短视频热门教程元界没有来，虚拟人先卷了起来。
“可以驱动一部iPhone和一台玩游戏的电脑。” 直播间里，一位销售3D虚拟数字人直播服务的主播正在演示自己的虚拟人直播技术。 据他解释，无论是只有面部图像的虚拟人，还是能够捕捉全身动作的数字人，“不需要你建模，不需要任何技术能力，就可以（开始）直播”。十分钟内。”
2021年元宇宙“爆款”后，作为连接现实世界与元宇宙的媒体之一，大批虚拟人来到现场：2021年12月，“崔小攀”被评为万科2021年度优秀新员工; 2022年6月8月，一位来自海外的紫发紫眼二次元男孩霸占B站排行榜直播两小时赚了100万元。 同年7月11日，红杉中国正式宣布加入一秒读过上百份商业计划书的新员工“Hóng”。 此外，还有一夜涨粉百万的“刘夜兮”、美女学霸“花之冰”、谷爱凌的数字智能分身“遇见谷”等，虚拟人不再是虚拟偶像的代言人。 他们甚至开始在汽车、银行、证券等行业“持证”。
与真人相比，虚拟人被认为更便宜、“不会崩溃”，因此受到各品牌和MCN机构的青睐。 因此，随着技术的进步，虚拟人的使用场景不断被解锁。
一批服务提供商已经嗅到了商机。 在视频账号上，一场直播卖虚拟人可以吸引20万的观看次数； 在抖音、快手、小红书上，经相关公司认证的账号被命名为“虚拟人”、“数字人”； 打开搜索网站快手买站一块钱1000，输入“虚拟人”，前五项是“一站式虚拟人解决方案”、“虚拟人平台”等公司的广告。
热情之下，水大鱼大。
《中国企业家》联系了多家虚拟人卖家，他们给出的报价褒贬不一：最高的价格，如定制一个虚拟人，从几万元到数百万元不等，虚拟人的真实程度也参差不齐。取决于价格。 成比例的; 非定制通用款，即便是599元，也可以拥有某平台50个以上头像的使用权1个月。 除了价格之外，负责运营或服务的公司也是如此：动作捕捉设备公司、影视制作公司、游戏公司、AR&VR公司，以及能够涉足的公司都加入了“瘦脸”行列。 “ 军队。
虚拟人火爆，50个仅需599元
“接下来，我们带来最后一支舞蹈——华尔兹”，镜头中传出真人主播的声音，屏幕前的虚拟主播开启了“舞蹈模式”。 伴随着紧张的音乐节奏，这个穿着白色吊带、蓝色裙裤的短发虚拟人物轻松地表演了蹲下、甩头发、跳跃等高难度舞蹈动作。
瞬间引来评论区不少评论，“这是真人跳的吗？还是程序跳的？” 这场舞蹈开始不到五分钟，直播间就涌入了一万名新观众。 几支舞结束后，屏幕右下角出现了一个戴着设备控制虚拟主播的真人图片。 真主播回答用户问题的同时，虚拟主播实时同步真主播的嘴型、表情、动作。 期间，直播主播多次更换头像。
这是一家提供二维超写实数字人像定制服务的公司。
据主播介绍及其官网信息，只需三步，商家就可以利用该公司的技术开启虚拟直播：利用该公司的云服务，打造人物丰富、造型随意变化的头像； 无需昂贵的动作捕捉设备，一台相机即可轻松捕捉； 安装客户端，即可同步直播方案，支持抖音、快手、虎牙、微信视频号、斗鱼、哔哩哔哩等平台。
不仅操作简单，而且价格也特别令人心动。 目前公司主要提供面部抓拍、半身抓拍、全身抓拍三种服务。 价格最低的产品中，该设备只需要电脑+手机面部捕捉即可使用公司所有数字资产，即27个女性角色和21个男性角色，再加上DIY捏脸系统。 价格根据使用时间而定。 来芬，599元/月，4999元/年。 捕获范围越大，成本越高。 半身捕捉效果7999元/年，全身捕捉还需要额外12000元的传感器设备费用。
除了这些通用模型外，该公司还提供私人定制服务，单个头像设计成本达3万元。
值得一提的是，该公司直播账号的名字非常有“元熙风”——元创岛。 据公众号介绍，这个名字今年2月25日刚刚获得认证。 之前的名字是“XX智能耳机”。 据公司信息显示，这是一家将语音交互与软硬件相结合的人工智能公司。
