抖音快手点赞赚钱网址：抖音如何购买播放量

不同的是，刘依依的分享是强烈面向直播，所以这些视频内容不仅种草，还对后续的直播起到衡量金钱、吸引流量的作用。

哪些款式被问得比较多，更受关注，刘依依会在直播时重点讲解，更多的也会上架。

如果你点开刘依依的视频账号和直播间，你会发现，除了说话比较大胆之外，刘依依呈现给大家的形象与小红书里的张晓慧、董洁、伊能静的风格很相似：

轻松优雅，爱自己和粉丝，喜欢和粉丝分享自己对生活的感悟。

直播时，她总是面带微笑地坐在镜头前，近距离试穿新品、聊天，时不时站起来展示全身效果。

当有人在弹幕里抱怨“坐在直播里根本看不到衣服是什么样子”时，刘依依会在直播中直接回应，“我有自己的直播风格。”

“以后我唯一能做的，就是给你们更新更多的作品，等我给你们更新完作品之后，再播出。”

仅从这句话来看，刘依依和COCO ZONE再次将直播间消费者带回到日常的视频种植和流量中，形成了闭环。

每月1亿+GMV，主要靠“懒”和“老钱风格”

早期种植和运营固然重要，但能否促进转化还取决于产品本身。

如前所述，COCO ZONE的销售额将在2023年第二季度达到第一名。

当时，刘依依及其团队的短视频作品还没有完全转变为现在的“小红书风格”。 之所以能被更多人看到，是一件黑白灰的外套——款式简约，适合通勤、运动、休闲等不同场景，老少皆宜。

据刀剑研究院报道，因为那件外套，刘毅直播间的GMV首次达到了800万。

此后，刘依依和COCO ZONE的选择基本都集中在黑、白、灰、棕等经典色上。 风格强调简约、质感抖音如何购买播放量，价格也不便宜。

2023年第二季度至2024年第一季度，各季度销量前3名的产品中，单价500元以上的冲锋衣有4款，单价1000元以上的羽绒服有3款。

从畅销榜中抖音如何购买播放量，我们可以看到刘毅直播间宣扬的风格：优雅、慵懒、轻松——符合这两年流行的“老钱风”，也抖音而红。 主流穿搭趋势。

据《2024抖音音新潮服装行业趋势报告》显示，以知性、酷感、气质为关键词的“轻松高致”和主打黑白、新职场、精英的“极简静奢”是抖音上的相关视频。两种风格的播放量和视频数增长最快（其他包括复古、混搭、国潮、混搭等）。

值得一提的是，据道发采访，刘依依及其背后的团队认为，他们成功的关键因素之一还来自于他们自建的供应链，可以快速备货并直接发货。

虽然他们没有描述如何构建供应链，但从直播间的观察来看，COCO ZONE采用的模式与SHEIN的“小订单快速回报”模式比较接近。

SHEIN 预计后续订单将生产 50-100 种新产品。 刘依依和他的团队在直播时将每件产品实时上架，每件产品一次上架200-300件。 如果售完，链接将被关闭。 ，然后根据评论区要求补货的实时反馈继续“补单”200-300件。 这个过程会重复几次。

如果不确定能否订到足够的面料，刘依依和他的团队会先讲解下一款产品，然后在接下来几天的直播中继续“给姐妹们补单”。

这样打开链接，一方面给人一种“数量有限”的感觉，每次都很快售完； 另一方面，也可以为COCO ZONE争取更多的备货和生产时间，减少预售的等待。

在抖音上俘获中产阶级女性的心

依靠小红书式的运营和极简老钱风的服饰，刘依依和COCO ZONE吸引了一批忠实用户。

从直播间流量来源结构来看，推荐Feed（官方信息流推荐）、付费（预估）、粉丝关注排名分别位列前三，与同级别产品频道来源相同送货。

不同的是，来自粉丝关注的流量占比为27.8%，高于同行19.35%的平均水平。

结合性别、年龄和城市层级，我们可以大致勾画出关注COCO ZONE的忠实粉丝画像：31-50岁的女性以女性为主（63.7%），其中来自新一二线城市的比例最高（ 45.6%），还有41.1%来自三线及以下城市。

可以说，从大城市到县城，都有中产女性为COCO ZONE买单。

他们喜欢刘依依在短视频中展示的穿搭，也喜欢刘依依的性格，向往刘依依到处旅行、参加活动的精致生活。

COCO ZONE内部给这些人赋予了两大标签：高度时尚感和注重生活自我感受。

但具体看他们对COCO ZONE的产品评价，他们的好评主要集中在三点：上身显瘦、颜色好、款式好。

然而，在“替代品”随处可见的当下，人们对COCO ZONE的价格并没有完全“脱敏”。 据飞瓜数据·抖音版报道，部分消费者认为COCO ZONE的产品定价偏高，性价比较低。

也有人在小红书等平台发布自己在COCO ZONE买的衣服，抱怨衣服容易褪色、变形，质感也没有想象中的那么好。

去年双十一，一位小红书用户在刘毅的直播间订购了一件890元的羽绒服。 “价格、款式、面料都还可以，就是掉绒了。 我无法修复它。”

甚至有消费者表示，购买后的体验令人失望，与刘依依在抖音上展示的效果相差甚远。 这种悬殊感让很多粉丝感到沮丧，并对品牌产生怀疑。

写在最后

纵观整个抖音女装，COCO ZONE 确实是一匹不可多得的黑马。

据《2023抖音行业报告：洞察女装市场趋势》显示，2023年抖音中高端女装市场销售额（指数）仅占抖音整个女装市场的9%。

虽然比例看似不大，但放眼整个行业，国内中高端女装品牌也只是近几年才开始布局全渠道。

Euromonitor数据显示，截至2021年，中国中高端女装大部分销售仍集中于线下，线上销售占比仅为12.65%——而这与过去相比已经是一个进步。

从抖音上中高端女装销量（指数）来看，除了波司登、高帆、格迪等知名服装集团品牌外，销量最好的是COCO等网红ZONE、Say nono、BAYBERYL个人IP品牌，然后是工业腰带品牌、设计师品牌和原创品牌。

尤其是2023年，网红个人IP品牌在所有品牌类型中同比增速最快，达到197%。

但我们也发现，一些网红个人IP品牌开始陷入同质化。

无论是品牌创始人日常视频的风格、产品的色彩风格，还是店铺产品卡片的简约设计，品牌之间的相似度都非常高。

如果你想快速走上正轨，互相模仿肯定是方法之一。

但从长远来看，想要找到品牌的“信徒”，还需要注入更多独特的基因。

1、《2023抖音行业报告：女装市场趋势洞察》，奇飞观察

2、《抖音2023年双十一促销报告：增量游戏，国货崛起》，国记

3.《金虹集团公司首期覆盖报告》，开元证券研究所

4、单游戏GMV破亿，成为抖音TOP1电商女装品牌、COCO ZONE流量密码拆解、刀剑研究院

5、粉丝50万，月GMV超3.5亿，服装行业新黑马崛起，卡斯数据

作者：郑晓慧，Irene.L

编辑：郑晓辉 设计：齐同魂

运营：苏鸿睿 制片人：张晨阳