短视频热门教程如何利用短视频营销来宣传自己的公司和产品的品牌？ 未来短视频的趋势将如何变化？
全文5734字，阅读时间约11分钟。
文丨袁帅
编辑丨梁洁敏
近年来，随着短视频APP的兴起，人们花在短视频上的时间越来越多。 QuestMobile数据显示，2018年第三季度，短视频用户单日有效时长达到33.2分钟，单日使用次数为3.7次。 与2017年相比，短视频市场同比增长184.8%。 预计未来增速将保持在90%以上。
从电视到网络，从QQ到微信、微博，再到如今的短视频，凡是流量聚集的地方，营销就不可避免。 短视频营销越来越流行，已经成为短视频平台的商业变现方式之一。
如何利用短视频营销来宣传企业和产品的品牌？ 需要注意哪些问题？ 未来趋势将如何变化？
首先明确什么是短视频营销。 短视频营销是指在短视频媒体平台上进行的各种广告活动，包括硬广告和软广告。 可分为品牌图文广告、视频前置广告、信息流广告和内容原生广告。 这些大类。
在视频节目中插入广告是一种非常普遍的现象。 传统媒体习惯于在节目前或节目中插入僵化的广告，迫使大多数观众在节目前或节目中接受广告。 当然，很多视频平台都会推出免VIP的广告模式来获取利润。 这些都是业务演进的演进。 这种传统的广告投放方式比较呆板，效果不够显着，而且很容易因盖过客人而产生反感。 这种广告投放方式适合传统媒体，但不适合新自媒体。
短视频营销不同于传统媒体营销，具有独特的优势。
首先，短视频营销策划更加专业，可以避免模仿行为，从而保证营销策划的独特性；
其次，短视频营销可以更灵活地传达品牌形象和产品效果，信息覆盖面广，承载量大，减少拿在手里的排斥感，留下深刻的印象；
第三，短视频营销与用户有更多的互动，可以调动用户的参与热情，甚至可能引发传播裂变；
第四，短视频营销的渠道越来越广，不需要局限于单一平台。 多平台发布，可实现最大程度的人群覆盖；
最后，短视频制作周期短，投资成本相对较低。
目前，短视频营销中的广告植入方式有两种：一是依靠网红、微博网红等自媒体用户的影响力，二是利用广告讲故事。
（一）利用网红、微博红人等自媒体用户的影响力
随着短视频、直播兴起，各类网红、主播逐渐成为新兴职业。 此外，拥有大量粉丝的自媒体V具有一定的影响力，吸引了很多商家通过这些自媒体投入广告。 从微信软文的推送，到网红制作视频的广告投入，都是靠粉丝数量多、传播速度快、以及一定的从众心理和依赖来获利。
有些自媒体人会适当插入一些广告。 在哔哩哔哩动漫、微博等APP中，有各种自媒体用户制作的相关视频，包括娱乐类、科普类、兴趣类等，播放量也比较高。 粉丝们对这些自媒体用户非常感兴趣。 还有一定程度的信任度和忠诚度，因此适当插入一些广告不会轻易引起消费者的反感，反而可以有效增加产品销量。 当然，也有一些自媒体用户会开始创建和推广自己的品牌，形成自己的生物链，但他们大多接受商家的广告订单，通过自身的影响力推广产品，获得相应的佣金或奖励。
还有一些自媒体用户会通过各种评测视频插入广告。 比如某系列的化妆品、护肤品、电子产品、网红美食等通过一系列指标进行排序或推荐。 虽然有些是纯粹为了表达自己的用户体验而进行的相关评价，但有些评价视频是有商家背后的广告支持的，只是表现形式和渠道不同。 此类广告投放要求自媒体用户具有一定的知名度或者产品本身具有说服力。 一旦得到消费者的认可，对于商家和自媒体用户来说将是双赢的局面。
（二）广告讲故事
