涨快手赞,快手怎么买流量让直播间有人

资料来源：腾讯深网（ID：qqshenwang）。

标题摄影 |石头姿势

2018年初，印度导演阿米尔·汗执导的电影《神秘巨星》在中国上映，电影剧情是14岁的印度少女尹霞上传了一段自己蒙面唱歌的视频上传到网络上，在网络上一炮而红。

尹希雅的生活发生了翻天覆地的变化。她挣脱了父亲的束缚，实现了自己的梦想，在自己的舞台上大放异彩。24岁的李文龙在农历正月十五看了这部电影，他想复制殷希雅在快手的成功，走出困境。

24岁的李文龙是个年轻人，他清楚地记得2015年12月退伍时的情景。他说，退伍后，他创业，做了几年微商，赚了一些钱，然后开始投资一些新业务，亏损了近200万。

生意失败后，李文龙来到了义乌，和李文龙一样，被生活逼到绝境，想要在义乌卷土重来的年轻人不在少数。闫波也是其中之一。

义乌掘金

闫波出现在义乌市工人西路网红之家的店里，这是一栋三层楼的小楼。陕西杨凌人中年男子闫波今年33岁，皮肤略黑，腼腆内向。闫波喜欢音乐，也喜欢弹吉他。

五年前，他背负着70万元的债务来到义乌。义乌位于浙江盆地中部，三面环山，是全球最大的小商品集散地，被联合国、世界银行等国际权威机构认定为全球最大市场。

刚到义乌的闫波工作很辛苦，白天做电商，晚上去夜市摆摊。2016年，闫波开始在快手上发布一些视频，记录自己的创业历程，“我在打包，我在发货，我在开车，......”等等。快手 诞生于 2011 年，是一款用于创建和共享 GIF 的移动应用程序。

2012年11月，快手从一个短视频社区转型而来。创始人苏华和程一笑，以“记录世界，记录你”为主题，为分散在主流互联网边缘的人们打开了大门。经过几年的发展，2016年，快手迎来了爆发式增长。

2016年12月，快手开始试水直播。在做直播这件事上，快手是后来者。主播们直播间呼唤“老铁”，各种礼物纷纷刷卡，快手直播居然吸引了一些老直播品牌的艺人。

闫波在夜市摆摊，他开了一家直播，摆摊卖货的整个过程就是整个过程。经常有快手朋友从全国各地问他，“你是怎么卖这个东西的？他开始与他的一些粉丝分享他的销售经验、故事和销售技巧。

直播了一段时间后，闫波创下了一个月卖出35万件羊毛衫的记录。阎波开始在义乌的小商中扬名立万。起初，一些工厂过来，希望闫波帮忙卖货。

有时候闫波会带朋友去工厂，这么大的仓库，密密麻麻的物品。这个时候，仓库就要直播间了，闫波觉得这个场景特别吸引人。义乌集中了世界上80%的小商品。商品城有80,000家商店，其后面连接着工厂。

直播镜头中给出的信息是：“这是产品的产地，价格低廉;我有很多很多的货物快手怎么买流量让直播间有人，我不是在拉皮条。“另外，义乌的快递费很便宜，在义乌寄普通快递只要2元。

闫波直播时，经常有人问他：“我可以和你一起创业吗？侯悦是闫波创业之家的合伙人，一个眉心纤细、笑容可掬、娇嫩的四川姑娘，第一次见到闫波的时候，整个人都陷入了深深的焦虑之中。

当时侯越做的是纯粹的批发生意，通过电商平台销售，每天接三四百个订单，但利润很低，侯越很绝望，觉得自己永远找不到未来了。

1983年出生的侯悦，父母很早就去世了，她和姐姐互相依赖。后来，她结婚了，她的丈夫很好，他资助她的妹妹读完了大学。一度，侯玥很满意，老公很赚钱，对她也有好处，她觉得这辈子一定就这样过去了。

天上有不可预见的情况，人们陷入困境。侯玥怀孕了，孩子七个月就早产了，孩子出生的时候，手指是透明的。医生说孩子有窒息缺氧，诊断为脑瘫。侯岳和丈夫花了4年时间走遍全国各地给孩子治病，每年诊疗费用20多万元。

侯岳的丈夫是建筑工人，家境不错，但因为孩子的待遇，他没钱。孩子的治疗停不下来，侯玥在想着如何赚更多的钱，她想找到最后的货源，自己摆摊卖，找了找才找到义乌。

复制 IP

闫波第一次见到侯悦时，侯悦压力很大，线上生意利润微薄，线下生意租金高，于是关闭了线下门店。她租了一个仓库，后来觉得自己可能连仓库的租金都付不起，侯悦找到闫波，“咱们一起分担仓库的租金吧？阎波答应了。

