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1688可能是阿里巴巴最古老的业务。 长期以来，1688的商业模式以B2B为主。 近年来，越来越多的C端用户涌入1688，年轻用户带来的新需求成为1688新的流量来源。

3月25日，#1688开启全淘宝销售#成为热搜话题。 据相关报道粉丝服务平台，1688将于近期全面开展淘宝销售。 该平台初期将开设3家门店。 后期，这些门店将整合成类似天猫超市的渠道，1688精心挑选的OEM源头工厂产品将在淘宝上上线。 而1688“扩张”的还不止于此，它还推出了跨境电商。 相关数据显示，目前16.88亿的源头制造商中，工厂数量超过60万家。

1688入驻淘宝是否会为中小企业迎来新的发展机遇？ 电商竞争格局是否会发生新的变化？ 这一切都是未知数，但显然，这是电商生态整合过程中的一件大事。

1688在淘宝开了3家店

3月26日，潇湘晨报、晨报记者在淘宝App搜索发现，“1688严选店”、“1688企业自购店”、“1688行业专家精选”均上线。

其中，“1688企业自购店”关注者最多，有1170万关注者，1688严选店关注者最少，有25531名关注者。 从产品类型来看，“1688企业自购店”和“1688严选店”并没有太大区别。 两者主要销售文具和生活用品。

记者浏览发现，1688淘宝店出品了一些热门商品。 “1688企业自购店”中销量最高的产品是一款5.78元的手机支架，累计销量达3万元。 记者注意到，“1688企业自购店”销量前8名主要是学生或办公文具产品。 “1688严选店”中最畅销的单品是售价2元以内的儿童玩具，累计销量达2万元。

2022年9月，1688正式上线严选频道，专注优质白牌和大牌另类。 记者了解到，此次入驻淘宝的1688精选店主要针对以“95后”、“00后”为代表的“Z世代”、新中产和精致妈妈，其经营以家庭为中心。 生活的类别。 此外，为了方便用户搜索产品，今年2月初，1688AI技术团队与搜索推荐团队联合推出了一款用户互动产品——“AI帮你找替代品”。 用户只需输入关键词，AI就会给出相应的替换词，从而搜索到性价比更好的产品。

2023年12月，1688 CEO余勇公开表示，1688主要聚焦25岁至30岁的一二线用户，已经在布局C端消费赛道。 平台推出的“1688严选”年销售额已达300亿。

记者在1688精挑细选的入店要求中看到，商家无需在淘宝再开店，只需供货，产品就会一键配送到企业店铺，商家无需再开店另一家店要组建团队。 权益方面，淘宝订单将回流至1688平台，可累计至1688对应的产品销售、交易及买家数权重； 可以在站外获取大量新客户； 拓展新的分销渠道，获取C端买家的第一手产品反馈。

行业评论员张树乐表示，1688本身仍以B端为主，仅通过对接淘宝形成C端覆盖。 然而，这一切价格和质量优势的基础在于B端产品的大批量、饱和和密集供应。 至于剩余产能去C端掘金，理论上可以通过长尾放量来尝试进一步实现价格的最终扁平化。 但也可能会在两线作战中造成管理混乱。

不仅是C用户，还有小B用户

“1688是你的幸福故乡。”

近年来，1688已成为消费市场推崇的新生力量，被年轻消费者称为宝藏App。 2023年12月中旬，主动打开1688APP的用户数突破历史新高，1688商户数量也突破100万。 其中，源头工厂达60万家，工厂数量也创历史新高。

让1688走红的人是一群评论博主。 记者在多家种草平台上发现，不少种草图片、文字、视频的标题写着“1688正在寻找大牌替代品”、“1688采购指南”、“1688源头工厂评测”等标题，并且有评论区也有话说。 还有热心网友“指路”，为提问的网友找到链接。 一些博主依靠“1688探厂”的内容思路找到了变现渠道。 与此同时，1688名的买家人数也创下了历史新高。 尤其是小红书、抖音、快手等平台博主、妈妈们、大学生创业者等群体增长明显。 年轻的“小B”买家成为1688的第一位顾客。

越来越受年轻人欢迎的1688曾被称为网络版“义乌小市场”。 2023年第四季度，1688与闲鱼、钉钉、夸克一起被置于阿里巴巴业务“四小龙”的位置。

据公众号“LatePost”报道，更多的年轻用户开始涌向1688和闲鱼，这可能是这两项业务重要性上升的原因之一。 1688、闲鱼、钉钉、盒马被内部认为是阿里巴巴最具潜力的四大产品。 QuestMobile数据显示，2023年9月闲鱼月均日活跃用户达到3668万，同比增长18.6%。 1688员工透露，其月活跃用户增长率也是两位数。

1688最近推出的服务内容看起来也更像是服务C端和小B用户。 2月，1688调整了《七日无理由退货相关规则》，要求除少数品类商品外，平台上销售的所有品类均须支持七日无理由退货。 3月，1688推出0元订购、一件商品包邮、退货包运费等服务，并明确“包邮范围指C类电商平台”。

行业评论员张树乐认为，淘宝现有的超级平台轻公司模式已经不再适合当前的电商环境。 其渠道需要进一步扁平化，让工厂店成为准淘宝自营，可以在不影响销量的情况下实现价格的进一步扁平化。 会加剧平台的影响。 不过，这种B端和C端的同步也是对渠道和供应链能力的极大考验。

发力跨境电商，1688出海

近年来，电商企业“出海”动作频频。 发展跨境电商B2B业务已成为2023年以来行业新趋势之一，1688的跨境业务正是瞄准了这一新趋势。 霞光智库发布的《2024年中国企业全球化趋势洞察》指出，2024年，B2B将是未来跨境电商行业最大的增长点之一。

Shein“承包”了欧美年轻人的衣橱，Temu也在海外步入上升趋势，而1688阿里这个老牌企业如今又有了出海的新使命。 2023年11月，1688将开始将业务升级为跨境服务，东南亚是1688跨境业务的首站。 2023年10月底，1688越南站已上线。 而且，欧洲、美洲、日本、中东、东欧、非洲等都被纳入1688跨境业务的拓展方向。

1688的跨境业务并不是从零开始。 此前，不少海外B端买家会通过1688服务商从中国工厂购买商品，也称为反向海外购。 1688 APP中还有专门的跨境货源口，是1688官方跨境服务通道。 此次升级意味着1688最终将独立。 据刺猬公社介绍，1688利用AI技术推出了三套跨境采购产品解决方案：货源API、海外直采、货源互换。 其中，讯源通API是主要推广业务。 根据公布的数据，接入API后，欧美代购日均订单量增长了69%，日本代购日均订单量也增长了42%。 1688数据显示，2023年1688线上交易规模将突破8000亿，其中四分之一来自跨境业务； 1-11月跨境注册采购商1688人也达到594万人，同比增长超76%。

行业评论员张树乐认为，1688推出了更多优质精挑细选的工厂店，形成相对于贴牌、白标工厂店的性价比优势。 相比过去Taote的“build-to-build”方式，会更好。 一步。 同样的逻辑粉丝服务平台，如果这一策略在国内推出，也会侵入国外市场。

潇湘晨报记者 陈世贤