短视频热门教程作为国内电商行业塑造的经典“人造节日”，“618购物嘉年华”已成为除双11、双12之外最重要的全民参与的电商促销活动之一。
2019年“618”即将到来，电商行业提前几个月就进入了忙碌的准备状态。 各零售巨头也按捺不住，提前公布了各自对于这次“618”的玩法。
例如，京东表示，今年的618将带来社交电商新业态； 阿里巴巴表示，今年将是有史以来最大规模的天猫618； 苏宁等零售巨头也不甘示弱，早早推出了自己的多品类、多节点。 营销活动...
各家企业集中火力，布局不同领域，各种电商促销活动越来越火爆。 与此同时，微信、微博、抖音、快手等社交媒体平台也纷纷加入战局，开放各类端口，帮助电商618实现低成本获客和裂变增长。
京东618：进军社交领域新途径
营销重点：打通电商与社交、内容、搜索等平台的界限
活动描述
618是京东最早推出的年中促销，京东拥有先天的主场优势。 经过15年的618实战磨练，京东618在2019年推出了更大的折扣，准备了更多品类的优质热销商品和有趣的互动玩法，致力于为消费者提供更好的体验。
[1]“腾讯-今日头条-百度”链接全面打通：今年618期间，京东将带来社交电商新玩法。 除了京东平台自身的流量支持外，京东还将通过与腾讯、今日头条、百度等巨头的战略合作，打通电商与社交、内容、搜索等平台的边界，并添加快手视频、百度SEM资源等，下沉更广阔的用户市场，实现站内站外全场景接入和一站式营销，让商家获得更多曝光机会。
[2] 90%核心品牌今年将在京东618发布新品：2018年，京东平台成交额过百亿的品牌有15个，成交额过10亿的品牌有159个， 158个品牌，成交额5-10个。 1亿元之间。 其中，仅新品成交额就突破3000亿元，新品的爆发力有目共睹。 京东表示，将在今年618期间推出“京东超级新品计划”，预计今年90%的核心品牌将在京东618发布新品。
[3]《城市接力》抛出5亿奖金：为了点燃用户参与热情，实现线上线下场景和渠道的全面接入，京东史无前例地投入5亿奖金打造基于位置的定位在城市接力活动中，只要用户打开手机地理定位，邀请好友点点赞该城市，并点亮5个城市点赞，即可分享当地城市的专属红包！
[4] 京东PLUS-迅视频会员已初步开放：根据今年6月18日前夕，京东与腾讯续签三年战略合作协议，腾讯将继续为京东PLUS-迅视频会员提供流量入口支持京东微信平台。 双方还将继续在媒体服务、广告购买、会员服务等一系列领域继续合作。 例如，京东618期间，京东PLUS会员与腾讯视频将初步对接，这将为消费者带来更多实惠和便利。
[5] 携67个城市超10万家线下门店全面参与618：据京东消息，今年618，京东到家将携67个城市超10万家线下门店参与，其中包括京东汽车用品合作 更多超过3万家线下服务门店也将参与今年的618大促，其中包括7FRESH、京东家电卖场、京东家居京东店、京东电脑数码店、京东车汇、京东联盟等线下门店。作为药店、京东便利店以及战略投资的五星电器也将全面参战。 此外，过去几年与京东保持密切合作的沃尔玛、永辉、步步高、银座等超市巨头也将以不同方式支持京东618。
[6]其他：除上述玩法外快手24小时在线下单平台免费，京东还将在618期间推出奖金过亿的“生日红包大战”互动玩法； 此前，京东与品牌商打造的超级闪购日、超级品牌日、超级优惠券日也将陆续推出； 其中京东物流也提前升级发布了一系列供应链标准化产品，贯穿货物从工厂仓库到消费者的整个业务场景，提供灵活、便捷、无忧的分级物流服务。
京东的618营销计划，除了发红包、打折之外，还试图打通电商、社交媒体平台、搜索引擎平台之间的多方链接，全渠道引流，使得618大促取得更好的成果。 。
天猫618：瞄准双11，主打聚划算
营销重点：千亿购物补贴、用户下沉增长策略、“千万热销群体”
活动描述
5月16日，阿里巴巴宣布，淘宝与天猫携手推出史上资源投入最大、品牌参与最多、利润分成最多的618狂欢节。 为了给品牌商家创造最大的增长机会，今年天猫618的投资规模将与双11看齐。其中，天猫将投入1000亿购物补贴，为18年创造“千万点击量”。连续多日; 聚划算将为品牌新增3亿客户； 淘宝直播将引导交易130亿； 每日特价将为产业带增加3亿订单。
