短视频热门教程口述短视频现场创作及直播间实景场景搭建实践教学
这是所有房地产从业者都应该听的最系统的实践课。
课程背景
2023·大环境、大监管、大拐点、层层碎片化
2024·新秩序、新布局、新玩法、改革创新
2024年，如何破局、破局、进局、布局、控局，化“危”为“机”，实现弯道超车？ 目前的销售目标仍然是悬在营销团队头上的一把利剑。 传统获客渠道失效了怎么办？ 房地产行业永恒的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……续上房地产的翅膀房地产人的涅槃。 直播获客大行其道，成为房企打破市场僵局的突破口。
短视频是近年来新兴的营销渠道。 大量用户从线下看房转向线上，这迫使房地产企业改变营销方式。 相信使用抖音、快手等主流社交软件的朋友会发现，现在我们每看几个视频，平台就会给你推送一些当地的房产广告。 作为房地产营销从业者，如果不做房地产短视频，你的客户就会被互联网渠道经纪人、房地产顾问抢走。 。
制作房产短视频的房地产公司、房产顾问、渠道经纪人等刚开始时会遇到以下问题：视频中没有客户，账户里没有咨询量。 他们盲目地学习各种方法、各种课程来打造个人IP。 结果我发现自己学的内容与现场营销和市场客户群体不匹配，学完也没有效果。 我可以告诉你，我学到的一切都是错的。
如果一个房地产公司还不知道怎么做短视频，怎么做直播，怎么布局新媒体，不到三年的时间，你就会发现那些原本流量少了，房地产产品也少了，不到你的营销团队都会支持你。 正面。 事实上，个人IP、案例团队、企业矩阵营销只需要找到适合自己的线上定位模式即可。 他们还可以每天有恒定的流量，恒定的电话预约和咨询量，因为短视频就像推销员一样，每天24小时提供帮助。 你经营生意。
短视频新媒体营销的核心是把用户变成一对一的亲密关系，建立信任、谈感情、提供服务，从而吸引用户消费，降低流量成本，把用户变成顾客。 私域流量可以帮助企业建立并维持客户联系，将原有流量与平台分离，更有利于再次触达客户，从而打造“超级粉丝”，有效增加客户粘性。
这套课程研究了各短视频平台的流量机制5年。 为营销团队提供闭环培训、价值点提取、词语优化和推广方案有效指导，并运用新媒体移动互联网思维协助案例网站打造抖音 利用抖音等矩阵平台吸引流量，构建完整的新媒体营销、短视频获客、直播卖房的知识体系，培养学生新媒体营销的实用技能，从而达到短期内提升业绩的效果的时间。
课程特色
不套路，少理论：白话讲解，不怕你听不懂，不怕你听不懂，让你学到一些东西，收获一些东西。
真实案例，真实练习：精选新媒体经典真实案例，现场学习、现场操作，课堂上能完成何苦下课后离开。
真正互动实用：老师和学生一对一答疑，学完就可以付诸实践。 我们不怕你做不到，就怕你不动。 直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解抖音业务下单24小时，学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台房地产短视频营销的实用技巧。 情景教学帮助你一步步拆解、落地。
全体系、全闭环：2天1晚的强化培训抖音业务下单24小时，让所有学员掌握房企短视频+直播领域的路径规划和核心壁垒！ 熟练使用短视频+直播运营的各种实现工具和方法！
【教学形式】
理论讲解+角色扮演+案例分析+现场演练+小组讨论+实践作业+学生分享
学习过程
课前需求调查：对提前报名课程的学生进行需求调查，根据学生的需求完善课程内容，尽量满足学生的期望。
课堂上多角度剖析房地产短视频直播技巧：两天一夜的强化培训案例分析+理论指导+小组讨论，道、方法、技巧层层落实，有针对性的演讲设计根据学生的实际练习进行。 。
课后有效落实保障：课后老师在线点评反馈，学生提供表演录音，保证学生全程阶段性成绩成长！
受邀者
Ø地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、销售精英及一线地产媒体团队
Ø需要房地产搭建线上矩阵的房地产公司
Ø所有房地产从业者，希望能够学习流量-获客-成交的人
Ø 房地产营销机构、营销策划顾问（或咨询）公司总经理、销售策划、媒体推广、渠道等一线人员。
老师介绍
王博涵老师