第一种将广告本身拍摄成微电影的形式出现在泰国。 尤其是近年来，各大自媒体平台上的泰国广告视频广为流传。 我国的广告也依托短视频平台呈现出这种形式的发展趋势。 将广告变成故事，赋予其像电影一样的情感载体，往往更容易击中人们的情感弱点。 同时，借助短视频时间和通俗易懂的内容，特色迅速传播、流行。 这种形式运用得最出彩的就是央视推出的各种公益广告，它们既是宣传广告，又是情感沟通。
这种广告的优点是简短而有力。 它既是短视频，又是广告，将两者巧妙地融合在一起。 它的反面教材就是那种又长又重复的广告。 例如，许多地方卫视宣传的五六分钟的销售广告不仅篇幅极长，而且缺乏特色语言。 他们只是重复简单的广告口号。 不但无法打动消费者，还会因时间过长、剧情乏味而让人感到乏味。 因此，适当的时长和丰富的内涵是这类暖心广告成功的秘诀。
抖音快手，各有不同
在充分了解了短视频营销之后，我们不妨重点关注国内短视频市场的两家领先平台公司——抖音快手进行进一步分析。
抖音
《2019短视频内容营销白皮书》数据显示，截至2018年10月31日，抖音短视频平台日均活跃用户数为2亿，用户日均活跃时间为76分钟。 从性别来看，男性用户占比43%，女性用户占比57%。 从用户分布区域来看，一线城市占比11%，新一线城市和二线城市均占比20%，三线城市和四线及以下城市分别占比23%和26% ％ 分别。 分析用户年龄结构，18岁以下占36%，18-24岁占39%，25-30岁占16%。
抖音上所有KOL（粉丝数超过10万的短视频达人）中，粉丝数低于50万的占78%，粉丝数超过500万的仅占0.58%。 抖音粉丝级KOL数据分布呈现出明显的金字塔结构，中部和尾部的KOL数量较多。 从各品类KOL数量来看，小姐姐占比最大，其次是弟弟类和搞笑类。
快手
《2019短视频内容营销白皮书》数据显示，截至2018年10月31日，快手短视频平台日均活跃用户数为1.3亿，日均用户活跃时间为60分钟。 从性别来看，55%的用户为男性，45%为女性。 从用户分布区域来看，一线城市占比7%，新一线城市占比12%，二线城市占比16%，三线城市及四线及以下城市占比23%分别为 % 和 42%。 分析用户年龄结构，18岁以下占45%，18-24岁占30%，25-30岁占15%。
在快手所有KOL中，84%的人粉丝数在50万以下。 越往前走，粉丝就越难增加。 从品类分析，小姐姐占比最大，喜剧、笑话、音乐品类的KOL粉丝质量表现较好。
根据火星营销研究院整理的研究数据得出的结论，抖音的主要区域以一二线为核心，用户“毒”“魔”，年轻酷，有消费能力强； 而快手的主要区域是三四线。 在一线城市，这群粉丝忠诚度高、信任度高、温暖度高。
通过以上数据对比，可以明显看出抖音快手在用户画像和KOL方面存在明显差异。 造成这种差异的原因是两个平台的定位完全不同。
快手通过算法实现流量分配的普遍效益。 在流量分布、曝光热度、社交网络结构等方面实现普惠效益。 这种算法策略既保证了优质作品的曝光，又不断强化和沉淀个人社交网络。 快手不断强化各个小社区，最终形成一个去中心化的网络。
抖音完全相反。 在人气权重方面，抖音选择随着人气增加而增加的视频曝光度； 在叠加推荐方面，抖音自动对热门内容进行加权，无上限； 在头部支持方面，抖音为优质KOL和热门内容提供流量支持和自动权重。
不同的战略定位导致了两个平台不同的生态演化。 在品牌营销过程中，抖音平台更注重品牌理念和品牌态度的输出，与年轻用户进行深度沟通和“平等对话”，生产用户喜欢的内容而不是品牌想要的内容输出; 快手平台要突出产品卖点，激活快手独特魅力的老铁经济，带动区域销量线性增长。
