短视频热门教程近日，小区宠物行业的社区用户开始问我，宠物行业应该如何做小红书的营销？我早就打算深入了解宠物行业了，但其他安排一直推迟，所以我想借此机会分享一下我的看法。按照现在宠物行业的快速发展，消费量每年都在增长。随着宠物行业的发展，宠物市场的发展越来越快，越来越多的大公司开始关注小红书，想在小红书上占有一席之地。
这是身体部分：
│目录│
一、小红书宠物行业洞察
二、小红书宠物专业账户分析
三、小红书在宠物行业的营销方式
四、小红书宠物产业如何营销
5、小红书在宠物行业推出概况
6、电商运营水平
01 小红书宠物行业洞察
在市场竞争日趋激烈的今天，宠物行业仍保持着稳定的发展势头。中国宠物市场自2018年以来增长迅速，其中70%是女性为主要消费群体，这一数字的背后，充分体现了人们生活条件和生活享受的改善。
他们在养宠物的时候，也会更加关注宠物的心理价值，也会关注宠物本身的价值和金钱的价值。通过小红书上宠物群的画像可以看出，其中近90%是女性和90后，不分性别，不分年龄。而且，从区域分布来看，新一线和一线的消费能力比较强。在小红书上，从2021年到2022年，用户搜索量和主动发布宠物生活记录的数量呈指数级增长，现在已经登上了排行榜的榜首。
从19年来看，宠物主食带来的交易额占比较大，19年全国宠物用户已达6120万人，随着经济的快速发展，消费者网购已成为常态，整体来看，猫/狗以猫/狗为主品类，销售额占比60.48%， 其中猫粮和狗粮市场规模的环节量也是最大的。
从整个宠物市场来看，我国宠物市场已达1158亿只，而宠物食品的市场份额已达46%，而宠物主食占比为34%。作为增长最快的宠物主食之一，烘焙食品的GMV年增长率为96倍。据鑫虹数据显示，小红书上已经有近200个宠物品牌上推广，小红书上宠物产业的推广也逐渐加大。小红书一个月的种草笔记数量高达20.6w，一周的种草笔记数量在5405左右，而关于狗狗的种草笔记只有2337条，猫笔记的数量几乎是狗笔记数量的两倍。
02 小红书宠物专业客户解析 1.人群分析策略
（将显示新列表下的新红色数据）。
可爱宠物的男女比例为1：9（男性为9.29%，女性为90.71%），以18-24岁的年轻人为主，广东、北京、江苏、四川等城市宠物使用者较为密集。
2、拆解小红书专业号
1）小红书专业号——江晓敖
（小红书专业账号数据概览：笔记数-66位关注者-9389赞-6.1w）。
在小红书专业账号中，主要的票据类型是福利彩票，以干货知识为主票据类型，用户通过干货输出和宠物粉丝福利进行维护，彩票票据增强用户粘性和活跃度，干货知识型票据持续输出，并持续吸引粉丝用户，本账号一吸一维的运营策略， 让账号发布66张纸币，粉丝数量将增加近1w。
从账号笔记的类型来看，江小敖更注重小红书知识储备的输出，知识指南和教程策略向用户展示更多关于可爱宠物的知识，专注于“这些你不认识的养猫冷知识”，专业账号笔记的类型较少， 而且账号的垂直度会更高，但是兴趣会相对降低，单靠宠物粉丝笔记来增强用户粉丝的粘性，很容易吸引一些“羊毛派对”。
我们看到一两张图片，最近的笔记明显加强了对品牌名称的文字记忆，开始在笔记的封面上植入品牌名称，其他品牌可以复制功课，将品牌植入图形笔记和视频笔记中，即使用户一开始没有注意品牌， 但是一旦我们放大这个细节，我们就可以增加用户对品牌的肌肉记忆。江小敖的品牌创立于2017年，但2020年就开始在小红书上运营账号，在小红书上发布的第一种笔记就是干知识。在主食赛道，根据2022年618个淘宝销量的结果，江小敖也有望进入前五，腰部前沿品牌也更多在快速发展。
2）拆解小红书专业号——不卡住
（小红书专业账号数据概览：笔记数-131个关注者-2w点赞数-10.8w）。
在解开的小红书专业账号中，我们可以清晰的感受到画面的质感和配色的亮度，还结合了小红书用户比较喜欢的草莓熊和大眼怪兽。小红书账号发送笔记的频率不是很高，有时一个月只更新一张笔记，甚至不更新，但好在笔记数据还不错。
账号笔记大多结合节日、代言人、萌宠日报、联名和宠物粉丝福利笔记分发，在收藏中，笔记也分为多种类型，一是引导用户关注，二是给予用户更好的指导，根据需要进行分类，让用户能更好的找到自己需要的产品。他们的策略有点像创造IP的感觉，从画面的细腻到美学，以及各种品牌联名和明星代言，通过这种代表性和明星效应来被年轻人喜欢，如果是宠物用户，那就更好了，进而达到传播和产品推广的目的。
