短视频热门教程来源|新名单
双十一的时候，就被“敲竹杠”了。
10月24日下午，淘宝双十一前夕，当李佳琦在直播间介绍双十一产品机制时，京东代购和销售人员公开喊话李佳琦要求品牌方的消息“二选一”被曝光，成为热搜话题。 起因是，京东收到海氏品牌律师函，投诉京东价格低于李佳琪直播价格，违反“低价协议”，并要求巨额违约金。
网传海氏品牌商及京东买家卖家朋友圈截图
尽管李佳琦的经纪公司USONE很快做出回应，表示“纯属谎言，低价协议是不实消息”，但相关讨论仍在持续发酵。 #李佳琦在线观看高清福利直播的综合吗##美ONE合约《细节曝光#》等多个话题登上了热搜榜。
双十一这个时候，气氛突然变得焦灼起来。
无独有偶，昨天“疯狂小杨哥”直播间也公开表示李佳琪控制价格和库存，导致小杨哥直播间 大阳哥指出，“如果有一百个库存，李佳琪就会卖七十个、八十个，商家一定是在跟他合作，如果他卖的多了，他就有权扣押商家。”
没想到，往年还是暗中竞争的价格战，今年直接“撕”到了台面上。
至于节目焦点李佳琪，除了这起低价纠纷之外，还因为王海时隔43天在直播间再次出售花西子和和田玉打假而引发热议。 去年节目归来后，他再次肩负起双十一半场的话题。
事实上快手怎么买热搜多少钱，抖音、快手、京东等平台这几天都已开启双十一活动。 不过，对于很多网友来说，淘宝预售的开启确实拉开了双十一大战的序幕，尤其是每年李佳琪直播间里的锣鼓声，似乎已经成为了双十一的既定仪式。
虽然相关争议热搜一度霸占榜单，但截至昨晚直播结束，李佳琦直播间带来的花芝腮红、丝塔芙等产品也纷纷登上热门话题榜，优惠的价格机制，销量高达70万台。 引起了很多关注。
与此同时，罗永浩在入驻淘宝一周年之际，向李佳琦推出了《交个朋友》《隔壁》，还推出了一艘国产13.55万吨邮轮。 此外，辛巴在双十一首场直播中发布了床垫GMV达10亿的战报，小红书黑马主播张晓辉也实现了单场销售额过亿。
15日双十一，越来越多的平台和主播加入到这场大促销混战中，网友们也穿梭于各大平台之间。
那么，话题性十足的李佳琪在今年双十一首场比赛中表现如何呢？ 其他大主播交出了什么样的成绩单？ 双十一去哪儿？ 新榜编辑部盘点了各大平台和主播的开场表演，让我们一起来了解一下。
李佳琦直播间场外精彩，多个单链接销售额破亿
“3、2、1，开始吧！”
和往年一样，晚上8:00，李佳琪准时在直播间敲响锣鼓，宣布双十一预售正式开始。
此刻，网友们的踊跃下单，让直播间冻结。 弹幕上不断出现“卡住”之类的评论。 就连直播间工作人员也开始热情购物。
李佳琪在直播间多次提醒大家理性消费，强调“没有必要为李佳琪囤货，也没有必要拼单补单”。 同时，他还委婉地否认了之前网上300亿的销售目标：“佳琪网上没有说那些东西，所以你不用给我买东西，也不需要抢销量。”
据新榜编辑部观察，今年李佳琦的直播间是上午11点11分开始的。 首先快手怎么买热搜多少钱，两位助理主播对产品进行了讲解。 很快直播观众就突破了1000万。 下午2点后李佳琦现身，随后帮主博介绍产品机制。
今年，李佳琪直播间于10月24日上午11点11分上线。昨晚，李佳琪直播间共有400个产品链接，其中大部分是美妆产品，分为精华液、面霜、根据产品属性分为面膜、彩妆等。
“老朋友”珀莱雅给出了16个SKU组合，5款产品销量过10万件。 红宝石奶油3.0销量70万件，单价279元。 李佳琪表示“连仓库都卖完了”，单环节销售额近1.9亿元。 晨C和晚A精华组合紧随其后，销量达40万支。
新榜编辑部根据链接前台显示的销售数据计算，预计珀莱雅此次累计GMV将突破9亿元。
此外，华致唇彩和腮红产品组合，4件售价199元，也卖出了70万件。 去年销量100万支的竹本卸妆油虽然没有延续这一势头，但销量依然高达60万支。
在所有品牌中，最受外界关注的就是花西子。 这是继79元眉笔争议后，时隔43天，李佳琦首次直播间推出花西子。
