短视频热门教程众多明星加入直播、短视频平台，电商直播又有新故事。
5月9日，知名主持人、明星李湘在淘宝进行珠宝直播； 5月11日，谢霆锋首次以快手直播卖粽子； 此前快手买热度链接，汪涵、王祖蓝也在淘宝、快手直播上带货。
这些明星的直播往往会带来流量和销售画面，亮眼业内朋友圈。 但明星带货的背后，电商直播的方法论是什么呢？
李湘直播卖珠宝
2019年5月9日，母亲节前夕。 明星李想在淘宝举办了一场直播，标题简单明了，叫“李想的珠宝世界”。
一身黑衣的李湘出现在直播间，旁边是芒果台的直播搭档魏凯辰。 ,
李湘的脖子和手腕上挂着不同款式的项链和手链； 镜头前的桌子上，摆放着十余种大小不一的珍珠项链、钻戒、手链、吊坠等首饰。
“如果你的皮肤白皙，你可以买彩色的。如果你的皮肤正常或深色，我建议你买白色的。”
“原价1580元，今晚上聚花花价格1428元，这是今晚香姐直播间唯一一次，优惠券460元，现价968元。”
这是李想和魏凯辰介绍其中一款待售珍珠手链时的对话。
在3小时12分钟的直播中，大部分时间都是李响亲自试戴、展示珠宝，并直播间向粉丝介绍珠宝材质、产品价格和优惠券信息。 坐在一旁的魏凯辰“助攻喊叫”，负责直播间 场控直播间。
直播中，李想和魏凯辰变身直播人：一方面亲切地称呼直播间的用户为宝贝，然后用抽奖礼物吸引进入用户的注意力。 另一方面，他们在介绍时不遗余力地提醒粉丝领取优惠券。 几秒钟内即可获取产品。
整个珠宝直播中，李想介绍了19款珠宝。 直播间吸引了50.86万人次观看，131.5万点赞。 目前李想的淘宝直播粉丝数量为19.36万人。
从直播来看，目前19款产品中有13款仍在销售。 根据各店卖家的评价，绝大多数人是从“李想直播间”购买的。
这13款珠宝产品的价格和销量从低到低不等。 便宜的不到200元，贵的接近3000元。 月销量最高为738件，最低仅为24件。
按月销量计算，仅13款珠宝款式的销量就在82万至121万之间，其中大部分应该是李湘直播的“贡献”。
但事实上，这已经是李想第四次在淘宝直播带货了。
首播是在4月22日，此后几乎每周播出一次。 四场直播货商品超过100种，涵盖化妆品、保健品、珠宝等。 四场直播的平均收视率并不低。 45万。
和她一样来自湖南卫视的知名主持人汪涵、杨乐乐也曾做客淘宝直播间。 4月底，汪涵现身淘宝顶级主播“烈儿宝宝”直播间，与“烈儿宝宝”一起直播砀山梨膏。 此前，青年演员陈星旭、彭小苒也曾在淘宝直播中宣传砀山梨膏。
据了解，李湘等众多明星直播与平台的政策规划密切相关。 2019年，淘宝直播推出乡村直播计划、名人扶贫公益计划、直播明星周等活动。
刚才提到的砀山梨酱推广，就是帮助安徽砀山农产品脱贫致富的一个途径。 在明星、网红直播带动下，砀山梨酱等当地农产品销量激增。 李想和汪涵的两次直播中，只卖了砀山梨酱。 12万瓶，销量突破200万。
此前，今年1月23日，《延禧攻略》中饰演尔晴的苏青参加淘宝直播名人周宣传护肤品。 直播56分钟内，苏青直播销售额突破24万，首次亮相淘宝直播。 能够一举闯入淘宝双百主播的行列。
淘宝直播并不是唯一一家明星电商通过直播卖货的方式。 今年以来，快手还入驻了多名通过直播带货的明星。
谢霆锋卖粽子快手
“新#快手外围人#谢霆锋召唤你解锁包粽子新玩法！······”，5月10日，快手官方微博发布了谢霆锋首次直播的消息，引起了很多人的关注。 。
据快手，谢霆锋将于5月11日14:00在快手直播首秀，变身美食厨师博主，介绍粽子、八宝粥等美味菜谱。 5月7日，谢霆锋旗下美食品牌“丰味”已在快手上线，快手粉丝已达58万。
与李湘等明星的淘宝直播不同，谢霆锋的首场直播就与多名快手网红“合作”。 直播当天，快手千万级网红“北元哥”、“木森”、“双儿”和谢霆锋同时亮相。
出道时，谢霆锋本人话不多，更多地专注于包粽子等美食。 这里请来的三位网红，分工明确。 他们都是“带着任务来的”。 “双儿”负责直播间跳舞自娱自乐，“木森”帮谢霆锋做饭，“北元哥”则专注于直播间 卖粽子。
是的，你没有看错。 谢霆锋的快手直播其实是一场电商直播活动。 “北元哥”直播间开始卖粽子。
这种粽子是丰威销售的贵岛粽子，售价218元一盒。 目前，“木森”、“双儿”的快手门店均能找到销售记录。 快手旗下的魔筷星选小程序上，售出贵刀粽子324个，累计销量超过7万个。
