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农民在快手上卖蜂蜜，每月可稳定收入100万。 一位粉丝只有1万的博主，一次直播卖出了20台拖拉机。 短视频博主是通过什么手段实现如此强大的变现能力的呢？
来源｜腾讯传媒研究院“ID：TencentMRI”
奔驰
尝试多个帐户
有时候你会发现这个时代传播的内容很奇怪。 那些制作精良、成本高昂的大片无法火爆，但突然一个文玩舞动，红遍大江南北。
她真的长得好看吗？ 没那么漂亮。 但为什么它如此受欢迎？ 我们后来认为这是一个概率问题，而概率本身就是一个数学问题，所以在一定条件下你只要量化这些东西就可以优化。 既然可以优化，就可以扩大规模。
所以我们量化了不同视频在不同平台上的运营策略，比如上传时间和上传频率、封面图用什么饱和度、有多少个色块、封面用什么字体、多少字数等。 等待数百个维度。
由于我无法判断哪个决定会影响热门的概率，所以我将对其进行测试。 例如，我有十个账户，我通过一定的规则发现三个账户有最小交易量，七个账户没有最小交易量。 这个时候我就可以定期定量分析哪些因素导致不热门。
运行一轮后，得到了第一波灰度测试的结果。 虽然它们不精确而且很粗糙，但确实可以提高概率。
后来我就不断地转圈，寻找有更高概率热门的方法。 慢慢地，通过我们的不断迭代和升级，我们得到了一套有效的所谓热门粉丝流量的规则。 同时，我们也会把这个经验分享给快手平台的工作人员，甚至在他的官网上。 公众号开设专栏，教大家如何增加粉丝、创作内容。
抖音vs快手
接下来我就来说一下快手和抖音两个平台的对比。
如今，快手、抖音、朋友圈即时视频、火山、西瓜、多闪、哔哩哔哩、微视、Yoo Video等几乎所有应用都开始推出短视频功能。 这个时候你打算怎样？
目前，快手和抖音仍处于红利期。 关于这两个平台的对比，我们自己做了一些内部数据和分析。
首先是实施路径不同。 抖音点赞比是100，快手是20。也就是说，如果不区分选择一个视频，抖音100点点赞就有1条评论，而快手100点点赞就有5条评论。 这其实就是一个互动率的问题。
关于这两个平台的性质还有另一个有趣的现象。 2018年，抖音。 当时抖音的流量突然暴增，但这一次又偷了谁的呢？ 今日头条、微博。
抖音是一个舞台。 你在抖音上看到的人比现实生活中的你更漂亮。 快手是一辈子的，是你的朋友圈。 抖音更像是微博。 抖音上的每一个视频都是作品，而快手上的每一个视频都是一个社交粒子。 什么是社会粒子？
今天我去了一个地方，非常高兴。 我发在朋友圈或者附上照片。 这根本不是作品，更不能说是创作。 但我用这个内容和朋友圈里的好朋友互动，等待大家的点赞和评论。 这些是社会粒子。
其次，营销方向不同。 抖音百万粉丝的账号，点赞还不如十万粉丝的账号。 这是正常现象，由平台规则决定。 正是因为这条曲线的存在，想要通过它变现、赚钱，就必须在流量增加的时候快速收获。 如果你要说我养了一百万粉丝并且能够实现，那对不起，我做不到。 因为你只能依靠短期内的关注来赚钱。 一旦节点通过，关注度就会急剧下降。
其实这个问题的本质就是公域流量和私域流量。 说白了，就是谁控制了粉丝。 我们为什么要讨论公共流量和私人流量？ 难道你不关心谁能赚更多钱吗？ 上图为快手顶级账号之一“散打哥”。 他通过快手在4小时内卖出了1.6亿的销售额。 短时间内，1492万个独立IP跳入淘宝，导致淘宝崩溃。
抖音其实是可以赚钱的，而且可以赚很多钱，但这只适用于一些特别会玩的人。 以抖音的栗哥为例。 她原本是一名快手网红。 在抖音她就积累了4000万粉丝，近亿点点赞。 然而，她因在虎牙中以开玩笑的方式唱国歌而被禁。 你认为她的收入是怎样的？ 不是广告，而是直播。
但她为什么不在抖音上直播呢？ 原因在于抖音只能遵循平台流量和平台规则。 只有关注个人流量，你的直播才能稳定吸引足够多的粉丝付费观看。 如果你想在快手上赚钱，就开个账户吧，一百两百就可以了。 但在抖音上，你需要快速变现、快速收获。 它并不是作为一个流量池的概念出现的。
在快手上，100万粉丝已经是一个非常大的账户了。 比如下图中的账号，云南丽江的农民在卖蜂蜜。 我曾经观察过这个账号，活跃度、粉丝数、用户忠诚度都很好，就加了这个农民的微信账号，问他卖掉这个账号需要多少钱。 大哥告诉我，他的账号可以引流到十个微信账号，我可以在每个微信账号上以170元的客单价卖蜂蜜，每个月可以赚取70万到80万元的稳定收入。 加上小费，我每个月可以赚100万元。 然后我就问我愿意花多少钱买。
