短视频热门教程前不久，很多品牌人来到一年一度的刀艺峰会，和我谈论最多的就是“存量时代，如何寻找新的增长点”。
这个问题放在各个平台上就变成了：平台或者这些平台，品牌如何才能找到新的增长点？
事实上，每隔一段时间，我和我的团队就会重点关注当前品牌在各个平台上的新营销案例。 比如我们最近在看快手。 我注意到两种完全不同的演奏风格。 总而言之，它们是：
新兴品牌更注重快手上的爆款产品和突破人圈，注重圈内声音的传播速度，增加品牌声势；
民族品牌，尤其是有分销体系的成熟品牌，除了在产品上做文章，更愿意与快手，聚焦潜在路线。
我翻阅了快手今年两大销量的战报，发现不少品牌正是利用了上述两套逻辑来“默默发财”。
比如新锐品牌吹米就是借助内容电商起家的。 今年双11增幅最大的来自快手，销售额达到1.5亿。 为什么？ 没有什么套路。 追米正是以爆款产品瞄准人群，抓住“资本妈妈白”群体（高级中产、精致妈妈、新锐白领）。 最需要的产品胜过最新型号。
再比如民族品牌小天鹅。 按照传统思维，小天鹅成长于南方城市，庞大的线下分销体系让转型面临更大挑战。 过程中小天鹅反应迅速，利用各地经销商的优势，共同构筑变革，转型为新的营销内容赛道。 该品牌还通过平台资源和影响力在华北地区吸引了大量粉丝。
本周一，我们邀请了吹米新媒体电商负责人张敏莉、小天鹅品牌快手品牌渠道内容营销负责人陈斌、快手商大促负责人谭帅操作，做《刀法研究所》直播间嘉宾直播间，我们聊了比赛的细节。 经过一番聊天，我感觉对快手有了一些新的认识：
1、在产品方面，对于自己不了解的品类，快手有自己的评价体系。 “需要集成+成本效益的集成”有时比最新模式更有吸引力。
2、渠道方面，快手老铁对专家的粘性和信任度较高。 品牌来到快手后，可以通过筛选合作专家，将专家的粉丝变成品牌的粉丝。
3、业务策略上，快手适合长期种植、节点收获。 品牌要利用好整个快手网站的影响力，特别是在平台用户结构占主导地位的地区。
在这篇文章中，我对这次直播的内容进行了提炼，希望对大家有所启发。
01
被低价营销包围后，品牌最大增量“来自快手”
近两年，双11、双12的购物节氛围变得稍显清淡，但总体而言，用户仍习惯于大型节点集中消费。
所以在直播开始，我们首先根据今年两大销量的销售表现，讲了今年消费市场的一些趋势，并分析了朱米和小天鹅销量期间新增的重要来源。全球规模。 哪个。
多丽丝道姐：
下半年电商最重要的两场战役双11和双12刚刚过去。 与去年相比，大家感觉今年大促的主要增量来自哪里？ 有什么令人印象深刻的变化吗？
吹米新媒体电商负责人张敏莉：
今年整体促销周期较长。 说实话，爆炸力没有去年那么高，但我们发现，这次的核心爆炸集中在快手。 尤其是双11期间，快手渠道的表现超预期，销售额达1.5亿，是核心增长源泉。
从今年的两次大销量来看，我们发现快手用户对于品牌情感链接的需求更加强烈，且回头率相对较低。
今年还有一个变化。 我们首次参加快手“大品牌大助推”频道的大促活动。 快手品类服务员结合了吹米的产品属性，帮助我们找到适合这个平台的产品。 比如，他们建议历史爆发力比较强的产品，或者一些自己比较看好的产品，进行定制托盘和专项补贴。
小天鹅品牌快手频道内容营销负责人陈斌：
事实上，今年双11和双12最大的经验就是我们需要在内容和人才方面更具竞争力。 所以我们在和快手一起制定销售策略的时候，也吸取了去年的经验，把资源放在了面前。 双11是人气的伏笔。
