短视频热门教程打开快手，搜索“二手拖拉机”。 填满屏幕的用户中，80%的卖家来自同一个地方——山东省临沂市郯城县徐铺滩村。 这个只有3000多户的村庄被业内称为中国最大的二手农机交易市场。
在这里，家家户户都有一个小网红。 村里从事二手农机的有500多人，其中快手主播有400多人。 他们的平均文化程度为初中水平，但依靠快手将实用的二手农机销往全国乃至全球，村里的年营业额达到10亿元以上。
徐铺滩村模式表明，“短视频+直播”的社交电商正在成为乡村振兴新方式。 一部手机改变了一个村庄。 它把这个村庄与整个世界连接起来。 数字村里的一群人有了新的生活、新的事业。
在手机上成长的二手拖拉机生意
徐浦滩村是山东南部的一个村庄。 近年来，被誉为“中国农机第一村”。 相关数据显示，在这个3000多村民的村庄里，有500多名村民从事二手农机销售，其中400多人是快手主播。 年收入达10亿元以上，成为快手村。
溆浦滩村销售二手农机具已有20至30年的历史。 在直播短视频直播之前，村民主要依靠传统销售，主要市场是周边城镇。 2017年，出售二手农机的村民有200余户，市场逐渐饱和，销售成为村民最大的问题。 转机出现在2017年，村民接触快手后，全国市场被打开，员工数量翻倍，迎来了二手农机的“第二春”。
起初，徐铺滩村的二手拖拉机主只是快手短视频和直播的观众。 一次偶然的视频让他们看到了商机。 “我突然想到把拖拉机放在短视频平台上展示一下。 我发布了两个视频，它们很热门。 当时咨询量巨大，电话铺天盖地。 一天24小时。”姜春发（@快手主鲁南春发登陆农机）回忆道。
后来，他们开始研究短视频带货。 他们一边观看，一边研究如何制作短视频，如何向观众全面介绍自己的产品，如何提高视频观看量。 最终，每个村民形成了自己的方法论，开始尝试短视频制作和直播。 这些村里的“老板主播”现身、解说、拍摄，变身快手主播。 除了镜头之外，他们还负责二手拖拉机销售的整个流程。
短视频成为二手拖拉机销售的良好渠道。 严廷贵（ 快手主播惠开农机·拖拉机）是村里发视频最多的“老板主播”。 他已发布超过 4,100 个视频。 目前，他在快手上拥有48.6万粉丝。 他的二手拖拉机公司每年销售 500 至 600 台。 在台湾，超过70%的销售额来自快手，年收入在2000万至3000万元人民币。 另一位“老板主播”杨传龙（@快手直播山东农夫农机）在快手拥有17万粉丝。 他每年能在快手上销售500多台二手拖拉机，营业额超过1000万。 村民们表示，他们的买家来自全国各地，甚至还有海外的，比如非洲国家。
这些“老板主播”在快手二手拖拉机市场的尝试，创造了延续数百万年、数千万年的神话。 这也促进了更多村民了解短视频制作、传播、直播等，几乎家家都有卖二手农机的主播。
这也是“技术加努力”
看到村里的年轻人通过在快手上发视频、做直播找到了很好的销售机会，许铺滩村的村民也纷纷效仿：开始学习短视频制作，探索受众喜好，倾听买家需求。他们也成为了“科技与努力”的潮流引领者，通过手机镜头找到了“二手农机”的新商业模式。
01
姜春发的《千缘》
“我们来做生意吧，赚钱是一回事，帮助别人也是一件很快乐的事情。” 姜春发（@快手主伦春发农机）说道。 对于他来说，买家和卖家的相遇是一种缘分。