毕业于首都经济贸易大学、北京大学EMBA。 2012年就读于北大博雅地产EMBA CEO班。 2014年就读于北京大学博雅PE投融资CEO班。 他艰苦创业18年，实施项目32个，实现总产值180亿。 元及以上。 曾任上市公司集团副总裁、领航嘉业（北京）房地产营销机构创始人，现任领航嘉业（北京）商业运营管理有限公司董事长、华谊智库首席智库专家、北京大学博雅元培智库专家/特邀嘉宾。 教授，中国管理科学研究院客座教授，中方培特聘讲师。
参加社会实践活动：
1、曾服务于皇城祥福集团、摩天集团、天府集团、昆夏集团、建业地产、明基地产、万达地产、富力地产华北区等30多家知名房地产公司新媒体营销和抖音房地产领域精彩讲座。
2、“2021年4月房地产数字营销峰会·房地产项目营销新策略”中房地产行业嘉宾以案例分享的形式剖析了“低成本玩转案例流量”的实战交易代码。
3、2020-2022年将推出《新手买房必修课》《VIP房产问答》《买房20条实用攻略》等粉丝线上直播课程《2021金城房地产白皮书》等
4、研究课题：依托中国城市研究院资产统筹研究中心，共同参与“农村住房改革路径与发展”研究，模式试点：承德桑园村半山征集模式（首证在该国使用合作住房的权利）； 依托房地产区域市场定制，形成了以“1118核心策略快速去淘汰模型”和“48方法论”为核心的交易策略；
李景龙老师
互联网+营销策划顾问、新媒体运营专家，16年互联网营销实战经验
房地产营销策划专家，北京大学博雅元培智库客座教授，中国房地产培训协会十大金牌讲师之一。
李景龙先生是一位注重实践的复合型地产专家。 深耕房地产行业16年。 擅长房地产行业政策研究解读、房地产项目全程营销策划、终端销售把控、解决项目销售难点等。实际交易经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、和旅游地产。 李景龙老师专注于数字流量生态研究，帮助房地产企业降本增效，提升数字营销竞争力，帮助案例网站实现线上线下营销裂变，解决开发商营销难题。 并利用多年的行业经验，总结出一套“销售其实很简单”的营销方法论，致力于为销售人员赋能。
使销售团队在实战中掌握促销策略和操作技巧。
课程大纲
第一节：抖音助力地产商赢在起跑线，重回跑量巅峰
1、房产新模式让您提前3年做好准备
2、传统+新媒体流量可复制创新玩法的公式思维
3.不懂2023年的抖音机制，连最火的口播我都没有保留。
4、力挽狂澜，30天获客从10组到500组+质的飞跃
5、批量转化访问量的秘诀，如何用200字的口播卖掉10套房子
6、如何构建抖音多渠道流量矩阵，实现7天190笔交易
7、山西晋城某房地产集团从年销30套增加到年销900多套。 且看海陆空联合作战如何反击。
第二节：揭秘短视频从500流量到10万+的秘密
1.你必须知道的20个卖房账户错误的基本设置
2. 设立卖房账户后不可忽视的8个重要因素
3. 30天内建立拥有10万+粉丝的账号的重要步骤
4、精准捕捉同城抖音卖房账号粉丝的唯一途径
5. 三段式标题法无法成功的五个原因
6、可复制的一部口播内容让你成为流量焦点
第三节：学好23大垂直交通轨迹，才能实现同城矩阵的突破
1.您的账户混淆了个人、企业、商店的IP位置。
2.一步步教你如何打造5大流量风暴短视频
3. 50人一阶段实用口语文案+随时创作的预约秘籍
4、脚本创作方式，加速短视频点赞，播放量提升30倍
5、教你如何给你一篇文案，让它播放一万次以上
第四节：万能公式打造地产主播高获客法宝
1、小工具应该这样使用，这样才能连续预约每次直播。
2、不需要千元相机也能显得高端。
3、即使你不出镜，直播间场景也能带你100+人同时在线
4.教你如何自信地用500字直播2小时以上
5、课堂直播三段技巧，1天成为直播高手
6.实景练习，课堂进直播间，场地我说了算
第五节：抖音转私域的8种方法，不成交也很难
1、善用抖音闭环转化工具，每天轻松获客100+组
2、如果数百人帮你转发不同的口述视频会怎样？
3. 顶级卖家从不告诉任何人的N+1微信获客秘密。
4、不了解抖音微信的生态闭环。 无论预约多少次，都等于0
5、三步教你搭建线上营销场景，躺着就能预约
第六节：房地产账户的冷启动和维护
1、账号五要素——账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面设置
2、主账户认证——以项目或房产公司名称命名的企业账户
