短视频热门教程距离双11预售还有4天。 今日，《交友》两位主播李峥和罗俊帆现身淘宝直播“罗永浩”直播间。 在发放福利、感叹淘宝直播和抖音直播差异的同时，他们预热了双11销售的产品。
但他们直播的重点不是卖东西，而是告诉所有直播间用户：10月24日，也就是今年双11*的日子，罗永浩要来淘宝直播。
两个半小时后，罗永浩的淘宝直播粉丝增至23万，直播间观看人数达到81.8万人。 谁也没想到，消失在直播舞台半年，甚至宣布退出网络创业的罗永浩，竟然来到了淘宝直播，重新当起了主持人。
据业内朋友透露，罗永浩双11转战淘宝直播间单场坑费20万，相关权益打包60万，其中2个月切片授权+2个月肖像使用+公众号发帖，淘宝将赠送5000万uv。 对此，淘宝直播和交友都没有直接回应。
当然，交个朋友和老罗的到来不仅给淘宝直播带来了一波流量，还带来了一批作品。
两位年轻主播还为老罗今天首场直播的选品预热，包括酒类、日化服装以及领养一头牛、外星人、强生、PUMA、安科、笔克、五粮液等3C产品等。 这些品牌大多是罗永浩在抖音上有过密切合作的品牌。
罗永浩是大动作，但他并不是今年淘宝直播双11*的一张牌。
就在日前，有消息称，新东方创始人俞敏洪正在积极备课双11，并将于10月31日晚现身“新东方迅城教育店”淘宝直播间新东方表示，在淘宝开展教育直播是一项长期计划，目标明确。
在今年的618直播电商平台排行榜中，淘宝直播由于顶级主播的影响力，数据有所下滑。 但随着李佳琦的回归以及罗永浩、俞敏洪的加盟，淘宝直播在今年的双11中重新夺回了C位。
李佳琦“保留原委”
第一个扛起淘宝直播双11大旗的人是“李佳琪”。 为了提前做好双11的准备，李佳琦背后的MCN Beauty ONE再次推出了《全妹优惠》第二季，与各大品牌讨价还价，强化直播间标价的同时，给予品牌讲述品牌故事并在社交平台上走红的机会。
去年双11前，一季度的优惠邀请了Sisley、Helena等国外大牌，LVMH集团旗下的Macrophe、Guerlain等品牌，资生堂集团旗下的Invesa、CPB等品牌，以及Winona、Quadi、Zhuben等，华西子等国内品牌。
数据显示快手买直播间人数，去年双11期间，欧莱雅在李佳琦直播间的GMV达7.26亿，资生堂GMV为5亿，雅诗兰黛、夸迪突破3亿，迪嘉汀、娇兰、薇诺娜等6个品牌突破1亿。
李佳琦百亿直播间力挺国产护肤品牌。 以薇诺娜为例。 今年李佳琦还没停播的618预售期间，根据莫尼塔研究院的数据，薇诺娜直播间5月26日预售当天的销售额为1.66亿。 在李佳琦缺席的情况下，根据新榜单，薇诺娜今年1-4月的天猫销售额平均只有1.27亿，一个月的销售额远不及李佳琦的单日销售额。
李佳琦停播后，薇诺娜试图借助抖音顶级美女主播朱瓜瓜带货来替代李佳琦离开后流量的下滑。 然而，同样的预热方式和营销套路，朱瓜瓜只用了8个小时就卖出了2038万的GMV，这是当晚所有产品的GMV总和。
可见，对于一些美妆品牌来说，李佳琦对消费者心智的占领程度大于品牌本身。 甚至还有已经树立了品牌知名度，在淘宝上做直播的。 不过，每次新品推出，想要提升知名度和销量，成本高、环节长，所以还是需要李佳琦这样的顶级主播来补充量。 产品与效果相结合。
今年，李佳琦正在努力干大事。 第一阶段，她与第一季度生产的九大品牌进行了报价谈判。 第一个洽谈的品牌是Winona。 她正在讨论薇诺娜的热门产品——特殊护理霜。 当时，李佳琪想要拿到去年双11的价格，但在薇诺娜看来，原材料涨了，不可能拿到之前的价格了。 但李佳琪却反驳道：“现在有很多品牌在做同样的产品。 薇诺娜娜目前的情况是，除了双11期间吸引消费者外，平时的销量很一般。”
最终，该品牌选择妥协，降低价格，同时增加赠品。 节目播出后，消费者仍然拒绝为薇诺娜的礼物机制付费。 他们认为品牌溢价严重，礼品类产品涉嫌清库存。 后来，薇诺娜再次改变了报价。
在后续节目中，优惠中还加入了同仁米等韩国护肤品牌，以及珀莱雅、相宜本草、欧诗曼等一大批国产品牌。
今年，欧诗曼与李佳琪紧密合作，推出了新款透明礼盒。 节目中，76岁的欧诗曼创始人沈志荣与李佳琪进行了有趣的互动，畅谈制作珍珠化妆品的匠心之作。 他亲切、真诚、接地气的表演吸引了人们无数的粉丝，并在社交平台上为品牌带来了大量的曝光度。
