短视频热门教程双十一预售刚刚开始，李佳琦和京东就上了热搜。
10月24日，京东采购销售部员工爆料称，近期收到了海海律师的来信。 海氏集团声称，京东平台上的某款产品低于李佳琪直播间的价格，违反了他们与李佳琪签订的合同。 《底价协议》要求赔偿违约金。
对此，烤箱品牌海氏随后发布声明称，京东采购和销售人员透露该信息不实。 它还明确否认与任何渠道提供商签署底价协议。
“采购和销售没有与品牌协商，擅自降低价格，品牌不同意也不肯修改价格。每台低价出售的烤箱的损失将由海氏承担，平台不予补贴”。 海氏集团说道。
21世纪经济报道记者向京东和US ONE询问相关信息，但截至发稿尚未得到回应。
事实上，随着高性价比成为今年双十一的主旋律，各大品牌和平台为了实现低价，纷纷拿出各种杀手锏。 据悉，桃天集团在天猫双十一发布会上将“全网最低价”作为核心目标，包括三大产业发展中心以及用户、平台、直播等横向部门，全部明确了“全网最低价”为核心KPI。京东首次将双十一商家大会升级为2023京东零售生态合作伙伴大会。京东零售CEO辛立军在会上表示会议表示，今年双十一期间，京东将继续巩固低价心态。
激烈的低价竞争下快手怎么买热搜多少钱，渠道定价权之争再次浮出水面，商家与平台之间的矛盾也潜移默化地激化。
三路近战
24日中午，海氏品牌工作人员表示：京东被迫跟随李佳琦直播间的价格，故意降低产品价格。 多次多方沟通未果，导致海氏品牌面临违约风险和巨额赔偿。 海氏已向其发出律师函，但尚未有任何逆转。 目前，京东已限制商家后台权限，无法进行基本操作，并对直播商品强行打折50%。
一位京东采购营销人员在微信朋友圈发帖称，投诉原因是海在京东的价格低于李佳琦直播间，违反了与李佳琦签订的所谓“底价协议”。李佳琦直播间，也因此面临巨额赔偿。
他进一步指出，这次补贴是“京东自掏腰包”支付的，低价是“以牺牲整个部门的毛利为代价”实现的。 京东内部人士告诉21世纪经济报道记者，此次调价是海狮京东自营店而非官方旗舰店进行的，自营产品产权归京东所有。 .com。
不过，京东的说法遭到海德格尔官方否认。 下午，海氏品牌官方发布声明称，并未与京东销售人员指出的渠道签订任何“底价协议”，信息不实。
声明还指出，海氏品牌与京东签署的协议明确规定，业务运营必须基于双方共识，京东无权擅自修改价格。 京东采购销售未与品牌方协商，擅自单方面降低产品价格，品牌方明确表示不同意后仍拒绝。 而且，每台降价出售的烤箱的损失将由海氏品牌承担，而不是京东声称的平台补贴成本。
记者注意到，李佳琦直播间显示，海氏烤箱C40将于10月26日上市，但尚未给出价格信息。 目前该产品在天猫旗舰店折扣价为744元，产品海报显示“大促销期间价格不高于669元”。 京东旗舰店售价699元，自营店售价349.5元，但显示无法购买。
针对京东采购和销售人员提到的“底价协议”，ONE下午也向媒体回应称，李佳琦直播间并未与京东签订所谓的“底价协议”。海氏品牌，直播间也从未要求品牌做过任何“二选一”，同时，直播间产品的定价权掌握在品牌手中。
但美ONE的回应很快迎来了逆转。 有媒体爆出一份“Mei ONE直播推广服务合同”。 根据协议，Mei ONE要求品牌方在规定范围内给予其最大的推广力度。 优惠价格范围为淘宝平台（包括但不限于淘宝/天）。 猫店、主播直播等淘宝内容渠道）、其他电商平台及线下渠道。
若发生违约，品牌需向消费者退还五倍差价，赔偿ONE违约金200万元，并承担因退还差价而产生的所有费用和损失。
21世纪经济报道记者向美国ONE方面求证，但尚未得到回应。 不过，目前还没有信息证明海氏品牌与李佳琪直播间签署过这样的协议。
定价权游戏
虽然三方意见不一，真相尚未明朗，但不难看出，这是又一场定价权之争，涉及平台、头部主播和品牌三个渠道。
在大促常态化、直播带头效应更加凸显的当下快手怎么买热搜多少钱，各渠道之间的定价权博弈时刻在发生，尤其是在双十一等重要大促节点。 “定价权的博弈更多的是平台竞争的过程，这种情况很常见，也是市场常态。” 盘古智库高级研究员姜瀚告诉记者。
早在2021年双十一，直播间差价一度被推到舆论高峰。 欧莱雅官方直播间放出大量消费券，导致某款产品的价格低于两大主播直播间。 李佳琪和薇娅联手反抗。 消费者也声称被骗，要求补差价。
