短视频热门教程一天的浏览量就达到了数千万，一夜之间就获得了数百万的粉丝。 这样的记录此前在快手上很少出现。
但现在情况不同了——快手宣布“百亿流量扶持计划”以来，类似案例开始增多。 在“时尚好物大赏”活动期间，不到一个月，就有一人获得近百万粉丝。
这是快手首次举办时尚运营活动。 官方名称为“快手101”，历时20天，分为海选、百人战、决赛三个阶段。 8月5日0:00决出前十名选手。
无忧传媒的美妆达人老板@niexiaoqian 排名第一。 排名最后两位的@NaitiGuli和@小魔女yujizhi属于远望MCN。 前十名中有两位个人博主。 其中@matchasweet已经开设实体店四年了。 去年下半年，他快手快速卖货。 现在电商和实体店销售额处于同一水平，并且仍在快速增长。
舆论认为，快手男性用户较多，时尚基因不多。 通过这次活动，我们看到了快手本土的时尚达人和一些真实种草的案例。 发现快手的多元文化正在催生另一种时尚。
16岁辍学的男博主：
“我觉得快手最像Instagram”
“大家好，欢迎来到我的频道，今天我又来了。”
每个视频的开头，聂小倩都会夸大这句话。 1998年11月出生的他，今年才20岁。 这个年纪的很多人可能刚刚进入大学，但他已经离开学校四年了。
“我学的是国标舞，家里在这方面投入了近百万。” 聂小倩说他舞跳得很好。 当时，“在英国一场比赛至少要花10万元”。 但16岁那年，家里的顶梁柱父亲去世，他只好终止职校课程，到外求学。
2018年9月，已经是舞蹈老师的聂小倩在朋友的推荐下开始做快手。 此前，他从未想过要成为一名网红。 在快手，他只是化着浓浓的欧美妆，讲一些小笑话。 现在，他常说自己是全国“唯一搞笑美妆博主”。
妆评热门后，他开始有意识地往美的方向发展。 他是中国为数不多的坚持彩妆系列的男性博主之一。 他觉得中国女孩越来越有自我意识，追求个性。 “日韩妆根本就不是化妆，我化的妆可能别人做不到。”
国内美妆博主，都市多平台发展。 但聂小倩却是一个异类。 他坚持在快手单一平台上发布内容——尽管他签约的无忧传媒目前在抖音微博上有优势。
聂小倩有一个观点：快手特别像Instagram。
原因有二：一是快手内容多样、广泛，用户能够接受新鲜的欧美风格； 其次，快手是一个“自选平台”，不强行喂内容，而是给予受众自由选择的权利。
“国内平台我基本不看，只看快手、Instagram、推特，抖音、小红书基本不看。” 当被问及是否会观察国内其他博主时，聂小倩毫不犹豫。 否认——尽管坐在他身边的是无忧传媒的美妆团队负责人张涤然。
他承认自己的性格就是这样。 他想将自己夸张的风格和独特的品味无限放大，然后基于这种风格推广产品。
“公司也尊重我的想法，对此我很感激。公司和我都认为，个性是无法塑造的。而我的时尚观念和时尚品味是我从小就形成的。”
说到这里，他直言自己想在快手独树一帜。 他觉得自己能达到第一快手如何快速涨粉，完全靠粉丝的力量。 “以前我是第二名，他们都觉得我不应该是第二名。 我经常有粉丝自发地向我提交作品来宣传。”
聂小倩想得很清楚，自己在快手要做的就是想办法“取悦粉丝”。 这半个月里，他尝试了五六种风格，“二次元、民族、户外……人们喜欢的各种东西我都拍过。”
他懂时尚，也很“社交”。 参加活动的前一天，他回到家乡贵州，第二天就拍了欧美+民族风妆容的照片。 “快手主要是脚踏实地，没有那么牵强。生活中的一切都可以成为我灵感的源泉。”
现在，聂小倩有一个年近50岁的母亲和一个还在上学的弟弟。 直播几乎是这个家庭唯一的收入来源。 这也是他总是说“谢谢快手改变了我的生活”而不愿意在其他平台上发展的原因之一。
服装设计专业毕业的个体户：
“快手比实体店更懂顾客”
抹茶是十大专家中唯一的个体商人。
2015年从北京服装学院毕业后，他回到山东老家，开了一家服装店，销售自己设计的女装。 2018年，门店数量扩大到10家。由于生产和物流跟不上，抹茶搬到了广州。
受大学同学对快手喜爱的影响，抹茶至今仍保留着使用快手的习惯。 一方面是用来消磨时间，另一方面是用来寻找设计灵感。 2018年下半年，他发现快手的直播带货越来越火，于是在2018年底，他在快手上发布了自己的第一个视频。
准确地说，@matchasweet 并不是一个出现一个人的时尚账号：只要扔掉衣服，拿起相机，模特就穿上衣服了。 令人惊讶的是，这种内容对于增加粉丝的效果很好，4个月就增加了40万粉丝。
他也尝试过抖音，但效果并不理想。 因为上面的内容太过复杂，主要集中在美女模特和秀场上，像抹茶这样不露脸只讲穿搭的内容很难出头。 快手的“现实主义”反过来又让抹茶越来越了解用户的实际需求。
最大的变化是生产更加灵活。 以前抹茶的衣服只为身高168cm的人设计。 由于实体店缺乏与顾客的沟通渠道，经常出现一件衣服批量生产后卖不出去的情况，而且找不到原因。