虽然短视频平台不同，相应的营销策略和受众群体也会有所不同。 这并不意味着KOL营销没有困难。 目前，广告主在选择短视频营销时仍面临四大问题。
（一）KOL选择难
目前，各平台拥有超过20万KOL，粉丝数超过10万。 在众多的网红中，广告主很难找到最适合自己品牌的KOL并制定正确的媒体组合策略。 的事情并且没有以前的经验。
（二）创意难
用户对广告的要求越来越高。 如果广告没有思想和创新，不仅不会被点击和观看，甚至可能产生负面影响。 用户喜欢在最短的时间内覆盖核心内容、能够有创意并与热点话题（社交热点、节日热点、促销热点、平台热点等）结合的内容。
（三）监控困难
企业KOL营销预算逐年增加，但网络喷子却猖獗。 有些网红看似粉丝很多，但可能到处都是“僵尸粉”。 直播中，他们可能外表声音很大，互动者也很多，但背后可能是“假粉丝”，真正有效的粉丝和订单很少。 。 价值黑匣子，尤其是短视频时代，缺乏有效的效果和舆情监测工具。
(4)效果评估困难
对短视频营销效果的评价往往是肤浅的。 当多个KOL同时上线时，广告商往往只能获得播放和互动数据。 TA重合分析、品牌提及率等关键指标无法深入分析。 投入了大量的资金，却没有看到什么水花。
如何解决这些问题呢？
对于创意难点问题，可以从场景、细分区域、用户参与度三个方面进行进一步优化。
（一）场景化
选择合适的场景来传达品牌和产品卖点是内容营销成功的基础。 将每个短视频传播入口作为产品交易入口，可以轻松缩短转化路径。 场景是一件非常美妙的事情。 就像很多人逛宜家的时候，会发现宜家会安排很多小场景，瞬间把顾客带入场景，帮助顾客快速做出决定。 很多时候，顾客纠结的不是买不买，而是买了之后放在哪里？ 它是做什么用的？ 看起来不错吗？ 场景解决了这些问题。
(2)垂直化
从泛娱乐到垂直，从草根到明星到精英到专家，这就是自媒体的发展轨迹。 垂直内容的需求和价值将超越泛娱乐传播的需求和价值，并在圈内产生更深层次的影响。 思考短视频平台的发展。 最初，很多人关注短视频平台主要是因为短视频平台上有很多有趣、娱乐的内容。 然而，这只是一个短期现象。 长期来看，内容将从泛娱乐化向进一步垂直化转变。 这是发展趋势。 就像喝自己喜欢的奶茶一样，偶尔喝一杯感觉不错，但如果天天喝，肯定会腻，因为味道太高级了。 娱乐也是如此。
（三）深度参与娱乐
社交娱乐是用户上网的核心诉求。 融合多种娱乐元素让用户玩得起来，让营销变得有趣、有趣，更能激发用户的注意力。 同时，让用户主动参与短视频营销，点赞、评论、转发，甚至更深度地参与娱乐，有效提升用户的品牌忠诚度、归属感、成就感。
针对选号难的问题，我们可以结合大数据的发展提出两点建议可供参考：
(1)新产品的定期推出和淘汰
广告主想要在碎片化的品牌环境中快速找到目标用户，首先要跨平台寻找KOL资源，积累更多的资源； 其次，要定期捕捉新兴KOL并深度合作。 广告主和新兴KOL可以形成相互依存的关系。 ，彼此才能取得彼此的成功； 三是制定数据标准，提供执行数据等劣质KOL淘汰机制。
(2)营销价值分析与匹配
如果想要在复杂的资源库中找到最精准的KOL，就需要对KOL的粉丝、日常内容等进行价值分析。价值分析主要包括：KOL的性别、年龄、兴趣等分析粉丝、KOL每日发帖内容及数据表现分析、KOL广告内容及广告效果数据分析。 这些数据可以让广告主了解什么样的KOL更适合自己的产品品牌。
对于监测和评估效果，将大数据和模型相结合，通过不断尝试和经验积累，形成交付模型（体系）和监测标准并不断调整。
（一）标准化服务和系统交付
