短视频热门教程作者 | 郭宏云
来源 | 文律
当哈尔滨因旅游而走红时，新媒体平台的内容传播发挥了重要作用。 一波又一波的话题冲上热搜，网友们的表情包创作能力不断提升着这波流量的热度。
有分析指出，与2023年因烧烤火灾而发生的淄博相比，哈尔滨的话题度保持得更加长久和可持续。 从2023年底到现在，一月份已经过半了。 哈尔滨如何花式“惠球迷”，该怎么办？ 关于如何去哈尔滨旅游的分享内容依然层出不穷。
重要原因之一是东北人天生就有幽默感。 甚至在哈尔滨火爆之前，各大短视频平台上东北博主的“内容”就特别高，尤其是那些带有“老铁文化”标签的快手，来自东北地区的博主是流量的重要贡献者。
快手公布的相关数据显示，自2024年1月以来，“二斌”、“南方小土豆”等词语在其平台上的搜索量快速增长。 1月1日至8日，快手相关内容搜索量环比增长近400%。 。 在流量的支撑下，产品交易增长也十分可观。 同期，快手平台哈尔滨地区团购产品GMV同比增长965%，其中美食、旅游、美妆三大品类累计贡献占比近80%。
这样的数据增长与快手对酒旅市场的布局密不可分。 虽然从战略角度看，快手并没有像抖音、小红书等平台那样高调渗透文旅市场，但去年5月就曾透露，将向文旅领域的酒店、酒店、旅游品类拓展。当年第二季度，显示其在酒店、酒店和旅游类别中的强大影响力。 “闯入”该领域的意图。
如今2024年刚刚开始，快手又发布了与携程在酒旅领域“携手”的重磅消息。
01
入局晚、动作快，快手终于要开始深耕葡萄酒行业了吗？
继去年9月宣布与同程旅游合作后，2024年新年伊始，快手再次正式宣布与领先旅游公司携程深度合作计划。
根据协议，携程将首次进入快手本地生活生态圈，将景点门票、度假线路等产品供应环节接入快手平台，而快手则提供流量助推、产品补贴、人才合作。 这是为了满足快手用户对旅游相关产品的预订需求。
作为主流短视频平台之一，快手平台的用户数量也惊人。 根据此前发布的三季报，快手平台日均活跃用户达到3.87亿，月均活跃用户为6.85亿。 除了这两个维度的用户数据外，快手还透露，相互关注的用户对数量达到了322亿，用户的社交粘性也很强。
”快手接入携程、同程等专业旅行预订平台产品并非一时兴起，而是基于对平台用户需求的洞察，有需求才会合作。数据显示，已有超过2.2亿互动旅行用户在快手平台上，包括超过35万名酒旅创作者，众多旅游相关机构也入驻，快手具备深化酒旅业务的条件。”快手本地生活总经理姜林浩酒旅界人士在接受文旅采访时表示。 。
据他介绍，快手目前的酒类和旅游产品供应基本分为两类。 一是通过与OTA公司的合作，二是与酒、旅游商家的直接合作。 产品供应目前也以体验性较强的产品居多，如景区门票、休闲度假酒店、旅行社行程产品等。
此次合作的对方携程看重快手在大众市场的差异化用户优势。 携程集团副总裁纪一华坦言，希望通过此次合作触达更多酒旅行业的新用户和新需求，双方将共同致力于扩大酒旅范围。 旅游产业流动边界，挖掘旅游消费发展新潜力。
事实上，从2024年开始，快手将在酒旅业务上做出诸多新的调整，从产品到分销再到对B端商户的支持，相关动作都在推进。 比如产品，据蒋林浩介绍，虽然快手去年一直在拓展酒旅产品品类，但都是与本地生活体系下的餐饮、综合产品一起推广，并没有针对性的研发和推广。根据酒和旅行的特点。 但今年从产品展示模板开始，我们会做单独的研发。
另一个例子是分销、酒类和旅游商人。 快手将从算法上提高旅游产品分发的准确性，提高信息获取的准确性。 还将根据需求打造适合酒旅商户运营习惯的运营工具，方便商户入驻和运营维护，进一步挖掘快手用户对旅游产品的消费需求，打造新的大众市场为葡萄酒和旅游商人提供补充。
“我们认为，作为一个新进入酒旅市场的流量平台，我们需要优先考虑商家需要什么样的服务，他们需要知道什么样的产品更适合这个平台。另一点是了解平台播放并了解适合本平台的内容格式和运营方式才能成功地从平台获取流量。因此，快手会重点关注。未来帮助酒类和旅游商家如何选择快手平台上的产品以及流量特征，如何在快手平台上创作内容将是接下来的重要任务。”
02
通过吸引流量、增加流量，短视频平台还能带来哪些惊喜？
在新媒体营销趋势方面，几乎各个细分领域的酒旅企业都在探索。 最初，由于线下业务受阻，许多企业转向线上寻求品牌曝光并吸引新用户。 但随着平台看到酒类、旅游内容的适宜性和交易需求，完善从“种草”到“拔草”的生态闭环，成为平台新的商机。
相对而言，快手入局较晚。 其他同样利用内容吸引流量的平台已经将葡萄酒和旅游业务分开，并将其视为一个新的机会。 这也让酒旅商家对新媒体属性更加感兴趣。 认识和尝试不断加深。 虽然它是一种新的媒体属性，但它已不再是新鲜事物。
