短视频热门教程作者|刘晓途
编辑|李春晖
一线歌手和快手小伙是被世人鄙视的链条的两端。 但当李宇春站上快手主播二鹿的舞台时，身份壁垒瞬间被人民币打破——确实是一个人人平等、资本说话的新时代。
6月22日，在一场名为“JLV长鹿之夜”的商务演出晚会上，李宇春、陈慧琳、林志颖相继登台表演，台下坐着二鹿、天佑、拍拍齐等知名明星。 。 铁。 直播间里，主播“粉丝大军”疯狂花钱、送祝福。 整个晚会在《祝福老大哥》的合唱中落下帷幕。 哽咽地说“我只是想你，等我回家”的二路，赚足了流量和人气。
此前，黄奕、庄心妍、姜鹏、关哲等明星都曾参与录制一轮祝福视频。 不过，只有主播单方面宣传，明星们并没有回应。
这场表演在吃瓜群众眼里到底有多“神奇”？ 这么说吧，海报发布后，“驴嫂平蓉打压李宇春”的立场引起了热议。 即使二路晒出了“百万存款”的截图，网友也坚信这都是P的。
直到李宇春正式开唱，话题才转向“支持快手哥是不是low了？” 人群与“玉米”激烈争论，直至升华为讨论娱乐的雅俗。 二鹿独特的“禁播主播”身份和《JLV长鹿之夜》的销售方式，更增添了这座大厅的魔幻现实主义色彩。
不过硬糖人会说，明星下乡热情唱歌、明星年终拼盘表演都是常有的事。 商业演出性价比极高，一直受到演艺界的青睐。
尤其是在广州寒冷的冬天，苦苦寻找工作的文艺工作者怎么还能挑剔呢？ 从老牌艺人张卫健到时尚巨星李宇春，从明星地位和语气的变化，我们依然可以看到“和平女士”过去也跑过的商业表演正在快速演变。
三十年商业业绩
《我爱我家》中，曾经让“和平”富起来、一贫如洗、打败东北的“逃亡”，应该是我们对商演的第一印象。 时至今日，商演的定位仍然取决于主办方。 大致可分为政府活动、企业礼堂和拼盘音乐会。 不同的商业演出有不同的服务对象和消费者需求。
政府曾经是商演的主要资金支持者，参与了整个商演市场的发展。 “文化舞台、经济演出”的典型模式带来的社会效应远远超出演出本身，堪称展示地方文化的重要窗口。
为了谋求发展，三四线城市经常举办各种基于当地文化的大型活动，包括民歌节、旅游节、美食节等。 “演唱会+电视台”的配套组合无疑是备受关注的保留项目。
但2008年，国务院发布的关于修改《营业性演出管理条例》的决定明确规定，演出单位不得以政府或者政府部门的名义举办营业性演出。 2013年，中宣部、财政部、文化部等联合发布《厉行节约令》，呼吁杜绝铺张浪费，提倡节约在举办聚会时。
官方的管制浇灭了政府部门打造节庆活动的积极性，商业演出的权力逐渐转移到白酒、房地产、汽车等企业老板手中。 企业馆兴起后，“单位”成为演出门票的消费主力。 你的表现有多好取决于你全年获得多少张洋河巨星演唱会门票。
对于这些消费品牌来说，最重要的是证明自己的实力，争夺用户的关注。 商业演出几乎成为各大酒企的营销KPI。 洋河、郎酒一年赞助上千场演唱会，周杰伦、李宇春、邓紫棋等都在嘉宾之列。 巨头之间的竞争也刺激了同行纷纷效仿，张裕、长城、威龙等葡萄酒品牌纷纷涌入现场。
酒类企业和经销商举办业绩带来的聚集效应在三四线城市尤为明显。 尽管“巨星”、“明星”派对的主角大多是过时的艺术家，但在当地人眼中，这仍然是消费的升级。 如今，酒企在利用演唱会打造新营销的同时，也更加注重电商直播、网红直播等互动方式，这无疑增加了导流效果。
其实细究起来，主持人二路的《长路之夜》本质上是一场“企业”的商业演出，而不是一场“养妻”聚会。
曾经红遍快手的二鹿，已经积累了数千万粉丝。 随后，他因直播打架、炫富而被平台封禁。 被封禁的那一年，他和妻子萍蓉转向微商，推出了一个名为JLV的原创品牌。
有趣的是，二鹿走了一条与其他同是卖微商的网红完全不同的路。 他不再局限于直播和短视频。 而是花重金邀请李宇春、陈慧琳、林志颖等明星开发布会，以在短期内最大化宣传。 《长鹿之夜》为网红指明了一条新路——与其每天想着从网红变成明星，不如直接依靠明星流量。
商人和艺人
七年前，李宇春在接受杨澜采访时透露，自己经常被迫接受混乱、质量低劣的商演，无数次在后台苦不堪言。 七年过去了，她依然没能走出这个圈子。 然而，快手似乎是一个很好的财务支持者。
《长芦之夜》结束后，吃瓜群众们最好奇的是：李宇春的职业粉们会怎么想？ 毕竟，大家都已经看到了当红明星为微商代言，而全网粉丝抵制微商的名场面。 如今，满身时尚、高端标签的李宇春亮相《禁播主播》微商品牌营销之夜。 旁观者很难接受。 粉丝们能忍吗？
有能力的。 在粉丝眼里，李宇春只是参加一场常规演出。 无论网友如何嘲讽，都改变不了“出镜十分钟，拿走两百万”的好处。 粉丝甚至指出反对者的错误“阶级观”：“李宇春是大众选出的歌手，给谁唱都不会降价。” “合著者巨魔认为自己比快手用户更高级？”