3）拆解小红书专业号-皮丹
（小红书专业账号数据概览：笔记数-52个关注者-9000w点赞数-1.6w）。
纵观小红书专业账号，我们有一个明显的视觉体验，笔记第一张图片的品牌名称非常显眼，用户点击专业账号后可以清晰的感受到品牌记忆。从账号数据来看，联名模式的备注数据是最好的，如果品牌经济允许，可以多尝试联名营销，最好的备注数据——猫说谎【ping】，一种采用谐音，吸引用户注意，且不标价，引导用户在评论区留言， 互动越多，账号的权重也会随机增加。
抄写作业
1）超级内存
让用户可以点击进入专业账号快速记住品牌名称，很多品牌专业账号忽略了这一点，但我们必须了解此举的影响，不是为了一下子吸引用户进入私域或淘宝，而是从潜意识引导用户。当用户在其他草纸条上看到这个标志时，可以快速反应：原来是这个品牌，他们也可以在小红书搜索相关品牌的草纸条，或者直接在淘宝上搜索
2）注意内容组合策略
即按照比例布置几种类型的纸币，例如： 1.干货策略 50% 2.单品场景 30% 3.彩票和主题 10% 4.博主内容 10%（注：笔记内容比例根据账号确定） 明确账号笔记内容的组合和比例，更有利于账号的全面性。博主内容对用户来说更有说服力。它更接近消费者的购买痛点。
3）账户数据维护是必不可少的
大概大部分小红书运营商手里都有2个账号左右，所以还需要在账号的数据维护上花更多的精力，比如月度点评、竞品数据分析、粉丝画像，以及评论区的维护，积极活跃在评论区，纠正评论区的风向， 并更准确地引导产品。
小红书宠物行业热门注意事项指南：
1）（新手）养宠物指南 很多刚开始养宠物的人都会去小红书，在养宠物之前收集一些关于养宠物的知识，比如新手应该选择什么样的宠物，如何选择宠物，以及带宠物回家前的准备工作，比如在养宠物的过程中如何培养， 如何陪伴等等。教程、知识收集课堂笔记更容易被新手用户接受，此时他们并不了解宠物的相关知识，如果你的笔记足够干货，收集加购买对于新手用户来说最快可以提高他们对宠物误区的判断。例如：给宠物命名，你知道这些关于宠物的琐事吗，猫的种类收集，新手养猫——花更少的钱，猫的日常用品，你知道宠物需要吃什么才能让它们更健康吗？等等
2）稀有宠物——异国情调的宠物 现在很多人已经开始对小宠物和异国情调的宠物进入狂热的痴迷，比如别人不喜欢的东西，比如：小仓鼠、绵羊，甚至宠物猪。
3）漫画笔记漫画作为年轻用户喜欢的一种表达形式，每当KOL发布以养宠物为主题的漫画时，都会受到网友的大量点赞和收藏。
4）视频笔记这种笔记更多的是记录生活中有趣的生活，在记录、分享快乐的同时，用户总会多看几眼有趣的事情，那么在完成率上也会增加用户对笔记的浏览量，甚至提高分享关注的可能性。
那么你会问：图形笔记产生爆炸性笔记的概率是否相对较低？
我的回答是：不一定。你怎么看，可以点击下面的评论区，告诉我们你的想法。
那么让我们来看看宠物行业爆炸性笔记的元素：
1）拟人化的互动宠物是人性化的、幽默的对话，并赋予TA符合剧情的声音，让它们成为个性和喜好鲜明的角色，这是宠物视频中常见的方式，效果非常好，往往会吸引很多宠物爱好者，吸引更多的宠物。
2）树立形象很多人在看宠物频道的时候，都会对自己的宠物的样子有好印象。他们的形象可以是毛茸茸的、可爱的、倔强的、威严的，也可以是英俊潇洒的。总之，宠物需要有一个清晰稳定的形象，才能吸引喜欢这类游戏的玩家，也让他们的粉丝群更具感染力。
3）普及知识：如今的宠物主人把自己当成“爸爸”和“妈妈”，把宠物当成自己的孩子。因此，在宠物饲养、医疗、训练等方面会有很多问题需要解决。在尝试了驯养宠物的方法后，他们发现它很有效，并愿意与朋友分享他们的宠物知识。
4）宠物的成长日记 宠物就像孩子一样，长得很快，每个阶段都会有不同的外表和个性。记录宠物的成长过程，做精美的笔记，会让很多有爱心的人喜欢起来，会时刻关注“小红书”的长期工作。
5）生动有趣一般来说，喜欢看宠物笔记的人都想用可爱的动物来缓解他们的紧张和紧张。有趣的动物故事和有趣的内容是吸引最多关注、增加点击次数、增加评论和转发的内容。