除了美妆品牌，李佳琦的直播间还拓展了品类，包括Olaplex发膜、松下冰箱和猫头鹰安全座椅等。
在稳定老品牌客户的同时，也为大量新产品、新品牌提供了弯道超车的捷径。 对于淘宝来说，李佳琦就像是双11期间的“掩护”存在。
罗永浩“占座”俞敏洪“增加流量”
第二位优秀主播是“罗永浩”。
众所周知，淘宝的用户群一直以女性为主。 比较明显的特点是，淘宝的核心品类是服装，而天猫的核心品类是美妆。 就连马云也曾说过，阿里巴巴的商业秘密是70%的买家是女性，55%的卖家是女性。 没有女性的支持，阿里巴巴就不会在美国上市。
不过，罗永浩的受众群体一直以男性为主，这也是抖音邀请罗永浩加入抖音音电商的重要原因。 天猫消息人士透露，双11期间快手买直播间人数，交个朋友和罗永浩将进行多次直播，重点关注3C数码手机、家电等硬核产品，并补充说“应该有人照顾大家的需求”。双11的男士。”
双11，当女粉丝在李佳琦直播间“买买买”时，男粉丝也有了消费的理由。
以收养一头牛为例。 2021年，该品牌邀请罗永浩成为“奶牛福利顾问”。 罗永浩不仅为领养牛拍摄了TVC广告《写给牛的信》，还在自己的微博上手绘了一头牛，并配文：“你觉得我画的牛怎么样？” 领养牛顺势而为，引发了罗永浩比牛的营销热潮。
此外，“领养牛”品牌多次走进罗永浩的直播间，是交友的年度客户。
Pico也是罗永浩直播间的常客。 引进3C电子产品一直是罗永浩的优势。 他在直播间表示，当VR达到可用阶段时，一个核心的里程碑事件就是放到4K屏幕上之后，观感会非常清晰。 然后他表示PICO是一款非常好玩的一体机VR一体机。 如果粉丝们在中国看到更好的，记得让他们尝试一下。
不仅是老罗，俞敏洪也将于10月31日晚出现在“新东方迅城教育店”直播间直播内容将主要分享大学学习和职业道路规划。
事实上，去年双11期间，俞敏洪担任新东方淘宝直播间CEO。 与东方精选直播间主要销售农产品不同，淘宝直播间主要销售书籍和培训课程。
不难看出，无论是罗永浩还是俞敏洪，在成功了原来的抖音阵地后，都开始探索新的直播战场。 多平台战略的背后是他们更愿意把鸡蛋放在多个篮子里。 。
淘宝直播赢回胜利
无论是交友还是新东方，为淘宝直播开辟新战场都是双赢的。 从单一平台向多平台发展也是直播行业未来发展的新方向。 但对于淘宝直播来说，两位头部主播的到来，使得淘宝直播有望在今年双11期间稳定流量和GMV。
去年双11，头部主播的表现尤为突出：李佳琪、薇娅的直播成交额分别达到106.53亿元、82.52亿元。 业内人士表示，如果失去了，没人敢填补200亿GMV的缺口。
在没有薇娅和李佳琪的日子里，淘宝直播排名前三的直播间分别是蜜惊喜会、陈洁琪琪、烈儿宝贝等直播间。 但这些直播间的单场GMV还不到1000万，流量也相差甚远。 远低于李佳琦。
在此期间，淘宝直播也努力扶植和培养中端主播，甚至从全网招募顶级主播，但并没有在短时间内填补超级主播缺乏带来的空白。 由此可见，头部主播的影响力和流量号召力难以替代，无法被其他中级主播接手和转化。
事实上，超级主播的存在并没有让传统大品牌更加稳固，而是为大量新品提供了弯道超车的捷径。 比如，品牌商家选择李佳琦时，看重的不仅仅是他的个人流量，更看重的是他与淘宝生态形成的整体效应，这可以帮助品牌更好地建立品牌知名度，实现长期发展和更多的重复购买。 这是中腰主播做不到的。
今年，李佳琪时隔三个月回归。 首场直播带来了1.2亿的GMV，单小时观看次数达到2100万。 最终浏览量突破6350万，点赞数突破1.6亿。 此外，罗永浩时隔半年多重返直播领域，带货能力也不容小觑。
2020年，罗永浩宣布转型电商卖货，第一个合作平台就是抖音。 加入抖音短短五天时间，罗永浩迅速在平台获得超过500万粉丝，首场直播总交易额突破亿元。
这场无硝烟的比赛似乎已经结束了。
除了主播层面的布局，桃溪今年双11层面还有三大变化。 首先，双11天猫派对被取消。 其次，天猫最近在微信上推出了名为“天猫超市小当家”的新功能。 第三，从今年10月28日开始，淘宝联盟商品链接将逐步恢复快手直播间购物车、短视频购物车、商品详情页等服务链接。
这些变化都表明桃溪今年不断拓展新的流量渠道，并且越来越务实。
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