这是侯岳和闫波的第一次接触。侯岳眼中的阎波颇为古怪，大裤衩拖鞋，货车，整天很开心。侯悦经常调侃他——“2B青年更快乐”。侯岳很是一头雾水，颜波穿得破破烂烂的，也没怎么在意自己的形象，可是网上喜欢他的人却那么多。

后来，闫波通过快手一个月卖出了35万件毛衣，侯悦开始面对闫波和他快手销售羊毛衫的平台，“我颜值比闫波高，我也做过销售，以前也工作过，如果我在快手开户，说不定应该比闫波好”， 侯悦调侃道。

侯玥注册了“创业之家的岳姐”账号，她分享了自己的创业故事，记录了自己的人生。有粉丝会告诉她，“岳姐，加油”、“孩子的脑瘫怎么样？“没事，你会没事的”。分享交流，侯悦已经积累了超过30万的粉丝。

直播里，侯岳边聊边卖货。事实上，快手科技创始人兼CEO苏华很早就注意到，很多用户在看完短视频后，会自发地留下“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“在哪里买”等留言。每天有超过 190 万条与交易需求相关的快手评论。

起初，快手不允许广告和交易，但如此巨大的需求使快手官员开始正视用户的需求。

“长期以来快手商业化一直是小规模的尝试，而且正在以我们认为更合适的速度进行。我们观察他们的交易过程，并通过平台的帮助使他们的宣传、支付、售后和交付更加方便。苏华说。

2018年，快手委托尼尔森对平台上的一些商家进行了深度的针对性调查，结果令人惊讶——在所有接受调查的商家中，48%的商家在快手获得过商业交易，其中42%的商家年收入超过10万元。

2018年4月，快手开始在内部测试“我的商店”功能的推出。两个月后，快手推出了“快手店”，在视频和直播中嵌入淘宝、优赞、妙筷等第三方电商平台。随后，快手推出了更方便快手自建的小店，并开始专注于支持电子商务。

在某种程度上，闫波和侯悦已经踩到了快手商业化的地步。阎波和侯岳，被称为“新义乌人”。

据义乌市公安局人口管理处统计，截至2018年底，义乌市在籍人口82万，外来人口达142万人。

1982年，义乌制定“建商县”优惠政策，正式开拓露天市场，先后投入资金扩大经营规模。经过30多年的发展，逐步形成了带动外贸制造业的贸易城等市场，打造了国内外知名的“义乌模式”。

从最早走在大街小巷的小商贩到今天的义乌商贸城，义乌小商品市场经历了多次变迁，随着实体商贸的衰落和电商业务的鼎盛，推动义乌发展40年的小商品贸易模式走到了十字路口。

销售“角色”。

线下业务疲软，传统电商流量相当昂贵。您如何才能高效、廉价地销售这些商品？直播电子商务已成为一种新的选择。

在义乌东府寨村，随处可见“网红直播射击基地”、“直播产品供应”、“快手抖音火山直播基地”的广告牌。如何通过直播运送货物已成为企业家们最喜欢讨论的话题。而在这个村子里，如果你走进一家店面商店，你几乎可以看到人们直播。

作为“新义乌人”，严波侯月需要在互联网时代的义乌生存，直播电商成为他们为数不多的选择之一。闫波和侯悦经常讨论，买什么样的产品，怎么卖？什么角度拍摄产品，如何搭配颜色，如何构图等等，都是讲究的。

创新是他们唯一可以依赖的武器。

李文龙对创新的理解不亚于闫波、侯悦。创新，没有人拥有我，没有人拥有我。李文龙，94年出生，山西临汾人。

当李文龙想在快手上复制尹希雅的成功时。当时，他陷入了深深的困境，他身上只剩下不到一百块钱。李文龙从2014年开始玩快手，早年经常给直播间里的人送礼物，还经常晒出玛莎拉蒂、兰博基尼等豪车的视频。累计粉丝70,000人。

在李文龙的印象中，快手上没有人拍摄配饰的视频。但是，就快手电子商务而言，基础配套设施非常成熟。李文龙计算了一下，在快手上做珠宝生意是没有成本的，他有7万粉丝，只要能帮店里卖货，他就能分一杯羹。

李文龙骑着电瓶车去义乌小商品市场，一个个交流、拍短视频上传快手卖货，一整天，口干舌燥，口齿不清，只有两个掌柜同意让他拍。

李文龙运气好，他拍到的第一件珠宝，快手官方推了推热门。第一个订单是云南的一个客户，营业额2300，李文龙赚不到600元。600元，开启了李文龙的电商快手之路。

4月，李文龙注册成立浙江快饰公司。李文龙回忆说，他家批发的珠宝比别人贵，他很在乎质量，一条项链，真金镀金和普通宝彩镀的区别是一年一，一三个月，只有这一个在成本上相差两三块钱。