姜春发在快手上结识了上千名买家，来自宁夏固原的一位大厨就是上千名长期联系人之一。 这位来自宁夏固原的老师傅，经济困难，一生以务农为主。 高原上大片的田野是他的生存之源。 他一直希望买一台拖拉机作为帮手。 2018年，68岁的老人在快手直播间看到姜春发出售的拖拉机，于是给姜春发打电话，希望将拖拉机卖给他。 当时有七八个人想要，但姜春发还是以较低的价格卖给了这位宁夏师傅。 他记得对方打电话说可以卖掉自己的两头牛来买这台拖拉机。 当我老了的时候，我需要一台机器来帮助我。” 更让姜春发高兴的是，老主人靠着这台拖拉机增加了收入，现在家里盖起了新的瓦房。
高国军是蒋春发的另一位买家朋友。 2021年，高国军花费5.7万元快手怎么买流量让直播间有人，通过快手从蒋春发手中购买了一辆二手东风DA41204-6拖拉机。 当时，他家年收入8万多元。 高国军清楚地记得，当时他没有钱，所以他先交了1万押金，然后在两周内凑齐了余额。 他为何执意购买农机具？ 他介绍说，以前他在修路工地上帮人开拖拉机运沙石。 他开着工头提供的拖拉机，只能赚取少量的劳务费。 就算他在家种地，没有拖拉机的人也只能花钱雇有拖拉机的人帮忙种地。 他知道，如果自己有拖拉机，不仅可以运沙石，还可以帮助其他农民开荒耕种家里的土地。 所以去年他决定购买一辆属于自己的拖拉机。
姜春发得知高国军的情况后，欣然将价格从6.1万提高到5.7万，并同意先付1万定金，然后补余款。 高国军透露，因为有了拖拉机，无论是田里的收成还是工地上的收入都大大增加了。 现在我们家里养了两只新羊，我们计划明年把房子彻底翻新一下。 日子会越来越好。
姜春发说，每次见面他都珍惜缘分：生意结束了，但和这个人的关系不会结束。
02
严廷贵的《一万个小时》
如果严廷贵（ 快手主播惠开农机·拖拉机）出生在美国华尔街，他可能会成为一名优秀的交易员。 不过他出生在溆浦滩村，自然会成为村里二手拖拉机最畅销的。
严廷贵，1986年出生，是村里最勤奋的人。 目前，他在快手上发布的视频已超过4156条，是村里发布视频最多的人。 他也是村里销售二手农机的顶级“大主播”之一，一年能卖掉700到800台二手农机。
他是一位“商业天才”。 严廷贵15岁时快手怎么买流量让直播间有人，听说南方靠炒种子有钱，就带着父亲给的30元中考报名费南下绍兴，在那里创办了一家小企业。与村民做生意。 他骑着二手自行车在街上卖姜和大蒜。 后来，他在南方看到有人把二手拖拉机配件和整机带回家乡可以赚更多的钱。 严廷贵感觉到了更大的商机，于是他开始做二手拖拉机生意。
起初，严廷贵并不认为快手能卖这么高价的二手拖拉机，但村里人一直说可以通过快手卖拖拉机。 “我意识到我必须成为快手。 我不认识这个平台。 也许是我思想落后，我得改变自己——不开枪，人家就真的能卖拖拉机了。”
虽然才初中毕业，但经历过多年社会历练的严廷贵知道，快速掌握一个行业的秘诀只有一个——实践。 经过长时间的练习，他也摸索出了直播的关键：打造“个性”。 在他的直播间里，他有时是农机专家，把农机知识解析得一清二楚； 有时他是一个讲故事的人，以充满情感和引人入胜的方式讲述每个用户的故事。 很多老兵都听过他作为广播电台的直播。 随着时间的推移，他成为了忠实的粉丝，获得了声誉，获得了流量。 他称之为“用感性直播，用诚信卖”。
不仅如此，颜廷贵还专门招募了会说外语的销售人员，成立了自己的外贸公司，同时也在努力学习外语。 “世界上不同的国家需要不同的车型，而且都在销售。比如秘鲁需要名牌拖拉机，南非需要更便宜的拖拉机。” 在调研过程中，颜廷贵看到，快手平台的用户不仅在国内，而且拥有大量的用户。 拥有大量的海外用户。 对他来说，这些用户意味着他的二手拖拉机可以卖给中国买家，甚至海外。 只需一部手机，拖拉机就可以跨越海洋，到达南非的好望角。
