短视频热门教程国庆期间，新版快手左侧栏第一栏就是“分千万迎国庆”五福活动。 用户通过完成不同级别的任务，获得带有可爱、有趣、温暖、奋斗、平凡五个标签的福袋，然后分享快手的奖金。
这些任务主要包括邀请好友加入快手、观看三场热门直播、观看一场直播60秒、关注某个账号等基本任务，以及完成快快手单等高级任务快手。
截至7日上午9点，领取初级福袋的人数已达1.12亿； 完成电商订单任务的用户数量已达447.66万。 打开订单页面，看到的都是快手补贴的好产品。 其中，价格最低的是良品智味北海道牛奶饼干328克，9元快手。 其余产品售价均在12.9元以上。
也就是说，仅在这一项任务中，快手就贡献了近5000万的GMV，这还不包括任务中品牌曝光的收入以及用户对新品牌的曝光和认知。
表面上看，这似乎只是一个新奇的红包活动，但实际上更像是快手一次大规模公域流量实验。
国庆节前夕，快手发布了8.0新版本。 主站产品形态由双栏点击改为兼容双栏点击、单栏上下滑动浏览模式。
某种程度上，这是快手诞生以来最重要的产品变革。 由此带来的连锁反应是，快手扩大了公域流量，进一步提升了商业化空间。
快手的收入主要来自两部分，一是直播，包括节目和电商；二是直播，包括节目和电商。 另一部分是商业化，包括广告、粉丝、快手订单和商家账号。 前者基于私域流量，而后者更多基于公域流量。
业内人士认为，快手私域流量巨大，品牌广告还有很大的增长空间。 如果在私域的基础上也能做广告，快手的想象力将比抖音更大。
快手频频传出上市消息，拓展公有领域带来的商业收入意义尤为重要。
无论是美股还是港股，直播平台的估值普遍不高，但像Facebook这样以广告变现为主的社交平台估值水平较高。
更重要的是，开发公有域还可以将部分流量主动权交还给快手官方，避免平台头部主播家族的流量限制。
在商业化、深度运营、用户增长等多重需求驱动下，发展快手公域流量已成为顺理成章的事情。
从双列点击到双列+单列并列
9月底，快手8.0上线。 口号从看到每一个生命变成拥抱每一个生命。 产品表单添加了底部标签页，并在双列点击的基础上添加了单列选择。
从产品性质来看，双栏产品的特点是社区性强、直播方便，而单栏产品则媒体属性相对较强，对广告主更加友好。 单栏全屏流媒体的加入，必然会带来更多的品牌广告，拓展商业化空间。
事实上，在产品升级之前，快手已经从运营、内容等方面进行了集体升级。
尤其是在运营层面，与商业化有着明显的联系。
燃饭书的一篇文章提到，挑战是抖音收入商业化的重要途径之一。 形成了一套挑战专页、品牌落地页、策划包装、粉丝引导等标准化动作，刷屏。 、信息流、专家、热搜、私信和定制等一系列流量入口资源成为众多品牌投资抖音的重要原因。
事实上，从快手新版本开始，每个页面的左上角都有一个浮动的红包图案。 点击后，有每日打卡、点赞作品、看视频赚积分、在直播间完成两次关注、关注某个用户等日常任务，这些任务将成为大流量入口，将被伴随着更多的商业化可能性。
国庆期间，“国庆瓜分千万行动”还直接设立了电商订购任务。
过去，快手在运营方面做得相对较少。 过去一年，快手在美食、汽车、旅行等垂直品类中梳理出了42位创作者，并一一进行了创作。 垂直品类创作者总数同比增长61%。 2020年上半年，粉丝好评与收视比为4：1。
不过，说到快手上半年的运营项目，最成功的可能还是明星运营部分。
不仅邀请了周杰伦等顶级明星入驻，还邀请了沉腾、张雨绮、郑爽、陈坤等一系列明星入驻直播间董明珠、丁磊等企业老板开快手快手的直播间，疫情期间还举办了各种活动。 高质量的线上演唱会为快手创造了巨大的品牌效应。
2018年之前，快手能够承接周杰伦和宝马的广告是不可想象的。 但现在，越来越多的大牌广告主，包括美团、一汽大众、网易、良品铺子、美的、完美日记等快手接单平台业务，选择与快手合作。
快手也有“热门”
除了产品形态和运营上的变化，快手也在不断升级商业工具。
截至2020年9月，快手商业收入同比增长2.5倍，顶级客户数量较去年同期增长2.6倍，商业服务团队规模较去年同期扩大5倍与去年同期...