在李文龙的经商经历中，他从来不做一次性的生意，如果客户买了不好的东西，他要么全款付清，要么全额退款，从不得罪客户。仅凭这一点，他就损失了很多钱。但在商业上，这种“愚蠢”给他带来了信任。

李文龙快手珠宝事业似乎进展顺利。但在李先生看来，这一切都和看起来一样容易。“平台的流量对每个人都是平等的，做生意取决于人。现在平台上卖的不是商品，而是魅力。李文龙说的人格魅力，其实就是网络人格。

“我是一个男人，我不能戴项链或耳环，我试图打耳洞，但后来我放弃了。我每天都在研究那些流行的视频，我想知道我是否可以从中学习。在视频中，我只是一个笑话，每天都给大家讲笑话。我向女孩推荐配饰，她们认为自己很漂亮就买。李文龙说。

创业的那一年，李文龙基本上每天早上5点到6点开始睡觉，下午1点到2点起床，去年三人就赚了300万。现在他已经还清了200万债务，拥有100多万资产。

尽管有小成，但这并不是李文龙想要的成功。

李文龙想做更大的生意，比如养老行业，他本来计划过，但失败了。如今，他对珠宝行业的看法是，这是一项谋生的小企业。他打算把珠宝生意交给姐姐打理，腾出自己的生活去做养老领域的大生意。

冯敏此前曾表示，网红不会是短期现象，而是未来品牌的长期驱动力。他认为，网红（电商）的出现，基于三个基本条件：

首先是以阿里巴巴为代表的电商基础环境，能够实现线上交易，尤其是女装供应链相对灵活，让每个人都能有低起点做自己的品牌;第二个基本条件是因为移动互联网时代的到来，尤其是社交媒体的出现，让一个愿意做品牌的人可以同时成为自己和内容生产者，而内容生产的频率和内容质量的沉积是对用户影响的最终结果;第三点是90后的消费观念已经完全改变，他们愿意参考意见领袖的购买决定。

艾瑞咨询与微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示，网红涉及的领域日益增多，内容形式的多样化也带来了更强的变现能力。在过去的一年里，网红电商、广告、直播小费、付费服务、演艺代言培训等变现方式都取得了可观的增长。特别是广告收入增长迅速，成为继电商之后网红的重要收入来源。微博官方数据显示，过去一年，微博粉丝超过100万的网红超过2万，覆盖25个领域，与广告主签约的网红比例从23.1%上升到57.53%。

在资本市场上，依靠一个张大一显然是不够的，如瀚需要做的不仅仅是培养更多的张大一，更是增加新的流动性能力。招股书显示，截至2018年3月，品牌服务营收达3500万元，增长5.4倍。2018年三季度营收达到1亿元，同比增长3.4倍。虽然目前的收入份额仍然太小，但增长率相当可观。这是由于作品组合数量的增加。截至2018年底，作品许可证数量达到501个，而去年同期为47个。

一滴与众不同的水

陈志华对短视频平台的理解要深得多。通过专利产品抹布，他构建了一套直接针对快手小商家的销售模式，绕过中间商和渠道商。这样，他的产品的销售寿命就延长了。

现实证实了他的判断。

来自福建的32岁的陈志华是“椰子壳”抹布的创始人。他在 2017 年发现了快手平台，作为销售员，他觉得自己适合在快手销售，但前提是他拥有庞大的粉丝群。

陈志华注册了身份证号，前期以模仿为主，学着拍小电影一样拍短视频，拍了一上午，上传后上热门，所以很郁闷。整整两个月，陈志华觉得自己付出了很多时间，但得到的却很少，而且基本没有获得粉丝，所以他觉得这有点浪费时间。

一次偶然的机会，陈志华发现有人在拍一辆豪车，说他坐在车里感觉很不错。陈志华突然开车上来，他也有一辆豪车，于是拍了一段豪车的视频，发现确实可以增加粉丝。像这样拍戏拍......粉红色上升到49,000。

陈志华已经到了瓶强期，粉丝也涨起来了，每天直播1-2小时，拍1-2小时的短视频，半天都没有时间。在义乌做生意本身就相当困难，付出那么多时间也没什么经济效益，玩了半年多，陈志华就想放弃了。

一天，晚饭后，陈志华逛夜市，发现摆摊的人直播，人气很热闹。陈志华想，自己也摆了摊位，能不能研究出一个产品，既适合快手创业的氛围，能直观地看到产品效果，又有很强的示范性;让很多人去做销售，总比打工好。

思来想去，陈志华决定研发一款抹布。2018年5月，新品上线，抹布本身独具特色，不需要洗洁精。通过直播方法，他建立了一个抹布营销团队。如果下雨，您可以直播在家中直播示范。

