双击快手点赞评论：快手买流量点赞是真的点赞吗

覆盖80%互联网用户的短视频行业已经成熟。

快手将2018年定为“商业化元年”，并设定了百亿目标。 据称， 抖音 2018 年贡献了字节跳动四分之一的收入。美拍则更为紧迫，最早在 2017 年就启动全面商业化。

“求真”的“人文石”快手、“求美”的“乌托邦”抖音、转型为泛知识平台的“美拍”，在商业变现的十字路口狭路上相遇。

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产品有不同路径：乌托邦、人间、白富美、逗你开心

2018年是短视频的丰收年。

《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，中国网民规模达8.29亿，其中短视频用户规模超过6.48亿，占比近80%。

热门应用中快手买流量点赞是真的点赞吗，截至2019年1月抖音日活跃用户达到2.5亿； Quest Mobile数据显示，快手在春节期间的DAU也突破了2亿。

虽然都名为短视频，但其产品却有所不同。

“记录美好生活”的抖音，构建了一个宏伟美丽的“乌托邦”。 抖音追求美，就像一个灯光璀璨的舞台。 小姐们个个美如神，小兄弟们个个漂亮。 比潘好，但美化在某种程度上也是对现实的扭曲。

抖音用户喜欢追随潮流。 全国各地情侣齐唱“321，爱情如蓝天白云”。 各平台用户都在跳海藻舞。 真实个性被隐藏、被淘汰——这给未来的精准营销带来了挑战。

“记录生活，记录你”的快手，复制了烟火生活的“人间世界”，人间万物，人情世故，衣食住行，粮米油盐。 快手对真理的追求就像一个广场上挤满了人。

一直走白富美路线的美拍，在2018年用户数量下降后，开始转型为泛知识平台，并试图增加社交粘性。

至于定位为“发现有趣的东西”的微视——看这个slogan，它的价值是不是意味着“逗你开心”？

在短视频行业，平台生态由流量分布、内容生态、用户关系链三大因素组成。

交通分配机制主要有两种：一是强干预的计划经济，二是大规模干预的市场经济。

张一鸣曾表示，今日头条不需要“总编”，但抖音对其运营采取的强力干预措施，背后似乎有一个隐形的“总编”在背后站着。

好消息是，抖音已经成为热门机器，就像台风一样。 短时间内积累了巨大流量并引爆内容，催生了网红城市、海藻舞等流行符号。

对于内容生产者来说，中心化的流量分配模式下，平台就像上帝之手，积累私域流量并不容易。

对于用户来说，抖音构建了一个准信息茧。 首页只有一个视频，用户滑动手指即可观看抖音推送的内容。

快手的游戏规则是去中心化的。 快手APP的首页是关注、发现、同城——关注放在第一位，这意味着内容消费的主导权更多地掌握在用户手中，而不是平台手中。

此外，快手首页默认有四个内容，用户可以选择观看哪一个； 而抖音首页只有一个视频，隐藏了用户的选择权。

在构建内容生态方面，美拍和快手都强调去中心化。 两个平台都声称不会签任何大V。 而是大力扶持腰部和长尾势力，普通用户也能露脸。 这种理念上的差异，使得快手这样的去中心化生态就像热带雨林一样，强调生物多样性，郁郁葱葱。

内容是短视频的本质属性，但各大平台从未放弃社交野心。

腾讯的微视自然继承了微信关系链，不用多说。

在抖音中心化模式下，主播要的是点赞、关注、粉丝； 用户关系链类似于蒲公英，观众对几个头部主播点赞，而用户之间却像孤岛一样相对疏远。

抖音用户之间的弱关系特征意味着他们主要通过内容而不是人来联系。 在抖音上，关系链更像是偶然的熟人。 或许正因为如此，今日头条渴望通过频繁的闪回来寻找更年轻、更稳定的社交关系。

