短视频热门教程哪里有流量，哪里就有生意，电商玩家都没有放过任何一个流量池，更难得的是，这个流量池还是全新的。
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编辑 Ang
在直播和短视频的推动下，电子商务内容或内容电子商务正在加速发展。作为重要的内容电商孵化器，快手不仅带来了神秘的“老铁经济”，也验证了一条新赛道的巨大潜力。只不过现在，快手电商已经“喊”不了了。
01
身份：从社区工具到新的电子商务轨道
十天前，快手正式宣布成为央视2020春晚独家互动合作伙伴。这不仅关乎快手获得什么样的机会，更关乎快手谁来接替——从BAT手中接过春晚的互动权，成为快手即将进入互联网第四层的重要标志。
拿下春晚其实只是最后一脚，整个2019年都算是快手踩油门的一年。最新数据显示快手怎么买东西便宜，快手目前DAU已经突破2亿，其实在半年前，公司内部信函就已经号召全快手员工进入战斗状态，并明确提出了一个目标：2020年春节前达到3亿DAU。
哪里有流量，哪里就有生意，电商玩家都没有放过任何一个流量池，更难得的是，这个流量池还是全新的。
2018年，快手刚开始投身电商，为主播推出官方电商工具“快手店”，在提供APP流畅购物体验的基础上，不断优化其货架、营销等功能，让主播不仅可以上传自己的产品，还可以将商品带到淘宝等第三方电商平台， 天猫、魔术筷子星轩、优赞产品、JD.com、拼多多等第三方电商平台通过添加外部链接。短短一年时间，快手电子商务迸发出不可忽视的势能。
在今年快手“1106卖王”活动中，11月6日晚快手主播娃娃直播累计观看人数突破300万，5日、6日总销量突破8000万，订单突破100万。整个快手在2天内创造了超过5000万个“源头好”订单。在很多电商行业人士眼中，快手的想象力远不止这些，甚至“变幻莫测”。
“快手电子商务是将网站上的用户货币化的方式之一，作为一个平台，快手希望做好连接商家和消费者的工作。”快手电子商务运营总监白佳乐说。
在快手中，主播可以自由选择使用自己的快手店或将商品带到第三方平台，也可以同时使用多个渠道。根据主播的反馈，没有在其他平台开店、主流量在快手的主播往往只选择快手店铺。其他平台上的门店已经处于较高水平，会带来一些自然流量，因此会更倾向于多渠道模式。如何更合理地分配它取决于主播自己。
快手 成立于 2011 年，电子商务业务在 2018 年年中才刚刚起步。“线下社区需要门店，快手作为一个线上社区，他们会将线下的所有元素投射到线上。”在他看来，快手电子商务业务没有规划，社会上必然会有交易需求。
“2019年快手没有为电商业务设定营收目标，但更希望完善交易工具、平台规则和用户生态，让买卖双方都能有好的体验。”白佳乐介绍，2019年电商OKR快手关键词是“生态”和“规则”，全年的商圈动态也是围绕着建立健康生态、提升消费者满意度而产生的。
今年下半年，快手电商行动频发：
7月，快手店推出闪购功能，主播可以快速上架产品，并附上照片和说明。
8月，服装行业皮带布局招募工业皮带服务商。
9月，布局珠宝行业带，同时开始与国产品牌合作。
10月，宣布推出“好货源”，需要跨越中间商层层，直接将最具性价比的源货带给用户。
11月，1106 Selling King活动，百万商家报名参加。
根据快手公布的官方数据，目前快手平台日均活跃用户数超过2亿，快手收入用户数已超过1900万。其中，电商作者规模超过100万，电商作者月增速仍保持在10%以上，包括厂主、摊主、农村领导、各类批发市场、种草者等。据介绍，粉丝超过10万的电商作者月收入中位数超过5万元。电子商务内容每天覆盖超过 1 亿消费者。
擅长源头的锚点类型示例
今年10月，快手推出了“好货源”，将快手电商的方向定位为“源产地，批发价”，这不仅是未来电商快手的方向，也是回答电商是谁快手，用户为什么要在电商快手买东西的问题。工厂、摊位、批发市场等“寻货好货”型锚点的存在，似乎也说明了快手小店工具存在的重要性，线下商家确实需要一个简单易用的电商工具。
虽然快手电商目前的任务不是给平台带来收入，但随着越来越多的商家和电商玩家进入游戏，整个生态系统的商业价值也会增加。