[1] 重磅部署聚划算吸客推广爆品：阿里巴巴财报显示，上一财年淘宝、天猫过亿新增用户中，77%来自二三线市场，而参与聚划算的用户中，有77%来自于下线市场。 2018年聚划算对于品牌来说，平均80%的交易来自于新客户，而这些新客户中有近一半来自于二三线市场。
有鉴于此，阿里巴巴将“下沉”作为今年“618”的主要玩法，希望通过聚划算帮助品牌商家加速下沉，扩大下沉，吸引新的增长。
作为团购鼻祖，聚划算以其对消费者的强大吸引力而闻名。 无数次见证了几十万、几百万甚至几千万人抢购同一款热门商品。 去年618购物节期间，聚划算打造了66款“千万点击量”车型。 聚划算“千万点击团”聚集的超强爆发力，将成为今年孵化天猫618亿元单品的直接渠道。 保守预计，平均每件爆款单品将为商家吸引数万新客。
对于商家来说，今年618期间，千万级热销商品是上半年最大的增长机会； 对于消费者来说，千万热销优惠是上半年最大的优惠。 据悉，参加“千万热销团”的所有产品均为该品牌的热销产品，保证了行业最低价格的突破。 消费者每天上午10点开始抢，所有参与者每晚都有机会瓜分百万现金红包，甚至还有机会赢取免费订单。
可以说，天猫618的核心玩法与聚划算有关：6月1日至18日，聚划算将投入全部资源，推出史上最大规模的“千万点击CALL计划”。 18天内，聚划算每天将产生10个“百万游资团”、100个“百万游资团”。 天猫618 3亿新客计划的一个重要支撑就是“千万热销团”。 因此，我们不难发现，今年6月18日期间，聚划算的地位尤为突出。
[2]全平台无门槛派发亿元红包，渠道内使用翻倍：为配合双11，天猫618带来了最优惠最刺激的双11玩法往年11：整个618期间，天猫持续无门槛发放红包购物补贴，红包金额创618历史之最。仅淘宝“红包打卡”频道就发放了100个每天百万红包。 订单即时折扣，渠道内可翻倍； 参加全国“猫猫”游戏，甚至可以瓜分3亿现金红包。 6月3日至6月12日、6月16日至6月18日，上午10点、晚上9点3000万红包如雨点般落下，不定期派发超大惊喜红包。
[3] 超百亿优惠券，“一次性发放一万张优惠券”，随机获得“50折优惠券”：为了刺激更多用户参与，天猫获得了双11最受消费者欢迎的购物补贴。 618.5.29 - 6月2日6.13-6.18期间，天猫618主会场每天进行“万券”活动。 代金券发放总量超过100亿张。 每消费300元，补贴限额减30元。 它支持堆叠、跨商店支持和在线购物。 无上限，随机发放“50折优惠券”。 在购物补贴的支持下，将会产生一大批标志性产品，价格将达到全网底。
[4]其他：今年的天猫618被称为“史上投资规模最大”的618，据官方资料显示，将有超过5万个千万品牌产品参与，预计将发布150万个新品。 此外，今年天猫“618”商家注册门槛也有所降低，但要求商家提供真实优惠的价格，数千家顶级品牌每天集体派发千万福利。
今年天猫618的重点是团购业务聚划算。 目标是帮助品牌吸引3亿新消费者。 它还对淘宝流量进行了投资倾斜。 比如，直播也被纳入大促销、狂欢节的节奏中。 预计淘宝直播引导交易额将突破130亿元大关。
苏宁易购618：10亿补贴、5亿红包、1小时服务圈
营销重点：以旧换新补贴、超大红包、即时配送服务、短视频挑战
活动描述
5月16日，苏宁易购还推出了今年的“618”，宣布万达百货正式更名为苏宁易购广场； 追加10亿元以旧换新补贴和5亿红包； 并推出一小时服务圈和配送准时配送服务； 价格实惠的进口水果和一系列计划。
[1] 10亿元以旧换新补贴，旧家电能当钱：苏宁大数据显示，自今年2月开展以旧换新活动以来，苏宁线上线下共收集旧货28.7万件，实现销售转化10.2亿元。 在今年的618大促中，苏宁围绕以旧换新额外推出了10亿元补贴，并将补贴重点从家电升级到家电、手机、电脑等多个品类。 即使是电池这么小，也有专属更换补贴。 家电品类支持全国165个城市24小时上门回收，手机品类提供免费店内、上门邮寄服务。 补贴方面，苏宁利用财政补贴，联合品牌商、回收企业额外提供10亿元补贴。