快手经过八年的运营，积累了一条关系链。 内容消费者和生产者已经形成了紧密的细分圈，就像一团捻纱。

用户和主播之间的关系不是跟随、仰望，而是分享、陪伴。 是基于“我们都是同一类人”的同情心，也就是所谓的“老铁经济”。

关系链的深度最终体现在互动率上。 据《财经》报道，快手的互动率（评论+私信数/总浏览量）远大于5%，抖音相关比例不足2%。

产品定位不同，商业变现之路必然存在差异。

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变现下半场：快慢不一

6.5亿用户成为变现的沃土。

在短视频行业，美拍率先全面商业化，内容电商是变现的主要路径。

但全行业商业化的起点其实是去年10月30日。

就像隔空较量一样，快手和抖音在这一天双双举办了“Fe+新商业”发布会和抖音企业蓝V生态大会，变现大战拉开了序幕。

快手的商业探索是从直播开始的。 2016年4月，快手开始测试直播，两年后，该功能向全平台开放。 借助直播分享，快手在2018年全球iOS应用收入榜中排名第5，也是唯一上榜的中国短视频平台。 据自媒体透露，2018年快手全平台直播收入高达200亿。

但其全面商业化始于2018年10月底——推出营销平台“Fe+新商业”，将信息流、明星合作、快手店铺等多种营销模式融入平台，并利用快手的AI技术去中心化的发行机制，全面启动商业化。

快手 快手并不像互联网公司那样矜持。 原因在于，2011年成立的快手从诞生到耗尽，完全享受了移动互联网的红利周期。 早期，移动流量非常便宜，用户增长的总投入较低，所以并不急于赚钱。

而且，相比于商业变现，快手将用户增长视为首要任务。 快手将根据点击率、播放时长、转化率、点赞评论等重点关注内容，将流量向良性互动率高的内容倾斜——从10月底开始，快手正式宣布商业化，DAU增长将超过20%到今年年底。

我们再看看抖音。 抖音的商业化始于2017年9月，从品牌视频广告开始； 但抖音最重要的商业化是去年10月底发布的企业蓝V计划——你可以把它理解为抖音平台的企业服务号。

急于变现，因为抖音2016年9月才上线，当时移动互联网游戏已经接近尾声，流量稀缺，吸引新用户的成本很高。

你可能会说，抖音有它的老大哥今日头条来吸引流量。 错了，今日头条的用户主要是低级屌丝，他们因低俗内容而受到惩罚。 抖音创业之初就确定要做一个“反头条”的互补产品，有“美好的感觉”。 其早期用户主要来自一二线城市，与今日头条的重叠度并不高。

总之，抖音这个后来居上的，运营强，投入高，靠钱吸引用户。 花的钱越多，赚钱的动力就越大，急需商业变现来收回资本。

此外，抖音背负着今日头条更为激进的商业化指标。 在内外部压力下，抖音商业变现之路非常快。

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变现大势：行业向好，双寡头争斗

美拍、快手、抖音的变现模式看似相似，但实际上实现路径却截然不同。

变现路径基于用户价值。

从性别角度来看，美拍的优势在于女性比例较高，一度接近80%，且电商转化能力较强。 抖音女性用户比例稍高，快手男性用户较多。

从用户群体属性来看，拥有海量用户的快手和抖音都覆盖了全阶层，但也各有侧重。

快手起家于下沉市场——以前被企业“看不起”但现在却“抢占”的市场。

湖北恩施土家族农民在快手上销售农产品

QuestMobile的报告显示，2018年12月，在过亿级别的应用中，MAU同比增长最大的10款应用中，有9款来自三四线及以下城市，全部为增速高于一二线城市。 数量。 以淘宝为例。 2018年，其月活跃用户新增1.2亿，其中70%来自二三线市场。

阿里巴巴聚划算发布的报告也显示，三四线城市小家电、家居生活、进口生鲜水果产品增速是一二线城市的2-7倍。 作为中产阶级标配的电动牙刷、牛油果，都是增长较快的草根市场。