对于快手来说快手怎样买热度，这既是此时进入游戏的优势，也是更大的挑战。 一方面，提前完成了对商户的认知教育。 大家都认可内容营销引流的价值，也认为短视频+直播引流的方式非常有效。 但根据以往的探索和经验，这样做的难度和成本已经变得更加清晰。 我们将不再仅仅因为平台自身的流量规模和价值而轻易入局，而是会更加注重实际收益，即交易转化。
对于这一点，姜林浩表示，快手在决定深耕酒类和旅游产品时，也考虑到了这个问题。 在内容呈现上，快手与其他短视频平台没有明显区别。 不过，这件事之所以还值得做，是因为用户群体的错位。 快手有着清晰的标签，其最大的优势就是大众市场用户积累。 而且也是比较私密的领域，博主和粉丝之间的粘性和信任度非常高。
“大家都说快手是‘老铁经济’，老年人之间最重要的是信任，因为相信，就愿意向你下单、购买产品，交易自然就会增加。对于酒类、旅游类商家来说，交易和赚钱还有一个核销率，就是商家最终赚到多少钱，以某旅行社产品为例，其产品在快手平台上的核销率是。比其他内容平台高出约20%。”
此外，大众市场旅游消费的巨大潜力也是快手有信心创造酒旅游业务新增长点的重要原因。 从市场布局来看，不少企业业务发展重心正在向下沉市场转移。 以酒店集团为例，中国饭店协会近日发布的《2023年中国酒店集团及品牌发展报告》中提到，酒店未来的发展趋势之一就是消费升级、入门级酒店带来的经济型酒店升级。中档酒店产品，以及渠道下沉三四线城市的发展机会。
渠道下沉的大前提是旅游消费更加大众化。 这一点可以得到快手合作伙伴之一同程旅游的证实。 2023年第三季度，同程旅行居住在中国非一线城市的注册用户约占注册用户总数的30%。 87%、超过71%的微信平台新增付费用户来自中国非一线城市。
如果说微信让同程旅行有机会抢占大众市场，实现业务持续稳定增长，那么对于广大酒旅商家来说，以快手作为进入大众市场的流量入口无疑提供了新的机会和可能。 尤其是对于大型旅游企业来说，如果直接入驻快手并进行长期稳定的运营，或许会收获意想不到的收益。
03
“老铁经济”中积累的信任如何让内容更具交易性？
文律注意到，当外界嘲笑快手的“老铁文化”时，快手本身却很珍惜并认真研究这个特色属性标签，还发表了一系列作品来分析快手平台和用户属性。 其中快手怎样买热度，2023年发布的《信任经济-什么是快手Ⅲ》聚焦快手用户特点，深入呈现信任经济下数字消费的各种场景、变化和新业态，提出如何做快手的老大。用户。 铁。
在快手办公楼里，最常见的一句话就是“痴迷于用户”。 至于为什么今年开始深耕酒旅市场，姜林浩的回答也是因为用户需求，因为快手已经积累了大量与旅行相关的内容。 由于用户看完后会问在哪里、如何到达、如何购买，快手将打通产品交易环节，并与携程、同程等OTA合作，丰富平台上的产品供应。 “老铁经济”的核心本质是“信任经济”。
至于“信任经济”，快手官方多次提及，并表示信任经济最大的优势在于快手与其他内容平台的区别在于交易是基于私域流量。 有业内人士曾将公域流量和私域流量的区别总结为是内容找用户还是用户找内容。 快手还是用户发现内容，这一点更加明显。
“用户的需求也决定了我们未来在酒旅市场推广业务的节奏。 目前第三方产品的接入会更多，但如果用户在产品体验或者平台产品履行服务方面不能满足快手，当用户有需求时，我们会考虑增加直营商家在产品供应中的比例。”姜林浩说道。
从2024年旅游市场的预期来看，消费需求的释放将持续向好，这对于旅游企业来说将是比2023年更为关键的一年。如果消费者需要在市场后的第一年逐渐重拾旅行信心重启，旅游企业需要了解消费变化，调整业务结构，那么第二年将是需要全力冲刺的一年，也是旅游企业拉开差距、聚焦重点的一年。市场结构构建的一年。
中国旅游研究院发布的预测数据显示，预计2024年我国国内旅游人次和国内旅游收入将分别突破60亿和6万亿元。他还表示，旅游经济将稳步进入消费预期理性、投资信心增强、创新动能积聚的繁荣发展新阶段。
对于快手来说，此时也是加大酒类和旅游业务投入、进军旅游市场的好时机。 不过，文旅此前在关注旅游行业其他跨业公司时曾提到，单纯提供流量入口对于酒旅商家来说已经不再具有足够的吸引力。 可以实现从品牌到交易、从产品和服务到会员的转变。 只有管理的全面支持，才能吸引和集中商家的注意力。
对此，姜林浩表示，快手希望在旅游行业做的不仅仅是产品交易层面。 作为一个具有娱乐属性的海量内容平台，快手也更有能力了解用户关注点的变化和热点趋势。 先进的优势会比旅游平台的数据快一步。 对于目的地政府来说，借助新媒体的力量，把握趋势变化，及时谋划和跟进，成为哈尔滨这样的网红旅游城市的可能性大大增加。 未来，快手还将与在线旅游平台、酒旅商家在内容IP共创、节点营销等方面进行更深入的合作，从辅助营销、创造消费者需求的角度发挥更大的价值。
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