短视频热门教程几天前，我在私人书籍写作课上问了一个问题。 我说这个问题一看就知道一个人有没有业务经验！
我问的问题是：
如果你是抖音直播卖书的主播，一季度销售额达到1000万，主播个人能拿到多少钱？ （税前）
有人说800万，有人说500万，有人说100万。
大家注意到我沉默了，开始仔细审视这个问题。 他们发现我不是在问公司能赚多少钱，而是在问主播能拿到多少佣金。
然后我又猜了，有的猜50万，但是还不到40万，有的猜10万。
为什么大家不投票呢？ 你觉得主播能拿多少钱？
今天我就带大家一起算一笔账。 我们来看看一个主播是否卖一本销量千万的书。 主播个人能拿到多少钱？
首先解释一下为什么设定一个季度的图书销量为1000万册。 因为按照第一季度的90天计算，每天至少要有11万的销量。 一本书要40块钱（这个价格在抖音上其实不低），要卖2800本。 这个订单量属于一个非常强大的主播。 知道了！
这样的主播在书价上肯定有议价空间，能拿到更多的佣金。 暂且假设直播间图书半价出售，收取20%的佣金（实际上，在半价包邮的情况下，正常出版机构提供的佣金最高为10 ~15%，并且您无法获得 20% 的佣金）。
1000万元的销售额相当于公司佣金收入200万元。
现在大家都认为公司赚了200万，不给主播50万，简直就是无良老板。
我只能说，事情不再那么简单了。
一个日产2800单抖音直播间，你想投资直播，也就是花钱买流量吗？
不花钱怎么能获得这么多流量呢？
普通人从来没有想过一本书直播销量千万，需要花多少钱去抖音购买流量。
你以为别人通过直播卖货是那么容易，动辄上千万，但你不知道这背后的流量成本有多大。
熟悉我们抖音、秋叶Excel、秋叶Word、秋叶PPT的老粉丝都知道，它们都是百万粉丝的抖音大号，但直播间，可以同时在线50人。 主播们高兴极了，就起飞了。
这还是有流量输送的时候。 不带货，无论你有多少粉丝，直播间都不会有人看。
有很多公司不知道如何给平台打钱，就干脆给平台打钱来欺骗他们。 最近朋友圈疯传的一张图片是，一个账号一元钱卖一门课程抖音买1000多少钱，还下单了。 运费10万元以上，我们补偿您10万元一届！ 好痛！
虽然这个案例是否属实还有待考证，但直播中赔钱、哭的案例不少，这已经不是什么新闻了。
图书直播回报率是非常困难的，也就是说，如果你1元投放广告，以5元的价格出售一本书，你将获得20%的图书佣金，正好是1元，这是浪费时间。
如果一本5元的书推出后卖不出去，你就得扣除广告费后偿还该书的成本。
我们对陈妈妈进行了调查，发现在书籍类别中能够达到 3 投资回报率的人已经是专家了。 这些书籍很多都是为抖音定制的高佣金书籍，这是普通书籍无法达到的。
当然，擅长直播的人，会有自己免费的自然流量带货，不会依赖带货。 然而，对于新手直播间来说，如果完全没有投放就开始在抖音上直播，很难记住今天的音量很慢。
我们把广告费控制在100万吧。 如果销量达到1000万，这已经是神一般的存在了。 ROI等于10。这样，你花100万做广告，200万做佣金，仍然有100万的毛利润。 正确的？
抱歉，如果您的客服不够好，您的发货不及时，还有很多人下单后没有付款，然后后悔付款，想要退货，假设该书的退货率为不高，就按5%来说吧，1000万退50万。 商品。 10万元会按比例扣除佣金，这样你最多可以赚90万元。
还有，别忘了，一天有2800个订单，即使直播12个小时，一个小时也会发出200多个订单。 您是否需要现场控制人员提供帮助、全职客户服务人员进行响应、是否需要助理进行轮换？ 顺便说一下抖音买1000多少钱，你还需要一个投手来投球。
不算产品选型和技术支持，主播团队已经有4人了！ 假设每个季度发四个人工资，发工资和奖金。 每个人能得到多少？ 4个人月薪4万元，高吗？ 包括选品技术的劳动、场地租金、水电费，加在一起，就算一个季度花掉15万元，也不算多吧？
我们的第一次直播背后有多少人支持？ 看下面的图片。 人太多了，这样玩肯定会亏钱。 朋友圈给你发的照片，都是为了展现你美丽的一面吧？ 有多少人和我一样？ 让我告诉你真相。
当然现在这么多人，可以开四个直播间，不然就亏大了。
好吧好吧，不是还有75万吗？
团队需要不断招募和培训人员。 老板应该承担这些管理成本。 我们来数一下50,000。 还剩下70万。 一半给主播，35万。 是不是非常非常高？
如果老板不支持多几个团队来赚复制规模的钱，还不如当主持人呢。
好了，是时候公布我的答案了。 如果我直播卖书1000万，主播能拿到多少钱？
惊喜与否，意外与否？
现在，请那些能把图书出版的投资回报率提高到10的朋友，请把你的简历发给我，我会给你高薪！
-结尾-
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