短视频热门教程-不推荐类型（会被打压、判定为低品质）：简单粗暴的福利介绍（如全民免费、来了免费、送100部iPhone）+低价（如仅需9.9元或19.9元一件）），很容易被判断为营销、欺骗、诱导视频，没有其他主题。
- 允许拍摄类型：直播预览视频内容包含福利链接，但福利链接只是部分内容，在介绍福利时不夸大或虚假，采用类似“每20分钟就会获得一件有价值的物品”的方式通过直播间抽奖助理赠送xx元**品”格式说明
-精彩短视频：在直播中以第三人称直播花絮，制作成短视频。 这类视频可以让用户对直播间内容有更具体的体验。 视频的同步投放可以吸引用户进入直播间 ，但不超过三个
5、产品脚本
【商品直播脚本】，熟悉每种商品的名称、卖点、原价、折扣价。
重点讲解产品的卖点和价格优势。 纸制品的卖点应集中在质量、安全、环保等方面，通过比较实体店/其他平台（但不要提及其他平台名称或显示其他平台页面）和直播价格来展现价格优势。 主播需要对产品的销量有预期。 当销量达不到时，他需要调整措辞，再次解释。
要点：细节介绍； 现场拆箱并实景展示；
goodcase：讲解单个产品，讲解时在顶部显示对应的产品；
Badcase：同时推出30/40个产品，无产品指导；
6.直播流程
【直播时间及注意事项】
*开场互动（前1-2分钟）：打招呼、打招呼、引导关注，向粉丝介绍和解释以下信息：关于正品、发货时间、售后服务、今天的一般直播流程、引导和直播间；
*增加在线人数（前2-30分钟）：前3-5件福利品闪购，每件5-10分钟。 支付时间根据粉丝在公屏上的评论和反馈以及后台的交易数据确定。 ;
*商品销售（直播30分钟后）：根据品类和价格穿插讲解和推荐（例如推荐大礼包后，搭配低客商品进行销售，满足不同粉丝的需求）
*维持直播间人气（根据在线人数）：利用限时抢购留住直播间的人；
*新闻订购（下次播出前30分钟）：询问粉丝对小黄车中的产品是否有任何疑问。 如果你想拍照，就立刻去拍照。 下一次广播的倒计时每 5 分钟重复一次；
*下次直播方向（下次直播前2分钟）：向粉丝介绍和解释以下信息：关于正品、发货时间、售后服务、明天的直播时间和明天的重点活动；
【直播演讲技巧示例】
6.1.1开场互动（前1-2分钟）：首先问候、打招呼、读粉丝ID、感谢您的关注和点亮，告知您正品、发货、售后等重要信息。 ，时间1～5分钟；
欢迎来到****官方直播间。 亲爱的朋友们，请给我们一颗小红心，关注一下。 我们是****品牌在快手的官方直播间。 直播间所有产品均保证正品安全，让您放心拍照，放心秒拍；
一般拍下后72小时内发货。 全国各地都有发货仓库，产品将根据您的收货地址发货到最近的地点。 我们支持7天无理由退换货，确保您拥有无忧的售后服务。
6.1.2增加在线人数（前2-30分钟）：释放福利金，引导分享，激发直播间气氛；
家人朋友们，2分钟后我们将开始今天第一个产品的闪购。 超低福利价，但库存有限，只有个位数库存，赶紧分享直播间，让你的亲朋好友都来吧。 看直播，帮你一起秒杀第一福利。 抢到的概率会更大。 来吧，等大家一分钟。 当直播间有人出现的时候，我们的限时抢购就开始了！
我看到直播间已经有XXX人了，那么开始第一个福利吧！ 这是我们的大爆款***，原价***，今天直播间超低福利闪购，喜欢的家人给我扣1，主播不让大家上车他看到1全屏，1快速点击扣；
扣1以上的话：好的，主持人看到满屏的1。 我先给你一辆车。 这辆车的原价是***。 过了一会儿，主持人会倒数到5个数字，并为大家更改闪购价格。 这是一个速度提升。 时间到了，5.4.3.2.1，价格变了，闪购开始了！ ！ 有了这个价格，你还犹豫什么？ 赶紧拍照吧，别犹豫；
花不了多少钱的话：哇，这么划算，你不喜欢吗？ 家人们赶紧来看一看吧。 该产品原价为***。 我今天输了钱。 **免费送货到您家。 不扣1就错过了。 重复说明扣1，上车，闪购。
6.1.3 产品销售（直播30分钟后）：