9月份我们专门和快手一起举办了一场内容IP活动，叫做“快手臻新日”。 这项活动有两个主要功能。 一是为了提高我们品牌自播的比例和知名度，二是让品牌通过这个IP在快手上测试一些新的内容。 我们实现了每天7点到24点不间断直播，平台还为国货提供了10%的补贴。 我们把一些质优价廉的产品推到了前台，让消费者可以选择适合自己痛点的产品。 这些对于小天鹅来说非常重要。 销量的提升和品牌价值的提升都是比较直接的。
小天鹅 x快手真新每日战报
过去，大家对快手的认识是“老铁”太大了。 也许在活动的推广过程中，没有仔细标注核心产品、核心卖点、对应的消费者痛点和利益群体。 所以这一次的“真新日”其实让我们很好的总结和分析了上面的一些问题。
后来双11，我们在快手整体销售额同比达到了200%左右的增速。 因为我们获得了很大的成长，去年我们在研究要不要做快手，今年我们在思考如何把快手做大。
多丽丝道姐：
另外，我想谈谈大家都关心的一个问题。 今年的大促销，平台营销的末端就是低价，你感受到压力了吗？ 品牌参与快手“大牌补品”时，是否也靠平台补贴、强调性价比？
吹米新媒体电商负责人张敏莉：
我想谈谈我观察到的现象。 消费降级的市场趋势确实存在，但在真正的大促销期间，用户仍然会关心产品本身，质量是否足够好，服务是否足够好。
大促销期间，消费者非常热衷于“比价”。 通常畅销的产品确实会构成市场的基础。 同时，我们也会在大促销期间使用一些高价产品来与平台补贴相结合。 如果能在一些平台上获得特殊渠道的背书，用户就可以直接拿到品牌的最低价格，少花点功夫，让用户买到实惠又优质的产品。 高端单品也有很强的爆发力，所以我们提前准备了一些定制托盘。
小天鹅品牌快手频道内容营销负责人陈斌：
我们在做“大品牌、大补品”的时候，选择了创新的新产品和核心结构产品，这是一个长期的品牌思考。 因为快手平台还处于探索期，所以前期我们会选择高飞的策略。 结合自播预告片，直接呈现“大品牌大补贴”的补贴，引导用户领取品牌优惠券完成交易。 这也构成了一次大的促销。 比例很高。
原则上，“大品牌、大补品”属于一种渠道心态，但今年双11，我们的重点是结合补贴产品的流量进行自播，趁机充分阐释核心卖点。高品质的产品和打造心态。
过去，人们可能对直播间有一个比较简单粗暴的印象，“321上链接”，但对于大家电来说，为什么用户有时更喜欢线下呢？ 因为离线可以给你已知的身体感觉和可感知的效果，所以这一点非常重要。 因此，在参加“大牌补”的同时，我们也优化并100%展示了对应直播间的可视化和说话能力。
快手推广运营负责人谭帅：
价格低本质上是划算的。 我们取消了一些不合理的溢价，并根据消费者的需求提供高性价比的解决方案。
最后回归到消费者，我们会思考是否可以提供一个性价比更高的解决方案？ 一些品牌根据快手用户的需求打造专属产品线。 具有较高的用户需求满足度和较高的性价比，能够畅销。
同时，我们也看了一眼。 与其他平台相比，“大牌补货”业务最大的特点就是我们是直播上架，内容和上架可以直接挂钩。 比如刚才小天鹅提到内容市场专家和品牌官方直播间可以放补贴链接来卖，然后直播间就有非常好的创单能力。
02
产品和渠道总是在增加，但前提是了解快手用户
多丽丝道姐：
此前，吹米提到我们做定制托盘，调整主打产品来获得增长。 能否介绍一下我们前期做了哪些调研快手在线下单平台全网最低价，导致了今年吹米大促会推出什么样的价格区间、推出哪些功能？ 你的见解是什么？
吹米新媒体电商负责人张敏莉：
最初，我们的独立热门产品是洗地机。 今年我们在此基础上增加了除螨功能。
因为我们有专业的内容团队，所以我们前期做快手品牌的用户调查时发现，除了洗地机是今年增量较大的品类外，除螨仪的增速也很快。 这两大功能几乎可以满足用户可以为全屋定制的所有清洁需求。 考虑到吹米是从清洁品类起家的，除螨仪也是核心产品。 如果我们把这两个功能拆分成两个独立的设备，在快手平台上销售，它的转化环节会更长。
