数已经突破了4万人。
阿春带来的美妆产品订单量也已突破万件。
和现在的韩美娟相比，阿春的投放效果似乎更好一些。
娱乐内容向电商转型将何去何从？
韩美娟、阿春作为网络粉丝过千万的明星，纷纷转型直播推销产品。
不过，韩美娟目前面临着瓶颈，但阿春却做得越来越好。
娱乐内容向电商转型该往何处去？
具体原因可以归结为三点：“人”、“货”、“场”
首先是“人”
韩美娟因一句“凡事必有果”而出名。
作为现象级网红，喜欢他的人大多是因为当时的热门内容而关注他的。 他们基本上只是普通粉丝，铁杆粉丝相对较少。
而成名后的韩美娟并没有像当时那样火爆的短视频来维持自己的人气。
因此，韩美娟的直播主播人格不成立，直播也没有相关的忠实粉丝。
阿春的抖音账号通过“女扮男装”揭露了照片的真相，吸引了众多粉丝。
随后，阿春准备孵化第二个“评测者”账号，用自己的大账号牵小账号。
与此同时，阿春的大号依然延续着之前的视频，不断输出短视频内容，持续吸引粉丝，拥有众多忠实粉丝，这与韩美娟有很大不同。
阿春的小账号“阿春是防伪评测专家”是其大账号的分段账号。
在这个账号中，阿春对网络上流行的网红产品进行了评价。
利用短视频打击虚假广告产品。 由此，沉阳市公安局授予阿春“反诈骗推广能手”奖。
阿春的账号里自然有“打假专家”的字眼。
阿春直接利用评价打假的账号进行直播卖货。 商品内容主要是与她本人打假相关的美妆产品。
因为这种带货方式符合自己的个性，会让粉丝更容易接受自己带货的转变，也能让粉丝更安心地购买产品。
接下来是“货”
由于韩美娟本身的性格，她的粉丝用户画像不够准确，很难准确获取粉丝的需求。
这给产品选择带来了很大的问题！ 以近30天的8场直播为例，
韩美娟的直播零食/坚果/特产占比最大。
从这里看来，韩美娟可能想先做一名全品主播，从这里开始转型。
韩美娟销售占比第二高的产品是美容护肤/身体护理/精油。
除了“直播节”之外，韩美娟最近的直播频道是“美妆”抖音怎么买自己的货，标签也是“护肤”。
也许韩美娟未来打算发展成为这方面的主播。
不过，韩美娟并没有任何化妆、化妆的相关知识。
而且他对各种产品的讲解也不是很专业，存在很多问题。
这说明韩美娟的团队在产品选择上存在问题。 韩美娟团队对于粉丝用户的需求还不是很清楚。
相比之下，阿春就很聪明了
阿春通过两个账号之间的互动，持续为打击虚假评论的账号吸引粉丝。 大账户带动小账户效果明显。
然后，专门用这个防伪评价账号去直播带货。
阿春的主要产品是与她的打假短视频相关的各种美妆产品。
作为防伪评测专家，携带此类商品很符合他的性格。
而且阿春对这些美妆产品的了解也足够深入，直播时的介绍也非常详细、清晰。
最后还有“场”
韩美娟在快手和抖音上拥有超过1000万粉丝，但她目前选择淘宝直播作为她的直播平台。
韩美娟在淘宝直播之前并没有任何粉丝基础。
截至目前，韩美娟播出一个月后粉丝仅有2万+，与他在快手和抖音上的粉丝数量相差甚远。
很多韩美娟的粉丝都不知道他在淘宝上直播带货。 韩美娟并没有充分利用自己的流量。
近期，韩美娟也在为自己抖音的首次直播货做准备，抖音首页已经开始招商。
这说明他也打算在不同的平台上进行尝试。
阿春泽一直坚持在抖音平台上制作内容。
男变女账号还会与自己的防伪评论员账号进行互动，互相吸引粉丝。
每次他直播他也会在两个账号上发布相关预告片抖音怎么买自己的货，并发布为产品播种的视频，吸引粉丝关注他的直播。
与韩美娟相比，阿春选择平台更加正确，取得了更好的流量转化效果。
结论
阿春和韩美娟都是流量较大的人气KOL。
相比之下，阿春从品牌商和商品中赚到了钱，而韩美娟则可能两者都没有。
我们不禁思考：从娱乐内容到电商，我们该何去何从？
作为一个转型的明星主播，只要抓住这三个关键点：“人”、“货”、“场”。
人：你必须清楚自己的立场
商品：选择符合自己性格和粉丝用户画像的商品
领域：选择适合您的平台
未来，越来越多的明星KOL将进军电商直播。
娱乐内容向电商转型，仅靠流量或许行不通……
撰写者 | 仙人
制片人| 张晓野
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