短视频热门教程【亿邦原创】“广告植入确实是一个技术活，我们需要重新思考和定义它。” 一位从事品牌广告的商人对亿邦动力说道。
事实上，即使在数字营销时代，品牌广告仍然存在诸多痛点：
· “如果投资预算有限，如何保住销售利润率？如果投资预算充足，如何保证稳定的ROI和持续的高GMV收益率？”
·“场景太多，环节太复杂，如何有效规划每项投资的预算，衡量投资后的整体效果？”
·“上线只有一时销量，没有品牌影响力，如何积累粉丝资产和品牌资产？”
观察今年各大电商平台提出的品牌营销策略，大多都指向“全球运营”的目标，以帮助品牌打通产品、效率、销售的全链路，实现整体一盘棋，并在广告上“加强一个漏洞”。
面对品牌“短期盈利与长期运营并重”的需求快手流量推广网站，快手于2023年初在行业内率先提出“全店ROI”经营理念，通过规范公域、私域相结合、商业域等全域流量。 交付和整体部署帮助品牌提升运营效率，实现长期运营目标。
01
以“全站推广”为产品切入点
让“全店ROI”理念落地
“将用户流量价值转化为商业客户流量价值”是快手2023年商业化的业务重点，而“全店ROI”是实现这一目标的核心经营理念。
在前不久举行的重力大会上，快手商业内循环及流量业务负责人孔辉表示：“过去快手客户的核心痛点是在多个流量领域各自为战，缺乏整体运营的愿景和确定性。 但现在，我们可以帮助商家从全球流量的角度来看待整体运营效率。 ”
之所以能够用“全域流量”的视角来审视运营效率，是为了回归“全店ROI”的底层逻辑：即以客户整体业务增长为目标，依托内容、粉丝、人群资产客户在快手积累的流量，通过算法和模型结合快手全球流量，保证客户实现快手整体运营的ROI目标，追求综合收益最大化，实现从产品推广到效果到销售的全链路转型。
为践行“全店ROI”经营理念，快手磁力引擎持续升级产品能力，陆续推出多项新产品功能和商业工具。 典型代表包括：
首先，升级品牌广告矩阵，加强人群资产管理，通过“磁力方舟”将品牌的人群资产沉淀在平台上，帮助品牌商家深入R1、R2人群心智，同时积累对品牌已有兴趣的人群，商人。 这群人也是最有可能产生进一步转化的R3群体。
二是推出以品牌客户整体业务增长为核心机制的新产品“全站促销”。 可以理解，优化目标是优化快手全站直播间产品的产出比例，帮助品牌挖掘全站优质流量，带动直播间产品成交额的增长。
“全站推广”产品的核心优势在于链接全站流量，操作简单便捷。 商户只需设置“直播间”、“预算”、“全站ROI目标”三个数据指标，即可快速设定投放计划。
从结果来看快手流量推广网站，近两个月的商户测试数据显示，“全站推广”产品在日常品牌直播、大型活动等场景下，有助于提升流量效率和GMV转化。
例如，服装品牌华立于4月初启动了全站促销产品的内测。 全站ROI达到目标，GMV较投前增长30%；
食品品牌金锣在4月底的大型活动中试水上线。 在ROI不变的情况下，消费增长300%，GMV同比增长近3倍；
母婴洗护品牌龟爸爸连续25天试播每日播出。 不仅全店ROI达到峰值4.16，全店GMV也提升了50%；
美妆品牌雪凌菲连续6天在日播中接受考验。 全站ROI率为103%，全店GMV较基期增长15%。
需要注意的是，全站推广产品的增量效益仍需“客户与快手平台协同共建、双向发力”才能激活。
一方面，客户注重品牌心态的打造以及粉丝和目标群体的资产积累，尤其是快手“5R模式”中R3及以上人群的积累。 另一方面，快手利用平台擅长的算法和模型，从品牌导向的目标群体中筛选出高潜力群体，并结合快手全球流量和全店ROI为出发点，确保效果的交付并持续增加利润。
为了深入了解“全站推广”产品对于帮助品牌实现全球运营的作用，亿邦动力采访了负责龟爸爸、金罗商业投放的专业人士，拆解了“全站推广”产品的广告环节。 ——现场推广”的详细内容和操作方法。
02
稳定的投资回报率并实现销量增加
每日GMV增长“确定”
龟爸爸成立于2019年，是一家新锐母婴洗护品牌，主要针对3-12岁儿童。 先后推出润唇膏、防晒霜、洗面奶、洗发水护发素、保湿霜等系列产品。 电商平台是主要销售渠道。
2021年，龟爸爸选择深耕快手平台，同时投资专家发行和品牌自播业务。 截至目前，品牌官方旗舰店拥有50.9万粉丝，其中大部分为24岁至40岁的女性。品牌自播日均GMV持续提升。
“虽然我们已经积累了超过50万的私人粉丝，但消费者购买护肤品的频率不会按天计算，所以我们仍然需要继续吸引新客户，触达那些潜在的消费群体。” 龟爸爸负责商业投放的任小满坦言，作为新锐品牌，商业化是品牌在平台上实现快速增长的必备“武器”。