后来我们和快手团队深入沟通时了解到，平台非常希望我们能够根据平台用户的需求做一些定制化的产品，特别是用户感知较强的价格段（2500元左右） ），所以我们也结合了市场需求，再加上快手平台价格区间的爆发力，最终让这款洗地机+除螨仪二合一一炮而红。
柴米通过快手定制托盘实现直观增长
小天鹅品牌快手频道内容营销负责人陈斌：
让我补充一下。 刚刚听了敏莉的聊天，发现这两个品牌其实很相似。 对于小天鹅来说，快手用户还更喜欢一些一体式洗衣机，功能很多但占地面积没有变化。 所以从某种程度上来说，两个品牌还是不同维度的“竞争对手”（笑）。
这个时候我们发现快手老铁和我们这样的传统渠道人在喜好或者产品评价体系上有非常明显的区别，因为很多其他渠道的用户感觉第一选择就是为外观付费。 或者付费超薄机身等等。
小天鹅本次大促销的主打产品是“双洗站”，三合一。 上部是洗衣机，下部是扫拖机器人。 可以说，我们在选择托盘的时候，还是根据人群归因做了一些分析。 ，问问自己：哪些用户群会使用小天鹅的“双洗站”？ 什么情况下使用？ 产品能为用户解决哪些痛点？
另外，在价格策略上，我们放弃了低价策略来实现规模化。 我们着眼于品牌的长期价值，保持价格体系稳定，同时为您带来更多质优价廉的产品，扩大规模。 未来，我们也希望在解决用户痛点的基础上，细分使用场景，迭代更多优质产品。
多丽丝道姐：
现在我们继续问渠道管理的问题。 除了托盘之外，大家其实也很关心如何练习交易，比如如何利用快手的专家来增加成长，或者大博和自播的比例是多少。 样本？ 两个品牌人是否有一些行之有效的模式或经验可以与大家分享？
吹米新媒体电商负责人张敏莉：
日常来看，自播占比60%，达播占比40%。 但在重大促销期间，到达率应达到60-70%。 大播一定是实现爆发式增长的关键，整个自播团队还是以ROI为导向，以盈利为导向，整体制作表现会更好。
专家合作分为两部分，一是头部，二是垂直部分。 大促期间，我们基本覆盖了所有头部专家。
首先，只要我们有品牌力，我们一定会和领先的专家合作。
为什么？ 比如团长有自己的粉丝圈，有自己的粉丝画像，可以帮助我们品牌扩大“了解”和“询问”阶段的人群。 这是毫无疑问的。 最终能否从明星的粉丝变成品牌的消费者，取决于产品、价格机制、是否满足用户需求等因素。
另外，我们后来回顾与垂直品类专家的合作时，发现有些专家的表现比预期要好。 快手平台让我们联系到了很多专家。 我们也经常合作分析专家的属性和画像。 这里有两点可以分享。 :
第一，比如我们在和垂直主播沟通的时候，是否充分让他们了解我们的产品？ 这个非常重要。 这种中小专家一定非常了解我们的产品。 品牌最好把产品寄给他们试用。 他们知道产品的真正优点，因此可以充满信心地将产品介绍给用户。 只有这样，直播内容才能更加有效。 充满感染力。
第二，主播有没有提前种草，有没有用一些动作来预热直播。 这一点虽然很详细，但也很关键。 我们拉取了数据，有预热和没有预热的情况下，单场比赛的坑产出差异特别大。 因为我们发现快手用户对专家的粘性非常深，用户会主动关注专家的视频发布，所以如果你面前有一个预告片，用户心里就会有这个预算，从而带动为后续直播带来更多转化。 好的。
而且，由于我们的洗地机属于新兴品类，很多用户并不了解。 如果专家前期发布一个预热视频，用户才能熟悉这个品类，然后思考：我买洗地机合适吗？ 比简单地购买吸尘器更好吗？ 还有一点是，如果专家真的喜欢我们的产品，他说的话就会非常情绪化，能够带动转化。
