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周六（002291）半个月12个涨停，引力传媒（603598）11天10个涨停，日出东方（603366）连板……这把网红点燃的火怎能不让人心潮澎湃？心动了？ 在持续高热中，A股网红概念股正从MCN平台公司向“带货”蔓延。

一场直播带出了涨停板

在线直播期间，“网红”李佳琪的OMG一句话俘获了万千少女的心。 现在被称为“口红一哥”的网红又开始卖香肠了。

1月5日，李佳琦在自己的直播间出售金火腿辣肠。 据销售战报显示，5分钟售出10万+套餐，总销售额超300万元，累计观看人数1677万。

金子火腿最初专营火腿，主要产品有“金子”火腿和“巴马”火腿。 不过，近年来，公司的特色肉制品也发展迅速，如香肠、酱肉等。截至2019年上半年，公司火腿业务占比58%快手接单平台业务，其他产品占比27.55%。

由于金子火腿的特色肉制品消费快，所以它聘请网红带货的原因也不难理解。

2020年1月2日，金子火腿在华亿易平台回复投资者称，公司长期涉足网红直播领域。 与淘宝主播薇娅等人有着长期合作，并不断扩大合作范围，还与其他多位主播进行了合作。 建立了长期合作关系。

事实上，早在2018年年报中，金火腿就提到，2019年工作重点将继续推动电商渠道平台分销门店拓展，重点发展社交电商平台、内容电商和直播电商，加强适销对路产品的沟通和匹配，发展全渠道电商平台。

然而，现在还不是时候。 随着星期六、引力传媒、日出东方等网红概念股持续走俏，金火腿在互动平台的上述表态难免会引起市场质疑。

中国食品行业分析师朱丹蓬表示，直播是现在新一代最流行的交流方式，而且还具有带货功能。 对于金子火腿来说，直播也是金子火腿在品牌年轻化布局上的尝试和创新。 不过，作为一家上市公司，金字火腿此时提及线上直播的概念，似乎确实是在迎合热炒。

二级市场上，受网红抛售刺激，金火腿1月6日开盘后迅速上涨，小幅盘整后，中午收盘前再次涨停。 也就是说，一场网红带货直播给金子火腿带来了5.48亿元的市值增量。 这样的网红直播效果不得不让人印象深刻。

5日晚同样出现在李佳琦直播间的想你（002582），鲜枣、坚果礼盒共计11万盒，也上演了上线后迅速售空的故事。

对于当晚李佳琦直播间所售商品的总价值及具体销售数据，该公司相关负责人在接受证券时报·e公司记者采访时表示，不便详细透露由于各种因素。

该负责人表示，我想你抓住了2017年品牌营销的焦点，推出了“直播营销”。 主要通过两种模式，一是与网红主播、机构合作，借力营销提升品牌内容触达消费者； 二是在内部孵化“直播群”，定期与粉丝、消费者互动。

“现在公司在淘宝的重点是选择头部主播的直播带货，而站外则重点在抖音、小红书平台，为品牌爆款清菲菲、新年礼盒等输出创意内容.，与消费者互动并提供网站内的流量。” 上述负责人在谈到直播间带货的优势时表示，主播在直播时对产品的讲解更有针对性，呈现更真实，更容易获得粉丝的信任。同时主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝能够成功地将对主播的信任转移到产品上。 。

渠道疯狂赚钱

事实上，网红在直播平台上带货并不是什么新鲜事。 近年来，随着短视频的兴起，影视明星、网红、普通民众纷纷转向线上销售。 从农村土特产到日用品、日化、服装、食品、电器等，都在淘宝上销售，并在微信、微博、抖音、快手等各个平台进行直播销售。

事实上，早在2007年，淘宝一年一度的淘女孩大赛就衍生出了一个第三方服务平台——淘女孩。 在这个平台上，商家可以找到模特，图文模特和想成为模特的普通人都可以加入接单赚钱。 然后，逐渐演变成今天的网红卖货。

阿里巴巴公布的数据显示：2019财年，淘宝直播GMV超过1000亿元； 2020财年至今（2019年4月-2019年8月），淘宝直播GMV同比增长高达140%； 2019财年，天猫商户直播高达50%。

