短视频热门教程一款短视频作品在快手上的浏览量已超过1400万。 曾帮助快手商主播小芹增加粉丝100万。 由此带来的订单率和高复购率也让小琴在去年底成为了快手。 月营业额达到3000万。
2018年9月，小芹（快手昵称：1987小芹。快手ID：J17775888888）开始在快手做电商。 在此之前，她已经做线下服装批发十多年了。
虽然小芹从未接触过短视频，但凭借优质的短视频内容，小芹只用了不到两年的时间就在快手取得了成功。 用小芹的话说，
“通过内容创作，我找到了增加粉丝的秘诀。”
如今，电子商务蓬勃发展。 大多数进入者在聚焦直播时，往往忽略了短视频的基本作用：让消费者提前了解产品信息，然后关注主播。
快手天然的“老铁文化”氛围，让粉丝的增加转化为订单率。 正是基于此，很多像小芹这样擅长内容的快手主播才能长期占据“电商浪潮”。 一个地方。
测试快手商并展示初步结果
与大多数线下商家类似，小芹也是在业内朋友的推荐下开始接触快手。
“因为我一直在湖南株洲经营批发市场，所以我首先抱着玩的心态，当然我也期望能在这方面发展。”
看到转战前线的朋友们都过得不错，小琴也想尝试一下。
“我刚开始快手直播，没有经验。 我基本上想到什么就说什么。 我什至不知道有多少人在看着我。
后来老公说直播间只有三个人，其中一个是我老公的弟弟。
但我实际上在那次活动中卖了衣服。 虽然是一件39元包邮的衣服，但我还是很开心。 ”
首播后就有了销售，这更加坚定了小琴努力继续播的信念。
她早上6点起床，去批发市场卖货。 下午2点左右，批发业务之余，小琴正在快手快手直播。
“还毫无头绪地播着，都播了几十天了。”
后来，当小芹在一次直播中能够卖出200多件商品时，她果断地将服装市场的店面租出去，并找到了一个更大的地方，方便快递。
2018年9月，小芹正式踏上快手直播电商之路。
小琴还没想好怎么走，怎么走。
“我没有太大的规模，只知道每天能卖几百件，就租了一大块地方开始干活，天气好的时候，工厂里会运出几十包衣服。”
第一次直播时，小芹承认自己不适应“老铁文化”。
“以前我们做批发的时候，大家总是叫我们老板、老板娘，但快手不一样，以前看直播时候，大家都会叫我们‘宝贝’、‘老铁’。工作的时候，我不得不叫我‘宝贝’和‘老铁’，这被播出了很多次。” 现在，我已经习惯了。”
有时快手作品怎样买播放量，小琴会在快手上看同行的直播，但她发现别人的模式只能作为参考。
“你还是要形成自己的风格。”
小琴说道：
“每个人的性格不同，做生意的感觉也不同。即使卖货，也要卖自己的魅力。”
小琴开始自行探索快手直播。
除了装货，小琴剩下的时间基本上直播。
每天下午2点至5点、晚上7点至12点直播。
“假期我们也不休息，会继续拍笑话。”
当小琴积累了40万粉丝时，直播间只有200、300人人气。 对于想要在电商领域全力以赴的小芹来说，增加粉丝和人气至关重要。
不断探索，利用创意短视频，短时间内快速获得粉丝
“你必须尝试一切。” 经过不断的探索，小琴和丈夫开始制造各种笑话。 主题还是围绕产品介绍，但他们会找到各种吸引人的地方让大家先点击进去。
去年11月6日，小芹更新了一段“低价”短视频。 封面上写着：皮草背心特价19.87元。 点击它，你会看到有两种颜色，米色和蓝色。 原价79元，现价19.8元包邮。
该视频已获得超过 1400 万次观看。
本来想为直播做个置顶视频，没想到却收获了近百万粉丝。
据小琴的丈夫介绍，这个视频的灵感来自于各个城市的“清仓9.9”店。