小天鹅品牌快手频道内容营销负责人陈斌：
《小天鹅》每日开播55部，大促期间播放比例也会增加。
我们发现大减价这样的销售旺季也是收集真实消费者反馈最密集的时间，我们可以直接接触到相当一部分下单意愿很高的潜在用户。 这时候专家们就能保留一份诚意，给我们的产品收获是非常大的。
在人才策略上，我们会根据产品生命周期来考虑匹配。
比如今年热销的“小五美”洗衣机就已经比较成熟，已经形成了很多人的心目中。 这个时候我们会稍微调整一下分配比例，以保持价格体系的稳定，因为如果专家多了，可能会改变机制。 存在内卷化。 像“小五妹”这样的产品，当我们结合现有的种草心态，想通过品牌自播进行转化时，只要利用一些前期的产品推广内容或者强调补贴，用户其实就会认可的。
另一个例子是我们的新产品。 事实上，新品大促要做的并不一定是带货。 毕竟用户对一些新形态的产品还有些陌生，专家介绍新产品时也不一定能收藏。 我们已经收到了足够多的真实消费者评论来做出一些输出。 这个时候我们主要依靠达博蒂的曝光度来看看新产品能被市场接受到什么程度。
事实上，在这个过程中，我们越来越发现“个人情感营销”在快手的重要性。 快手老手就是这样。 只要你的品牌与他们建立了朋友般的关系，那么你在销售商品时就应该以“自然销售”为主。
多丽丝道姐：
这是个好的观点。 斌总能否举出快手上“个人情感营销”的具体例子？
小天鹅品牌快手频道内容营销负责人陈斌：
这种“个体情感营销”在主播直播间会体现得非常明显。
高手在分享一个产品时，首先给大家带来一种真诚、真实的感觉，然后他还可以和用户一起创造使用场景，在特定的场景中传播情感价值。
比如像小天鹅的“双洗站”，专家可以通过手机控制，在APP上完成洗衣、扫地、拖地等家务活，充分解放双手。 满足当下年轻群体“慵懒生活”的情感需求，引发共情。
小天鹅的“个性化情感营销”，从快手老铁的生活视角出发
快手推广运营负责人谭帅：
从平台角度看，追米和小天鹅业务持续增长，是两个典型例子。
归根到底，追米用产品回归用户需求。 首先分析目标用户的需求是什么，进行非常非常透彻的需求洞察。 比如他去研究什么功能是老年人最迫切的需求，不仅考虑了功能，品牌也考虑了价格区间，这样他就能覆盖我们大部分用户最关键的需求。更合适的价格。 功能的话，这也符合我们整个快手主张，“好生活可以不贵”。
小天鹅讲了一个很关键的点，叫情感价值。 快手作为一个内容电商平台，能够将这种情感价值和用户价值融为一体。 此外，小天鹅具有“全心全意”的国民意识，因此可以利用产品将品牌故事与特定的家庭和个人生活结合在一起，并通过场景化内容呈现，让快手老铁沉浸在场景中并有强烈的参与意识。
03
快手为何新增内容？
多丽丝道姐：
刚才提到的直播、商场的爆发，就是商业表现。 您研究过快手品牌成长背后的原因吗？
吹米新媒体电商负责人张敏莉：
我们来看看快手爆发力如此强劲的原因。 有两点：一是我们的团队比去年更加成熟，二是在疫情期间，我们的行业（智能清洁家电品类）正在与快手竞争。 几乎没有，就是抓住品类的蓝海机会。 当有的竞争对手不做自播的时候，我们做自播，甚至可以接手整个品类的红利。
为什么大减价时我们的销量比领先品牌更好？ 在这里我继续跟大家分享一下：
首先，我们参与了快手的“串流计划”。 可能有的品牌来了，只是在大促期间收获了，但我们发现，其实通过这个推流计划，大博带来的很多用户还处于被种植、等待转化的阶段，所以我们自己自播团队对于这波流量处理得很好，单日GMV可以达到四五百万，自播的ROI也比较高。 这时候你就会发现哇快手用户有着你从未想过的潜力。