广告主营销部门或公关部门可以在系统上批量进行KOL标准化沟通和快速执行。 批量通信和快速执行是过去几年游戏行业的常见方法。 首先，多样化需求要有标准化，其次，执行流程细化，跟进广告主的需求，最后，KOL执行后，返回执行链接。
(2)效果投放模型优化
广告效果是否达到预期可以通过数据和相应的模型来衡量。 当然，模型并不是固定的，需要不断优化。 捕捉绩效数据并持续优化投放模型，基于数据分析优化资源推荐模型，优化投放组合策略，完善KOL营销价值评估模型。
最后我们讨论最后一个问题，短视频营销的未来在哪里？ 随着新技术的不断涌现和成熟，短视频营销将受到越来越多的关注，平台、广告主、KOL等参与者也将面临更多的机遇和挑战。
1、2022年短视频营销市场规模将突破500亿
星火营销研究院数据分析整理结果显示，随着抖音、快手等领先短视频平台加速短视频商业变现，短视频广告市场规模将继续保持快速增长。 预计到2022年，短视频营销市场规模将突破500亿大关。
2、原创内容从个人创作转向机构创作是必然趋势
人气气短视频账号已成为广告主短视频营销的官方指挥中心。 是广告主积累视频社交用户资源、实现与用户“平等”对话、与年轻人沟通的中心阵地。 在与其他营销产品的互动合作中，视频账号也是发起营销活动的主体。 一方面通过积累的用户带动其他营销活动的参与度和体量； 另一方面快手怎么买热度链接，通过其他营销产品吸引更多用户，打造视频社交资产。
3、大数据驱动短视频内容产业上下游环节提升能源效率
随着大数据的积累和数据分析技术的日益先进，短视频内容行业的上下游都将得到赋能。 对于内容创作者来说，大数据分析将帮助他们更快地了解用户的喜好和口味，更好地迎合大众的需求快手怎么买热度链接，促进短视频内容生产的精准化，提高输出效率。 对于下游短视频营销效果的监测，大数据将帮助广告主了解短视频营销效果，形成和优化营销模式，更好地利用短视频工具打造品牌。
4、“短视频+”普及，场景化无边界营销已然到来
目前，随着电子商务的发展，网红卖货已成为一种新的营销方式。 这是一个非常好的组合，未来还有普及的空间。 短视频可能会继续彻底改变移动营销。 而且，随着产业链上下游关注垂直领域，用户和MCN内容创作的垂直化与短视频的无边界营销相互促进。 场景化营销方式将成为新趋势，更多场景将与短视频结合，产生爆发力。
5、5G革命来临，短视频将迎来“第二春”
一方面，5G的商用将有效降低创作者的门槛。 另一方面，随着网络速度的进一步提升，短视频用户的体验也将进一步优化。 在5G的支持下，用户在短视频中的互动体验将越来越丰富，传播力也将得到有效提升。 5G将以其强大的优势推动短视频行业发展，短视频将迎来又一个“春天”。
6、Vlog作为一种新的短视频格式，未来不可阻挡。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国Vlog用户规模预计将达到2.49亿。5G时代的到来将解决视频社交现有的最大流量问题。 社交是视频时代最基本的价值。 Vlog以其巨大的社交潜力，有望构建以用户为中心的社区网络，促进深度社交和互动，实现短视频社交的爆发。
参考：
火星文化、卡斯数据、新邦研究院《2019短视频内容营销趋势白皮书》
艾媒咨询《2019年中国短视频营销行业现状及发展趋势分析》
范文《短视频营销市场现状及发展趋势研究》
万辰伟、黄静秋、吴志伟、冉启录《互联网背景下短视频产业发展现状及广告植入》
中国行业信息网《2019年中国短视频营销行业市场规模及发展趋势预测》
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