联系快手后，我从粉丝反馈中了解到，“并不是每个人都是‘衣架子’，只有20%的人身高超过168厘米，穿衣的目的其实是为了‘遮掩’。” 我也逐渐摸清了用户画像：大部分是20多岁的年轻人，身高150~162cm，体重95~110cm。
“有的就是为了看起来更瘦，遮肉，有的就是小腿粗，大腿粗。我们在封面上吸引他们，如果改进设计，对他们会更有吸引力。”
目前，抹茶快手店已上线近百款产品。 最畅销的单品是一条修身显高的西装阔腿裤，一个视频就能卖出近千件。 “有一套时尚的西装，140斤也能穿，已经卖了1000多套。还有我们自己设计的裤子，简单又高品质，初步估计能卖3000多套。”对。”
此次活动期间，抹茶收获了超过20万粉丝。 但最令他惊讶的是，每位顾客的价格从三十、四十元涨到了一百多元。 为了迎合粉丝，一开始他只能做日韩女装，粉丝购买力有限。 这半个月来，在官方流量的支持下，他开始发布黑白、灰色的职场搭配，逐渐能卖出两三百元的裙子。
现在，抹茶的团队有16人。 每天直播1小时，单次卖出2000多单。 按照目前的势头，一年内仅快手的营业额就可以达到20到3000万，与实体店的营业额大致相当。 本来他有10家线下店，现在已经关掉5家了，未来会投入更多的精力在直播带货上。 “我估计，快手线上销售的利润比线下高出20%。”
原来，他服装学院的同学毕业后大部分都进了工厂。 近日，两人辞去工作，加入快手。 其中一个只有2万粉丝。 他做的定制款单价在1000元，一天能卖50、60套。
快手“时尚”是什么？
2019年，“种草”成为新媒体的热门词。 根据新榜单《2019内容产业半年报》显示，近一半的网友在受到鼓励后会在页面推荐链接内完成购买。 视频种植的效果是图片、文字的两倍。 这也是快手近期大力推广美妆营销解决方案的原因。
快手的男性用户较多，内容也更加真实。 这是一种多元化的“时尚”。 双栏的Feed流量，加上直播基因，让快手用户粘性更强； 抖音女性用户更多，内容更精致，更符合“时尚”的传统定义。 以算法推荐为主的分发模式，让抖音的流量更具爆炸性。
数据显示，时尚并不是快手占比最高的内容品类，但美妆和服饰占GMV比例最高。 一方面，快手专家的职业更加多元化，很多内容属于一般娱乐而非专业评价； 另一方面，时尚、美妆受众广泛，最贴近消费，商业模式已经得到验证。
快手商总助理高杰表示，由于是第一次举办活动，快手内部的期望并不是很高。 最终发表作品数量60万件快手如何快速涨粉，超出目标值20倍。 总体来看，评论和化妆教程数量最多，而剧情和笑点内容则获得最多关注。
快手时尚群像
“有些人可能认为高级时装就是时尚，其实适合自己的妆容和穿搭是对美的追求，这也是时尚的一部分。” 高杰表示，以前他以为聂小倩这种类型不会火，但谁知道直播数据很好。 这次活动他最大的收获就是发现快手上有很多时尚类型，比如仿妆、跑酷、中国风等等。
聂小倩还谈到了她对时尚的理解：“真正的时尚不是跟随潮流，而是站在时尚的前面。而且你必须有足够的自信。美丽意味着自信。”
不久前，吴笙发布预言：“怪异之美”更能定义这个时代我们对现实的偏好，它代表了我们对不完美的自信。 这个词出自今年台湾金曲奖最佳专辑——蔡依林的《怪异美丽》。 歌词中有一句话：听听谁说错谁对/说美谁丑/如果你问我，我会告诉你/我对美很奇怪。
在快手上，还有很多真实但不符合主流审美的时尚内容。
另一件让高杰惊讶的事情是，这次活动中竟然有抹茶这样的个体商家。 过去，抹茶只发布短视频，并没有尝试过直播带货。 我尝到了这个活动的好处，现在基本每天直播一小时。 一次性发货5万至6万元，与线下一天销售相同。 效果特别好的产品直播一小时还能实现1000单左右的销量，价值数十万。
除了个体商家外，快手还有一些品牌商家。 比如618期间在天猫化妆品品类排名第一的完美日记，一方面培养自己的主播，另一方面聘请站内专家带来产品。 聂小倩在签约MCN之前，曾为完美日记直播带货，一小时卖出数十万。
高杰表示，快手目前有玉石、高端皮草、进口乳胶床垫等高价产品。 接下来，快手将重点打造更多相关内容，引入有影响力的时尚品牌和媒体。
不久前，快手刚刚公布了“光合计划”——明年以100亿元流量扶持10万名创作者。 作为重点扶持的品类之一，时尚品类开始以“时尚品奖”活动来支持创作者。
据介绍，快手商目前并不以盈利为目的，主要是建立规则、打造生态系统，保护买卖双方的权益。 “快手时尚将以更开放的政策、更高效的服务设施，打造更多热门活动，为时尚领域的创作者提供全方位的运营支持。”
作者 | 王亚文
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