短视频热门教程春节过后，受疫情影响，各房地产企业多次推迟上班时间。 线下销售渠道遇到障碍后快手怎么买推广流量，不少房企随后推出了“线上销售”营销模式，比如：线上售楼处、开发买房小程序，或者利用VR技术搭建线上三维展示模型。 当房地产营销正在发生翻天覆地的变化时，很多人前来询问有关网络营销的各种问题。 概括起来，问题主要有四种类型。 今天我们就重点回答这四类问题。
问题一：【定位】如何寻找目标客户？
传统的线下营销是在大规模宣传促销后自然等待顾客来到实体营销中心，或者通过渠道引导顾客到实体营销中心吸引顾客。 渠道客户拓展因其强大的目标选择和直接的客户引进，具有普通营销方式所不具备的竞争力。
那么网络营销中如何寻找和开发目标客户呢？
Tip.1：社交营销、客户培养
当前形势下，开发商最头疼的就是客户来源。 但通过现有手段，通过自媒体等形式进行推广，依靠员工转发，往往局限于房地产圈子，无法覆盖更多的目标客群。
如何定位和寻找网络营销的目标客户群？
建议从以下几个方面寻找目标客户群体并开展营销工作：
1. 发现已交易的客户标签
分析已完成交易的客户群体，获取客户属性，并对客户群体进行标签。 例如，对某房产已完成交易的客户进行分析后，得出该房产的客户重点是学区或超市，标签是“教育”； 顾客大多是高端精英，被贴上“精英”的标签； 着眼于项目本身建设大型游泳池，贴上“游泳爱好者”等标签，从而发现目标客户的属性，然后根据现有客户的标签拓展相似的客户群体。
2.根据客户标签寻找相似客户
营销人员发现项目客户的共同属性并掌握客户的标签后，就可以通过互联网进行客户探索。
例如，对于关心学区的客户，要找到教育标签的目标群体，方法可以是在“家长帮助”中搜索关心教育资源的家长标签，然后以表格形式导入客户资源的“自由练习套”，最后建立一个微信群并维护。 同时，可以通过奖励的形式鼓励家长，吸引身边有相似标签的顾客加入微信群，扩大顾客范围。
例如，项目需要寻找小企业主，可以在58同城收集客户电话号码，并根据目标客户群体建立社区，甚至在获得电话号码后进行第一轮CALL客户。
3、维护社区，保证社区长期正常运行
社区建立后，需要长期的维护。 一个好的社区在建立之后逐渐发挥作用。 群主只需维持群的正常运营，定期举办线上活动即可。 建议现有营销人员根据不同的爱好进行分工和维护。 例如，如果员工是孩子的父母，则可以要求员工维护类似的社区。
一个好的社区对于在同一城市拥有多个物业的项目尤其有利。
问题二：【沟通】如何引导网络营销？
传统获客是线下常见的手段，那么线上营销如何操作呢？
传统客户拓展主要包括传统订单派送、社区拓展、商户拓展等形式。 对应网络营销，建议考虑以下方法：
Tip.2：传统订单派送——线上订单派送
由于疫情影响，很多人都呆在家里。 如何将项目信息直接传递到客户视野，需要逆向思维：客户待在家里，最关心的两个痛点快手怎么买推广流量，即疫情进展和娱乐休闲。
从疫情进展来看，建议您考虑与当地口罩经销药店合作，共同推出H5或其他互动形式进行口罩在线预约。 通过预约界面，您可以发布项目信息、获取客户联系方式，扩大宣传影响。
此外，还可以收集确诊患者居住的社区、高风险场所等，开发相应的小程序，提示高风险场所。 目标客户可以通过定位或输入位置查询附近的高风险场所。 同时，在这个小程序中，你可以附加项目信息来实现推广。 用途（具体小程序可微信搜索“疫情”参考）。
在娱乐休闲方面，由于顾客在家中与外界互动的娱乐活动仅限于移动终端（手机）、PC终端（电脑）、电视等，因此进行促销宣传，以达到宣传的目的。
移动端：可以尝试短视频推广、在线直播。 短视频推广迅速塑造项目形象。 以流行背景音乐、流行题材为元素，快速塑造自己的形象，利用短视频平台购买推广流量，大规模吸引粉丝。 此外，您还可以同时进行在线直播观看。 或者在移动端发布H5小游戏，小游戏中设置美食奖励。 客户开业后即可到达营销中心领取奖品，增加互动粘性。
PC端：建议配合移动端使用广告，购买信息流广告，在大客户浏览互联网的大部分界面嵌入广告，吸引客户点击浏览。 还可以与爱奇艺、优酷、腾讯等视频网站媒体合作，投放热门网剧的视频广告。
电视：目前，电视受众日益老龄化，已成为中老年人重要的娱乐生活选择。 推荐的广告形式包括开机广告、电视节目广告等。
Tip.2：传统社区拓展——精准网络广告投放
传统获客渠道中有一种社群拓展的形式，与线上推广营销相对应，可以利用网络广告精准投放的特点。
网络广告具有投放精准的优势。 可以通过标签筛选目标客户，如筛选目标客户的年龄、性别、喜好、移动/PC终端，甚至客户的居住区域，从而实现精准投放，最大限度地利用每个客户。 一分钱广告费。 当然，目标客户越精准，促销单价就会越高。
