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文｜鲁狗编辑｜濮方
5万件限量版产品5秒售空，观看人数110万人，销量近400万……这是郭富城和快手主播辛巴7月4日的直播销售数据，轰动网络。
50%的产品订单量过万，店铺最高转化率达到47.2%，总销售额预计突破千万……这是柳岩6月30日快手直播首秀的销售数据，受到广泛关注。据互联网报道。
那么，柳岩还是郭富城，你买了谁的直播呢？
搞直播卖货
柳岩和郭富城都不是开始
在柳岩、郭富城之前，明星直播货已经是肉眼可见的趋势。
4月27日，王祖蓝在快手举办直播秀。 直播当天，王祖蓝不仅邀请了陈小春夫妇李亚男助阵，还邀请了小依依、仙娜美、上官刀刀、白小白、浩男等多位快手快手网红助阵。帮忙。 官方海报显示，直播售出的7款产品中，12分钟内售出10万片66元/盒的进口品牌面膜，成交额达660万元。
随后，已经进行了三场直播演练的李湘于5月9日再次推出了题为“李湘个人好东西首次公开”直播。 手腕和脖子上佩戴着不同款式的项链、手链的李想与芒果TV的魏凯辰一起出现在直播间。 面前的桌子上也摆满了各种不同价格的珠宝。 短短3个小时的直播就吸引了50.86万人次观看，131.5万点赞。
据李湘个人淘宝直播间显示，不到两个月的时间里，李湘已经直播17场。 不仅如此，李响还直接将微博名改为“主播李响”。
另一边，与李湘一样出身湖南卫视的知名主持人汪涵、杨乐乐在4月底与淘宝主播烈儿一起直播推荐砀山梨膏。 谢霆锋也在5月11日在快手开启了自己的直播首秀，卖凤尾的归岛粽子。 直播当天，拥有千万粉丝的快手领军主播穆森、双儿、贝媛来到谢霆锋直播间力挺。 据凤尾魔筷官方门店数据显示，一盒售价218元的桂雕粽子已售空，销量达7万个。
此前，高露和张莉就已经建立了自己的淘宝直播间。 《延禧攻略》中饰演尔晴的苏青，今年1月份也在淘宝直播明星周上宣传过护肤品。 官方数据显示，苏青直播56分钟销售额达到25万。
不久前，快手明星李明琳直播透露，谢娜近期将参加快手手电商活动，王祖蓝未来也将连续举办活动。
高强度下沉销售
“贬低自己的身价”是什么意思？
“柳岩现在已经沦落到K手直播卖货了。”
“郭富城和网红直播带货，天王也陷入经济危机？”
只要有明星通过直播卖货，基本上就会出现这样的声音。 他们试用、讲解产品，与网红同台，甚至向观众喊话，但明星直播卖货真的是在“降低自己的身价”吗？
从表面上看，答案是肯定的。 原理就跟明星代言微商产品或者为网红提供平台一样，都会或多或少地降低一些人的好感度，甚至被贴上“无底线赚钱”的标签。 刘涛、邓伦代言微商品牌“纪存希”后，微博上出现了不少类似的评论。
继李宇春、陈慧琳、林志颖等为快手红人二鹿组织化妆品活动站台后，薛之谦在快手公司年会上献唱，张卫健参加快手红人陶大帅的公司开业活动，类似评论屡见不鲜。
但从更深层次的角度来看，明星直播卖货绝对是一门名利双收的好生意。
影视行业的寒冬对于需要流量和曝光度生存的明星来说也是一道坎。 借助直播，明星不仅可以增加自己的曝光度和话题量，还可以利用直播直播的互动机会、粉丝福利和流量，通过分享和交流自己的作品，树立亲民形象。好东西与观众实时互动，进一步吸引名人。 粉、保养铁粉。
数据显示，王祖蓝快手直播后，粉丝从开播前的1571.7w增长到1822.9w，增加粉丝超过240万。 同样，6月30日直播结束后，柳岩的快手账号获得了120万粉丝。 郭富城当天微博排名第一，因为他的脸因美颜滤镜而变形。