浙江垦丁律师事务所律师程念告诉21世纪经济报道记者，有案例表明直播推荐商家的产品链接，商家也需要对主播推荐自己的产品进行必要的检查（全网最低价等）慎重审核。
如果消费者与商家签订了销售合同，但未获得约定的“全网最低价”，消费者可以向商家主张违约责任，要求退还差价。 商家还可被要求承担因违约而造成的直接损失。
正如央视对欧莱雅事件的评价：无论是“价格歧视”，还是品牌与“头部主播”之间的定价权之争，消费者的利益都不容忽视。 保护消费者合法权益是重中之重。
但另一方面，头部主播“捧粉丝逼品牌”控制最低价格是否合理也在讨论之中。 不久前，在李佳琦带花西子眉笔的事件中，李佳琦的直播间里出现了“全网最低价”的质疑。 外界认为这是价格操纵所致，但逐渐偏离了“低价”的初衷，更有声音指责其垄断市场的做法。
程念告诉21世纪经济报道记者，《反垄断法》第十八条规定，经营者不得与交易相对人达成下列垄断协议：（一）固定向第三方转售商品的价格； (2) 限制向第三方销售 第三方转售商品的最低价格； （三）国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。
程念表示，在直播中，主播只是推荐，不存在转售行为。 同时，适用本条款还要求经营者具有排除、限制竞争的效果，并取得一定的市场份额。
不过，上海申伦律师事务所律师夏海龙对21世纪经济报道记者表示，经营者与品牌之间违反诚实信用原则而达成的排他性、强制性条款，违反了监管原则和公认的商业道德，可能构成不公平竞争。 风险。 例如，《上海市网络直播营销活动合规指引》明确规定，直播间经营者不得要求平台内经营者签署“最低价格协议”或其他不合理的排他性强制性条款。
低价战
归根结底，此次三方之争还是在于“低价”二字，这也是今年双十一期间各平台强调的核心策略。
过去几年，双十一销售额虽然不断增长，但增速却逐年放缓。 “随着电商平台的增多以及各种购物节的出现，消费者不再像以前那样对双十一抱有很高的期望。” 姜瀚告诉21世纪经济报道记者。
今年，各大电商平台一改往年复杂的规则，简化玩法，以“简单粗暴”的低价策略吸引消费者。
10月18日，快手率先启动预售，提供180亿流量红利和20亿补贴红利； 20日，抖音正式启动“抖音商城双11带货节”押金预售。 活动期间，平台将推出官方即时折扣，单品价格15折起。
京东双十一发布会宣布，今年京东双十一将于10月23日晚8点正式开启，超8亿商品全价保障，并增加百亿补贴渠道。 百亿补贴涉及产品数量将是“618”的两倍。
紧接着，天猫召开双十一发布会，宣布双十一将于10月24日晚上8点开始。据报道，今年，天猫将在此基础上首次推出大规模官方直营和即时销售。全面的跨店折扣。 预计全年将有超过8000万件热销产品降至最低价。
从海氏与京东的纠纷中也可以看出，平台内追求低价的诉求极为迫切，而压力也被传达到了商家端。 一些淘宝、天猫商家也告诉记者，今年平台多次强调价格，比往年更加重视。
上海汉盛律师事务所高级合伙人李敏律师认为，今年双十一期间主打低价的策略对节日的积极作用产生了重要影响。 符合当下的消费理念和需求，能够吸引用户参与，推动双十一对各方来说是双赢。
“今年消费者更加理性，或者说希望花更少的钱购买更好的产品和服务。” 互联网分析师丁道石告诉21世纪经济报道记者，“通过今年618的一个数据来看，低价确实是这个特殊时期的有力工具，可以在一定程度上刺激消费者的购买欲望，从而实现生长。”
不过他补充道，电商的低价策略并不是万能的，而是当前非常时期的非常策略。 滥用低价可能会产生一些后遗症和问题，例如竞争环境的恶化。
对于今年的双十一，虽然各家电商都开始全面实行明码标价，但如何凸显自身优势是最大的问题。
姜瀚表示，虽然全面的价格战可能会引发消费者的购买欲望，但如何在这场价格战中真正吸引消费者并促使他们下单，是对每个电商企业的重大考验。 。 “当大家都在打价格战时，如何避免囚徒困境的恶性循环是最大的问题。”
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