3、房产资质补充认证——解决房产直播中断、违规等问题
4. 开播粉丝要求——粉丝超过1000人即可开始PC端直播。
5. 房产账号分类——解读抖音上最热门的房产账号类型
6、同城抖音房产账号精准定位——同城玩抖音，打造最适合、最精准的账号类型
7.实战操作——找到您想要的房产账户
第七节：房地产账户线上扩客营销及短视频运营实践
1.自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制和风险规避控制等各个方面了解平台
2、公域到私域——形成闭环转型，可长期维持客户资源
3.如何拍摄热门短视频——短视频拍摄从0到1全面讲解
4、文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容
5、选题方式——根据账号的不同定位、不同的人物角色产生不同的内容
6、制定文案脚本——三段、五段、七段视频拍摄方式
7、快速视频标注方法——通过标签进行短视频定位
8.学会读数据——一张图看懂短视频流量趋势
9、你必须关注的10种房产大V账户
10.实战操作-短视频文案
11. 案例分析——苏州万达如何通过抖音销售别墅
12.抖音短视频营销审核表单工具
第八节：抖音直播卖房运营实践
1、影响直播流量的因素——四大因素告诉你为什么没有流量
2、如何打造热门话题——直播话题的选择是留住人的关键
3、唤醒用户流量密码——直播间留人时间短，一招帮你搞定
4、直播间互动说话技巧——掌握互动核心，让直播间精彩
5、房产主播必备知识——掌握必要的房产知识，避免对话尴尬
6. 使资本保留加倍的技巧 - 如果您的资本保留未能增加，那是因为您使用了错误的方法。 解决个位数资本保留问题
7.直播演讲技巧——预热演讲技巧、预约演讲技巧、禁忌演讲技巧、互动引导演讲技巧
8、三个技巧教你轻松看懂直播大屏数据
9、抖音直播营销案例：新乡天府美好生活家园项目
10、抖音直播营销案例：赤峰市昆夏京城湾项目
11、抖音直播营销形态工具
第九节：直播工具的实际应用
1、直播伴侣应用介绍——使用直播伴侣在电脑上直播
2.无其他同伴手机直播操作说明
3、小型风车的开业与运用——获得资本保留的途径
4.直播间福袋设置 - 福袋设置可以增加人们直播间停留的时间
5、高端直播间建设
6、直播间补光灯、摄像机、绿幕的位置摆放及后期调整
7、绿屏直播背景如何选择，打造高端直播间
8.直播图像幻灯片设置及高级应用方法
9、现场设置直播间演示
第十节：微信私域运营与营销实践
1、四种方法、三大类，教你如何增加私人领域，不再为获客烦恼。
2、你能做短视频裂变吗？如果几百人一起转发你的视频会产生什么效果？
3.利用微信营销工具，让获客效率加倍
4、爆款朋友圈发帖方式——三步N+1发图，轻松获客
5、线上还可以建立营销场景——让客户主动找到你买房
6、实操——将成交、热销、签约场景发布到朋友圈，打造线上营销场景
第十一节：提高案例现场客户转化率的技巧
邀请参观：影响邀请客户到售楼处成功的三个因素
商圈介绍：教育、医疗、交通、商业四大模块
营销氛围：团队共同营造采购紧迫感的氛围，让客户立即下单
开发者介绍：让客户信任开发者的3个秘诀
市场揭晓：以更具说服力的方式引入 FABE 列表
场景讲解：给客户沉浸式五感体验，转化率提升3倍
拜访售楼处：3种对话形式引导客户前往售楼处，增加客户购买意向
问题集锦：与客户谈判时应注意的八件事异议处理：学会倾听、提问和反馈技巧
总结项目快速消除路径：任务分解、团队配置、活动规划、客户分析
案例分析：住宅及商业项目短视频营销项目方案实施流程
课程相关
【时间地点】2024年5月18日-19日（17日为报名日），首都北京
【课程费用】培训费用为每人4800元，5人一组20000元（费用包含学习费、场地费、现场诊断、材料费等）。 会务团队将按协议价格提供酒店预订，费用由您自行承担。 如需住宿，请在报名回执单上注明。
【报名热线】夏老师18611865577（同微信）
团队报名和会员单位将享受折扣和前排VIP座位。
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夏老师 18611865577
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