“大家对低价还是很感兴趣的，大部分看到视频的人都会点进去看一下。”
紧接着“双十一”当天，小琴又更新了一条类似的视频，这次以29.9元的价格出售棉衣。 观看次数突破了900万，粉丝数量也从200万以上增加到400万。
“说实话，我没想到粉丝数会增长得这么快。本来以为去年底粉丝数能达到100万就好了，但事实证明，粉丝数增长得这么快。”一周内粉丝增加近200万。”
小琴直播间的人气也提升了不少。
“大约有2万到3万人在观看，不到一分钟，货就卖完了。后来我们要货的时候，我们会准备5000到6000件。”
小勤家的走红也引起了快手商同仁的关注。
小琴说道：
“很多人都尝试按照我们的想法来拍摄，一位同事甚至告诉我，他通过模仿我们的笑话，获得了超过20万的粉丝。”
但真正受益最大的还是小琴。
“说白了，首先要通过内容来树立个性。”
谈及小芹为何能够快速出圈快手作品怎样买播放量，小芹的丈夫总结道：没有任何策划，只是随意拍摄，就当作发朋友圈一样。
“大多数人在制作视频时的想法是，他们必须拍出好看的衣服照片，这样人们才会观看。 但每个视频我们都是先拍人，这样大家的第一印象就是这个人穿的衣服好看，别人可能有兴趣点击。 在这个视频中，我们来看看衣服的款式。”
小勤家的每个视频基本都是先拍人，没有特别的背景音乐。
按照这种模式，小勤家在快手的月收入到2019年底就达到了3000万。
专注品质，持续积累快手用户口碑
由于一直在线下做服装批发，小琴也明白货源的重要性。
此前，小芹特地带着团队来到杭州直播。
考虑到广州离工厂比较近，最大的服装市场基本都在广州，衔接货源比较方便。
现在，她在广州重新组建了团队，未来也会在广州做直播。
小勤家粉丝的年龄层约为25岁至40岁，其中以女性居多。
装货的时候，小琴也会注意款式。
“女装更新换代很快，有时3到5天就会更新一个款式。 我们在快手上销售的款式会在5到10天内发布，这意味着在我们的直播间，您可以在市场上提前购买。 正品。”
“我们选货的时候都是直接联系工厂，看好款式、做工之后才发货，质量还是要过关的。”
如果质量低劣，我们根本不会在直播间出售。 ”
做最真实的自己，认真做事，一直是小琴一家秉承的原则。
有一次，小琴家卖的一件运动衫掉毛了。 小琴知道后，立即与直播间的老将们同步。
“当时我就跟大家说要买这件运动衫的要注意，这批产品有一点掉毛，但不影响穿着，只是注意不要穿黑色的衣服。”
如果你能接受，那就买吧。 如果你不能接受，就不要拍。 ”
由于当时的运动衫有五万到六万件，数量还是很大的，没有办法处理或扔掉，所以我们只能低价出售，但前提是每个人都必须知道购买前的这个。
他老老实实卖产品，不吹牛，为小琴家积累了良好的口碑。
很多品牌也会找到小芹，请他们帮忙带货，但他们也会经过严格的质量把关，同时给出最实惠的价格。
“有些单品确实款式比较新，性价比很高，我们会把它们带给粉丝。
如果我们觉得价格和市场上的价格差不多，我们就不会在直播间里卖。 我们感觉没有什么区别。 ”
多年做衣服的经历，让小琴对服装款式有着高度的敏感度。
从源头抓起高品质产品，严格把控产品质量，依然是小勤家今年的努力方向。
“我们不专门看订单量，即使今年能卖5万到6万单，我也宁愿只卖2万到3万单，然后提高质量，积累更好的口碑。”
对于小芹乃至更多电商主播来说，掌控内容和产品始终是做好电商的秘诀。
我喜欢你的每一个点赞和观看！
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