从这一点来看，快手占据的下沉市场是线上线下广告主获取增量市场的大本营。

再看抖音，抖音用户在一二线城市占据主导地位，很多品牌的用户和市场都几近饱和。 因此，品牌所有者巩固了其在现有市场的主导地位。

如果从商业变现的广度和广度来看，快手的用户圈子更丰富，人群粒度更小，因此商业生态也更丰富，对广告品牌和品类的适应性更高：就像《沿江》清明节期间快手买流量点赞是真的点赞吗，既有农民通过直播、短视频销售农产品，有国际品牌贝壳广告，有58同城等互联网独角兽吸引新客，还有大量中长尾商家在商场打广告。新闻提要。

例如，联合利华的家乐鲜龙虾希望精准锁定厨师群体，壳牌则希望针对卡车司机推出润滑油广告。 很难想象其他短视频平台会有大量的卡车司机和批量厨师大师。

这种对于品牌商的普遍性，使得快手的商业版图犹如纵横交错的江网，弱水三千，水足可饮。

营造“美好感觉”的抖音，在时尚美妆类目中效果更为明显，淘宝上类似的抖音模特也不少。 但由于其内容生态和用户圈子相对单一，可能需要更多关注其变现路径和品牌适宜性。

不同的产品创意带来不同的变现优势。 快手和美拍的商业变现更加注重效果——用户增长和交易转化，而不是纯粹的品牌展示。

传统展示广告费用有一半被浪费了。 经济放缓后，品牌商纷纷勒紧裤腰带，可量化的增长和变现对他们更具诱惑力。

美拍的看买功能实现了平台内种植、交易、变现的业务闭环。

快手也是以实现增长和交易为导向的。 一方面，快手用户倾向于展现真实的自己，平台更容易描绘真实的用户画像。 其次，快手内容丰富，用户群体多元化。 官方数据显示，截至2018年底，快手原创短视频库存80亿，日产UGC内容1500万条，日均视频播放量150亿次，日点赞3亿。 +——在海量的内容和用户中，我们总能精准匹配广告主需要的“那一小撮”。

例如，快手曾对购车场景进行过调查，测试发现，针对“男性”、“30-40岁”、“汽车信息”等标签的群体进行定向广告效果最好，平均后续广告费用可降低30%。 。 这样的数字并不性感，但对于越来越“算计”的广告商来说却很有吸引力。

与美拍和快手更喜欢以低自然流量干预实现精准投放不同，抖音变现路径似乎是中心化的。

抖音的蓝V策略是抖音拦截平台流量并倒出到品牌企业账号，快速聚集粉丝，形成流量堰塞湖。

但问题是，由于抖音控制了平台流量的分配，蓝V获取的粉丝注意力就会流入大海，被黑洞般的平台吸走。 未来能否建立可持续且高粘性的私域流量仍存在不确定性。 很少有——毕竟，那些不太活跃的沉睡粉丝对品牌的价值是值得怀疑的。

优衣库就是一个例子。

优衣库的抖音账号于去年四月初上线。 当时，每个帖子的点赞数高达数百人。 到月中旬，点赞数稳定在5000人左右，4月19日视频的点赞数更是高达5万。 许多。

但随后点赞开始下降，6月份又回落到几百个，而自10月中旬以来，点赞已降至两位数。

左图是四月份的截图，右图是最近的截图。

关注这两个时间点：6月，抖音企业号开通蓝V认证； 10月底，抖音蓝V发布会召开——蓝V战略推出后，粉丝可能会越来越多，但互动次数却反方向下降。

2019年是短视频行业变现的大年，对于整个行业来说，都是收获红利的时候。 易观预测，今年仅短视频信息流广告规模就有望达到350亿。

由于增长空间巨大，且各公司走的路径不同，变现之争尚未达到“一败俱伤”的零和博弈。 相反，这是一个猫和老鼠各行其道、全速奔跑的时代。

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