短视频热门教程随着抖音用户基数不断扩大，越来越多的企业和商家关注抖音直播的巨大大众流量。 但越来越多的人试水后发现，如果我今天投资抖音，我花钱买了流量，但根本投资不了，或者买了流量，却没有销量。
这也是一款付费游戏。 有的店铺和团队在抖音上已经能稳定实现月销千万，而有的人苦苦挣扎了几个月却发现没有任何起色，根本赚不到钱。
随着数字时代的发展，消费者被标签化，内容推送极度定制化，流量分配方式不断迭代演变。 用付费流量撬动抖音直播间自然流量的方法也出现了。 重大变化。
随着越来越多的品牌、商家、明星等群体加入抖音直播，流量将变得越来越稀缺和昂贵。 那么，抖音直播领域如何利用好付费流量呢？ 今天小畅将从三个方面帮助大家了解付费流量背后的机制和实战玩法。
抖音的付费流量与淘宝、快手相比有什么区别？
抖音与淘宝、快手不同之处在于，抖音的流量是公域的。 对于淘宝直播来说，流量更多来自于店铺本身的粉丝，而快手的流量则更集中于主播自己的私人粉丝。 对于新品牌来说，抖音是目前不可多得的集产品推广、销售、效果转化于一体的平台。
如果进入淘宝、快手平台较晚，在私域上不具备优势，将会大大延长直播间开卖的周期。
但由于抖音流量的公域属性，品牌可以通过付费投放的方式，快速从平台公域池中获得瞬间爆发的流量。 只要能提前建立起直播间的人货场以及主播的主持能力，就可以留住并转化这波人潮。
通过不断增加付费流量，可以在较短的时间内达到快速启动效果。 此外，抖音在电商领域起步较晚，因此目前对直播电商非常重视和投入。 这是目前淘、快平台所不具备的。
当然，既然要付广告费，就必须考虑ROI（投入产出比）。 不同的垂直品类、不同的产品、不同的团队，同样的成本可能会产生天壤之别的回报。
如何利用好抖音现有的营销投放工具，为直播间带来更多流量，是很多想要加入抖音直播，或者已经尝试过但效果不佳的玩家一直在苦苦挣扎的问题。
你可能听说过“dou+”，它在小店里很流行，内容也非常多，但真正知道怎么玩的人却很少。 为了让大家对基本玩法有一个基本的概念和了解，下面小畅就总结一下目前常用的。 将描述诸如流媒体方法、差异和游戏玩法等几个方面。
2DOU+和聚聚千川的特点
1、DOU+：纯内容加热，多用于自然流量玩法
DOU+通过向潜在感兴趣的用户推荐视频来促进数据增长。 因此，它带动的数据是真实用户产生的数据，增长的粉丝也是真实用户。 但通过DOU+获得的曝光仅限于粉丝。 它更注重提高直播间人气而不是转化。
DOU+更注重增加短视频的播放量和互动量，提高优质内容的曝光度。
2、巨大的前川
聚道千川=FEED+鲁班+DOU+直播带货+各类电商平台广告……除了整合今日头条原有独立电商广告平台的优势外，还根据需求提供清晰明了的解决方案的商人。 广告产品满足直播、短视频投放和品牌曝光的需求。
(1) 内容和广告的互操作性。
聚多千川上线后，整合了两个流量池的流量，即内容流量（原DOU+流量池）+广告流量（原聚道流量池）。 相应的视频审核也分为内容审核+广告审核，这是两种不同的审核团队和审核标准。 广告审核相对容易，而内容审核则比较严格。 也就是说，如果你想同时从两个池获取流量，按照内容流量池的审核标准来进行即可。
（2）广告流量与自然流量互联。
简单来说，广告流量和自然流量互不影响。 但通过大量的千川投放广告流量，可以撬动一定的自然流量，创造更大的流量导流效果。
这两种互联决定了聚多千川的玩法不仅仅局限于付费，而是更注重通过付费撬动更大的自然流量池。 换句话说，付费只是第一步，撬动更大的自然流量，给直播间带来源源不断的新流量才是用户和商家的核心目的。
巨巨千川的3个基本操作和3个版本
巨大千川版架构（来源：来自网络）
1.随心所欲地购物
西新铺店可以理解为手机版的千川，也可以理解为电商版的dou+。 可用于对所有挂载抖音商店产品的短视频、直播间进行热度和引流。 你可以选择给直播间带来人气。 （吸引新流量），提高互动评论，提升产品点击率和交易转化。
两者有什么区别？
抖音-我的创客服务中心-喜新店
洗心推虽然是千川系统下的一种促销方式，但它与千川快捷版和专业版不同。 可以直接在手机上实现。 打开抖音我的创客服务中心，可以找到洗心推店铺。 与千川快捷版和专业版相比，主要特点之一就是“轻量化”。 100元即可开始投资，随时随地都可以进行。 不需要很高的投资经验，适合新手。
2. PC端极速推广
极速版是千川的简易版。 它没有复杂的方向系统，手动操作的空间也比较小。 系统智能投放，还可以自定义人群。 不过，它并不像专业版那么复杂。 适合新手商家前期标记账户或者少量使用。