6）温暖的陪伴很多人会选择养宠物，因为宠物会给他们带来温暖和陪伴，宠物会表现出对主人的爱、关心、怜悯等积极情绪，会引起宠物主人的共鸣，进而在宠物主人的心中留下深刻的印象。看到这里，你知道如何处理小红书的流行音符吗？
03 宠物行业小红书营销方式
在谈营销方式之前，我们先来看看宠物行业所包含的主要获客方式，我将其分为以下三种：
（1）宠物食品宠物食品全球总销售额达911亿美元，是所有宠物产品中占比最大的。各种零售渠道的持续渗透正在推动宠物食品市场的增长。其中，优质宠物食品是最具潜力的发展趋势，而天然有机食品通常价格较高，利润空间较大。
（2）宠物服务 近五年来宠物用品市场快速发展的领域是宠物服务，包括宠物美容、宠物寄养、训练和护理，宠物主人视宠物为亲人，宠物护理等特殊服务需求持续增长，加上人均收入持续增长，宠物领养量也越来越多， 使整个行业的价格水平都上涨了。
随着宠物数量的逐年增加，兽医护理的收入也在增加，而家庭收入的增加和疾病的缓解也对人们的旅行频率产生了影响。
（3）其他宠物用品其他宠物用品包括宠物服装、食品碗、项圈等，虽然整体增速比较慢，但发展前景非常好。“育儿”的趋势使得宠物用品在宠物用品市场呈现出欣欣向荣的景象，时尚多功能将成为推动宠物行业发展的重要因素。
宠物行业的营销方式
1.SEO，排名职业，
SEO是一种被动的营销方式，如果能在排行榜上占据优势，那么用户就可以快速找到自己想要的东西，如果产品有热门一代，就会增加搜索页面的排名，注越高，越容易被用户看到，同时， 有必要不断提升用户体验，这样才能吸引更多的粉丝和用户。
2. 问答营销问答
营销是无论什么类型的社交平台都是必须要做的，这样不仅可以提高品牌知名度，还可以拦截其他品牌的用户。对于用户的问题，要有高质量的答案，而不是只是拼凑，这样不仅没有效果，反而会对品牌产生负面影响。例如，您可以在其他热门笔记的评论区以问答的形式找到两个水号，在评论之后，您还可以找到一个水号来点赞评论，点赞越多，评论越高，用户无需翻太多评论即可看到我们的问答。
3.视频推广
也就是小红书上的视频笔记，平时记录我与宠物的日常生活和搞笑行为，说明宠物主人和宠物的关系非常好，如果能把你宠物的视频录下来上传到网上。吸引的用户都是高质量的，视频可以让观众在观看的同时对自己的宠物感觉良好，但小红书平台在审核笔记方面非常严格，所以在视频中，尽量多，只要稍微提一下就行了。
4、多平台同时参与
活跃在人气高中社交平台，为网友解答疑问，一是可以部署在多个平台上，不仅在小红书，还有抖音、知乎、微博等。
04小红书宠物行业如何做营销？
在小红书谈宠物行业应该如何做营销的时候，我们先来谈谈宠物行业的变现现状：
1.视频比图形更有价值 在我看来，同样质量的内容，视频效果比图形效果好，视频的价格高于文字的价格，但是，每月的销售收入取决于你的曲目、内容等。
2、科普比较容易破文养宠物，他们会问你这种东西是从哪里弄来的，或者是怎么弄来的，至于那些喜欢可爱宠物外表的人，大多是普通的粉丝，他们可能没什么宠物，可能被可爱的宠物迷住了， 就算不买，也会买，所以粉丝不值钱。
3、猫咪比狗狗更受欢迎，猫用品市场还不够成熟，正处于爆发期，产品发展空间很大，在用户教育阶段，商家会告诉你，如果多花点钱买食物，可以省下更多的医疗费用。养猫的时间比养狗的时间短，不需要像往常一样跑来跑去或与宠物玩耍，是我们许多上班族的理想伴侣。白领阶层消费群体较大，消费能力较高，因此品牌更注重猫咪产品的推广。
宠物行业如何在小红书上做营销布局？
那么在我们了解了小红书在宠物行业的变现现状之后，再我们来看看宠物行业应该如何适应小红书的玩法，以及如何在小红书上做营销。爆品的创造是小红书平台的主要玩法，如何对抗特定的爆品？让我们以猫粮产品的创造为例。首先，我们必须首先对网站进行洞察分析：人群洞察、用户需求分析，并寻找营销机会。
（将显示新列表下的新红色数据）。
根据鑫宏数据显示，关键词【猫粮】一周实时热度为2.51w+，当月实时热度为53.49w+，超过网站上其他关键词的99.99%，在小红书【猫粮】页面搜索显示，该关键词的备注中有147w+条笔记。
