短视频热门教程万众期待的直播“魔法之夜”将于2020年4月1日上线。
罗永浩、薇娅、辛巴三位“主角”共同创造了2020年中国电商史上神奇的一幕。罗永浩在抖音完成首场直播卖货，交易额超1.1亿元3小时内； “淘宝一姐”薇娅在直播间向全世界出售价值4000万元的火箭，交易终于完成； 辛巴团队快手直播中，单场直播收入4.8亿元，成功刷新纪录。
不少第一次观看直播带货的网友感叹，“世界真的变了”。 就连对此并不意外的业内人士也纷纷感叹：“直播电商，双11那天没那么热闹！” 三大超级主播的“神战”背后，是淘宝直播、抖音、快手三大平台之间的竞争和厮杀，谁都输不起。
那么，罗永浩、薇娅、辛巴直播表现如何呢？ 直播行业拓展了哪些边界？ 这场大秀的精彩过后，行业的走向又如何呢？
本文核心总结：
1、罗永浩：“科技圈春晚”让男性消费者“兴奋”
2、薇娅与辛巴“破记录”，上演最强“狙击战”
3、“低于老罗”成为营销热词，电商平台“虎视眈眈”
4、“魔夜”背后，淘宝直播、抖音、快手三大平台“打架”
5、直播重新定义消费模式，期待重构新商业生态
罗永浩：“科技圈春晚”让男性消费者“兴奋”
罗永浩在抖音的首场直播持续了三个小时，带来了23件购物清单，主要包括食品饮料、日用品、科技产品三大类。 整场直播支付交易总额突破1.1亿元，累计观看人数突破4800万人次。
具体来说，货品清单包括钟雪高冰淇淋、新良记麻辣小龙虾、奈雪的茶定制卡、日常黑巧克力、茶茶小黄包日常坚果、宜恋慕希x瑞幸咖啡酸奶等“网红零食”、小米10/小米10 Pro、新款石头扫地机器人T7、极米投影仪、搜狗AI智能录音笔、飞利浦智能门锁7300、联想ThinkPlus便携/迷你适配器等科技产品，以及宝洁碧浪运动洗衣凝珠、金龙鱼食用油等日用品首映礼上，网易精心挑选的多功能转椅、吉列实验室热剃须刀、欧莱雅男士洗面奶等也亮相。
从整个品类选择来看，罗永浩开创了电子产品新品类，在薇娅全品类和李佳琪“口红一哥”之外开辟了一条新路。
昨晚罗永浩的直播间也被形容有点“科技圈春晚”的感觉。 小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川相继出现在直播间。 他们分别为观众带来了50万、10万、10万的福利红包。
从首场直播来看，罗永浩的选品针对的是男性消费者，而直播间观看或在社交平台上关注他直播的网友大多为男性。 很多人甚至贡献了自己的“第一次”，即第一次观看直播并下单。 从这个意义上来说，罗永浩确实是在扩大行业的增长点，将直播推广到以前没有接触到、没有转化过的圈子。
薇娅与辛巴“破记录”上演最强“狙击战”
当然，这个愚人节直播舞台并不属于老罗一个人。 淘宝直播“一姐”薇娅、快手直播“一哥”辛巴，与老罗“真枪实弹”对决。 在罗永浩创下抖音直播带货新纪录的同时，薇娅和辛巴也在“破纪录”，比拼看谁更受欢迎。
薇娅在淘宝直播卖火箭。 原价4500万，薇娅直播间立马降价500万。 据了解，这款火箭商业发射的价格一般在4500万元左右。 它不仅可以发射火箭，还可以为火箭和发射体涂上所需的油漆。 同时，消费者还可以亲临现场，指挥火箭发射。 。
薇娅说，这是她做直播四年来卖的最贵的一件商品。 “能不能卖掉对我来说并不重要。 我只想说，淘宝直播有无限可能。 （快州一号）是湖北武汉最大最好的特产，希望武汉能够顺利复工。 卖不卖并不重要，重要的是表达我们的感受。”
阿里巴巴表示，薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内就有800多人存款。 最终“长光卫星技术有限公司” 联系快舟火箭，确认了最终的购买意向。
据辛巴团队提供的数据显示，直播最终交易额为4.8亿元，成功刷新电商直播新纪录。 期间，60分钟销售额破亿元，共售出荣耀手机7.7万部，交易额过亿元。
此前，快手头部主播的徒弟辛巴也在微博上向罗永浩宣战：“我们擅长的是卖货，在这件事上我们希望向你学习。” 罗永浩转发并回应：大家好好卖东西，只卖好东西。
“低于老罗”成营销热词，电商平台“虎视眈眈”
对于老罗与抖音的大秀，除了淘宝直播、快手等直播平台的“狙击”，包括聚划算、京东、拼多多等电商平台，这波流量红利没有浪费。
3月31日，罗永浩曾在微博上表示，“再穷，还是要买很多生活必需品的。这里大部分厂家都向我们承诺了6月18日前全网最低价。如果你买它，你就能赚钱。” ”直播中，罗永浩还表示：“直播电商本质上是超级团购。”