庞大的千川PC版后台
3.PC专业版
如下图，千川专业版拥有完整的定位系统。 投手可以根据自己的产品品类和属性来选择匹配人群。 无论是通过短视频还是直播间，专业版重点关注的是直播间交易量。 投手应该考虑的是为直播间筛选精准流量，同时在直播间标签已经形成、投放模式成熟的情况下放大流量。 直播间只需通过文字、福袋、福利金等留住人群，并促成利润钱币的交易。
巨大千川专业版后台
使用千川发货时，一般有两种发货方式。 一种是曝光短视频/图文素材抖音一块钱100个，吸引粉丝点击图片进入账号直播间，另一种是直接在视频流中播出。 发布直播间的实时画面，用户可以点击任意屏幕位置启动直播间。
通过发布短视频直播间流量
短视频/图文形式的广告一般适合于产品品类相对细分、通用性相对较弱的产品，如美妆、珠宝、轻奢产品等，以短视频或图文的形式展示给用户。图形。 产品卖点，或者引起用户兴趣，选择精准用户进入直播间进行交易，从而达到转化的目的。
通过短视频/图文的投放，您可以设定产品购买、粉丝推广、点赞营销目标。 您可以根据不同的目的进行选择。 例如，为了提高转化率，可以投资产品购买。 如果前期直播间人气比较低，为了提高视频的热度，可以添加点赞评论和粉丝，快速增加直播间在线人数。
短视频/图文快速推广
直接投到直播间
直播间直播的方式一般适合通用性强、客单价相对较低的品类，比如服装、零食、日用品等。这种玩法更注重人、货、物的流量。直播间 能力和主播的变身能力，但一般来说对于新手以及主播能力不够强的中小玩家来说是极不推荐的。
对于直播间的直接投资，可以看到图中以下五个转化目标。 对于新手来说，需要进入直播间并直播间评论来快速标记账号，以便平台识别该账号。 只有这样，平台才能帮助您带动自然流量。
当直播间人气提升并保持在稳定水平时，可以选择在直播间下单，以提高直播间的转化率。 将直播间人气、热度、转化率保持在一个相对稳定的状态后，一个账号就基本可以开始运行了。
直播间直投后台页面
无论是投资短视频还是直播间我们都可以实现成本控制投放和大批量投放。
这两种模式分别如何使用？
两者的区别在于，在成本控制模式下，可以自行设置出价，如果实际出价超过设定出价，在符合补偿规则的情况下可以进行补偿。 大批量模式下，不能设置单一出价。
大流量模式是在整个直播价格的流量、转化率、人群模型都比较完善的情况下，达到放大流量、最大化热门产品订单量的目的。
至于成本控制模式，你可以多维度选择你想要瞄准的人群。 它通常可以用于在启动新帐户以启动流量时或当您在广播启动后想要定位来自同行的精确流量时，用于标记帐户。 出价稍高即可获得促销资源位。
4 巨石千川实战玩法
1. 基础知识
在直播之前，我们需要清楚地了解我们的直播间、主播和辅助团队所处的阶段。 投射流只是第一步。 关键要看流量来了之后我们的直播间能不能扛得住。 100人、10000人、10万人的直播间对于主播的资质、演讲技巧、场景来说都是完全不同的。
了解了这个前提后，我们就会针对直播间三个阶段制定不同的投放策略。
(1)冷启动期
图片来源来自网络
适合零粉丝播出，初始人群不准确，没有稳定观众的情况。 在上线过程中，我们主要关注两个关键指标：进群人数的停留时长和互动率。 目的是快速给账户打上标签，让他们的平台认可了你的账户。
很多刚开始在抖音上直播的人都不太明白什么是直播间标签。 抖音其实就是根据我们直播间的账号标签给我们推送精准人群，那么为什么我们的直播间吸引不了精准用户呢？ 这是因为每个零粉丝推出的直播间都没有任何历史数据。 没有交易，没有用户转化和停留，也没有用户关注。 这个账户不是用历史数据建立的，就像一张白纸。
早期直播间没有标签的时候，不要盲目直播。 因为抖音不知道你的直播间要卖什么产品，你需要吸引的目标用户是谁。 你的销售对象在哪里？ 你自己也不知道，你也没有告诉抖音，所以抖音也不知道。 那么这个时候你花钱的话，你吸引到的付费流量也会不准确。
标签的关键点是让尽可能多的精准用户群体在短期内在你的直播间成功下单。 常用的方式包括低价垂直产品的闪购，以及推出福利产品等。
您可以选择在商店中随心所欲地推广，也可以在PC版高速版中进行小额、多次投资。 比如1000元可以分成十倍来投资产品点击、产品购买和进入直播间。
(2)生长期
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成长期的直播间已经开始有交易量，在线浏览量逐渐增加，但每次直播的交易量不稳定。 现阶段需要利用千川PC专业版的巨量吸引精准人群，撬动更多自然流量，从而提高直播间交易量和稳定率。 这个时候就需要不断优化交通引流和通讯方案，努力提高产出比，转化率稳定在良好水平。