《中国企业家》尝试以“虚拟人”、“数字人”为关键词在抖音、小红书、快手等社交平台进行搜索，能够找到大量具有企业认证的蓝V账号。 其中，多个账号每天直播，粉丝数超过10万，橱窗热门款销量超过100个。此外，1个账号拥有39个粉丝群，累计粉丝加入人数超过12000人。
企查查数据显示，截至今年5月，涉及虚拟偶像/虚拟人物的企业已有3834家，2021年新注册相关企业将超过1000家，同比增长63.69%。 2022年一季度，新登记相关企业近300家，同比增长67.47%。
相关行业研究报告显示，2021年中国虚拟人核心市场规模为62.2亿元，带动行业市场规模达到1074.9亿元。 预计到2025年，两组数字将分别增至480.6亿元和6402.7亿元。
在虚拟人爆发的同时，服务提供商也在经历集体增长。
一个虚拟人的价格从几百元到数百万元不等
在林琪的观察中，虚拟人在2021年6月左右开始在市场上流行。她注意到，当时市场上已经出现了一些虚拟代言，比如天猫的阿雅伊、钟雪高的安吉。 11月，刘夜兮的出现被公认为虚拟人爆发的重要节点。
2021年6月至2021年7月，当时还是自由职业者的林奇接到了一个汽车广告的虚拟人制作项目。 这也是她第一次制作虚拟人。 广告公司会拍摄真人，设计师会设计脸部模型。 林奇的任务就是用虚拟人代替真人。
2021年9月，研究生毕业后，林奇加入上海一家公司担任董事。 加入公司后，团队意外发现林奇对虚拟人有技术上的了解。 她很快就脱颖而出并脱颖而出。 目前公司有两个虚拟人团队，她负责领导其中一个。 林奇进入这个行业纯属偶然。
值得一提的是，她早期的虚拟人制作技术是她自己从 YouTube 和 Bilibili 上的教学视频中学到的，或者是她毕业后在自己租的出租屋里跑过模型。
虚拟人制作技术有不同程度的难度。 林奇表示，目前数字人制作技术主要有三种：扫描后重建、建模后绑定以及使用一些数字人制作工具（如超人、角色创建器等）。 价格因精度而异。 第一种技术比较先进，也比较昂贵。 后两项技术稍微简单一些，也是她自学的技术内容。
技术的差异直接影响到这个没有标准的行业。
《中国企业家》咨询了多家虚拟人制作公司。 目前，虚拟人的购买者多来自B端，从MCN到银行、汽车、家电等行业的一线品牌。 如果想要定制一个虚拟人，前期需要投入三大方面：形象定制费、平台软件服务费、设备费。 但各个公司的收费标准各有不同。 不同公司定制虚拟人的综合费用相差数十万元。
例如，《中国企业家》咨询了一家公司，该公司声称有游戏引擎背景，拥有强大的实时渲染技术。 二维、卡通虚拟人模型设计费为12万元，写实数字人模型设计费为28万元。 左、右，可根据客户需求调整。 公司需要使用的软件服务系统每年花费18万元，也可以花28万元买断。 动作捕捉设备可按需购买，价格从3.9万元到39万元不等。 总体来说，初期投资至少需要50万到60万元。
还有一家公司最初是做机器人动作捕捉系统的。 卡通形象和逼真数字人模型的设计和制作成本分别为15000元和25000元。 设备及软件6万至7万元，总投资10万元左右。
当然，也有设计出来的通用型，价格从几百元到几万元不等。
为什么收费差别这么大？
一位名叫“爱化身科技”的工作人员告诉《中国企业家》，“目前行业没有标准，这也决定了市场上服务水平参差不齐。如果你想花20万元做一个高品质的虚拟人，已经超过了最低价格快手买站一块钱1000，有的收费甚至高达数百万美元，但这并不能阻止一些人花几百美元来出丑。”
一分钱一分货，工作人员直言：“有些虚拟人只能看到嘴巴的张开和闭合，而有些超写实的虚拟人甚至可以在图像呈现上复制真人，甚至毛孔、毛衣。 ” 具体的，说白了，就是钱能不能到位的问题。”
纵观整个虚拟人产业链，设计虚拟人所涉及的IP设计、建模材质、骨骼绑定、动作捕捉、渲染、运营等制作环节往往分布在不同公司之间，这也导致规模化比较困难。
据《中国企业家》观察，如今进入虚拟人制作服务的人，大部分都是过去一年里从这些行业衍生出来的“副业”。 例如，林奇的公司仍然专注于传统的影视流程。 目前，公司已拥有数字人MCN运营团队，也开始承接国内一线综艺节目的数字人制作及动作捕捉需求。