第二个是我们在大促之前还举办了快手超级产品日。 你会发现，从超级产品日到大促，直接拉长了我们整个品牌矩阵的生命周期。 在快手，你要深耕，注重收获的节奏。 最后，您会看到这个平台非常积极地支持您在这里进行大量投资。
我们在快手还有一个非常关键的发现，那就是与传统电商相比，“子马白”（高级中产、精致妈妈、新锐白领）市场上总是有新锐品牌——领工），但在快手平台上，其实有很多Z世代和小镇青年。 品牌千万不要低估这群人，因为你会发现这群人的购买决策周期其实更短，而且他们的可支配收入更高。 更重要的是，他们对新锐品牌持非常开放的态度。 ，非常友好。
所以我觉得我们未来可能会更加注重快手平台的调性，为这部分人群打造一些精细化的内容，引爆新人群的购买力。
小天鹅品牌快手频道内容营销负责人陈斌：
我们分析了增长背后的三个原因。
从区域来看，北方地区仍然是我们自主品牌相对薄弱的区域。 这个时候，快手的线上渠道肯定会是我们的增量，也会给我们带来精准的区域粉丝积累； 从平台角度来说，去年我们对快手布局确实比较少，基本上还是以传统渠道为主。 所以在小天鹅团队的努力下，快手今年一定会成为品牌的增量； 从内容上来看，增量空间离不开情感营销领域的开拓。 我们发现，当快手时，用户很容易被情感感染，但前提是你必须足够真诚。
另外快手在线下单平台全网最低价，从企业成长的内在动力来看，成功是通过人来实现的。 我们主要有三个强大的驱动力：
第一，与平台对品牌的资源配置密不可分，我们品牌对渠道的重视和投入确实较高；
其次，从流程（数据）来看，今年的增长主要得益于门店矩阵的强大。
具体来说，我们认为，品牌在通过营销IP活动来布局内容的时候，一定要深入渠道，把官方旗舰店的运营经验复制到经销商店、我们的分销合作伙伴，甚至是一些中小型的专家直播间 。 通过这种精细化运作，营销领域、自播领域、投放领域的动作全部联动起来。
第三，我们也一直在尝试创新内容。
关于这一部分，我们今年做得还不够。 明年我们将在几个方向上扩展。 比如，我们会将产品卖点放在相对较低的位置，突出品牌的剧情对话和纪实，最后重点关注产品的功能。 我们希望将品牌的部分流量和分销模式赋能到线下门店，带动门店的活力和流量，促进线上销售的融合。
大家在推出产品的时候，仅仅告诉专家快手的参数可能效果并不好。 你还需要配合讲故事。
对于像我们这样拥有比较成熟的分销体系的品牌来说，品牌可以与经销商合作打造快手，但不同的账号有不同的内容。 有的讲宏观的行业变革，有的讲小人物的生活故事。 首先吸引人们并想了解你的品牌。
多丽丝道姐：
我觉得很有趣的是，小天鹅不仅把快手当作一个渠道，而且把它当作一个产品推广的窗口，并撬动后期的线下分销和销售。 那么吹米更关注的是快手能够打破品牌圈层的新人群。
Chasun之前的内容主要集中在认知方面。 能否谈谈品牌突破圈层的实际案例或故事？
吹米新媒体电商负责人张敏莉：
作为一个相对年轻的品牌，我们喜欢尝试一些新鲜的、开箱即用的变化。 回顾进入快手以来，确实有几个点有人破圈。
第一个是我们刚入驻的时候，你会发现我们用的是前期通过传统电商积累的原始品牌用户画像。 我们首先找到了我们熟悉的那群人（紫马白），但很快我们发现我们进入了瓶颈期。 。
后来我们结合快手平台的属性，创作了一些原创内容。 比如我们内容团队今年推出了“百城”项目。 我们在一百个城市讲述了家庭和全屋清洁的故事，积累了很多经验。 如果我们分析对品牌感兴趣的人群，我们会发现可以找到更具体的容器云标签，比如小镇的年轻人、小镇的中老年人、Z世代等等，这和我们原来的品牌用户画像非常相似。 不同，但仍然具有巨大的潜力。