Tip.3：竞品拦截——在线搜索引擎关键词拦截
传统获客中，有一种直接有效的拦截方式，即竞品拦截，可以直接有效地拦截竞品客户。 那么如何在相应的线上促销中拦截竞品呢？
开发商和经纪公司可以考虑百度搜索引擎推广。 如上图所示，安居客购买了关键词“沉阳保利”。 如果客户在百度搜索引擎中搜索“沉阳保利”，安居客就会排名第一。 网站链接，客户经常点击首页上的关键词网站链接来了解更多详情。 竞价购买与竞品有共同属性的关键词，并根据竞价高低进行排名，以吸引更多竞品目标客户访问和点击。 比如地理资源“浑江畔”“丁香湖”，以及配套资源比如“浑南学区房”等关键词，甚至可以购买竞品项目的案例名称，实现更精准的客户拦截。
对于线上推广来说，钱多自然是王道，但这也给营销费用有限的开发商留下了一定的生存空间。 比如，小型开发商可以在凡客注册建一个网站，设置搜索关键词，然后利用网络营销软件，比如流量精灵，24小时刷流量，也可以与竞品地产分一杯羹。
问题三：【导入】网络营销的最终方向是什么？
传统的营销和促销方式最终将顾客引导至售楼处和中间店； 那么网络营销应该把客户引向哪里呢？
答案仍然是销售和代理店。
但需要通过网上售楼处作为中转。 当前特殊情况下，将客户导入线上售楼处，在线人工客服为客户答疑解惑，将项目的基本概况和价值点传递给客户。 但由于商品房属于大规模交易，一般情况下，客户无法信任开发商，在没有实际看房的情况下不会轻易成交。 因此，事后如何引导客户前往实体售楼处成为现阶段的关键问题。 最重要的问题。
由于网上交易无法直接实现，客户是否必须到实体售楼处进行交易？
建议考虑支付少量可退还押金。 客户可以在售楼处开放后一周内亲临售楼处进行进一步交易或取消认购，这为置业顾问提供了与客户面对面交流的机会； 或通过在线活动兑换。 奖品的形式给了顾客事后来到实体售楼处的理由。
问题4：【其他】如何进行直播观看？
在线上推广中，很多开发商和大型经纪公司都会利用直播直播平台来扩大宣传，增加客户与项目之间的互动。
那么直播时具体应该如何操作呢？
Tip.1：视频平台的选择
目前，直播平台的主要开发商中，最常用的是抖音快手。 那么如何选择特定的视频平台呢？
根据《抖音&快手用户研究数据报告》和《2019抖音活跃群体研究报告》显示，抖音客户群体以80、90后为主，本科及以上比例较高。 虽然其在非洲的活动正在逐步扩大在一线城市，但在一线城市的渗透率远远超过全国平均水平。
因此，建议一二线城市以抖音直播平台为主，三四线及以下城镇以快手直播为主。
而且直播可以在多个平台同时直播。 其他网络平台，建议选择斗鱼、直播。
当然，实际选择直播平台需要综合考虑项目定位和目标受众群体。
Tip.2直播形式及互动环节设置
1、主播选择：选择直播看房主播时，必须考虑主播的颜值、对项目的熟悉程度、适应能力，选择合适的房产顾问作为主播。 主播出境时必须化标准职业妆，以增强上镜效果。
2、道具准备：主要包括销售材料，如销售宣传单、电子纸质平面图、鸟瞰图、效果图、置业顾问微信二维码等； 直播道具，如手机支架、平板电脑、手机（多部门）、流畅的网络等。
3、直播环境：直播环境主要有两种。 对于正式的直播环境，建议优先考虑案例现场，可以从品牌、项目、园区等多方面有效开展直播直播 对于非正式的直播环境，建议选择干净、中等面积的主播家。 一个整洁、不受干扰的地方。
4、直播主题：直播的主题可以是项目信息的直接宣传和传递，也可以结合当前热点话题进行软宣传。 对于软直播主题，可以考虑健康知识讲座，邀请健康V进行直播科普，在科普中进行推广； 还可以考虑主播选秀节目等，利用主播的个人才艺进行软嵌入推广，比如游戏直播。 K歌直播等，间接发布项目信息。 毕竟，在这个网络时代，人人都是网红。
5.互动形式：主要有两种选择。 一是直播平台自带的互动形式，比如抖音平台的连麦/PK、直播排行榜、红包/传送门、粉丝俱乐部、贴纸/管理员等； 或者在直播中添加互动抽奖、嵌入支付宝密码红包、发放购房券等。
6、同步互动：直播时建议建立微信交流群。 客户在关注直播的同时，还可以加入微信群进行讨论。 需要在群里设置经理以“文字+电子信息+视频截图”的形式进行直播，增加客户的互动和参与。 同时，群内利用微信红包等形式活跃气氛，增强互动效果。
7、后续维护：房产顾问（房产经纪人）对微信群中收集到的目标客户群进行持续跟进和维护。 即使现场无法完成交易，也可以进行进一步沟通，增加互动粘性，保证后续营销。 中心开业后，客户可以第一时间到达营销中心进行深入了解。
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