短视频热门教程“有人觉得直播很难，但其实我觉得在直播中真正展现自己很简单。平时你是一个什么样的人，你在直播间里向粉丝展示的就是什么样的人。”
直播间电子屏前，快手主播@青岛房产-潮哥对着青岛地图写字、画画、说话。 感觉和面对面聊天没什么区别。
01
从线下到线上，从短视频到直播间
青岛作为全国著名的旅游城市，不仅吸引着来自世界各地的游客，其宜居的环境、宜人的气候也让很多人打算在这里购房定居。 无论是青岛市内还是周边区市的房产，都会吸引大批外地购房者的关注。
主播@青岛房产-超哥表示，自己2014年进入房地产行业，到现在已经打拼了8年。 随着房地产业的发展，青岛的楼市也经历了多次调整。 从2018年下半年开始，青岛房地产行业成交“遇冷”，对从业人员影响明显。 2019年底，突如其来的疫情给本已不活跃的市场带来了打击。
疫情期间，很多人都受到影响宅在家里，主播@青岛房产-朝歌也不例外。 闲着没事，他就用快手打发时间。 他突然想到，可以通过快手平台，把自己的房产知识和卖房套路分享给更多人，让更多人学到实用的卖房知识，避免楼市陷阱。 买一套自己满意的房子。
根据自己的销售经验，他对网上卖房做了一些规划：以前卖房的方式是每天打电话，不仅容易打扰别人，引起反感，而且费时费力。并且结果不佳。 通过发布短视频或者在线直播，完全可以避免这种情况。 不仅可以提供一对多的知识讲解和解答问题，还可以吸引有需要、有兴趣的客户，覆盖面更广。 更准确，可以显着提高效率，达到事半功倍的效果。
去做就对了！ 2020年正月，在家第三天，快手账号@青岛房产-朝歌（ID：zhang321662）出来了。
首先，主播@青岛房产-潮哥通过制作视频的方式分享了自己多年来积累的房产经验和知识。 专业实用的房产知识，加上地道的即墨方言，也赢得了众多粉丝的喜爱。
视频观看量从少量增加到大量，粉丝数量也开始增加，评论区的互动也增多了。 慢慢地，发视频的方式已经不能满足粉丝的需求，纷纷留言要求直播。 于是，主播@青岛房产-朝歌开启了直播，每晚八点准时开始。
直播可以分享更全面的房产知识，也更方便与粉丝互动、解答粉丝的问题。 随后，有粉丝提出要求，主播可以带粉丝去楼盘看房、买房，以满足他们看楼盘、买房的需求。
就这样，开播首月，主播@青岛真人-超哥就带着20多组粉丝线下看房，帮助4个家庭购买了自己喜欢的房子。 2020年9月，他一个月内带25组客户看房，成交6套，创下纪录。
凭借对青岛房地产行业相对专业的了解，主播@青岛真人-超哥的直播间不仅吸引了青岛本地的粉丝，还吸引了临沂、泰安乃至省外的网友。 一场直播有数百人在线观看。 。
三年来，他每天持续输出短视频和直播，粉丝数量从0增长到5.6万。
02
让粉丝信任并对客户负责
房子对于一个人和一个家庭的意义是不言而喻的。 买房也是很多人一生中最大、最重要的投资。 但同时，新手购房者往往因不了解开发商背景、不了解房子的配套设施和周边环境、没有看房流程的经验而不敢购房。
如何找到专业的服务和懂行的人，买到满意的房子，不仅考验购房者的个人能力，也对房地产从业者提出了要求：如何为客户提供更好、更个性化的服务，让客户满意？
做一个值得信赖的人，站在客户的角度考虑客户、对客户负责。 主播@青岛房产-潮哥表示，这是他长期以来的经营理念，从线下到线上都没有改变。
曾有粉丝在直播间留言，“第一次遇到能告诉顾客自己缺点的主播”。 不过，在主播@青岛真人-超哥看来，在帮助客户选房时，应该让客户了解项目的优缺点。 毕竟，没有完美的房子。 “就算我现在不告诉你，以后你也会知道的。 公平客观地讲出来。” 不要隐瞒或夸大项目的优点和缺点。 这不仅是对客户负责，也是做好人、交朋友的基本要求。”
“光是买房子，基本上就掏空了至少四个人的口袋。它是人生中购买的最贵的商品，也是人生的一件大事，但也是最‘套路’的交易。”所以我不像有些代理商只讲项目的优点，而是根据客户的需求和预算来匹配相应的区域，从这个区域中选择三个性价比高的项目，然后告诉客户优点和缺点。每个项目，让他们做出自己的选择。”
他在互动中还发现，很多购房者因为不了解楼市而走上了弯路、陷入了陷阱。 现在直播间已经成为帮助他们弥合信息鸿沟的重要工具。