以手机为例，用户可享受新机购机补贴、旧机回收补贴、金融分期补贴三重补贴。 对于一款售价3000多元的品牌手机来说，通过以旧换新活动，加上品牌商补贴和苏宁补贴，消费者实际上只支付了一半多一点的价格，这可不是小事。
[2] 水果从原产地直采，帮助消费者实现“水果自由”：近期，水果价格上涨成为话题，不少消费者抱怨很难实现“水果自由”。 为了迎接今年的618，苏宁提出了“水果实惠到老百姓”的战略。 618活动前，苏宁前往泰国尖竹汶府采购了2000万颗榴莲和2000万公斤山竹。 他还购买了越南平顺省3万英亩的火龙果，以及菲律宾的香蕉和菠萝，以及新西兰的猕猴桃。 湖南湘西的椪柑、猕猴桃，四川浦江的丑柑，陕西汉中的有机蓝莓等，生鲜水果供应链布局全球，确保生鲜水果原产地直采，确保无任何瑕疵。中间商靠差价获利。
同时，为了减少生鲜损耗，苏宁将全国46个冷链仓的覆盖范围从179个城市扩大到188个。 专业冷链仓储面积已突破20万平方米。 不仅可以通过苏宁超市、苏宁购物等渠道在线购买从苏宁直采的新鲜水果，还可以在苏宁门店、苏先生在线订购，最快半小时送到家门口。
[3] 携手抖音、快手、哔哩哔哩打造全网短视频带货挑战赛：除了上述福利和服务外，苏宁易购还现场公布了本次618的核心玩法。 苏宁易购在APP中增加了短视频平台的浮动窗口，可以直接跳转到短视频页面； 在抖音、快手、哔哩哔哩等短视频平台上，苏宁易购也与平台协商打造全网短视频带。 在带货挑战中，将通过消费者的追加购买、分享等数据来决定平台上最终的618热销商品。
【4】只需加3元，1小时3公里内到达。 迟到就赔钱：除了各种福利补贴外，苏宁易购618还将推出新服务“准时送”：大力打造1小时生活圈，通过下单时苏宁小店App承诺3公里1小时内送达。 可配送的产品范围包括：水果、蔬菜、米面、粮油、调味品、日用品、饮料、冷饮、零食、手机、电脑、办公设备、家用电器等丰富品类。 。 “从家用电器到小到适配器电缆的所有物品都可以在一小时内送到您家中。
为了保证3公里一小时生活圈，苏宁集结了6000多家苏宁门店和2000多个前端仓，覆盖4万个社区，并承诺不从付费业务中赚一分钱，并且全部补贴将送给一线的快递员。 依托苏宁强大的供应链和优质的社区社区资源，苏宁将为消费者提供更好的购物体验。
今年，苏宁易购的618也开始尝试利用社交媒体平台的高用户聚集效应，为活动造势，精选热门产品。 在抖音、快手、哔哩哔哩等短视频平台发起产品推广挑战赛，造势、评价热门产品，带动用户参与和转化。
拼多多618：联姻快手，引入主播资源带货
营销重点：获取快手主播资源
活动描述
作为社交电商的代表企业，拼多多自然不会在618活动中落伍。 在618到来之前，5月17日就有消息传出，拼多多商家将接入快手主播资源，进行产品直播促销。 电直播联姻之后
据企鹅智库和腾讯新闻联合发布的《拼多多用户研究报告》显示，2018年3月拼多多和快手快手用户接近4000万，占拼多多月活跃用户总数的27.6%。 肖像比例也有很高的相似度。
用户高度重叠为合作提供了可行性。 公开资料显示，拼多多与快手合作后，拼多多将把部分主播资源引入其官方购物返现平台“多多金宝”的招商广场，商家可以直接选择适合自己的主播进行合作。 同时，拼多多还允许商家寻找外部主播进行合作。
两人婚姻的背后是利益的结合。 快手掌握着流量资源，希望能够有效变现； 而拼多多则掌握着重点品牌商家和货源，希望利用网红效应开拓销售渠道，实现高效的流量引流。 各取所需，互惠互利是合作的结果。 主要原因。
微信618：直接搜索京东购物
营销重点：多窗口赋能电商商家
活动描述
在电商获客成本越来越高的当下，利用微信、微博等社交媒体庞大的流量池来引流，对于拥有一定资源的商家来说，无异于事半功倍。入驻微信平台。 微信、微信拥有11亿月活跃用户，可以为电商客户提供坚实的流量基础。
[1] 搜一搜直连“京东购物”小程序：由于腾讯与京东的紧密合作，搜一搜门户的商品展示结果几乎全部都定向到“京东购物”小程序。