目前，龟爸爸的自播时间维持在每天8小时以上。 通过与商业流媒体合作，不断吸引更多潜在消费者。
在小满看来，为了实现更理想的GMV转化，平台提供效果工具一方面，品牌还需要增强精细化运营能力。 “比如，我们会加大对短视频培育和潜在R1、R2用户的投入，从而转化更多的R3、R4、R5人群。”他说。
今年4月，龟爸爸尝试在日播场景中测试“全站推广”工具，初步结果超出预期。
“这个产品功能的优势在于，可以在达到ROI标准的基础上，提高直播间的GMV。” 小曼表示，无论是积累众筹资产，还是提高出品比例，全站推广工具的初步测试效果都得到了显着提升。
在全站推广初期，龟爸爸首先投入少量预算进行产品测试，并将ROI设定为略高于预期的目标值。 随后，他根据实际情况对ROI目标值进行了小范围的调整，以保证上线的顺利过渡； 最后，在稳定投资回报率的基础上，我们会逐步扩大投资金额。
经过连续25天的日播测试上线后，龟爸爸不仅实现了全店ROI，达到峰值4.16，全店GMV也提升了50%。
经过本次测试上线，龟爸爸也对“全场推广”工具有了更高的期望：在达到产比的基础上，希望后续上线能有更明显的体量效应，GMV提升更高效。 在投资预算方面，龟爸爸表示，“当ROI达到目标时，我们基本上不设定预算上限。”
在今年快手618购物节的筹备期间，龟爸爸也会尝试在大型活动中应用“全场推广”工具，希望利用平台活动的潜力，直播间获得更多的流量和更好的转化效果。直播间。
03
全球视野，盘活用户
大市场动力驱动“新增长”
作为以线下渠道起家的传统食品品牌，金锣近年来逐渐拓展线上销售渠道。 2019年加入快手，2021年开始合作商业化，自播和大播的GMV已突破8000万。
与新晋品牌龟爸爸相比，金螺在快手平台上运营的时间更长，组织品牌活动的频率也更高。 因此，它希望在大型活动中通过“全站推广”工具实现理想的GMV转化。 。
快手商业食品产业运营者修嘉伟表示，目前，金锣在日常运营中已经形成了专业、稳定的作风。
从目标群体来看，主要针对大众消费群体。 核心用户为30岁以上女性，与快手的主要用户群体高度匹配。 直播托盘上，主打产品是各种口味的肉肠。 重点以熟食产品为主，价格在30元至80元之间，活动期间的热门商品在50元左右。
在业务场景方面，作为国民认知度较高的食品品牌，金锣不仅在快手平台上保持日常发播频次，每月还会定期举办大型活动拉动销量。
“在日常直播场景下，品牌的投资预算还是比较谨慎，需要在保证销售利润的同时稳定全渠道价格体系；相比之下，大型直播更注重产出比和GMV改进。” 修嘉伟介绍道。
从整个食品行业来看，金锣是最早尝试应用“全站推广”工具并取得显著成效的商业案例之一。 核心原因是金锣日常交易主要来自自然流量，商业流量较为谨慎。 但事实上，金锣在快手平台上还有一定数量的潜在消费者没有被“撬动”。
基于此，商业化团队为金锣设计了人群导向的精准包装策略，通过“窄定向、高竞价”，针对关注粉丝、买粉、活跃粉丝、常客进行集中包装。 优先考虑大型活动期间的触达和转化，将品牌的自然流量与全站推广产品结合起来。
“从金络的服务案例中我们可以看到，全站推广的优势一是可以帮助品牌撬动电商流量，二是产品本身操作简单、投放目标明确。” 修嘉伟总结道。
今年3月，金锣首次在品牌活动中采用全站推广产品，全店投资回报率较平时提升73%。 从交易额来看，首试全站GMV提升近30%，第二次全站GMV提升70%+，整体GMV大幅提升。
快手磁力金牛数据显示，“全站推广”工具上线2个月以来，已有百余家品牌商家参与测试，品牌广告整体效率提升15%+。 据了解，今年6月，“全站推广”工具也将应用于短视频投放场景。
现在快手618购物节的筹备期。 快手商业化部门将配合超级品牌日和OpenDay两大IP活动，帮助品牌打好品牌造势、预售爬坡、销量爆发、长期运营四个阶段。 Shi618正在全球范围内打造热门产品。
事实上，在全球品牌经营和全球增长的压力下，快手化了首个“全店ROI”经营理念和基于“全站推广”的产品应用，这也可以帮助商家实现从产品推广到效果的一切。 然后到销售的全链路转化，最大程度地降低成本，提高效率。
由此不难看出，快手体恤广告主的流量痛点，希望利用自己的平台能力发挥“放大器”的作用。 这些美好期待也体现在“全店ROI”理念上：更多优质的流量方、更多元的互动创意、更严格的流量质控机制，都在为生态繁荣贡献力量。 对于品牌来说，在面临全球增长压力时，这可以更好地凸显全站促销产品的独特行业价值。
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