短视频热门教程原快手社区战略产品负责人、YY短视频业务副总经理崔怀舟将人们的需求分为以下几个层次：
崔怀洲说道：
“大多数普通人随时都会录制、拍摄大量的照片、视频，但不一定能够发出来，或者无法分享、表演。下一步是表达，短视频的功能就是表达诉求。”
因此，快手的需求定位并不在“表演”层，而是在比较底层的“记录”和“表达”，就像快手的slogan一样：
记录世界，记录你。
另一方面，我们看看抖音的口号？
记录美好生活。
你感觉到两者的味道有什么不同吗？
显然，快手和抖音对用户需求的理解不同。 快手关注的是底层记录的需求，而抖音想要挖掘用户的精神需求（对美好生活的想象）。
|阿博来自农村。 在北京，他只能把洒出来的食物带回家自己吃。 摘自快手日报
综上所述，你会发现快手锚定的“错位竞争”战场实际上是一个更大的新价值网络——“普通人底层记录”的需求，并且持续持续至今。
这会造成什么结果呢？ 2018年上半年，快手的用户结构与中国移动互联网的人口结构正在趋同，如下图所示：
2.供给侧：腰部巨大生产者：去中心化
所有的创新都是从需求开始的，但仅仅这一步是不够的。 只有当需求成为供给主导时，创新才算真正完成。 因此，供给侧能力建设非常重要。
那么，快手是如何解决的呢？ ——最大公约数的解决办法，就是只有更多人能制作短视频，才会有更多人观看。
为了实现这一目标，快手强化供给侧生产能力的策略如下：
门槛低
每个人都可以参与
在内容载体上，如果说微博是通过将内容限制在140字左右起家的，那么快手最初是靠将视频长度限制在7秒来实现的。 （注意，最新模式为 57 秒和 11 秒。）
为什么是7秒？ 苏华说，因为鱼的记忆只有7秒。
对此，崔怀舟分析说，一个普通人很难具备创作剧本、分镜、讲故事的能力。 基本上，这个视频非常尴尬。 中国的许多年轻人仍然无法掌握制作三到五分钟视频的能力。 时间越长，离公众越远。
也就是说，相比于长篇文本、长篇电影，现在的短视频其实应该是人类社会迄今为止门槛最低的媒介。
然而，在宿华眼里，快手“不是”短视频。 他认为，快手是普通人记录和分享生活的社交平台，而短视频是目前分享记录最高效的载体。 如果有一天技术发展了，出现了更先进的记录载体，快手也会更新迭代。
换句话说，打造人人都可以参与的低门槛内容载体是解决问题的关键。
去中心化
专注于头顶腰部和臀部粗大的用户
需要加强供给侧能力，理论上对龙头生产商给予更多激励补贴，这样更容易看到效果。
但快手并没有这么做。 相反，它专注于巨大的腰部和底部用户，而不是头部。 而且，到目前为止，快手还没有对内容制作提供任何补贴，包括现金补贴和流量补贴。 为什么？
一位短视频行业内部人士透露了幕后的秘密：
刻意的激励会导致拍摄门槛过高快手接单平台业务，普通人不愿意参与。
快手的目标是让更多的腰部和底层用户参与内容生产，实现去中心化的平台效应。 目前，快手的活跃用户群体多元化，包括：厨师、飞行员、卡车司机、水手、教师、美团外卖小哥、播音员、饲养员等。
航行经过海盗区的渔船和货船也面临被扣押和抢劫的风险。
除了等待护航外，船员们还会在船上采取一些防御措施，比如在船体两侧铺设剃刀网或排钉子。 摘自快手日报
|在其他司机眼里，等待送货的日子很艰难。 他们住在闷热的车里，必须找到好吃又便宜的地方吃饭。 包哥夫妇将把难以忍受的等货时间变成打牙改善伙食的假期。
包蒸饺，炖鱼，想吃什么就吃什么。 用包哥的话说，“时间紧的时候就做简单的，等货、堵车的时候就做复杂的（好吃的）。你觉得难做的，在包哥的店里都不是问题。”车。” 摘自《快手日报》
但这并不意味着快手对生产者的干扰为零。 将帮助更多快手用户在产品设计或其他维度提升变现价值，例如完善接单平台、促进买卖双方信任交易等； 还有一些人性格很好，但是不太擅长直播、做直播等等。
据快手官方数据，2017年，832个国家级贫困县，每5人就有1人是快手活跃用户，其中5万人通过快手收入超过3000元。 最近一年（2017年11月1日-2018年10月31日），超过1600万用户通过快手获得收入，其中340万用户来自上述贫困地区。
快手产品副总裁徐新表示，目前快手无论是商户数量还是交易额，都应该在短视频行业中排名第一。
关注长尾效应
什么是长尾效应？
据维基百科介绍，这一现象最早由《连线》主编克里斯·安德森提出，用来描述亚马逊、Netflix等互联网公司的商业经济模式。 是指以前没有受到重视的销量小、品种多的产品。 或者服务，由于总量巨大，累计总营收将超过主流产品。
也就是说，从某种意义上来说，你的平台只有具备一定的长尾效应，才能真正成为一个平台。 大多数成功的互联网公司都会以某种方式聚合长尾。
正是基于此快手非常重视长尾效应。
从短视频内容来看，普通人视频约等于长尾视频，相应的还有名人、精英群体的视频。 据了解，在快手上，粉丝数低于100万的腰部用户和底层用户在热门作品中占比最大。