我不信，朴实的农民给我发了十五张微信后台截图，我傻眼了。 所以在这个生态里，你不需要是一个特别擅长运营的人。 您不需要是传播学院或清华大学的毕业生。 只要你热爱你的产品并发挥你的价值，你就可以获得丰厚的收入。
综上所述，如果你想推广自己的品牌，快速获得知名度，就必须在抖音上进行； 如果你想转化长尾流量，就必须在快手上进行。
快手的平台算法
事实上，快手平台的算法非常简单。 例如，如果你在绿草地上看到一只小狗，就会有视觉识别技术来识别你，然后计算出这是否是一个可爱的宠物视频。 如果是，就会推荐给一小部分喜欢可爱宠物的用户。 如果这个群里有很多人打开并读完它，它就会被推送给更多有这个标签的人。
热门也是同样的道理。 当一个视频的播放完成度、点赞、评论等维度达到一定阈值时，它就能热门。 算法对于您账户的运营非常重要。 您必须清楚该账户的标签。 你必须让机器清楚地捕捉到这个账号在做什么内容，才能推送给对应的人。 如果一开始推的人就错了，那么就没有热门的机会。 如果您通过包装欺骗机器并引起用户投诉，您的帐户将丢失。
不久前，我想做一个测试。 我三个月就运营了自己的账号，粉丝达到了30万，一个月就盈利了15万。 创建这个帐户并不容易。 起初，我开玩笑，获得关注者很好，但后来我不想再开玩笑了。 我想成为一个知识渊博的人并为知识付费。 于是我开始改变方向。 一号线的流量下降了原来的十分之一，二号线的流量也下降了原来的十分之一。 为什么会发生这种情况？
标签错误。 该平台最初给我贴上了搞笑的标签。 改变方向后，它会继续将你的新视频推送给有趣的用户。 但只要继续运营，平台捕获新标签（大约一周左右），就会很快热门起来，后来粉丝达到30万。
快手强调基尼系数，普通用户可以分配流量。 特别大的账号找到流量越来越难，但粉丝的流量和忠诚度却很高。 造成这种情况的原因可以追溯到快手刚起步时。 在快手于2011年底和2012年转型为短视频社交网络之前，它是一个发布表情包的工具。 继短视频社交之后，小镇年轻人将时间投入到社交上。 正是在这款软件上沉淀出来的，所以快手的生态无疑是它的核心优势。
抖音的算法是拟合一个用户对内容满意度的函数。 这一点在今日头条、抖音系列产品中都能看到。 整套算法大同小异，但每套产品都有个性化迭代。 在抖音上，如果你真的想把它做大，你应该把你的内容做得更精致，把它变成作品。
如何连续输出70分钟的短视频
好的内容在这个时代意味着什么？ 如何定义好内容的概念？ 真的制作精良吗？ 不一定，我的定义是能适应平台、符合目的的好内容。
“适应平台”是指是否能够适应您现在使用的终端和软件环境。 必须符合其算法推荐规则和用户使用频率。 这就是适配平台。
“达到目的”取决于节目制作者为什么要做这个东西。 想让更多人了解你吗？ 什么用途？ 既可以赚钱又可以投放广告，你的高端照片也会得到别人的认可。 只有满足平台需求、满足目的，才能定义好视频。
前两天，我在快手上发现了一个卖拖拉机的账号。 它只有 10,000 名粉丝。 他三个小时直播就卖掉了20台拖拉机，每台拖拉机售价40万。 所以今天我一直在强调分布式流量的多节点传播。 你要做的就是一个节点快手如何快速获得100赞，所有视频的背后都是内容。 内容的本质是流量。 你希望获得什么样的流量成为你的节点？ 一定是有价值的流量。
毕业后，你想当明星还是付费知识达人？ 或者你想成为一名采购员，帮助家乡卖红薯吗？ 如果你的想法是进军短视频，你一定要知道自己想要什么，因为当papi酱你获得的收入可能没有那么高，而且你也不一定能卖拖拉机。
上图是短视频内容的实用代码。 最重要的是告诉你，所有的内容主要是在讲一点：如何快速让机器认识你。 只有先了解一个人，才有机会被人发现。 通过这样一套方法，只要你持续输出内容不低于70%的视频，这个账号一定会火起来。
想想你所看到的所有长寿的网络名人。 他们并不是每天输出大量的高质量视频。 它们不一定都需要是100%，但是你可以继续输出70%的视频，这已经足够了。 平台条件及推荐规则。
然后是创造力。 我们的日常工作有很多，包括新人培训、电影宣传等。 短视频也有模板。 如果你想持续输出70分以上的视频，创意有一些通用规则。 这里有一个公式，就是“谁在哪里，在做什么”。 通过这个公式，可以形成无限的创造力。