“只要用户认出你这个人，他就会认出你的拖拉机。” 这是严廷贵卖二手拖拉机的秘诀。
03
女店主经营的二手拖拉机店
“你，一个女人，了解拖拉机吗？” “让你们的先生们告诉我吧。” 这是许春燕（ 快手主播山东兴恒农机）刚进入二手拖拉机行业时遇到的最常见的问题。
“女人怎么了？我是老大。” 面对这些质疑，许春燕并没有放弃。 相反，她在男性主导的二手农机行业中脱颖而出，成为少数拥有二手拖拉机的女性车主之一。
“我的秘诀就是很有耐心，无论老兵们想看什么角度、什么细节，我都会一一给他们看。” 她充分发挥了女性的优势，更加注重细节，更加专业。 耐心也让她每个月都能卖出20多台拖拉机。 她说，卖二手拖拉机就像卖衣服，服务和细节一定要到位。 例如，在直播中，一位买家想查看拖拉机某个部位的详细信息。 她甚至会多次从不同角度拍摄照片，力求满分满足买家的需求。 徐春艳细心、响应迅速的服务得到了客户的一致好评，商业信誉也越来越好。
“如果只谈车而不谈价格，你就做不了多少生意。” 许春艳是村里为数不多的每天坚持在户外直播的女主播之一。 很多人都通过荧幕看到了她努力带货的身影。 她也会努力提升自己的专业能力：一是这种能力体现在驾驶等拖拉机专业知识、对车身部位、品牌的了解； 二是体现在短视频拍摄等专业内容的呈现上，树立自己作为快手主播的特色。 。 凭借这些专业知识，她成功赢得了越来越多买家的信任，在二手农机行业占据了一席之地。
“人有男女之分，但拖拉机没有男女之分。” 在许春燕的带领下，越来越多的许浦滩村妇女进入二手拖拉机行业，在快手世界开启了自己的事业。
精彩连接：快手多元数字乡村
通过快手，徐铺滩村构建了属于这个小村庄的二手拖拉机销售体系和社区文化。 这里的村民改变了身份，成为了网红主播； 这里原本惨淡的二手拖拉机生意已经扭亏为盈，成为“中国农机第一村”。 从人到景，徐铺滩村深受快手影响，成为典型的快手村落。
截至2022年1月，快手拥有超过2亿对三农感兴趣的用户。 在快手平台上，许普滩村与来自世界各地的退伍军人紧密相连。 他们用二手拖拉机耕耘着“中国农机第一村”，也给很多农民带来了生产效率的提高，给新生活带来了希望。
这样的故事不仅在徐铺滩村，在快手也有，众多产业龙头所在地，形成了快手快手村庄。
广州女装产业带凭借高性价比的货源，在快手商中快速成长。 嘉兴平湖羽绒服产业带也迎来销售旺季。 江苏常熟一家家居服厂的老板娘们正忙得不可开交。 一对来自东北的“破产姐妹”，依托南通，通过直播生产、销售自己的产品，创立了自己的家纺快递品牌。
以影视城和群演闻名的横店，也成为越来越多快手短剧的拍摄地。 此外，青岛、广州、杭州、北京、成都等地也成为快手数码剧村。
“乡村BA”这个今年兴起并大受欢迎的现象级平民活动，在快手上拥有数亿直播观看量、数千万人讨论。 平均每个贵州人每天观看篮球视频的时间为半小时。 BA村的背后是快手开发的数字体育村。
小个体聚集在一起，是因为快手看到了他们的共同点； 一群独特的人通过快手探索了自己独特的数字社区文化，形成了数字村庄； 这些数字村庄属于快手响亮的声音让里面的小个体被更大的世界看到。
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