短视频热门教程理论上来说，直播间，用户会停留更长时间，更快做出消费决策。 为了让观众一进直播间就被这片“场”包围，延禧宫直播间不仅把背景装饰成“延禧宫”或“御书房”，主播还把背景装饰成“延禧宫”或“御书房”身穿古装，盘发髻，身穿铠甲。 对此，网友们毫不犹豫地称赞，“妆容和发型比现在很多古代木偶戏大大咧咧的多”。
服务花刀的“硬件”现已具备，但细节仍需打磨，才能让观众沉浸在戏中。 资深操作员麦麦观察到，在延禧宫的直播间里，从主播到幕后现场控制的一言一行，都自动代入了宫廷剧。 《还珠格格》和《甄嬛传》里的台词都是脱口而出的，“入戏观众出不来”。
他举了一个例子。 一旦工作人员犯错，主播提到的惩罚措施就是掌掴、藤条惩罚，甚至是针扎。 当用户在评论区提问时，主播也会根据用户的昵称使用“王爷”、“哥哥”等标题。 进行互动。 到了后期，观众也开始出现“我怀龙了，可以使用产品吗？”这样的说法。 而不是普通直播间的“孕妇可以用吗”？
新颖的直播场景可以吸引用户进入互动，但延禧攻略直播间在引导用户、转化交易方面也做得足够。
打开菠萝财经观察，主播“喜妃娘娘”皮肤白皙，容貌美丽，对产品熟悉，树立了佰草集宫廷国货的品牌形象； 副主播是男扮女装的“龙妈妈”，因为表情太多，经常搞恶作剧，被粉丝称为“猴妃”。 “主播和副主播的态度、语气和语气都端正了，节奏控制得很好。当观众人数下降时，他们专注于自己的才华。当观众人数增加时，他们带货。他们已经想通了。”出来。” 一位连续几天蹲在延禧宫直播间的用户萌萌说道。
“直播间的前台和后台也有很高的配合度。”麦麦说。 当主播询问产品状态时，后台大家都会齐声说“回复娘娘”； “金锁”（另一位副主播）通常会在屏外送产品，只有在需要才艺表演的时候才会出现，而每当主播声音沙哑的时候，金锁就会说“我给你介绍一下”，或者打电话要求观众“加入粉丝俱乐部”，用手机或产品遮挡主播喝水的镜头。
主播的个性设定是，推广要看直播间的GMV。 每次直播结束前，龙奶奶都会传达太后的圣旨。 GMV不达标的人会被降为贵族。 如果整体GMV不够，龙奶奶就会“卖惨”，并声称自己会被送到“新折库”。
“这招还真是巧妙啊。” 麦麦说，“主播找到了一个有趣的理由，在直播间反复向观众‘询问’GMV。”
主播们“求”GMV 图源/《佰草集·延禧攻略》直播间
面对涌入的流量，延禧攻略直播间也进行了“货”方面的设计。 比如，9.9元的“佰草集红茶面霜10G旅行装”作为福利来“憋单”，“憋”想在直播间薅羊毛的用户； 用样品来支持“延禧宫唯一报价”。
除了直播间，该账号还利用短视频作品补充剧情，并公布直播时间和主播“新到”。 “昨晚直播结束前，熹妃被刺客刺伤，果然短视频再次宣布主播暂停直播几天。” 萌萌说道。 果不其然，今天该账号发布了一条短视频，称新主播即将出现。
图片来源/《佰草集延禧攻略》直播间
依托人货场的运营，延禧宫直播间迅速壮大。 飞瓜数据显示，《百草集延禧宫正传》账号10月27日首播时，总观看人数仅为88人，观看人数峰值也仅为18人。播出五天后，11月2日，其直播间总观看人数突破82万人，峰值人数达到4.5万人。
皇宫里卖口罩，雪山上卖羽绒服。 品牌自播有多受欢迎？
在很多人的固有印象中，直播电商是电视购物尤其是品牌自播的翻版。 不过，从最近的宫殿直播和前段时间的雪山直播来看，品牌商们已经开始在直播间里耍花招了。
“很多时候，直播电商的受众不一定是消费者，也可能是来看直播的观众。 因此，如何让这群人对内容感兴趣并留在直播间将决定直播电商能否成功。 “关键因素。” 直播电商从业者白仁宇表示。
事实上，很多品牌很早就意识到，在直播间照本宣科地介绍产品很难吸引用户的注意力。 在直播间里，卖什么并不重要，怎么卖、在什么场景卖才是核心。 所以，佰草集宫廷直播前，有美女在迪斯科跳舞卖零食，有主播在雪山里卖羽绒服。
早在7月下旬，一支由火火、暖暖、雯雯、香香四位美女主播组成的销售团队，就在抖音上掀起了卖零食的热潮。 他曾在深夜带领粉丝“云崩地”，实现30天GMV近2000万。