“2019年更多的是验证快手电商的价值，它可以更明显地释放'人'在交易中的重要性，也证明了电商是快手生态的重要组成部分。”白佳乐告诉亿邦动力，快手电子商务其实代表了一条新赛道、新玩法，但这才刚刚开始。可以肯定的是，在快手，努力的人不会倒霉。
02
算法：公有领域属于所有人，用人来改变电商
“努力工作的人没有倒霉的。”这与快手一直谈论的“包容性”概念高度一致。时至今日，在快手的创业页面，一直有一句小字“记录世界记录你”，其中“你”不仅指成为网红的人，还包括每一个“快手老铁”，而这种包容性概念一直是快手引以为豪的特色。
亿邦动力明白，快手流量分配的逻辑中存在“攀升机制”：按照平台算法，每个作品可以获得300次基础曝光，转化率高的好作品会被快手系统推送两次、三次，作品流量会在“攀升”过程中通过基尼系数进行调整， 从而将流量控制在一定值内，避免流量分布的两极分化和“马太效应”。据介绍，快手将70%的流量给了普通人发布的视频，让普通人有更多被看到的机会。而这也是个体主播和线下卖家能够在快手中生存的根本原因。
在快手看来，只有这样的流量分配机制，才有利于社区生态的发展。“在快手，每次获得一点点流量和粉丝，这个资产就属于主播，所以处于不同发展阶段的主播都可以在快手中获得收益。”这是快手保持健康的基石之一，Pak补充道。
“只有当更多的人被看到时，才会有更多的人创造内容，整个生态系统才会有更多的商业变现机会。”他指出，在快手，做任何生意的逻辑都是一样的：有内容，有粉丝，然后才会有生意。内容是指短视频和直播内容，当内容足以吸引粉丝并赢得信任时，才能产生变现机会，而变现的方式可以是支付知识、接收广告或电商交易。
除了流量之外，快手电商的低门槛和低运营成本也是大量卖家涌入平台的重要因素。
传统电商成本高，一方面店铺需要装修，产品介绍需要模特拍摄，文案需要精心设计，同时也要考虑如何参与公务活动，哪些产品是用来赔钱来带流量的， 哪些产品是有利可图的，运营是一个大工程;另一方面，流量成本越来越高，普通卖家无法参与。电商快手几乎可以用手机解决：一个产品可以通过闪购在5秒内上架，其他直播介绍都可以详细讲解，而买家则来自电商主播通过短视频和直播内容建立的私域流量，无需额外购买流量。
更有意思的是，并不是所有在快手卖货的主播都有电商基因，流量大的娱乐主播也找到了自己与电商结合的方式：抢榜引流量、连线讲故事、现场讨价还价等等，让粉丝看得动不动。
娱乐主播与商家联系，鼓励粉丝下订单
“主播的粉丝越多，需要满足的需求就越多，消费也是需求之一，只要产品质量合格，推荐什么形式都无所谓。”“老铁经济”作用于电子商务，是电子商务交易中“人、货、码”三要素重要性变化的体现。不过，白佳乐明确表示，这并不是快手电商的重点。
电子商务注重人、货物和院子。在一些业内人士看来，经典电商把商品放在第一位，在搜索模式下，先有购买需求，然后去平台搜索、比较价格、看评价再购买。这种以商品为中心的电商模式的缺点是消费者和商家在购买后难以建立联系。即使商家在客服中称消费者为“亲主”，也无法解决联系问题。“以商品为中心”不仅是传统电商的优势，也是这些平台成长到一定规模后的制约因素。
今天的现实是，行业内的商品和渠道如此之多，以至于消费者需要选择他们想购买的商品。一个商家总是保持商品的质优价廉，在商业逻辑上是站不住脚的，这给了“人”发挥的空间。
“直播电商三要素的顺序是人、地、货，买卖双方的重要性凸显，商品多了，所以能带货的KOL成了稀缺资源。”白佳乐强调，不是商品不重要，而是主播的魅力在这种模式下更重要，“同样的商品，何必在这里买”成为核心，而商品作为手握后满足消费者的要素，在增强消费者与主播之间的粘性、产生复购方面起到了更大的作用。
快手直播电子商务方法：
1、制作内容：展示商品，在谈产品的过程中展现主播的专业性，打造个性;
2、积累粉丝：圈核心粉丝，通过语言、场景等比图文更立体的方式建立粉丝信任;
3. 达成交易。
然而，并不是每个人都能当好主播，能带来货物的主播，都是大浪的结果。直播带货不是一件简单的事情。在能力方面，主播需要一个好的团队来完成生产、质检、包装、交付等一系列项目;而当主播看到开播与非开播的销量差异时，直播会本能地变成“辛苦”。