与此同时，网红卖货面临的问题也日益尖锐。 前不久，李佳琦直播翻转，品牌与MCN机构不和，也暴露了普遍存在的刷量现象。 这些负面事件也让网红走在了卖货的最前线。

虽然“网红带货”也存在争议，但随着短视频行业的兴起，从事数字营销行业的相关企业的营销渠道正在发生变化。

1月2日，利奥股份（002131）披露的投资者关系活动记录表显示，公司元旦前一天接待21家机构调研，直播、短视频、MCN等成为机构关注焦点。

利奥股份在接受调查时表示，抖音、快手等领先短视频平台2018年业务量达到10亿元，预计2019年将突破50亿元，处于行业前列，抖音快手的领头羊。 代理公司之一。 根据公司业务规划，力争2020年业务量突破100亿元。此外，公司重庆短视频基地已在建设中，将嫁接创意与策略快手接单平台业务，提升广告能力制作及直播（包括海外直播业务的相应布局）。

蓝色光标（300058）1月2日在互动平台表示，公司2019年短视频收入较2018年增长近10倍，未来2-3年仍将增长50%至100%。 速度。 公司持续看好短视频业务，该业务将成为蓝色光标未来第二条超百亿的业务线。 公司早已布局网红产业。 蓝标数码在帮助客户拍摄高品质视频的同时，也在形成一系列产品化视频，实现从概念提出、创意剧本、到集体制作、后期执行的产业链闭环。 。

网红卖货看似热闹，网络营销公司也在疯狂花钱，但能为商家带来多少业绩提升只有他们自己知道。

例如，连续两天涨停的拉芳嘉化（603630）1月3日晚间公告称，近期有媒体关注公司线上业务发展情况。 目前，线上销售尚未对公司业绩产生重大影响，公司仍以线下业务为主。 2018年，公司线上销售渠道实现销售收入1.06亿元，占营业收入的10.98%； 2019年前三季度，公司线上销售渠道实现销售收入7924.97万元，占营业收入的11.38%。

业内人士告诉e公司，近年来，随着网红经济的兴起，一定程度上影响了企业营销渠道的转型。 一些商家开始尝试产品设计和渠道创新，甚至专门开发网络营销平台。 特殊产品。 但直播平台仍存在刷单、刷粉、买评论等乱象，距离规范化运营还有很长的路要走。

一批企业涉足网红概念

无论是繁荣还是泡沫，网红概念在A股市场持续流行。 一些企业在投资者互动平台上表达了自己的观点，并开始涉足网红概念。

例如，万里马（300591）1月3日在华谊易回应称，超旗电商一直在积极探索多种新兴营销模式，其中包括网红带货。 目前，超旗电商旗下ARC`TERYX/始祖鸟、ATOPALM/爱多康等品牌产品已尝试网红配送模式。 在ATOPALM/爱多康品牌授权下，超旗电商主导品牌，并与知名网红李佳琦进行相关产品合作。

四美传媒（002712）在回答投资者提问时表示，公司与浙江卫视新蓝网成立的布鲁文化传媒公司主要以抖音、快手、淘宝直播平台为核心，孵化名人网红。 其部分短期视频内容发行将与代理的网红展开业务合作。

在回答众多投资者提问时，数知科技（300038）表示，公司子公司中意登通已在种草行业布局直播和营销。 目前已签约超过50位经济MCN新媒体专属艺人和专家，并对未来发展充满期待。

天舟文化（300148）对华谊易回复称，公司全资子公司北京魔幻时代网络有限公司投资上海燕梦文化传媒有限公司，持有其18.75%股权。 公司目前无其他相关网红安排。 。

A股市场的网红概念股也在快速扩张，相关公司数量增至54家。Wind统计显示，2019年8月以来，网红经济指数快速上涨。截至1月6日中午， 2020年，网红经济指数由期初的3547.84点上升至5103.10点。

新时代证券研报指出，5G时代，MCN在内容和营销领域打通天花板，加速流量和内容变现，拓展内容、版权、平台的商业边界，草根IP变现已成常态。验证了 IP 货币化模型。 从WEB文本等MCN论坛时代到流媒体主播时代，其逐步发展和成熟是行业发展的必由之路。 现在是继续验证模型、实现变现的好时机。