国庆前夕，快手商业化部门召开了大型新闻发布会。 快手高级副总裁马洪斌在台上透露了这组数据，并宣布快手接单业务全面升级为磁力聚星。
此次快速订单升级，提高了客户与网红的链接效率，并新增预期CPM、粉丝年龄、粉丝地域、粉丝性别等10项筛选标准，帮助广告主更快速、精准地发现人才。
更重要的是，升级后的磁星团实现了全球布局。 也就是说，广告主投放的作品除了在明星个人页面和关注页面分发外，还将有机会出现在发现页面、城市页面、标签选择页面进行全球分发。
这意味着快手磁星向广告主开放了公域流量，这意味着广告作品有更大的曝光度。
一方面，快手后台将根据点击率、完成率等数据，提升优质作品的分发能力，让热销创意内容免费热门，承接产品推广内容； 另一方面，将高转化内容分发给热门内容，会支付流量费用。 品牌视频热门，突破私域，覆盖更多用户，高度放大转化效果。
这是快手分配逻辑的重大变化。 过去，快手没有热门，也没有推广热门内容。 完全依赖平台算法的推荐。 未来，快手也会像抖音一样成为热门产品。
酷网负责人张兴凯表示，升级之前是1.0，现在是3.0。 “即使您是第一次使用磁星聚集，您仍然可以找到合适的专家下单。进入首页后，有丰富的数据，包括但不限于过去的内容播放、推广数据磁力星采集广告作品数据，最多可达近30天人气变化。
关注者的变化和视频播放量的变化是两个关键数据，可以用来预测这个专家制作热门视频并成为爆款的可能性有多大。
“广告主在抖音能做到的，在快手也能做到。”
目前，快手内部业务变现除了快手接单外，还包括面条业务。 该产品是快手生态的加速器，主要用于为账号增加粉丝。 快手粉丝业务负责人阿文表示，使用粉丝业务的账号增加粉丝的速度比账号自然粉丝增长速度快几倍。
如今的粉丝产品每小时可接单4万单，每天为直播间带来超过3亿人次的访问量。
此次粉丝业务最大的变化就是智能化促销。 以前这个产品保证曝光量，但不保证关注量。 现在可以保证更精准的粉丝增长，也能保证直播间的精准流量。 比如，一些之前在购物车下过订单的用户被推送到付费直播间。
对于粉丝的这一重大变化，快手产业带服务商盛京商务总监刘国梁也深有感触。
快手增粉逻辑是通过展示、曝光来增粉。 该平台独特的增加粉丝的方式是向顶级明星的直播间送礼物，通过土豪式的排名和顶级明星的拒绝排行榜来实现粉丝增长。
不过，饭头条的增粉逻辑与传统方式不同，尤其是现在推出了“智能促销”功能。
“相当于直接根据你的粉丝出价来增加粉丝。比如你花3块钱买一个粉丝，你想要1000个粉丝，那么你支付3000块钱后，后台会自动根据你的垂直领域给你奖励。”行业+作品质量，匹配对应的精准粉丝，达到增加粉丝的目的。”
智能推广可以根据粉丝的关注成本进行计算。 据快手行业运营统计，快手手电商账号增粉成本在8元左右。 如果是比较垂直或者高端的细分市场，获客成本可能会更高。
但通过智能推广，通过服务商的帮助，增加粉丝的成本可以低至60美分。 一些劣质作品，粉丝成本最高也只有3毛钱左右。
事实上，从行业角度来看，快手商业升级后，功能越来越强大，产品形态也越来越像抖音。 磁力星团与星图对齐，粉丝则与DOU+对齐。
这是不可避免的。 两者日活跃用户加起来占中国人口的一半以上。 用户有很多重叠，业务模式重叠也很正常。 “总而言之，广告主在抖音能做到的，现在快手也能做到。” 另一位经纪人说道。
引入优质内容，让快手“升级出圈”
2018年之前，品牌广告主不愿意在快手上投放广告，主要是觉得快手的用户比较下沉，与品牌自身的基调不符。 但经过一次次的运营和内容，快手已经逐渐覆盖一二线年轻人。
从今年开始，快手推出了优质短剧项目，用百亿流量支持快手短剧，同时也参与了短剧的投资和制作。
一位短剧制作人表示，快手今年需要的是优质内容、流量明星、大品牌广告主，而他们的商业模式就是自己找流量明星，然后找快手索取流量支持，同时撬动品牌方先生对短剧的定制和赞助。
