短视频热门教程拼多多面临的是一道选择题。 究竟是新电商公司还是互联网广告公司的质疑，让拼多多的定位变得模糊。 展望未来，玩家将是第一个做出所有选择的人，而下一个选择就是押注当地社区。 方向，但能否支撑拼多多的命脉，仍值得商榷。 站在这个关键节点，拼多多下一步的每一步都不会一帆风顺。
01
剧透
2015年，阿里巴巴和京东两大电商巨头互相追逐，水果电商创业变得拥挤不堪。
如果说从社交网络到电子商务的转变是理所当然的，那么从电子商务到社交网络的转变则是偶然的。 黄峥看到了社交电商的潜力，顺势推出了拼好号。 当时他35岁。
通过溢价采购原产地水果，利用客户下单减少损失，利用低成本的物流网络，拼好号在不到4个月的时间里就实现了超过1000万的活跃用户和超过100万的日订单。 凭借骄人的成绩，黄峥在与时间赛跑的农产品行业中取得了第一名。
同年9月，公司孵化新电商平台“拼多多”，后与拼好号合并。 借助当时拥有6亿日活跃用户的微信生态，拼多多推出裂变营销。 成立一年后，用户数突破1亿，超过了当时成立7年的唯品会。 当时，拼多多主要销售水果和生鲜。 直到2017年，该公司才转型为纯电商运营。 在黄峥看来，拼多多早期主打农产品只是“战斗”的开始。
2018年赴美上市后，拼多多进入加速扩张阶段拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，次年市值就超越京东。
SKU的不断扩张，让拼多多的平台品类进入爆发期，包括但不限于家电、服装、百货、旅游等。 2019年财报显示，当时拼多多的GMV达到7091亿，同比增长171%，MAU也突破3.66亿，其中第二季度用户数增加7630万。 与用户数达到数亿后增速就会放缓的巨人定律不同，拼多多的活跃用户仍在大幅增长。
段永平曾表示，收购拼多多就相当于押注黄峥的进化。
当我们回顾拼多多的营销策略时，我们会发现它的成功与黄峥早年经营游戏公司的经历密不可分。 《多多果园、多多爱情消除》等游戏在一定程度上增加了平台的用户停留量。 时间。 拼多多凭借“市场文化+熟人社交”和超低价，直接渗透五环外市场。 根据长尾理论，最赚钱的企业是那些占总人口比例大、收入高的企业。 一个技术一般，却能带来巨大流量的“闲人”。
在下单过程中，用户会主动帮助商家推销订单，以收集想要下单的人数。 在这种逻辑下，病毒式传播席卷了互联网。 “拼多多的核心不是便宜，而是满足用户的占便宜的感觉。” 黄峥曾解释，“朋友帮忙砍价，送产品，1毛钱开始团抽，邀请朋友开红包，天天赢宝”，刺激了老用户分享，也吸引了新用户。
“热销品低价”的诱惑加上“帮朋友砍价”的社交网络，“分布式AI”和“多福利”的策略很大程度上迎合了当时国内的市场需求。 拼多多年度活跃买家数也飙升至7.88亿拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，超过阿里巴巴的7.79亿。 以颠覆性创新态度进入市场，拼多多成为了名副其实的互联网电商颠覆者。
02
阵痛
一切都是有时间限制的，就像病毒裂变也会有结束的时候一样。
为了获取更多新用户，拼多多一度将社交招募和新用户补贴视为长期策略，但问题很快就暴露出来。 随着新用户增长见顶，拼多多收购新游戏一开始并不受欢迎。 提现失败的用户面临时间成本，并对拼多多产生不满。
与此同时，低价带来的“低端山寨”也成为拼多多长期无法摆脱的痛。 C2M模式下，定制产品往往具有很大的不确定性，也很容易导致平台内其他高端产品的出现。 有价值的商品也得到同样的认可。 而且，低价热销的产品往往是昙花一现，财力无法满足生产需求的小企业即使赢得大量订单也只能失望而归。
2020年，拼多多打出了“百亿补贴”牌。
与其他电商购物软件相比，拼多多的变现率（营业收入/GMV，比率越高，盈利能力越强）仅为2.99%，而阿里巴巴为4.32%。 其中，天猫服装和美妆品类的货币兑换率分别为40%和10%。 这两类收入占阿里巴巴电商收入的近一半。 相比之下，拼多多的人群仅限于中老年人，产品上没有很强的细分能力。 优势。
早在2017年，黄峥在《把‘资本主义’倒过来》中提到，“市场真正的痛点是价格，大多数人不会拒绝低价，即使有钱人遇到需要的东西，价格也便宜” ”。 ，有钱人也会下单。”