关于售后，陈志华也做了一些承诺，买完就卖不出去的，他可以回收利用。陈志华的产品在快手上迅速引爆，找到陈志华的人都是想做批发生意的人，基本上绕过中间商和渠道商。

在陈志华看来，在上一个时代，通过中间商和渠道商，一个产品开发出来只能买到一两个月，很容易被模仿。这也是李文龙现在的苦恼。但对于陈志华来说，他的产品推出半年后，市场上只有一两个竞争对手可以与他们竞争。

“在快手，所有人都是海中的一滴水，”义乌市工商职业技术学院原副院长贾少华说。这就是流量，流量为王。

数据显示，2018年，快手平台日活跃用户超过1.6亿，月活跃用户超过3亿，日上传短视频超过1500万，短视频库存超过80亿。2018 年，超过 1600 万用户通过 快手 获得收入。

“我去过快手人气渔村，渔民们说不上他们有多有教养，但他们真的很厉害，拿一只棕色的螃蟹头敲打它，快手播出17个精彩的视频，一下子就有超过10万人观看，如果1%的人买螃蟹， 渔民会赚到的，“贾少华补充道。

如何排干快手？

贾少华在义乌被誉为“创业教父”，在他看来，世上什么都不缺，缺的就是关注。

“义乌2018年出口2400亿元，网上销售额2368亿元。因此，义乌的小商品市场似乎没有以前那么繁荣人气，但这并不意味着它正在衰落。义乌小商品市场很多经营者既线上又线下，我估计线上线下销售现在都开放了，“贾少华说。

而对于阎波、侯岳、李文龙、陈志华......当大多数“新义乌人”来到义乌时，他们都是穷人和白人。在某种程度上，他们只是义乌小商的一部分快手怎么买流量让直播间有人，租不起摊子，但在生活的压力下，他们赚钱的意愿非常强烈。

就这样，他们趁着快手，抓住了这个伟大时代给他们的机会。每一代人都有机会。对于第一代义乌人来说，用鸡毛换糖是一个机会，对于二代义乌人来说，小商品城的摊位更是......机会

改革开放40年来，这个故事一直写在“新义乌”的人们身上，在这个互联网时代，吃苦耐劳是不够的。“其实证明你好不难，但证明你存在却很难，不出现就等于不存在，”贾少华说。

如何证明自我存在？如何排干快手？

闫波快手身份证号码《创业之家-闫波》分享的主题是，“义乌，遇到了很多困难，他是如何一步一个脚印，坚持创业的。而侯悦的性格，是一个不屈服于命运的坚强母亲。

李文龙是个会聊天、会卖女孩饰品的小男孩;陈志华是一种沉着冷静，介绍好产品，一起赚钱。在短视频的庞大平台上，他们就像一滴水，证明了自己的与众不同。

他们快手的简单方法论，暗指短视频超级工厂MCN组织负责人创造网红的方法论。

“我发现网红必须创造人格化，因为在社交时代，只有人才有社会属性，而栏目没有社会属性，所以我们决定从人维度入手。”洋葱的联合创始人聂阳德详细阐述道。“Office Ono”和“Daigula K”等IP都来自洋葱。

与MCN负责人不同的是，这些“新义乌人”，他们只是将生活的一部分搬到了网上，就取得了自己满意的成绩。有

2000多人向闫波请教创业，其中有六七百人选择留在义乌做快手电商。阎波的创业团队开始变得庞大，开始在义乌的小商人中声名鹊起。至少有100家制造商找到他，希望闫波能帮助他们销售他们的产品。

现在侯悦，她有自己的工厂生产发花、头绳和一些受欢迎的饰品，批发合作10家左右的工厂，平均每天批发10个左右的订单，零售400-500个订单。侯玥有5个销售，她打算孵化一些新的。

目前，李文龙与约10家工厂合作，目前代理商500人。平均每天有成百上千的订单，快手上有五六百人从李文龙那里买货。现在陈志华平均每天有100多份订单（全部为批发订单），已与10多家工厂建立合作关系。

他们大多是通过直播电商赚钱的，而以前，他们其实并不懂商业，也不懂电商，更别说短视频和直播了;但义乌是一个可以听到金钱“响”的地方，竞争就像空气一样，无处不在。

他们接受市场的洗礼，在这里迅速完成转型和成长。现在这群人就是最懂得在快手上卖商品的义乌人，他们知道如何打造人设，如何增加粉丝，如何打造适合短视频的产品，直播平台购买。

他们不是没有焦虑，他的焦虑在义乌，一旦有人从一个地方赚到钱，同行学得很快，第二批，第三批很快就会出来。但在义乌，这是竞争的常态。生活在义乌，他们必须适应这种竞争的正常状态。

侯岳打开手机，里面的短视频中出现了一个小男孩，他已经可以慢慢走路了。他现在在杭州康复，每月支付3万元的治疗费。侯悦看着视频中的孩子，笑了笑。

。结束。