快手电商卖家中有一句话，“人人都是摊主，在快手卖货的时候，要把自己变成有灵魂的老板娘。快手也认同专业直播的价值：电商是专业的东西，一个好的电商主播往往在内容上很专业，有一定的娱乐性，但不仅仅是娱乐主播。做电商快手怎么买东西便宜，人、货、院子这三个要素是不可或缺的。
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蜕变：更长的内容重构供应链
作为一个内容社区，电商业务快手延伸，对外界来说并不奇怪。“正如我们将广告内容作为社区内容的一部分进行管理一样，我们也将电子商务内容视为其中的一部分。我们是社区，不是媒体，我们不会让大多数人围着少数几个KOL转，因为每个人都是价值节点。快手相关业务负责人告诉亿邦动力，快手一直认为，在这种N对N关系中，每个人产生的价值，以及电商，都是每个主播私域流量产生的价值之一。
“据统计，一个在快手拥有100万粉丝的账号，需要700~800天才能积累起来。很多人都希望快速增加音量，但实际上，快手的粉丝数量与创造的收入并不成正比，他们应该更加关注单个粉丝能贡献的价值。白佳乐表示，快手的粉丝比其他内容平台更准确。一个典型的案例是，快手主播韩成昊，当时有50万左右的粉丝，在一次直播销售中卖出了1000多万元。
快手“双馈流”模式，增加了快手风扇从产品跟锚的成本
1.视频内容是浏览选择，不是直接推送，用户会在一个屏幕上看到大约四个封面，选择观看是思考和筛选的结果;
2、平台增加了关注度页面的权重，很多粉丝关注的是浏览主播历史作品后的行为。
这
直播单个粉丝持续价值的案例也表明，贴在快手上的“下沉”标签并不准确，事实上，快手的用户结构正在逐渐接近整个互联网人群的分布。
今年10月，分发快手用户。（数据来自Questmobile）。
目前，平台内容的包容性，加上快手电商的产品设置和分销机制，吸引了大量被传统互联网忽视的线下商家。许多曾经是供应商的摊位，通过快手电商成为直接面向消费者的商家，他们拥有了与买家沟通的销售技巧，当他们通过快手接触到更多的买家时，他们的销售效率得到了极大的提升。以玉石为例，批发市场的主要交易场景是经销商装货，但直播这种展示形式只能完成注重装饰性的玉器产品的全方位展示，因此玉石成为快手电商的宠儿之一。
这些来自工厂、批发市场和果园的力量也使快手看到了一种趋势：新的需求来自新的供应链结构。“这就是为什么快手想从源头上做好货，前提是好货，然后去掉所有的渠道链接，让商品又好又便宜。”
今年10月，快手推出了“源头好货”，包括工业带、原产地商品、工厂商品和部分人才品牌。在产业带方面，快手还渗透到服装和玉石两大产业带，签约多个基地，通过招募当地服务商，对签约的产业带进行规范和管理。2020年，好货和国产货源将是快手电商在商品方面的两大方向。
莽莽江湖之后，快手电商在锚点方面也会有一些新的引导行动。2020年，快手将发布包括操作手册、快手电商标准方法等资料，与机构服务商合作，制作更具指导意义的内容，丰富“电商学院”快手。快手希望平台能够吸引更多具有供应链能力的腰商和主播加入，而有种草能力的主播也是现阶段快手非常需要的群体。
在内容形式上，短视频将成为快手明年扩军的关键一环。“内容电商是先种草后拔草的过程，直播电商中种草的过程会比较短，我们希望主播的种草能力可以更强。”白佳乐表示，短视频比较静态，可以更详细地介绍产品，对用户的影响也更长。
移动视频正在蚕食社交、游戏和信息的用户市场
“快手在短视频方面会有一些玩法，比如尝试通过短视频和前沿品牌打造流行模式。”白佳乐期待快手短视频，相信其规模不会逊色于直播。“很多垂直领域还没有深化，消费者也有机会在垂直领域坚持和回购。”
“快手电子商务仍处于起步阶段，我们无法完全想象未来的状态。白佳乐预测，直播和短视频带来的供应链变化，也将催生出许多新角色，包括新的直播方式、新品牌。“我希望参与其中的商家和消费者能够在快手电子商务中得到他们想要的东西。
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