新榜编辑部观察到，花西子共上榜了3款单品，包括散粉、粉饼和美妆组合套装。 散粉和散粉都有助理讲解，李佳琪亲自介绍了组合套装。 看起来他并没有受到外界的影响。 评论影响。
据统计，花西子散粉单价129元，已售出7万支； 彩粉粉单价149元，已售出3万份； 花西子彩妆套装单价357元，已售出3000套。 也就是说，花西子在李佳琪直播间的销售额预计将达到1457万元。
今年双十一，李佳琦直播间罕见直接带货从10月18日开始。 相反，他选择为双十一促销准备导购，还提供小课堂和“全女生”小程序的策略。 文档进行了多维度升级分类，方便用户搜索、种草、预约直播。
美ONE副总裁新川透露，李佳琦今年双十一计划推出共计2100款商品，主打“低低低低低”促销，包括天猫的“惊喜优惠券”和平台的“300-50元满减”基本上，李佳琪的直播间还会发放“人人都必须得到的专属直播间红包补贴福利”，据了解，单次红包金额最高可达100元。
同时，从618开始，ONE也延续了李佳琦和《全少女》、《全少女衣柜》两个直播间的战略安排，参加双十一直播间促销。
新川表示，618期间，支持团的账号取得了不错的成绩，在平台专家账号排名中也非常靠前。 在双十一直播安排方面，李佳琪主要服务于晚间时段。 “全少女衣柜”直播间以服装、时尚品类为主，而“全少女”直播间则主要服务于下午时间段，满足消费者的各种需求。 。
双十一首晚，李佳琦与“全少女衣柜”直播间同时直播，列出340多个单品链接。 据ONE发布的战报显示，昨晚“全少女衣柜”直播间销售额达2.5亿元，观看人数超过1540万，26款单品销售额突破百万。
“天王”地位依然存在，“新王”奋起直追
以李佳琦为代表的直播电商“四王”依然以不同的身份活跃在双十一的舞台上。
退出《交个朋友》管理层的罗永浩一边忙着创业AR业务，一边也不停地为《交个朋友》探索新的领域，在不同平台之间奔跑。
10月20日还在抖音直播罗永浩，10月24日来到进驻一年的淘宝，近期将出现在京东直播间。
今年3月底，罗永浩在淘宝直播间以100万元的价格出售了一颗卫星。 5月底，他在京东以205.23万元的折扣价出售了一套杭州公寓。 昨晚，最贵单品纪录被打破。 他的直播间里出现了“阿依达魔都大型游轮5天4夜全套餐”的链接，售价2000万元。 截至发稿，这款需要18万定金的产品已经售出。
“快手老大哥”辛巴也扬言要减少直播。 尽管他表示要“退出网络”，但他仍然在各个重大推广点上使出了浑身解数。
10月21日，辛巴“抢先一步”，推出热销产品榜直播。 一款慕斯皮床产品首战销售额突破10亿元。 辛巴的下一次直播定于10月28日，截至发稿，已有超过73万人预约。
当自己的账号不直播的时候，他也没有闲着。 10月22日，辛巴出现在徒弟“蛋蛋”的直播间，几乎全程陪伴直播，帮助“蛋蛋”冲刺推广GMV。
成功接任他徒弟的不仅仅是辛巴，还有其他《天王》助理主播。
“琪儿”入驻抖音一年多，已成为抖音头号主播。 新邦旗下抖音数据工具新豆显示，“七儿”今年双十一首场直播人次突破1000万。 近一个月来，直播销售额突破亿元。
薇娅直播团队组成的“三蜜蜂俱乐部”（蜜蜂惊喜俱乐部、蜜蜂欢乐俱乐部、蜜蜂愿望俱乐部）已在淘宝稳步上线。 公开数据显示，昨晚销售额最快破亿的12个直播间中，“蜜蜂惊喜会”紧随“李佳琪奥斯汀”、悉尼接班人“香菇”以及李佳琪配套直播群账号“全部” “女孩的衣柜”也列在显着位置。
昔日的“王者”依然在直播电商行业占据一席之地，平台和MCN也加速打造“新王者”。
“疯狂杨小哥”和他的主播“七大佬”开启双十一美妆节直播。 小杨哥曾在直播中提到，“七大佬”在护肤行业有十几年的经验。 签约时她只有二十万多粉丝，一个月带货几十万。 现在她拥有超过500万粉丝。 9月销售额突破1亿元。
与众多明星签约的“疯狂杨小哥”近日收购了粉丝超1800万的“李跑儿”，任命其为三只羊沉阳分公司董事长。