1) 介绍产品，拆开试用，说明质地、妆感、持久度等，并附上动作。 上车展示产品详情和性价比，指导追加购买。
直播间的家人注意了，这支眉笔真的很值得。 不仅使用起来顺滑（自带试用动作），而且完全不会脱落（自带擦拭动作）。 它超级容易使用，而且不是没用！ 那么重点来了，我们其他渠道卖的产品都是**价格，但是现在直播间的价格只有**。 我再说一遍，产品原价是**快手怎么买流量让直播间有人，今天的直播间真是太超值了。 如果您想要，请立即下单！
2）过渡到下一个模型：给人紧迫感，最后1分钟，最后30秒，最后10秒，通过支付下车；
例1：现在大家都拍过这个产品的照片了吗？ 您想拍一张还没来得及拍的照片吗？ 赶快下单吧。 如果没有，我们就必须传递这个项目吗？ 主持人再等大家10秒。 如果所有照片都拍完了，我们将立即出售下一件商品。 快来拍了照片的家人在公共屏幕上给主持人打电话，主持人会快速转账！
例2：我刚刚秒了一个**，现在秒给你一个热门单品。 直播间多少人想要爆款？ 公屏主播扣1分。 如果你想让这套立即卖出去，就扣1个锚点。 。
每个项目的时间控制
产品价格介绍：30秒，扣1次上车：30秒，产品介绍/引导下单：2~3分钟，1件不超过5分钟；
6.1.4 强制下单（开播前30分钟）：给粉丝紧迫感，支持粉丝扣账，开播后恢复原价。 如果买不到这么优惠的价格，就再三询问有没有想看的，小黄车的型号有问题吗？
你们都拍过那辆黄色小车的照片了吗？ 如果你想拍一张还没来得及拍的照片，那就赶快拍吧。 下载倒计时每 5 分钟重复一次；
6.1.5 下次福利预览（下次直播前2分钟）：向粉丝介绍和解释以下信息：关于正品、发货时间、售后服务、预览明天的直播时间以及明天的重点款式和活动；
6.1.6 各种说话技巧的收集
固定演讲技巧：整个直播中，每xx分钟进行一次简单的循环，需要精简、标准化的设计。
- 加强主动互动引导、话题引导、注意力引导，点亮直播间引导、简单循环言语技巧，强化问句口头禅，例如：冬天皮肤干燥有问题吗？
-发红包：红包几分钟后发出，X分钟后开始抢购
单讲推广技巧
-订单促销：一定要买快手怎么买流量让直播间有人，手速一定要快。 如果你慢了，你就无法抓住它。
-循环提示语：宝贝们，xxx原价999，今天直播间仅需xxx元
产品词汇：
- 痛点 - 痒点 - 卖点 - 价格 - 售后
痛点：皮肤干燥、脱皮的宝宝呼唤1
痒点：我以前是xxx，但是用了这个产品后，我是xxx
卖点：含有XX成分，可以解决XX问题
价格：解释需要一个过程，需要一步步解释，比如“原价XX，今天直播间价格不需要299，不需要199，只要99全国包邮”。
售后：xx天无理由退换货
* 突出卖点，反复提醒，提醒7-8次，用户一定会记住2-3个点，增加印象
*添加试用链接，让用户更直观地体验产品亮点。
* 了解产品的好处，解决用户痛点等。
直播GMV=流量*直播时长*产品结构*产品转化率*直播间玩法
转化取决于多少流量成为消费者、直播间带货效果以及进入直播间的单个用户给品牌方带来的商业价值； 打磨每一个影响环节，让整体GMV呈几何级数扩张；
-流量组合优化：粉丝流量（私域）+付费流量（小点通/粉丝）+推荐流量（直播/视频）
-私域和品牌声誉是自营自播的基础和未来。 需要通过自营充分积累用户，经营用户心智；
-私域与商业流量合作，实现更高效率；
-直播长和频率
-长期直播活动对直播间ACU、GMV和粉丝增长产生积极影响；
-热门产品占比
-单品产品力及卖点、折扣力度、产品销售策略等；
-产品选择策略
-1-3利润产品—GMV
-1-3热门机型——转化力好，价格低，转化新客户
- 其余产品，快手有销售，所以我们不断测试适合快手的产品；
-产品转化率
-主播、产品卖点+订单推广指导+主播能量等；
-直播间氛围、产品展示、直播间装修、直播间工具等，营造氛围；
-用户进入直播间后，与正在直播的产品的匹配度。
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