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金融投资报记者 何梦露
一方面，李佳琦带来花西子眉笔，舆论尚未平息； 另一方面，38岁的丰华洗漱套装登上热搜抖音怎么买热搜，进入公众视野。
同样的价格79元，在国产品牌中也名列前茅，而且还出现在直播间，商机无限。 不难看出，后者来势汹汹，目的明确。 对于蜜蜂花“蓄意已久”的精准营销，外界出现了两种不同的声音，褒贬不一。
粉丝数量不断增加，销售额达到峰值
9月11日晚，在风华抖音直播间，连夜推出售价79元的三款洗护套装，并声称：“79元，可以在这里买5斤半。”
具体来说，上述套装包括两瓶1升的护发素和一瓶600毫升的洗发水。 有生姜护发系列、去屑控油系列、无硅石榴系列等供消费者选择。
9月13日下午三点，金融投资报记者走进风华抖音官方直播间。 要知道，这个时期并不是观众涌向直播平台的“黄金时段”，而是在这样一个平凡的工作期间。 每天正常时间内，其在线观看人数超过10,000人。 同期，直播间在线人数为134人，而潘婷官方直播间间锁定观看人数仅为41人。
显然，这种实时数据已经是很多日化品牌所望尘莫及的。 这背后，店内订单带来的业务转化也十分可观。 截至发稿，风华销售的生姜护发套装销量已超过3.1万套。
据抖音官方旗舰店介绍
此外，金融投资报记者从短视频大数据分析平台飞瓜数据获悉，风华官方旗舰店7天内共直播5场，场均观看人数388.1万人次，包括顾客在内最多1788.8万观众。 单价50元-100元，平均销量7.5万-10万件，平均销量500万-750万元。 值得一提的是，9月11日创造的粉丝增量和销量增幅，已成为近7天乃至近一个月来的最高峰。
诚然，风华以“79元5斤半”的极致性价比打了一场“简单的商战”，但在业内人士眼中，化妆品是一种审美的东西，代表着一种生活方式，不能可以比喻为化妆品。 购买杂货时，我们根据英镑计算价格。
事实上，此前很长一段时间，蜂花都处于主流消费品牌之外。
蜂花的低价策略
据企查查了解，风华品牌旗下企业为上海风华日用品有限公司，成立于1985年，是一家集研发、生产于一体的专业护发公司，注册资金3280万元，分别为顾锦文和顾然枫所有。 90%、10%股份。 外资信息显示，该公司持有的7家公司中有2家仍存续，分别是上海闵行幸子小额贷款有限公司和上海洪都贸易发展有限公司。
值得一提的是，成立之初，蜜蜂花始终坚持实惠的价格策略。 最初的蜂花护发素售价仅为3元一瓶，成为“一代人的记忆”。
当时在国内日化市场占据重要地位。 公开资料显示，20世纪90年代初，蜂花销售额突破5亿元。 随后抖音怎么买热搜，随着宝洁、联合利华等国外品牌进入中国市场，同时霸王、拉芳、舒蕾等国产品牌纷纷涌现，护发市场的竞争日趋激烈。
于是，“前后两难”的蜂花，市场份额大幅萎缩，销量大幅下滑。 因此，其领导人将注意力转向在线渠道。 谷锦文曾公开表示，近年来，各电商平台加速拥抱“下沉市场”，风华也推出了相应举措。 受益于此，2021年总收入将突破10亿元。
大刀阔斧的改革下，唯一不变的就是其多年来奉行的“低价策略”。
财经投资报记者对比了成都连锁超市零售价格。 450毫升蜂花营养护发素售价11.9元/瓶，200毫升潘婷乳液修发精华液售价21元/瓶。 海飞丝护发素200毫升售价23.9元/瓶。 不难发现，蜂花可以说是“便宜又大”。
超市有卖的蜂花护发素
但从长远来看，低价格、低利润的商业模式有利有弊。 有专家指出，一方面，由于产品定价较低，企业利润率不高。 一旦市场受到冲击，如原材料、劳动力成本大幅上涨，利润将受到严重挤压； 另一方面，如果选择贸然提价，则极有可能引起消费者的不满，造成老客户的大量流失。
对国产品牌的启示
“消费情绪”显然是国产品牌崛起的宝贵机遇。
事实上，不仅是风华，“国货之光”也善于抓住这个卖点，包括电子领域的华为、家电领域的四川长虹、美妆领域的完美日记、以及中国的李宁。服装领域。
随之而来的是近年来成为热词的“国潮概念”。 国风的崛起作为一种品牌潮流现象具有重要意义，传达了对中国品牌的信心、对中国制造的信心、对国内消费力的信心。
新华网2022年发布的《民族时尚品牌年轻消费洞察报告》显示，与十年前相比，90后、00后贡献了行业民族时尚品牌消费的74%。 在领先的电商平台上，这一比例高达87%。
因此，消费群体的变化成为这个市场最大的变数。 年轻一代提出了更多精神文化需求，体现在消费习惯和思维上。
但真正能让这群挑剔的消费者乐于买单的不仅仅是老字号。 品牌真正要做的，是生产出具有市场核心竞争力的产品。
对此，有业内人士认为，国产品牌要想“活下去”、“活得好”，就应该将中国美学精神与当代审美追求结合起来。 “靠旧卖旧”并不是长久之计。 未来，因为让技术、品质、创新成为中国创造的新内涵。
编辑| 校对：陈玉和 | 袁刚评论| 姚艳茹
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