到现在为止，我们的内容团队已经越来越熟练。 我们会定期进行内部审核，我们也会利用快手的IP项目来帮助我们与快手平台一起进行深入的审核。
当然，在这里我其实觉得应该分享一下我走过的一些弯路。
今年上半年，我们和快手专家一起做溯源项目时，发现该品牌的受众已经达到了2亿。 我们觉得自己创作的原创内容会具有爆炸性，但总是有点落后于预期。 后来我们偶然结合“超级产品日”再次回顾，才发现对于那些已经被品牌内容触达的人群来说，持续的互动沟通是不够的。 为此，我们必须建立一个消费者思维节点。 转化让用户对品牌有一个真实的认知。
多丽丝道姐：
理解，其实追米、小天鹅的例子说明，包括快手的一些平台对商业的价值还没有被深入研究。 例如，快手在某些品类上不打价格战。 快手老铁更关心的是品牌能否用专家代言、产品服务等给你安全感和信任感。
虽然说要实现转化，大促销节点必不可少，但快手不仅可以做大促销，而且对长期品牌爆款也很友好。
04
如何在快手持续获得新的增量？
多丽丝道姐：
增长的背后，有一个话题就是“量”服务，这也是品牌长期生存的前提。
我们知道，在今年的大促销中，品牌和平台越来越注重消费者的体验。 那么如何配合双11、双12、元旦等节日，更有效地将这次服务升级交付给用户呢？
吹米新媒体电商负责人张敏莉：
我们优先在快手平台推出“货运全程保险”，这是传统渠道没有的概念。
例如，如果您从传统货架电商购买东西，运费保险可能包含10-20元的补贴。 我们正在使用快手尝试的“全额货运保险”意味着用户无需购买其他产品保险。 只要他们信任我的品牌，信任快手频道并购买相关产品，他们就可以回去尝试7天。 在这7天中，如果用户不以任何方式满足用户，则无需收取任何返回货物的费用。 我们可以要求SF Express直接在您家门口收集货物，或者用户可以将其直接发送给我们并收集货物。
最近的另一个趋势是，生产成本正在向下压缩，材料的质量正在提高，并且在海外的工厂搬迁给了我们很多空间。 我们还将升级供应链，以带来更多的“价格有效”产品。
特别是从产品角度来看，在快手 ，我们的大型促销活动将更多地关注长期爆炸性产品。 例如，我们有一个为快手定制的模型。 实际上，投资周期长达8个月。 我们不会急于在1-2个月内实现新产品的爆炸。 我们希望探索价格范围的方向，并与快手找到人群。 后来，我们可能必须与平台进行深入合作，以在频道定制方面做得更好。
在进行了许多项目之后，我们发现我们必须遵循平台的节奏，以更好地确保用户体验并抓住机会建立有利于全渠道的竞争环境。
小天鹅品牌快手频道的内容营销主管Chen Bin：
我们的品牌建立了这种团队，该团队相对较早地独立服务一个平台，并将更多地专注于特定动作的单个平台。 总体能源投资将相对较高，并且特定业务将更加快手。
去年，当我们开始开设快手时，我们只是建立了一家正式的旗舰店，该商店是由该品牌自行运营的。 今年，我们扩大了许多优秀的经销商来进行商店广播，并形成了一个以更详细和针对性的方式满足用户需求的矩阵。 因此，该品牌在快手的总体增长中很大一部分也来自经销商Matrix的业务增长。
此外，我想分享一个更有趣的细节，这也是我们在今年的Double 11中认真考虑的一个问题，也就是说：如何确定大促销活动的节奏以使用户感觉更好？
因为在过去的几年中，尤其是Double 11，整个周期变得越来越长，并且游戏玩法变得越来越上演。 国庆假期后，许多平台几乎立即开始。 我们就是否将整个Double 11放在快手 11节奏是先进的。 最后，我决定不前进，并遵循快手本身的节奏。
从我们的角度来看，用户更了解平台的大型营销节点。 在我们品牌的这个阶段，与其提高用户教育的成本，不如先奠定坚实的基础，而不是为了确保服务质量而进行无准备的战斗。