在明星怕赔钱、粉丝追求极致风格的环境下，李宇春粉丝的淡定让网友们有些不适应。 事实上，由于流量明星缺乏公众认可度快手怎么买流量让直播间有人，代言和活动已经成为公众评价其语气的重要标准。 李宇春在音乐界和时尚圈摸爬滚打十几年，他的形象早已深入人心。 这和我们周杰伦代言手饼、电动车是一样的。
然而，名人形象也是可以消耗的。 从公众的反应来看，春春站在“全国日化无代理商，中间商赚差价”和“只选对的，不选贵的，日化就选平荣JLV”的口号之间。 也不是大赢家。 就是那两只笑得很灿烂的驴子。
这场传闻耗资千万的晚会，通过网红经济和直播购物，成功创收4000万。 准确来说，《港路之夜》更像是一场夹杂着明星表演的购物直播。 明星、主播的人气尽可能地带动用户进入直播间快手怎么买流量让直播间有人，二鹿夫妇则及时、快速地将产品卖给忠实粉丝。
JLV产品自然被反复提及。 JLV来自二路妻子萍蓉旗下的广东西千日化贸易有限公司，产品包括面膜、洗面奶、乳液、修护霜等品类。 在天猫同名旗舰店，几款主打产品月销量均突破千万。 其中，一款售价49.9元的剥离式面膜月销量接近5万片。 硬糖先生简直感叹平行世界，谁买账啊！
这家天猫店于今年6月开业，可见“长鹿之夜”的威力。 从直播间和店铺评论来看，主要消费群来自陆家骏，不少男性用户表示购买是为了支持大哥的事业。 就连流量明星也不敢和快手的带货能力相比。
有人从《长德尔之夜》中看到了好处，有人看到了不爽，有人看到了商业价值。 据“交易员”星河（化名）介绍，在网友抱怨不断的同时，他们公司却收到了多位网红关于开设交易的询问。
幕后选手
硬糖亲自测试，策划一场大型商演只需要两步：找到明星经纪人并告知其规模和要求，然后转钱。 中间商的存在，大大降低了民间经营履约的难度。
如今，商演经纪团队已经高效整合了明星和主办方的资源，甚至可以为稳定的合作伙伴提供举办相关活动的资质。 为了寻求性价比高的保证收入，经纪公司也愿意将全年商演场次打包签约给经纪团队，由经纪团队进行分销和销售。
“人们常常想知道，为什么一些大牌明星会去非常低端的地方。要么是因为人情，要么是因为签了白纸黑字的合同。” 星河告诉硬糖。 他的公司拥有数十位艺术家的代理权，他见过太多色调不匹配的盘子。
然而，这种封装模式也有缺点。 星河爆料，某歌手与经纪公司签约后，经纪团队发现对方通过分摊商演场次赚了不少钱。 利润分配不均导致两方矛盾不断。 歌手经常因为身体不适而缺席活动，给经纪人造成巨大损失。 代理人拒绝支付余款，进一步导致关系恶化。
谈及近年来商演的变化，星河表示，节目的玩法和主角都发生了巨大的变化。
传统商演注重宣传效果，品牌往往会考虑如何通过免费门票、抽奖等方式吸引更多观众参与。电商直播和网红经济兴起后，带来的实时经济效应商业演出已成为中小品牌考虑“组织成果”的关键。
线上互动和销售的魅力已经在众多的经营业绩案例中得到证实。 例如，一年一度的双十一晚会就是一场电商商业演出。 明星表演只是为了吸引眼球，重点还是卖货。 为了顺应潮流、满足新投资者的需求，星河公司还推出了连接直播平台和网红主播的服务，与明星团队沟通，开发“参与带货”的商业模式。
“你只需要告诉我这个板块要建在哪里，有多大，我就可以为你匹配相应的资源。” 星河顿了顿，补充道：“你刚才问了微商品牌明星商家接不接戏，只要你有钱，当然到位就可以，如果你付两三百万，我们就可以了。”可以让xxx说三无产品好。”
但星河在实践中也发现，商演行业对“流行明星”的定义与大众的定义略有不同。 在地方馆里，网红、主播才是真正的流量。 这两个群体最能引导用户消费。 明星的商业表演很少涉及情感。 表演驱动表演的结果是观众始终是旁观者，无法与产品形成互动。 业余主播从直播间的修罗场中脱颖而出，深知用户的兴奋点。 他们可以利用各种话题来刺激气氛，促进消费。
当然，宣传品牌、回馈用户、直播卖货是当前商演的主要价值所在。 不过，不少互联网直播产品和视频网站推出“明星派对”、“巅峰之夜”后，商演“新旧结合”的效果也显现出来。 该平台让自己的艺人通过与明星同台的方式获得曝光度，从而吸引更多的粉丝。 二鹿举办“长鹿之夜”后，不少鹿家班主播的粉丝数量呈指数级增长。 主播小智在台上献花时两次摔倒，获得了不少关注。 相关视频被上传至抖音并获得数百万点赞。
《长芦之夜》最终以低俗笑话或群众举报而告终。 点赞《驴姐萍蓉JLV22》因违规已被关闭。 但这只是商演中的一个小插曲。 更多“李宇春+二路”的神奇组合正在路上。
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