别看销量不高，据了解，归岛粽子是一个限时限量购买的粽子品牌，目前324个已经售空。
近段时间，快手联手明星举办电商直播活动。 在谢霆锋之前，另一位香港明星王祖蓝在快手复出首秀。
4月27日晚，王祖拉在快手举办《王者归来，无大奖》首场快手直播。 当晚不仅有白小白、娜美等众多主播来到现场，王祖拉还邀请了陈小春、刘维等明星前来助阵。
王祖蓝复出后的首秀人气始终居高不下。 直播间开播3分钟内人气直播间。 当晚王祖蓝直播间平均在线人数在120万左右。
单场直播，王祖蓝获得超过240万粉丝，打赏收入超过300万。
据了解，王祖蓝首次直播，当晚直播全程电商销售持续进行。 整个直播分为“百变大师”、“友情岁月”、“宠妻狂潮”三个部分。 每个环节有5分钟“带货时间”快手买热度链接，王祖蓝、李亚男、陈小春等以及快手网红现场售货。
当晚，共售出7件产品。 其中，价值169元的补水护肤品销售数万件，单品销量达到169万。 一款售价66元的进口品牌面膜，仅12分钟就售出10万张，成交额达660万元。 当晚该产品的销量不低于1000万。
此外，一位快手大主播在直播间透露，知名主持人谢娜也将于近期在快手上首次直播。 谢娜是最早加入快手明星之一。 她目前拥有1921.7万快手粉丝。 她的首秀就引起了众多网红和粉丝的期待。
随着电商直播内容的风潮，淘宝直播、快手等平台不断发力，明星直播带来的好处远不止产品销量的提升。
明星直播幕后花絮
明星参与直播带货，给平台和网红带来明显的效益。
最明显的是销量增长，尤其是高端品牌的销量增长。 以李想直播珠宝为例。 在李想的推动下，第一批价格从几百到上千元的珠宝首饰很快就直播间售出了。 这体现了大家对名人的公信力和影响力的信心。
曾有粉丝在李湘直播间评论：“湘姐推荐的，我们放心！” 一方面，李湘、汪涵、谢霆锋、王祖蓝等明星，陪伴了很多80后、90后、甚至2000后的成长。 偶像具有天然的信任度和认可度，现在80后、90后是互联网和电商购物消费的主力军。
从粉丝的角度来看，成名多年的明星很少会为了推销一些假冒伪劣商品而损害自己的招牌和声誉，因此他们普遍认为产品可以放心购买。
其次，通过明星直播带货，平台也可以获得新的流量。 大明星在新浪微博等平台上拥有数百万、数千万甚至更多的在线粉丝。 明星参加直播的时候，通常都会主动去宣传。 仅微博流量的转化就非常可观。
三打哥曾在直播中评价王祖蓝的活动：“王祖蓝的活动给快手带来了很多流量。 全网都知道王祖蓝在快手直播。 明星直播或许还会引来一波热搜，流量会更大。 ”
谢霆锋首次快手直播当天，不少粉丝直播间评论：“我是来看注册快手锋哥的。”、“以前没看快手，这次是为了看快手”。谢霆锋。” 比如说因为某个明星在直播，注册账号来看直播的人不在少数。
此外，这也将有助于扩大电商产品在平台外的知名度和正面形象。 此前，汪涵、李响等人在淘宝直播宣传砀山梨膏时，都会提到农业扶贫、乡村广播、扶贫公益计划。 不少进入直播间的用户了解了淘宝直播的扶贫公益计划。
对于快手来说，树立正面形象的作用更加明显。 凭借明星的人气和影响力，快手和快手扶贫通过更多渠道被更多网友知晓。
当然，利用明星会吸引更多的明星。 快手网红李明林曾分析过快手的走势。 他相信，未来快手将引进大量明星加盟公司。 吸引名人加入快手的方法是让他们在快手上组织活动。 和王祖蓝一样，如果你进来办个活动赚一千万，名声就会在明星中传开，高额的奖励也会吸引很多明星来。 赚取额外的钱”。
值得一提的是，王祖蓝复出首秀时，陈小春也在现场献唱。 《山鸡哥》的人气比主演王祖蓝还要高。 当时，陈小春也知道了王祖拉直播间的人气、收入、效果。 继王祖蓝、谢霆锋之后，不排除未来陈小春也加入快手开播的可能性。
明星加入平台或直播，或直播带货，也将为网红主播带来巨大收益。
以快手网红“齐天刀”为例。 今年1月底，他进行了一场室内直播，并与明星包贝尔同框。
由于当天与包贝尔的开播，《齐天道》的粉丝数量猛增，单场粉丝数量增长超过200万。 直到现在，“齐天道”仍然与包贝尔、王祖蓝等明星保持日常联系，偶尔也会邀请这些明星上台进行户外直播。
无论是淘宝直播还是快手，频繁引入明星举办电商直播活动，说明平台在电商直播内容上持续发力。 借助电商直播实现商业变现的同时，正在走向更广阔的领地。
发表评论