通过百亿补贴，打着“买放心、退随意”的旗号，拼多多成功吸引了一批年轻用户。 但与此同时，淘宝、京东也各自推出“百亿补贴”进行反击。 这让目前仍在亏损的拼多多面临着艰难的选择：要么顶着资金压力继续补贴，要么停止补贴另谋出路。 拼多多选择了前者。
作为一种杠杆手段，虽然大量投入营销可以快速吸引新用户，但效果只体现在初期。 当营销费用增加到一定程度时，产生的边际效益就会逐渐减少。 销售费用、管理费用和研发费用较高，广告为主要利润且来源单一，这使得拼多多的财务数据不太好。
近一年来，受疫情影响，社区团购也开始流行。 盒马精选、食荟团、美团精选、菜鸟驿站、辽鼠通、叮咚买菜、每日优鲜等新老玩家纷纷蚕食市场，竞争异常激烈。 当时，拼多多选择的战略层面的业务是“多买菜”，并将社区团购视为第二条增长曲线。
多多买菜采取“高补贴引新、高频次光顾、高效率入驻”的三高策略，以“10亿补贴”为多多买菜大力招募社区店长。 最高纪录是“半年扩张近300个城市”。 CEO陈雷表示，“多多买菜”是拼多多现有业务的自然延伸。 在五周年的内部演讲中，黄峥也对买菜业务寄予厚望。 为此，拼多多市值扶摇直上。
但美好的时光并没有持续多久。 截至2021Q1，多多已投资约60亿元买菜项目，其中亏损占三分之一； 随着更多自提点的增加，团长的收入也相应减少，“一时难求”。 团购是社区的通病； 此外，监管风险也在增加。 就在去年3月，多多买菜等5家企业因不公平定价行为受到行政处罚。
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减速
2020年7月，黄峥宣布辞去公司CEO职务，由前CTO陈雷接任。
对于未来的规划，黄峥曾在2021年致股东的信中表示，希望“10年后跳出来，摸着路上的石头”。 虽然拼多多是以农产品起家，但过去几年，拼多多对农业领域的贡献主要集中在流通领域，并不能从根本上提高农产品的附加值。 言外之意是，他希望拼多多能够走得更深。 。
但在外界看来，黄峥的拆解意味着拼多多开始迈向新的阶段。
抖音、快手已进军电商。 近两年直播火热，如今已经形成了一定的势头。 另一方面，拼多多的业绩却接连低迷。 据其2021年Q3财报显示，营收为215亿元，低于市场预期的264亿元同比增速，大幅下滑。 此外，拼多多活跃卖家数量增速放缓，月度活跃卖家增长几乎停滞，GMV等多项财务指标未达到市场预期。
归根结底，“社交+电商”模式很容易被复制。 拼多多之后，微选、淘集集、京喜等类似产品也相继推出。 小程序的社交玩法也被忽视了。 与阿里巴巴和京东不同，拼多多拥有相对成熟的物流和电商体系，作为后起之秀，拼多多还有很多地方需要弥补。
前有猛虎，后有追兵，拼多多需要新的淡水。
从上线拼多多电商功能、强化私密社交，到升级改造多多视频，拼多多动作不断。 前者类似于朋友圈的微信业务，后者则针对豆多、快的电商。 从目前来看，将多多视频置于首页一级入口，意味着拼多多对于兴趣电商的重视程度已经升级。 但前期内容比较粗糙。 除了直播引导消费，“看多多视频领现金”成为大多数用户坚持的唯一动力。
2021年，陈雷将作为第一人立项“百亿农业科技工程”，将使用公司第二季度全部税后利润以及下一季度可能实现的利润几个季度作为财政支持。
在一些分析人士看来，过去和现在是不同的。 拼多多加大对形势变化的农业投入，短期内无法直接为拼多多创造收入。 而且，阿里巴巴副总裁李少华和京东CEO徐雷也将农业视为一项长期事业，互联网巨头们都意识到“与其在现有城市市场拼死战，不如全身心投入”。自己下乡开拓新市场。” 在这种情况下，大型农贸市场也变得拥挤不堪。
通过介入农产品生产、销售、研发、加工为一体的产业链，诞生于农产品的拼多多开始回归初心。 但问题是，过去的先发优势已经不再是绝对优势。 随着竞争的加剧，赌注要大。 农业更像是一个缓慢流动的资本保值行业。
黄峥多次提到，拼多多未来的愿景是“Costco+迪士尼”。 当年卸任时，他再次强调了这一发展方向。 “拼多多是一家富有想象力、不断迭代创新的公司，Costco+迪士尼的愿景会更加具体和生动，虽然还处于更实惠、更好玩的早期阶段。” 如今的电商硝烟弥漫，拼多多的未来值得深思。
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