随着三羊人才矩阵的不断壮大，东方精选加大了自营App的部署力度。
10月17日，东方精选App正式推出199元付费会员服务。 不少业内人士认为，此举是试图复制山姆等会员店的模式。 此外，董宇辉、盾盾等主播频频出现在自营App和淘宝直播中，旨在逐步摆脱对抖音单一平台的依赖。
平台参与竞低价，双十一正变得“简单粗暴”
与618类似，今年的双十一各大平台也主打“低价”。
桃天集团将“全网最低价”作为核心目标，GMV不再是最重要的考核指标； 京东宣布，今年双十一的主题是“真便宜”，表示平台要强化“低价心态”。
一时间主打“天天低价”的拼多多成为各大平台的价格主力。
多位各大互联网企业从业者表示，双十一前夕，“价格把关”成为重要工作之一，内部提出要求，价格要与竞品对比，无价格劣势。
当发现竞品价格较低但无法达到约定的“低价”时，平台有时会选择花自己的钱进行“补贴”，以达到同样的“全网最低价”。 开头提到的京东采购和销售李佳琦之间的冲突也源于此。
然而，随着平台变得越来越强大，品牌和商家不一定愿意跟上订单。
以昨天卷入话题风暴的海德格尔为例。 该品牌还发表声明称，京东未经授权单方面降低产品价格。 降价后，每台销量的损失将由品牌承担。
在海德格尔看来，双方矛盾的核心并非争议性的“低价协议”，而是平台在争夺平台单品最低价的过程中对品牌权益的损害。整个网络。
海德格尔所说的情况也不例外。 双十一开始前，不少品牌商家就收到了淘宝、天猫、京东等几大主流电商平台的价格变动沟通。 再加上同行之间的价格卷入竞争，他们本来应该能够盈利的。 大促销生意变得难做了。
不过，也有一些品牌可以从低价促销中受益。 一位业内人士在接受《亿邦动力》采访时指出，该平台支持低价，对新商户、便利店商户和白标商户更加友好。 新商家进入市场时，往往会利用更优惠的价格抢占市场，并配合平台的促销扶持行动，快速打开局面。
除了“低价打折”，今年双十一的玩法也进行了简化。
平台对曾被网友诟病的接单、预售机制做出了改变。
在全面跨店折扣的基础上，天猫首次大规模推出官方直打折扣和即时折扣。 新增“官方即时折扣”规则，单品直接降价15%以上，并新增“天天低价”活动。 淘宝直播还推出了“闪购”活动，闪购商品无需满单即可全额折扣。
京东取消了预售机制，无需等待尾款。 付款后即可发货，声称“想做就做现货人”。
除了“猫狗大战”，内容平台在双十一的存在感更强。
短视频平台不仅及时失利，还投入了前所未有的补贴。
抖音电商提出为平台电商货架场景和内容场景提供超千亿流量支撑，以“官方即时折扣”为主，取消跨店全额折扣和订单设置，采用“直降”折扣; 快手商宣布投入180亿流量红利和20亿补贴，对“大品牌大补贴”等渠道品类产品进行集中补贴。
此外，新玩家小红书和B站也备受关注。
10月15日，张晓慧在小红书直播间销售额破亿元，成为小红书首位销售额过亿元的买家。 官方公布，当晚客均价为1695元，售完链接数为51个，销量过百万的品牌有26个。 在众多喊着“低价”口号的平台中，小红书对“买家电商”采取了独特的做法。
直播电商也是B站商业化发力的重点之一。 公开数据显示，2023年上半年，B站直播销量同比增长700%。 “宝剑嫂”、“鹦鹉梨”、“米带先生”等UP主都加入了直播卖货的行列。
双十一期间，B站选择拥抱外部平台，开放阿里巴巴、京东、拼多多的产品库。 例如，新增“天猫双11”版块，直接展示相关商品，并支持点击跳转天猫页面购买。
像罗永浩这样的网友，穿梭于各大平台之间。 看惯了套路的网友，对“低价”以外的玩法不再感兴趣。 在#双十一傻人现#的热搜下，仍有网友表示要各种折扣打折。 和福利。
从2009年到现在，曾经只有阿里巴巴和京东两大巨头的双十一，现在已经变成了多才多艺的局面。
从红极一时的“双11狂欢夜”聚会，日渐复杂的满额折扣机制，到如今简单粗暴的低价策略，迈向15年的双十一，或许是时候回归初心了。
发表评论