用户可以通过微信搜索，输入产品关键词，与关键词相关的产品就会出现在结果页面的顶部。 产品由京东自营，价格后面有“返现”和“以后每消费300立减30”。 、“领300券立减30”等标签字样。 当用户点击任何商品时，都会跳转到“京东购物”小程序的商品页面，可以直接购买该商品。 通过搜索窗口进入并购买的用户还可以获得特殊的随机返现。
[2]“发现页”、“支付页”等多窗口赋能电商：微信APP发现页新增“购物”项，也将流量引向“京东购物”小程序； 支付页面的“第三方服务”引导流量分配至京东、拼多多、唯品会特价、蘑菇街女装等电商平台相关小程序。
腾讯对于电商领域一直有着渴望。 2014年投资京东后，除了广告业务外，几乎将所有窗口流量都分流到了京东。
但与此同时，微信也为许多电商平台和商家提供了通过朋友圈和相关小程序实现增长的机会。 此外，微信公众号视频后广告、小程序插屏广告等新的流量场景也将帮助电商广告主找到更多获客途径。
因此，无论是京东、唯品会，还是拼多多，很多线上线下企业都在利用微信探索社交电商。 就连拼多多这样的电商平台也取得了非常骄人的成绩。 。
微博618：电商裂变营销最大舆论场
营销重点：多自然营销领域，窗口直连淘宝/京东
活动描述
微博继续作为我国最大的舆论场，在618电商大促中发挥着重要的导流作用。 各大电商平台和商家利用微博平台进行新品发布公告、抽奖、优惠券红包以及各种营销裂变战术。
去年618前夕，天猫官博在微博上发布了618最强锦鲤抽奖的帖子，并在评论区邀请了支付宝、雅诗兰黛、华帝、飞猪、娇兰、蓝V等一大群商家赠送互动礼物。 效果是压倒性的。 微博发布后，互动量迅速增加。 发布后24小时内，单日转发量突破55万，评论量突破20万，点赞突破5万。 单条微博互动次数超过80万次，这可能是微博上线以来单日单条微博互动次数最高的一次。
据微博官方数据平台统计，微博累计覆盖用户数超过6亿，几乎覆盖了微博的一半。 并迅速在微信、今日头条、论坛、贴吧上持续发酵。 根据预计传播效果，将为天猫618带来至少数亿元的广告价值。
在微博平台上，只要有想法、敢于担当，对于电商平台和品牌商家的618大促来说，存在着无数裂变增长的可能。
值得一提的是，微博的展示功能除了继续为天猫引流外，据悉还将全面开放微博用户进行京东购物。
抖音618：史上最大规模促销
营销重点：好物话题挑战、直播、电商外链
活动描述
抖音平台在618期间推出#抖音年中好物奖活动。 以话题挑战、直播、中心场馆为基本载体，整合场内外关键资源快手24小时在线下单平台免费，在618期间开展超曝光级促销活动。 开展活动，整合资源，打造热门电商产品。
据抖音发布的抖音618公告显示，6月1日至6月18日，抖音将围绕“女装”、“男装”、“美妆”、“美食”、“生物”等热门品类进行专题话题挑战为用户推荐口碑与性价比相结合的年中产品。
6月1日至6月15日，话题挑战结束后，直播将同步预热。 当天，618将在直播广场第四位加大流量推荐，通过专家视频口播的形式向粉丝分发抖抖音官方超级。 福利。
同时，抖音也承认将推出开放购物车功能并通过小程序接入京东平台的计划。 此外，还将以类似的方式对接其他第三方电商平台，满足用户的需求。 需要。
无论是618、双11、双12，各大电商平台促销活动不仅鼓励参与商家提供更多折扣、更好服务，还用“真金白银”补贴消费。 ，消费者也将得到实实在在的实惠。
在今年的618大促中，各大平台的用户运营对精细化运营的要求明显提高。 每家企业都专注于优质服务，真正将利润让利于消费者。
从某种角度来看，618电商大战是一场“流量”与“质量”的双重竞争。 选择合适的流量场景，可以为营销转化奠定基础； 采用正确的服务策略可以保证现有流量的转化质量，最终达到营销增长的目标。
显然，微信、微博、抖音、快手等社交媒体平台的流量优势以及专家和粉丝之间的信任关系，不仅可以满足电商平台和商家在618期间的强烈曝光需求，还可以用于在一定程度上有效引导粉丝，促进各类产品的营销有效增长。
▲点击上图跳转【Crowry索引小程序】
发表评论