这时，在选择分发范围时，可以有意识地选择与明星相似的粉丝，去同行业的公域抢精准流量，或者通过更精准的用户筛选，吸引更精准的人群。
(3) 到期期限
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如果你积累了大量粉丝，并且粉丝粘性和购买力比较强，可以灵活使用Massive PC专业版、Store Xpress版、PC Express版等推流工具。 当然，这需要一定的经验。 掌握各种交付技巧。 这时，我们需要更加注重提高UV值（单场直播销量/观看人数）、观众停留时间、平均转化率等衡量指标，以便于检测投放策略是否有效同时也为下一步的工作提供便利。 审查交付。
一款热门产品打造的 5 个流媒体游戏玩法
与店铺和品牌自播多个SKU相比，目前市场上有一种直播间销售单件爆款产品的方式，不需要负责任的流量、持单和关注，以最终成交为目标直播间单品转化，以及流量利用效率。
如果你在直播间购买一款产品，一天的GMV可以达到50万，而且主播的讲解难度也降到最低，因为你只需要不断重复的话就可以了。
商品投放时人群定位精准，只需要考虑该商品的用户画像（女性、老年人）。 而且，直播长长达20小时，投放算法有足够的时间进行机器学习和优化转化率。
比如下面这个案例，通过短视频串流，让流量更加精准，减少直播间对主播的依赖。 单品直播，你不用担心进入直播间人看不到自己想要的产品。
同时，大部分产品的亮点、功能、性价比等都通过短视频进行了展示。 对于进入直播间的用户来说，主播可以直接带流量（介绍如何下单、选色、强制下单等），因此转化效率非常明显。
一个做得好的直播间因其精准的流量，会拥有较高的观看时长、用户评论互动、点击购物车率和订单数据。 这也可以激活自然流量推荐，进入更高的流量池。
这种玩法的好处在于，特别适合主播资源和团队都不是很成熟的城市，因为把控场难度降到最低，把解说难度降到最低，把直播难度降到最低。
并且由于投资相对较小抖音一块钱100个，ROI模型易于打磨且更加稳定（多产品混合市场的ROI难以预测且不稳定）。 适合早期小团队和草率创业，可以直接赚取利润。
缺点是长期价值较低。 由于是单一产品，用户复购率较低。 用户很难记住账号和主播的个性，很难形成稳定的流量池。 而且店铺评分容易下降，评分低后很难再投资。 出去玩，所以一般都是短期游玩。
6、其他形式直播的付费流量方式
1、明星带货
如今，明星直播在短视频平台上已经司空见惯。 朱梓骁、张庭、戚薇、陈赫等也经常出现在各种销量榜单上。 然而，除了日常坚持直播的明星之外，很多偶尔带产品的明星直播间通常需要花费更多的费用来购买直播间流量，而且交易转化率并不高。 很多商家也逐渐认清了现实，不再盲目相信明星的光环。
2、门店自播+工厂自播
店铺自播是当前直播电商的一个趋势。 太平鸟女装、汇源果汁、鸿星尔克等各大品牌也借助重大热点事件迅速出圈，吸引越来越多的品牌加入直播平台。 在品牌效应和平台政策的支持下，直播电商之路已经打开。
左：素描直播间、右：薛之谦旗下潮流品牌DSP直播
与店播相对应，近期直播生态又衍生出一种新的直播模式“厂播”，再次为直播间打开了一扇新的大门。 透过镜头，可以直接看到工厂。 没有华丽的直播场景，但却给了观众更真实的体验。
同时，由于厂家直销，被消费者贴上了“无中间商赚差价”、“价廉物美”的标签，受到了很多观众的青睐。
工厂背景直播：节奏快，演讲技巧固定，转化率比普通店内直播更高
3.其他虚拟产品或服务
关于知识产品或者虚拟服务的直播，最近在抖音上经常能找到，比如百度网盘、WPS会员、网易云音乐等，比如范登读书会，直播间里也有卖通过矩阵账户。 年度会员卡和课程服务首次采用直播形式。
范登读书直播间
目前该类产品仍然占据自然流量的大部分。 因为比较垂直、细分，即使直播间在线人数不高，仍然可以产生转化。
付费流量似乎是当前的趋势，但并不意味着付费就是一切。 正如小常之前提到的，它只是为直播间创造一定的基本直播条件的辅助手段。 决定直播间直播直播间长远发展的核心仍然是直播间里的人和货。
无论你选择付费还是依靠内容来吸引自然流量，你实际上都是在利用抖音的算法机制来命中对应标签的精准人群。 只是表达方式、获取效率、投资成本不同而已。
无论流量来自哪里，只有提高自己的直播间处理流量的能力，才能最终实现利益最大化。
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