林奇花了两三周的时间，才打通了第一个数字人。 随着技术的进步，她只需短短2天就可以完成一个虚拟人的制作。 目前，她的团队有十多人，7月份的项目，需要一个月的时间才能制作出12个虚拟人。 不过，虚拟人的制作只占用了他工作室的部分工作量，更多的工作还是集中在公司的传统业务上。
虚拟人能活多久取决于操作
该技术运作良好，但对于某些用户来说，其使用往往受到限制。
潇潇是一名主播，她的公司今年开始研究虚拟人IP项目。 经过三个月的前期准备，她终于设计出了一个头像。 但目前，“中间的她”仍然需要佩戴动作捕捉设备来控制虚拟人。
覆盖指关节的动作捕捉设备为虚拟人提供了更精确的动作表达，但也带来了很多限制。 “直播中使用的灯塔无法随意移动，导致使用场景非常有限；目前实物、真人无法与虚拟人一起出现在屏幕中。如果直播不进行后期处理，画面中只会是虚拟人，无法带货和直播大型活动；动作捕捉设备按照1.8米统一标准设计，部分动作整体不适应；也很笨重，戴了十分钟手就酸了。”潇潇说道。
另外，虚拟人对设备的要求也很高。 他们通常对电脑、手机和相机有最低配置要求。 有些公司甚至对充电宝的容量有规定。 “光是购买直播设备就至少需要4万到5万元，关键是，现在谁还用台式电脑直播？”
潇潇认为，虽然目前单体虚拟人技术已经非常成熟，但在实用性和便捷性方面还需要进一步探索。
从技术角度来看，林奇认为，目前虚拟人的制作存在两个痛点：一是基于图片建模：根据给定的人脸直接生成一对一的仿真模型；二是基于图片建模：直接根据给定的人脸生成一对一的仿真模型； 第二，虚拟捕捉/AI动作捕捉：摆脱昂贵的光捕捉和定制捕捉设备，用普通电脑摄像头驱动高质量模型。 这些都是需要改进的地方。
另一方面，虚拟人即使成功诞生，也不得不面对“出道即巅峰”的问题。 刘夜兮在抖音上的人气巅峰是他的第一条视频，获得了360.9万的点赞。 今年发布的13部作品中，点赞突破百万的作品仅有4部； 阿YAYI在小红书上点赞数为360.9万。 一个帖子获得了 10 万个点赞，但今天的大多数点赞只有 200 或 300 个赞。 在哔哩哔哩、抖音、快手或小红书上，不同平台上的虚拟人物都面临着热度下降的局面。
虽然虚拟人正在迎来爆发期，但未来的具体路径仍不明朗。
“很多企业购买虚拟人后，用了三五次就扔掉了。”林奇告诉《中国企业家》。 “感觉很多公司用虚拟人发布一次，利用直播流量，然后虚拟人就消失了。”但也有团队将其作为IP长期运营，获得了很多粉丝，收获了商业利益的回报。
虚拟人制作完成后，如何操作仍然至关重要。
在林奇看来，在目前的技术背景下，虚拟人的外观以及虚拟人躯干、面部的动作绑定各占20%，剩下的60%则由运营团队决定。 想要运营好虚拟人，运营团队应该更像是艺人经纪团队，而人的身份至关重要——他（她）是一个真实的人，也正是这一点赋予了虚拟人以价值。身份。 想法。 她举了Codemiko的例子，Codemiko是一位在日本经营游戏直播的虚拟主播。 她说话很幽默，很爱开玩笑。 “在我们看来，这非常有趣。”
“如果没有运营团队跟得上，虚拟主播的寿命基本等于发布的时间段。” 林奇希望准备入局的制作公司认识到，虚拟主播并不是用完就扔掉的躯体。 ，而是真正能够为其注入生命和情感的创作。 很多时候，她会在自己创造的形象中倾注她在现实世界中未能完成的事情和她想要表达的情感。
林奇依然看好这个产业，“这是一个非常有生命力的朝阳产业，是一个与新技术、研究成果密切相关的产业。” 她认为，在虚拟宇宙中，数字人比真人拥有更广阔的舞台。 但她也表示，目前仍处于早期探索阶段。
（应受访者要求，林琪、潇潇均为化名）
文字| 《中国企业家》记者谭丽萍陈瑞亚
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