但。 罗永浩的承诺很快就被“打脸”，网上最低价被嘲讽。 在罗永浩直播进行的同时，“罗永浩带同款货”、“比老罗低”等成为电商平台热搜词。 在微信群里，无论罗永浩卖什么，都有人以更低的价格出售同样的东西。
例如，罗永浩推出的首款产品在京东售价为8.89元。 这其实比罗永浩“交个朋友”的价格还要低。 当然，罗永浩卖的“笔芯”是包邮的，但京东上却没有。
拼多多还在百亿补贴界面上线了“老罗直播人气”，称“补贴后”更划算。 还晒出与罗永浩直播间的价格对比，包括茶洽每日坚果、金龙鱼植物油、搜狗智能录笔、碧浪洗衣凝珠等产品，拼多多百亿补贴低于罗永浩的价格永浩的直播间。
“魔幻之夜”背后，淘宝直播、抖音、快手三大平台“厮杀”
这次你唱我上台的操作，共同将直播的声势发挥到了极致，收获了无数的流量和金钱。 背后的大赢家无疑是淘宝直播、抖音、快手三大超级主播背后的平台，幕后的争斗更是赤裸裸。
罗永浩正式宣布加盟直播后，三大平台开始角逐。 淘宝直播、抖音、快手都出现在罗永浩的合作名单中，甚至开出了过亿的费用。 最后，罗永浩正式宣布与抖音达成价值6000万元的独家合作。
相比快手和淘宝直播，抖音直播确实更需要罗永浩，这表明了抖音加大电商直播的决心。 业内人士指出，抖音签约罗永浩，有利于扩大其在直播圈的话语权，罗永浩也有机会成为抖音在直播领域的标志性人物。 这是因为抖音目前在直播领域还没有标志性人物。 。
对于淘宝和快手来说，罗永浩在平台上的直播或许只是锦上添花。 淘宝直播培养了李佳琪和薇娅两位顶级主播，每次直播的人气都达到了千万级用户。 快手的辛巴和散打也是如此。 快手直播生态已经建立，在下沉市场收获巨大消费。 如今，抖音也收购了老罗这位现象级主播，拥有了改变战局的资本和可能，让这个战场成为三分天下。
近两年，淘宝直播、抖音、快手为直播提供了前所未有的支持。 快手去年推出主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播； 抖音还推出“百万销量”主播扶持计划，鼓励更多创作者直播； 近日，淘宝直播公布了2020年目标：打造10万名月收入过万元的主播，将为中小主播制定成长计划； 打造100家年销售额过亿元的MCN机构； 投资500亿元为淘宝直播主播提供资源包。
对于行业竞争，淘宝内容电商事业部总经理于峰曾表示，直播行业最重要的是人与人之间的联系。 对于同伴之间的关系的态度是“大家都来玩”。 直播行业还没有到天花板。 其市场仍有更大的潜力。
正如罗永浩在宣布直播直播行业时引用的招商证券研报所言，随着5G元年，直播直播 直播将突破3000亿元。 ，未来这个市场规模预计将增长到万亿。 对于这个万亿级赛道，三大平台都将竭尽全力。
直播重新定义消费模式快手怎么买热度最划算，重构新商业生态
直播不仅是万亿级产业，还将重新定义消费模式和商业生态。 目前，疫情引发的宅经济加速了直播带货的普及，间接助力了《魔法之夜》的表现。
一方面，疫情之下，宅经济为直播电商带来了新用户。 这波用户很可能转化为深度直播用户，整个行业的市场越来越大； 另一方面，直播入口的边界也在拓展过程中，甚至出现了卖房直播、买车直播等。 一些依赖线下的行业受疫情影响，转型为直播带货。 万物皆可播，人人当主持人已成为一种趋势。
目前直播两大“杀器”。 低价绝对是直播的最大杀手。 一旦一款产品被贴上急需、低价的标签，直播间流量就不会缺席。 李佳琦、薇娅、辛巴之所以拥有大量粉丝，与他们能够拿到“全网最低价”密切相关，让粉丝无需考虑价格因素就可以直接购买。
除了低价之外，直播互动中蕴含的社交属性也增加了消费者的跟风欲望。 冲动消费在每个直播间都体现得淋漓尽致。 主播与用户的实时互动，让消费体验更加视觉化、情感化、互动化，产生非常高的转化率。
然而，当直播发展到现阶段，业务变化的意义已经超越了数字本身。 除了低廉的价格和社会因素外，业界期待直播行业有更多创新变革，以直播为支点，推动营销方式、商业模式和数字生态的全面变革。
与传统零售方式相比，直播细致入微，摒弃了冷冰冰、单向的品牌传播方式，让品牌的销售行为更加生动，拉近了与消费者的心理距离； 未来，品牌必须放下身体，建立脚踏实地、富有魅力的沟通方式，真正关心和爱护用户。
充分拥抱用户不仅仅是营销层面，而是全息拥抱用户，推动企业数字化进程，建立企业数字化生态圈，实现从产品研发、生产、营销、销售、服务等，重塑用户体验，打造敏捷组织和数字化企业文化。
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