此外，在直播方面，快手的很多直播间也都是小型直播间。 晚上快手就可以看到。 有的直播间只有三五个人。 是社交直播间、语音直播间、聊天直播间，而不是大型秀直播间。 因为只有这样我们才能创造更多的多样性。
正如雪球创始人兼CEO方三文所说，用户的需求千奇百怪，你无法弄清楚用户会喜欢什么，所以需要无数人来生产，通过算法来匹配，实现多元化。
如今，快手的社区内容业态基本涵盖了方方面面，这也是快手顽强生命力的基础。
3、连接器：供需匹配更高效：运行疲软
在传统门户时代，包括PC时代，短视频网站基本处于弱势。 为什么？
崔怀周将本质原因归结为供需匹配效应问题，这也是内容分发的核心。 你对生产者和消费者的了解程度代表了你的分销能力的程度。
PC时代是编辑推荐，移动互联网时代是个性化推荐。 这一变化极大地提高了供需匹配效果。
2013年夏天，宿华加入快手做的第一件事就是优化个性化算法推荐，即根据用户兴趣模型推荐内容。 这让快手的发展步入快车道。 用户数量增长了近100倍。 2015年1月，快手日活跃用户数（DAU）突破1000万。
快手的推荐机制是，当一个视频上传到快手时，机器会将该视频推荐给少数用户，然后通过观察点赞、评论、播放完成等互动次数来判断视频的质量和其他尺寸。 ，如果这些值超过一定阈值，就会被推荐给更广泛的用户。 如此反复，持续正面反馈的视频会被机器随机挑选出来，上传到快手的“热门”，即“发现页”。
然而，个性化推荐算法并非没有缺陷。 一个问题是，没有流量，大量用户和内容很难启动。 怎么解决呢？
快手的策略是利用随机流量曝光普通用户，帮助此类用户的内容上线。 也就是说，任何人在快手上发布的每一个视频，即使他是一个完全素人，没有粉丝，系统也会匹配到对该视频可能感兴趣的基本曝光量，大约在一两百左右。
目前，快手的流量池分为三个，分别是发现页面、关注页面和本地页面。 在发现页面上很难看到超过1000万个大V的作品。 大量流量流向腰部和底部用户。 同城市页面的流量基于城市和位置，关注页面专注于建立更牢固的社交关系。
此外，为了更公平地分配注意力资源，快手还将经济学中的“基尼系数”引入到社区生态调节中，以避免内容头部效应，将更多的注意力资源分配给普通人。
因此，你在快手上看不到任何星星方位。 相反，快手也会对头部用户采取一定的流量抑制措施，因为他们已经拥有足够的粉丝。 与热门视频相比，快手更注重长尾视频的分布，头部视频仅占平台流量的30%。
换句话说，在连接端，快手关注的核心要素是如何更好地提高供需匹配效果，弱运营而非强运营，以热门内容增加用户活跃度。
换句话说，合适比高匹配更重要。 正如宿华所说，如何建立人与内容的联系，如何更好地匹配人，如何更好地匹配人，这是他一直在思考的问题。
“移动互联网的最大优点是无处不在的连接。 人与人之间是有联系的，但是人与人之间是否能够相互理解呢？ 我们有没有更好的方法来帮助大家互相理解？
快手正在做这一步的理解，其前提是已经有了无处不在、便捷的连接。 我们正在朝着基于联系的理解的方向又迈出了一步。 我们希望用科技手段帮助不同行业、不同岗位、不同地区、甚至不同民族、不同语言的人们相互理解。 ”
5G时代，人工智能将发挥更大作用，快手将成为一家人工智能驱动的数据公司，进一步提高视频制作、视频理解、用户理解、视频分发等各个环节的匹配效率。
总而言之，正如一位短视频行业内部人士所言，快手想做的无非就是一句话，让各个层面的用户都能在社区里分享、消费自己想要的内容。
4. 总结
综上所述，你会发现，在需求、供给、连接三个方面，快手采用了最大公约数的解决方案，并没有进行“强势运营”。 这带来的直接结果是什么？ ——自我增长活力。
正如宿华所说，“我们希望用户感知不到快手的存在，我们想让你内心感受到的是这个世界的存在。不要打扰他们，让他们自然地形成互动关系，让产品自然地形成”生长。”
未来的快手会是什么样子？
晨兴资本合伙人张飞（快手天使投资人）认为，快手虽然经历了从工具到社区再到社交的过程，但本质上仍然是一个网络结构。 我们不能简单地将其定义为社区或社会产品来制约其发展。 它会像一个活的有机体一样不断地进化和进化。
因此快手接单平台业务，张飞强调，最应该关心的是更根本的事情：
“每一代互联网的演进都是生态系统的巨大变化，生态系统的每一次变化都会创造很多机会，其中你可以有很多选择。但如果你关注最基本的东西，你会发现，网络结构和内容两个因素主导着整个互联网生态系统。
在新的生态系统中，只有改变网络结构和内容，才能成为某个领域的巨头。 ”
那么，从这个角度来看，如果你是快手的负责人，你会如何看待快手的未来？
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