二是【猫粮推荐】，但要想通过高人气关键词占领小红书的用户，难度会更大，消耗的实力和资金也会更多。那我们再继续挖掘，冻干猫粮的销量非常高，主要是因为没有头牌，竞争对手也很少，但每个月的搜索量也不多，还需要用户的心理咨询。因此，你可以从“冻干”猫粮开始，做一个热门的产品
那么，小红书到底该怎么做呢？
这取决于品牌的预算和营销策略，所以我们不会在这里谈论它。梳理出产品的核心卖点，这是下一步。在网上流行的猫粮中，鱼、鸡肉和牛肉等主食是他们的最爱。不过随着宠物主人对宠物的热爱，宠物健康也成为了宠物主人最关心的事情，市面上很多猫粮品牌都用“新鲜”的概念来满足顾客的需求，也满足猫咪的挑剔。这是选择高匹配度人才进行推荐的第三步。根据用户对宠物的喜好和猫咪的心理职业，可以选择宠物博主、高级铲官、多猫科KOC发布精美的猫咪照片吸引用户观看，并通过挑食、胃口不好的猫咪痛点、养猫注意事项、新手养猫策略、 等场景，充分调动用户情绪，引导用户提问或采取行动。
甄选有养猫经验的KOL/KOC、猫舍主人、宠物医生等垂直专业品类，用科普/策略推荐购买内容和精致喂养的概念，直接触发和刺激用户下单，实现转化。这是为用户制定准确沟通策略的第 4 步。结合【冻干猫粮】的特点，可以通过打造人气模式来占据品牌位置，同时可以通过矩阵+私域引流的组合赋能多个账号，通过有影响力的网红，推动植草推荐并做出相应的指导。在做产品营销之前，首先要明确产品的目标群体定位，精准的人群+营销策略+精准引流+留客，形成一整套方法论体系。对于人群研究，可以阅读我之前的文章《200万买，一套小红书消费者研究方法论》。
05 小红书在宠物行业概况
小红书的钞票数量
（将显示新列表下的新红色数据）。
（将显示新列表下的新红色数据）。
截至11月16日，小红书宠物行业近30天在小红书上有近22w的种植票据，其中商业票据占1.97w，占种植票据总数的9.13%。
（新邦的【新红数据】显示）10月和11月初在草地笔记中，以晚冲浪的形式，加速了双十一的冲刺，可以清楚地看到，按天计算的笔记数量已经达到了顶峰，而现在双十一已经结束，宠物行业在这场大促销中能取得什么样的成绩， 我相信最近几天可以看到结果
（将显示新列表下的新红色数据）。
最
宠物行业的草专家都是美容专家，但互动比较高的是科普的科普和科普品类粉丝的活跃度更高，从上图我们可以看出，宠物品牌可以专注于科普和生活人才，但其他类型的专家也不能放弃， 但它们可能相对不同。
（将显示新列表下的新红色数据）。
养草者以业余爱好者和腰部高手为主，底层用户真实反馈的现象更有说服力，也更贴近。
06 宠物行业电子商务商业模式
众所周知，线上和线下宠物品牌的结合尤为重要，比如上次我带公司的猫咪去线下门店给猫咪洗澡，但因为前一天没有线上预约怎么涨粉，而且是周六和周日，所以等号需要很长时间。对于宠物行业来说，线上营销更多的是吸引用户到线下，体验线下门店服务，线上+线下结合，为宠物用户带来更多的便利和折扣。结合电商方式，为销售渠道开辟了更新颖、更加整合的营销方式。
我总结了以下4点：
1、社区+电商：以社区为基础，以速度、效率、成本低廉为特点，成为目前最热门的行业。
2、连锁店+电商：有别于传统的“社区+电商”模式，其特点是将触角伸向实体店。
3.“B2C”模式：中国最早的电商模式，现在是主流模式，在很多大型宠物企业网站都采用了这种模式，用户可以网购、支付。为客户和商家节省时间和空间，提高交易效率。比较常见的是淘宝、JD.com 和拼多多。
4. APP客户端：将社区+电商的模式移植到APP上怎么涨粉，打造APP客户端，是目前最流行的电商运营方式，更多品牌选择微信小程序，无需下载、随时搜索，在小程序中选择产品和服务，省时高效。宠物用品要加强私域社区的宣传，提出打造宠物用品平台，为宠物用户提供线上社交交流空间，增强产品粘性，达到精准营销的目的。
│结语│ 无论品牌如何做营销，在哪里做营销，“专业”是营销成功的关键，宠物品牌只有做好产品，完成优质内容，才能受到众多铲屎官的欢迎和青睐。当然，不可否认的是，在好产品的前提下，一个好的营销手法以及如何走出圈子，也会影响品牌的战略发挥和品牌影响力
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