例如，当一个小女孩在学校读书时，她没有创造力，而当一个老太太在学校读书时，就有对比。 我把这个应用到我为万通学院拍的电影中。 我们找了一个年轻可爱的女孩做主角，在汽修学校打脸杀人，颠覆了大家对汽修学校帅气粗犷男生的既定印象。
这是根据“谁在哪里，做什么”的公式拍摄的。 你可以以此来进行推断。 但你不应该指望通过这个公式成为一个大账户。 大账号的成长必须是通过具体的操作，持续产出70%以上的内容。
我强调一下，在社交平台上，你不需要担心拍摄技术是否足够高端、先进，甚至不需要担心照片里的人是否足够好看，因为社交平台上的视频不是作品，而是社交粒子，而真诚比技巧更重要。
我用一句话来概括：从外表开始，注重才华，忠于人品。 你可以通过视觉刺激来吸引人们的注意力。 想要留住粉丝，就必须输出价值、有用的信息和才华。 最后，你可以通过价值的积累来获得你的铁杆粉丝。
让我告诉你一个有趣的案例。 我们旗下有一万名主播。 当我们第一次给她们分配账户时，最漂亮的女孩流量最高。 但最终坚持下来的，并不是特别好看、最赚钱的。 他们是我们主播中长相一般的一群人。 最漂亮的女孩一开始表现最好，但最后真正赚钱的却是平庸的女孩。 你认为这是长相的问题吗？ 不是，而是坚持。
做网红是一件辛苦的事，也是一件体力活快手如何快速获得100赞，需要很大的毅力和坚持。 所以，当我们看到我们的账号增长之后，别人会认为我们的数据算法和运营很强大，但我心里知道，原因是我们团队能够形成一个网红管理和内容持续运营的体系。
最后，不要搬视频，没有流量，不要走捷径。 发表时间为两餐之间和饭后。 如果你的快手账号快手超过5万，后台有粉丝活动时间，会提前半小时给你推送。 一旦错过时间，账户的使用习惯可能会被扰乱，短期内不会看到任何不良影响。 但是，如果您随机发布视频，您的帐户关注者将不会增加。
因此，迟到在我们公司内发布视频将导致直接扣分和处罚。 这也是管理我们整个流程的方法，包括上传两个视频，间隔至少三个小时。
虽然我经常被批评，但我仍然坚持认为，在这个时代，内容不再为王，而是内容+运营+数据的组合。 如果你仍然坚持制作世界上最好的内容，你可能会失败。 。 当外行看到一个账号被创建的时候，他或她会认为你的内容做得很好，但你会明白，只有分析整个数据，控制内容，才能把你的内容推荐给所有人。
只有弱的社交互动才能带来强的转化
说得通俗一点，哪个视频能赚钱？ 为什么有些视频如此具有商业盈利能力？ 因为背后的两个逻辑，当人们来到视频平台时，本质上是在用时间换取好内容，而当人们来到电商平台时，则是用金钱换取好商品。 这两种逻辑本身是有分歧的。 但如果你的视频是产品的伏笔或者线索，那么你的视频就可以赚钱。 你首先要明白这个逻辑。
其次，当你的内容不错的时候，你想开辟电子商务或者后续的知识付费变现，中间加一个社交网络，因为你需要建立信任。 只有通过社交关系，才能将内容属性转化为以人为本的关系。 信任带来商业变现。
如果你想在快手上变现，通常有销售攻击方式（客单价高、决策慢、系统化的销售技巧的完整解决方案），有购物车和小商店，有微商之间的裂变。 - 生意和代理，还有知识付费。 即使你不能说清楚，也不要对自己失去信心。
例如，我的一位客户是一个房地产交易应用程序的所有者。 他想把自己宣传成网红，但他有一个致命的弱点——模糊。 当时我给他拍一个视频，一句话要拍二十遍。 现在他抖音拥有20万粉丝，拥有三套公寓。 即使他这么小的一个账号，性能也不是很好，他还是可以做一个大版本的，只要你掌握了正确的方法和操作手段。
知识付费的本质是信息鸿沟。 我们创造的价值空间就是看到那些需要帮助的人不懂、不知道好的方法在哪里。 如果你告诉他们好的方法，这个值就会被填满。 可以说，只要获得精准粉丝，就可以实现变现。
最后，我想强调的是，如果说我们能做一件事来抓住时代的机遇，那就是学会如何在这些平台上维护自己的账户。 如果您成功筹集了一个帐户，那么请继续尝试筹集五个或十个帐户。 您绝对可以弄清楚如何在此类平台上创建所谓的热门帐户。
而这个时候，我们就会形成一个认识，你的追求不是为了某个热门视频，而是为了获得精准的流量来实现你的目标。 你可以成为供应链中的重要一环，也可以成为帮助别人获得粉丝的一环。 最后，最大的价值不是让自己受欢迎，而是你有办法为所有想要获得流量的人获得更高的流量。 这是一个具有更大想象空间的平台。 原因。
来源｜腾讯传媒研究院“ID：TencentMRI”
作者｜朱峰
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