“有明星、有品牌，快手一定会给我的短剧带来流量。”
快手的品牌运营策略是将创作者、品牌、IP连接在一起，通过推出超级活动来打造品牌影响力。 例如，不久前，快手举办了首届快手广告节。 此外，还有全链路整合营销活动。
超级赛事会给一些大IP创造现场与大咖交流碰撞的机会，比如二鹿夫妇助力董明珠、格力三小时成交3.1亿、辛巴联手张雨绮直播宣传等商品。
“一开始，我们只能一点一点地去现场跟广告商聊天。如今，越来越多完整的团队和服务商在支持我们。” 马洪斌说。
在商业化和快手商刚刚起步时，快手主打“源头好货”，即白标产品，以区别于淘宝、京东等其他电商品牌的供应链。 但一年后，快手的对外宣传却变成了源头好产品与品牌产品齐头并进的局面。
代理商在平台上品牌变化的体验也非常明显。
“快手上有一个便宜的洗衣液品牌，叫好太太。 经过最初的疯狂增长后，该品牌的销售变得越来越困难。 相反，蓝月亮的品牌进驻快手进行促销，取得了非常好的效果。 ”一家机构的创始人说道。
从私人领域到公共领域
每个社区产品想要获得更大的商业化机会，就必须突破圈子，获得更大的新流量。 B站如此，快手亦如此。
破圈将为快手带来更大的流量。 换句话说，快手破圈的原因是为了获得更大的公域流量快手接单平台业务，而这将成为快手再次分发的基础。
要知道，双栏目产品的特点让快手以私域流量闻名，并形成了多个垂直圈层，这也促成了快手在直播取得的成就。
无论是节目直播还是带货直播，快手直播特点是粉丝粘性高、主播号召力强。 “就是认人而不是产品。粉丝和明星之间有着深厚的羁绊和信任关系。人们卖什么都买，甚至挖掘机也买。辛巴、散打哥、猫姐等顶级明星主播已经充分解释了。”这。 ”
但总有优点和缺点。 快手获得强劲私域流量的同时，顶级专家也变得更加独立。 在抖音，流量是由平台控制的，但快手想要调动流量，就必须与顶级专家合作。
比如罗永浩在抖音上开直播，抖音就会用3亿流量来倾斜，但张雨绮在快手上开直播，而快手的做法是让辛巴和张雨绮一起直播。
KOL的私域粘性太高太强，不利于平台ARPU值的提升，也不利于公域短视频推广小店的效果。 有些平台想要推广的策略却无法推广。
快手需要新的流量分配，尤其是在每年的这个时候。
今年抖音在直播电商方面大力发力，正面攻击快手优势领域，在主播、供应链等方面与快手展开新一轮竞争。 那么快手为什么不能在巩固私域的同时，强化公域、抢占品牌客户呢？
大多数做直播带货的品牌都希望追求产品与效果的融合。 快手希望让品牌商在私域流量积累后能够继续运营，在实现销售的基础上形成品牌效应。 例如，完美日记在快手上已经积累了超过500万粉丝。
每个平台流量分布背后都影响着数千万内容创作者。
在之前的两栏产品模式中，视频封面会直接影响明星广告的播放量。 “一般情况下，快手一般一屏有4个视频，每个视频的点击率在25%左右。 但封面比较好，点击率可以达到40%，甚至60%。 封面是广告视频。 可以将其设为公共领域吗？ 流量的基础。”
但快手分发公域流量后，逻辑发生了变化。 也就是说，在快手评选页面，封面的重要性并没有那么高。
另外，过去比较长的剧情方式与公有领域的推荐逻辑和算法非常不符。 更好的方法是从一个场景开始，让客户在一秒钟内感受到正在讲述的故事。
“广告作品会争夺内容作品的公域流量。这个视频的质量，比如评论和点赞、完成率、正反馈和差反馈比例，都会影响这个广告作品能否向公众推送”因此，我们需要带出场景，突出产品的核心优势，通过真实的展示带动用户购买。”
在类似的日常活动数据下，培育私域流量比规范公域流量要困难得多。 当快手开始“私域+公域”全面发展时，无论是平台的商业化，还是内容创作生态，无疑都将加速增长。
结尾
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