道姐妹多丽丝：
我还想请我们的品牌和平台讨论品牌人和交易者所关心的问题：从今年的Double 11和Double 12开始，包括即将到来的元旦，再加上市场趋势，您认为什么是什么可以做到取得持续的成功吗？ 新增加？
Chuimi新媒体电子商务负责人Zhang Minli：
我的感觉是，品牌需要以更精致的方式掌握平台的特征，建立一个好的内容团队和一个广播团队，并仔细地完成工作。
在合作的早期阶段，我们不知道主人会出来，因此我们不得不进一步完善它。 至于一线业务的团队成本，因为我们最大的利润点来自直播间，如果没有自行广播的团队，那么您将无法在访问量时赶上流量。 因此，在直播轨道上，我们始终拥有前线最多的人员。 我相信我们的增长将继续来自这里。
快手促销业务负责人Tan Shuai：
从平台的角度来看，我知道寻找股票时代的增量增长不能与四个维度分开。 这四个维度也引起了消费者的极大关注：
1.第一个是为消费者以低价为消费者提供更具成本效益和优质的产品，以便消费者可以以负担得起的价格购买；
2.第二个是提供体贴的服务，以便消费者在购物过程中有良好的感觉，感觉自己受到尊重，并感到舒适的购物；
3.第三是高质量的内容，结合了快手生态学的内容特征，以更加生动地展示您的产品，并与消费者更加接近，以便消费者可以理解您；
4.最后，我们必须继续对用户需求敏感，能够从公众的消费者需求开始，了解用户消费者心理学和消费者需求的变化，并设计我们自己的产品，以便我们可以更好地了解消费者。
05
总结
总体而言，我觉得每个人仍然将快手视为频道。
让我分享一些观点，给我留下深刻印象的直播：
1.除了快手的全球内容影响外，北方用户还对此平台具有强烈的信任感。 品牌可以来这里吸引粉丝。
如果您担心自己的品牌不能出口到某些地区，那么您不妨尝试快手 。 例如，从南方开始的品牌可以前往快手寻找新的增量市场并吸引大量新品牌客户。
2. 快手退伍军人拥有自己的评估系统，适用于他们不了解的新品牌或产品。 “刚性集成 +成本效益”有时比最新模型更具吸引力。
改变产品形式以创建功能的“大满贯”可以使退伍军人认为这是值得的。 它具有1+1> 2的效果，易于生产爆炸性。 但这不是无脑的叠加。 产品功能的组合需要针对目标。 例如，朱米依靠考虑“整个房屋的刚性需求 +成本效益”，并领先其具有“过度功能”的新产品一步。
3.在加入平台的早期阶段，您可以携带自己的一套用于内容电子商务的方法，并在快手上找到一组核心消费者。 但是，当涉及到圆圈时，您必须有一个开放的思想并沉入进来才能做更多详细的工作。 研究。
朱米说，他们经历了一些绕道。 起初，他们认为他们会在快手上做低客户的命令，但他们发现中高客户的命令是主流。 后来，他们希望培养Z一代，并不断向下扩大其价格范围。 在不同的时间段，从新的人到新产品再到新的价格乐队，如果您及时进行战略调整，您将有机会找到新的增量。
在快手中，只讲故事就无法产生业务。 您还必须与平台营销活动合作，以便老挝有机会感觉自己确实具有“价格比”并真正满足老挝的需求。 目前，通过平台项目认可建立品牌力量更有利于实现长期转型。
我们已经看到， 快手 Laotie非常重视情感和信任，并且不需要谈论常规。 这也敦促品牌重返交易的本质，并专注于自己的产品和服务。 您越研究快手退伍军人的偏好，您发现快手是一个容易产生积极反馈的平台。 在这里，前线工作越细致，就可以实现的结果越多。
作者 | Chu Qing
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