快手上的点赞怎样赚钱_抖音一块钱100个

大家好，我是黑砖，是一名老运营商，从事传统淘宝电商十多年，直播电商三年。 新手同学经常会问，抖音直播间里1元闪购、9.9元闪购等活动随处可见。 商品卖得这么便宜。 真的能赚钱吗？ 正品和假货混在一起销售吗？ 针对这样的问题抖音一块钱100个，我认为有必要为新手做一篇科普文章，为大家普及一下基础知识。

1、为什么直播间卖货这么便宜？

如今，抖音直播间承载的产品种类繁多，涉及吃、穿、生活的方方面面。 但无论是哪类商品，产品结构都要非常清晰，哪些应该作为福利款、导流款等低价产品来吸引流量。 关注哪些高价产品如盈利模式、大众化模式赚取利润要有明确的规划。

首先我给大家介绍一下什么是流量、福利、利润、游资？

顾名思义，引流模式就是能直播间带来流量的产品。 针对的是一般流量或精准流量，但目前没有购买欲望的人群：

1、必须是通用的，就是你直播间里的每个人，无论男女老少，都会觉得这个产品有用；

2、让大家感觉这个东西真的是给主播带来福利，抢了就赚钱；

3、收购价格应尽可能低并保持在可靠的范围内。

比如我们在直播间经常看到的商品有一块钱六瓶可乐、1499抢飞天茅台、手机闪购等； 还有常见的直播间抽奖、实体抽奖、汽车抽奖、截图抽奖等引流的一种。

流量模型的主要缺点是卖掉就会赔钱。 卖得越多，损失就越多，所以流量模型的数量肯定不会太多。 那么如何才能在其他时间尽可能留住直播间的人气呢？ 这个时候就需要福利基金了。

福利模式：是不赚钱的产品。 既然没有利润，福利模式的价格肯定会便宜很多，可以有效吸引观众； 这个产品存在的意义就是补充引流模式的缺陷，并接手后续的利润。 并点击。

盈利模式：通常针对一些追求品质的粉丝。 大多数人对价格比较敏感，但盈利模式的受众往往不太关心价格。 只要款式好，他们喜欢，他们就会买。 这些利润资金在平台上的出货量不会很大，但利润确实会更好。 盈利板块是直播的主打产品。 人气高的时候上架，有利于提高订单转化率。 大多数主播通常都是做福利+盈利、福利+盈利……等等。

热门物品：主要作用是提升性能。 这就要求火爆的产品不一定价格低，但必须品质好、用户基础广、性价比高，这样才能受欢迎。 主播在讲解流行款式上也比普通款式花更多的时间。

我们在使用抖音经常会在直播间看到一些低价商品和福利款。 真正的目的是吸引流量，通过低价提高直播间的人气，在低价的诱惑下向粉丝提出​​要求。 比如关注+点赞可以吸引粉丝互动，增加直播间重。 当直播间人数达到一定数量时，主播就会推出盈利模式和热门模式来赚取利润。 当直播间人气了，有大量粉丝观看的时候，卖货就会非常容易。 这种模式非常受欢迎，越来越多的用户参与其中。

2、挪用资金和福利资金是否混假？

赔钱提高知名度、吸引粉丝、推广营销，是为了提供利益，树立良好的口碑，吸引更多的观众，留住更多的粉丝，这样直播才能维持健康的状态。 如果掺杂假货，只会搬起石头砸自己的脚，不利于直播间的长期运营。

但说实话，我在直播电商行业工作了3年，也确实见过商家在推出自己的直播间时出货假货的案例。 但他们毕竟是少数。 。 。

导流车型的价格通常明显低于市场认知抖音一块钱100个，其中不少确实处于亏损状态。 但在一些行业，比如服装行业，尾货清关本身就需要亏损。 例如，如果一个模型生产了10000件，剩下的1000件就需要亏本处理掉，避免库存积压。 用这样的产品来吸引流量，性价比极高，而且我们可以为粉丝提供粉丝喜欢的价格和限时闪购，让他们真正感受到抢到就赚到钱。 不仅可以快速提升直播间人气和互动率，还可以增强粉丝粘性。

产品选择存在很多技巧和误区。 如何避免误区，正确选择产品？ 想要了解更多的朋友可以联系我获取下图的抖音直播百科，里面有一些基本的介绍。

3、赔钱赚钱之后还能赚钱吗？

在选择产品时，一定要做好成本控制和价格预算。 直播间刚起步时，为了吸引流量，有些产品可能会亏本。 如果每单亏损10元，亏损100个订单，就相当于亏损1000元。 利润钱上架后，每单还能赚20元，一单就可以赚50元。 下单的时候就等于保本，再加上接受其他的热销和盈利模式，就意味着平衡下来，你还是盈利的。 毕竟，产生流量的模型屈指可数。 这就是为什么你听说一个直播间的业绩是几十万、几百万，他们的利润率一般在5%到20%之间。

事实上，一场直播中，70%的销售额是由5-6个热门单品贡献的。 通过低价产品吸引粉丝，拉长粉丝在直播间的平均停留时间，增加互动行为，提高留存率，赋予直播间更高的权重，进入更大的流量池。 当直播间有几万人、观看时，盈利模式和热门模式也会有更高的转化率。

这是一个流量为王的时代。 当直播间有精准的高流量、高人气、高互动、高在线存在感时，整个团队就斗志昂扬。 制定合理的价格策略后，就不用担心缺货的问题了。 在销售方面，一切都变得更容易销售。 用低价刺激消费，也是直播间经营者最喜欢的吸引流量的方式之一。

对自播直播间初创期商家的建议：

直播间初创阶段，商家不需要像主播直播间那样提供各种福利。 他们只需要准备福利基金和利润基金，福利基金和利润基金是由同一群人消费的。 比如冬季生产抓绒牛仔裤的直播间，福利模式可以是保本或微亏的29-39元的薄款牛仔裤，盈利模式可以是抓绒同款，49-59元元。 这样一来，来直播间的人会购买南方的薄产品，购买北方的厚产品，或者北方的人会同时订购薄产品和厚产品。 这样就考虑到了所有人群，群体不会有偏见，因为他们都是喜欢这条裤子的人。

我是黑转头，是一名老运营商，从事传统淘宝电商十多年，直播电商三年。 关注我，与您分享和交流更多关于抖音直播有用信息。