8月底，盛夏时节，品牌“YAYA丫丫登山服饰旗舰店”在抖音上线，以“雪山直播”的形式，向用户直观展示羽绒服的温暖，当同行打淡季折扣时快手怎么买直播间人数，感觉就像是直接卖当季机型，当时被业内称为“直播天花板”。
为了展示羽绒服的防寒、防风能力，“YAYA登山服装旗舰店”在海拔5000多米的高原直播线。 面对观众的质疑，在开播前，主播会用手机显示海拔高度和位置。 他经常把摄像机转开，捡起地上的雪，以表明他不是在幕布前直播。
“YAYA登山服”雪山直播
在直播录音中，你可以看到主持人的脸冻得通红，听到雪山上呼啸的风声，信号时常中断，甚至出现了主持人的高度反应。 相反，这些在一定程度上加深了观众对品牌的印象以及对主播的同情心。 不少观众留言表示，“下来吧快手怎么买直播间人数，注意安全，我就买了。”
白仁宇表示，直播的关键之一就是真实性。 观众和主播需要建立信任关系，才能建立直播。 场景化直播有助于建立主播与粉丝之间的信任关系。 当主播真的穿着自己的羽绒服爬上雪山时，比任何明星在直播间炫耀这件衣服更有说服力。
图片来源/飞瓜数据
因此，根据飞瓜数据，这个8月15日首播、前12场直播销售额均未超过1200元、甚至连一件衣服都没有卖出去的账号，在8月直播3场。 30、累计浏览量81.9万，当日总销售额35.5万元，实现了相当大的突破。
看到效果，场景化直播的“模仿者”纷纷涌来。 贵人鸟直播间的主播们开始唱歌介绍产品，被网友称为“主业是选秀，副业直播带货”。 雅鹿羽绒服也开始去雪山带货； 纸尿裤品牌的主播们也开始换上宫装。
鞋服、母婴品牌也开始以“场景化”方式带货。 图片来源/抖音
至少这样的直播内容是平台乐于看到的。 白仁宇解释说，延禧宫直播间本质上是把有趣的内容放在合适的传播渠道上，产生化学效应，尤其是在抖音快手等以娱乐内容为主的直播平台上。 该品牌利用娱乐化、场景化的内容将观众留在自己的直播间中。 一方面平衡了与大主播的关系，增强了可控性。 另一方面可以积累品牌私域资产。
在佰草集抖抖音账号评论区，有人问：除了宫斗剧，还会有武侠剧、言情剧的直播带货吗？ 一位直播电商企业家预测，继《延禧攻略》直播间之后，制作短剧、综艺甚至影视内容的团队可能会在抖音、快手等平台上颠覆直播市场。和小红书。 。
“剧式”品牌自播，有人看却没人买？
YAYA登山服在雪山上卖羽绒服，美女在直播间卖零食。 他们很受欢迎。 佰草集在“宫”里卖面膜，出圈了。 不过，这些品牌随后的直播表演也被同行实时关注。 。
“人气还能维持多久？” 是最受关注的问题。 一个例子是，或许是由于雪山直播受到诸多限制和高风险因素的影响，“YAYA登山服”并没有继续在雪山直播。 而是切换到“矩阵直播模式”，开设多个同品牌直播间，进行定期直播。 该账号11月7日直播直播近4小时，累计观看人数5829人，销售额仅为7539元。
同样，曾经火爆的“美少女嗨购”最近也出现了粉丝数量和销售业绩大不如前的情况。 飞瓜数据显示，近15天，该账号直播粉丝增量不足3万，场均GMV仅为10.9万。
与迪斯科、雪山上美女卖货相比，延禧宫直播间可以“火爆”更长时间。 萌萌的依据在于后者不是利用已有的场景，而是通过内容和细节来创建场景，更具可扩展性。 “宫斗就像一个框架，可以添加很多相关的情节。”
“观众喜新厌旧，同类型的内容如果没有新花样，很快就会被抛弃。能否持续让观众保持新鲜感，取决于品牌能否在创意上不断推陈出新。”以及能否在直播中使用内容和品牌信息进行有效结合。”麦麦说道。
麦麦观察到，在延禧攻略直播间，主播很少介绍产品，只是强调GMV。 更多的时候，他是应观众要求进行才艺表演，留言区很少有关于产品本身的互动。 这就导致直播间流量虽大，但人群并不精准。 目前观看热闹的观众较多，用户标签比较模糊，转化率较低。
直播间大部分互动都与产品无关。 图片来源/《佰草集·延禧宫正传》直播间
抖音用户@上班族的衣橱也做出了同样的评论：“这应该是全互联网最好的销售账号……唯一的缺陷是直播和视频都离不开GMV。如果主题调整为产品就会吸引更精准的买家。”
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