李的意思是，直播货可以让明星重塑自己的品牌，开辟流量变现的“新风口”。 一方面，直播本身利润丰厚，而对于拥有巨大流量优势的明星来说，“种草”、带人“买手”显然比同样从“草根”做起的素人主播更容易，而能够实现的回报自然更加可观。
另一方面，随着互联网的快速发展，公众的娱乐偏好变得多元化。 短视频捕获了大量流量。 以小屏、碎片视频为主的网红也大量崛起。 李佳琦等“带货王”等网红都用“三高”数据，赢得了众多品牌的青睐和关注。
同样，观看数、点赞数、总销量的“三高”数据无疑将为明星证明自己的商业价值提供新的渠道。 再加上其背后巨大的流量和光环效应，品牌商、电商平台、直播平台怎能不纷纷伸出橄榄枝？
再往前看，巨人网络集团董事史玉柱曾表示，“真正最大的市场在下面，而不是在上面；中国的市场是金字塔形的快手买流量点赞是真的点赞吗，越往下市场就越大。” 明星们热衷于直播货，或许也注意到了日益繁荣的下沉市场的绽放魅力。
但是快手买流量点赞是真的点赞吗，这种一石二鸟的“互联网副业”真的那么容易做吗？
轻松进入“新出口”市场
独自做“带货之王”很难
郭富城、柳岩、王祖蓝、谢霆锋……明星搞直播推销产品，频频创造高观看人数、高点点赞、高总销量的“三高”数据。 然而，军功勋章并不都是名人的专利。
郭富城搭档快手主播“辛巴”，拥有2000万粉丝。 柳岩首次亮相快手直播快手直播高迪、平蓉、白小白、李明琳、二子夜等13位快手网红与她一起卖货。 商品。 前文提到，谢霆锋、王祖蓝也是快手合作过快手主播，比如小依依、贤娜美、木森等。欧弟、汪涵夫妇、刘耕宏、小S等明星直播淘宝上也多与薇娅等人气淘宝主播合作售货。
或许没玩过快手、淘宝直播人可能对这些主播、明星不太了解，但他们确实是各公司最强大的“带货王”。 6月1日天猫618活动预热场，淘宝主播薇娅直播一个半小时，交易额突破6200万元； “口红一哥”李佳琦3分钟卖出5000支资生堂红肾，销售额超600万元……
与这些网红KOL相比，郭富城、柳岩、王祖蓝、谢霆锋的销售数据显然要黯淡得多。 如果没有这些网红KOL的帮助，他们可能无法单枪匹马获得当前的销售数据。 。
淘宝、快手、抖音是中国主要的直播销售平台。 有人总结，对于这三个投放平台：抖音由于其算法机制，需要高质量的内容才能获得大流量； 淘宝直播属性以商品为主，需求量巨大。 自然就会有更多的人来看产品； 而快手则注重个性。
每个平台都有自己的平台文化。 因此，明星要想在这些平台上获得高额的销量，仅仅依靠自己的知名度和影响力所建立的信任是不够的。
“颜姐向你保证，如果购物过程中出现任何问题，退货，颜姐将承担赔偿责任。” 左边是“老铁”，右边是“燕姐”。 柳岩的高销量也得益于他对快手文化的沉迷。 同样，李想将自己的微博名称改为“主播李想”，是为了强化自己的主播身份，迎合淘宝直播的商品化本质，打出亲民品牌，从而增加自己的认同感和关注度。
不过，像柳岩、李湘这样愿意彻底放下身材的明星并不多。 正是基于这两点，“明星+主播”成为了三大平台常见的玩法。 明星与主播的合作大多以“空降”直播间举办活动的形式进行。
不管怎样，明星电商直播已经成为一种趋势。 未来，当目前正在公测的微信直播正式投入使用时，参与直播带货的明星人数极有可能大幅增加。 “带货”的明星会越来越多，但能够凭借一己之力成为强大“带货王”的人只会是极少数。
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