事实上，在快手这样的线上平台上买房不仅提供了比线下更透明的解释，让购房者掌握主动权，更加理性、独立地做出购房决策，而且在长期的互动和沟通中，锚还可以与客户建立牢固的信任关系，让购房者在购买时感到更加自信。
主播@青岛房产-超哥还记得他在快手上成交的第一对粉丝客户。 当时尚未结婚的“90后”夫妇预算了40万元左右的首付购买婚房。 “第一天我就带他们参观了城阳高新区和白沙湾地区，因为高新区的教育比较好，物价也比较便宜，所以第二天我就直接去选楼层，他们买的房子有折扣，现在我们已经住进了新房，前段时间我们结婚了，我也被邀请去参加婚礼。”
他还提到了一件感人的事：“不久前，山东济宁的一位顾客来找我买房快手怎么买播放量有用吗，销售顾问向她推荐了腰线层，我知道腰线层挡光，窗户不是落地的，这样会影响以后的采光，但是我又不能告诉眼前的房产顾问，所以我偷偷给客户发短信告诉她实情，让她好好考虑一下。最后，客户为了表达自己的感情，买下了自己喜欢的房子，谢谢你给我带来了一盒微山湖鸭蛋，这让我很感动。”
一盒鸭蛋虽然不是一份珍贵的礼物，但它所传达的信任和感激之情是不言而喻的。 这也体现了主播@青岛房产-潮哥以真诚和信任为基础的待人和事的态度。
在快手直播间里，有近在咫尺的粉丝，也有远在千里之外的网友。 和粉丝做朋友，站在他们的立场上，为他们着想。 只有这样，才能形成良性循环，只有赢得客户，才能取得自己的成功。
03
平台赋能，惠及粉丝
快手改变了房产经纪人与客户的传统合作模式，经纪人的角色也从推广者转变为顾问。 购房者对房地产市场也有了更现实的了解，在房产选择上有了更多的选择，更容易、更准确地买到自己想要的房子。
在快手直播近三年的时间里，主播@青岛房产-潮哥不仅结交了很多来自全国各地的朋友，还为青岛100多个家庭挑选到了满意的房子。
在快手的平台上，他帮助别人实现了买房的愿望，也成就了自己的事业。 他表示，自己对这个行业越来越有动力，对通过直播卖房也越来越有信心。 他将继续深入房地产专业领域。 及时了解最新的房地产资讯、政策分析等，在快手平台上与粉丝分享最新的房地产政策信息和解读，尽自己最大的努力为他们打造一个温馨的家。
今年下半年以来，青岛楼市利好消息不断。 限购范围收窄、公积金贷款额度提高、“企业转公”政策近期也开始实施……利好政策的不断出台，为有意向的人提供了更多机会在青岛定居并购买房产。 多么好的机会啊。
利用青岛的房地产政策，时刻为客户着想的主播@青岛房产-潮哥，不仅坚持帮助客户更方便地买到好房子，还争取为客户争取尽可能多的实实在在的优惠。
这不，青岛地产-朝歌报名参加快手地产联合地产主播、房产机构、开发商举办的年度促销活动“快手买房节”。 在快手上可以买房，买个好房子。 活动于11月18日上线，持续至12月18日。
快手将通过“提供流量、提供补贴、提供激励”实现各方合作共赢。 流量方面，快手地产准备了主站开通、热点榜单、话题等资源，利用超15亿公域流量为购房节提供持续曝光； 玩法上，每天可抢666元购房礼物，每天可抽8888元现金红包。 “6平米免费”特价诚意十足，亿元购房大礼为高效获客提供助力； 激励方面，用户成功购房将获得现金补贴，房产主播也将获得等额现金奖励。
“可以说，本次活动是一场联动主播、机构、开发商打造的巨额折扣狂欢节，多种玩法帮助用户购买到优质、优惠的房子。”
据快手地产工作人员介绍，快手购房节已上线3周。 活动期间，日均订阅金额突破1亿元快手怎么买播放量有用吗，累计参与人数超过400万人次。 本次购房节期间，快手地产携手全国40+城市5000余名专业地产主播，为用户提供购房服务。 同时，还与各地3000多家房地产开发商联动，提供利润补贴。
在当前整个房地产市场淡季的环境下，快手购房节就像一剂强心剂，刺激了房地产行业的有序复苏。
他自信地介绍，本次活动将充分发挥平台流量、优质内容和网上购房环节的优势，展示“信任关系”和“交易效率”的力量，为企事业单位、主播带来实惠。在房地产行业。 新的业务增长机会将会到来，给购房者带来购房热潮。
“你卖的是房子，你肩负的是生命。与别人比较，做一个值得信赖的人，选择一个满意的房子。” 主播@青岛房产-潮哥这么说，也是这么做的。
-----------------------
发表评论